新中式家具如何搶灘市場
近幾年來，家具行業(yè)出現(xiàn)了被稱為“新中式”家具的新形態(tài)。在今年的東莞名家具展和深圳家具展中，新中式家具大熱，市場大有爆發(fā)趨勢。對古典家具企業(yè)來說，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時期，如何應對機遇與挑戰(zhàn)？如何根據(jù)市場調(diào)整自己的經(jīng)營策略？
筆者認為，“新中式”不是對古代文化符號的生硬堆砌，而是具有以下特色的古典與現(xiàn)代完美結合的產(chǎn)物：未來，中式家具將逐漸轉(zhuǎn)向以明式家具為代表的、強調(diào)內(nèi)斂、典雅之美的中式審美價值;將更加簡潔，富有現(xiàn)代感;同時兼顧消費者對內(nèi)斂的奢侈與大氣的追求。隨著中式生活方式與中式審美的回歸，改良的、以宋代審美為核心、以明式家具為代表的現(xiàn)代新中式審美有可能在世界范圍內(nèi)刮起新的旋風，開創(chuàng)家居審美的新潮流，進而創(chuàng)造出不可估量的市場價值。
在古典家具領域，大體來說存在著明式家具和清式家具兩種不同的風格。古典家具企業(yè)，有的以清式為定位，有的以明式為賣點，更多的是兩種風格通吃，什么有人要就生產(chǎn)什么。在實際銷售中，明式家具和清式兩種風格各有市場，可以說平分秋色。
明式家具作為中國古典家具的巔峰，其藝術價值得到了古典家具鑒賞家、收藏家、學者的一致認可，具備永恒的市場價值。與清式家具相比，明式家具強調(diào)的是內(nèi)斂之美，不以張揚、奢侈為核心價值。傳世的明式款型，相對而言往往纖細素雅，以內(nèi)在的高貴氣質(zhì)示人，極其耐看、耐品。遺憾的是，大部分消費者并不具備欣賞明式家具之美的能力。被鑒藏界和學界否定，以粗大碩重、繁復雕花為特征的清式家具在實際銷售上反而一度大行其道。個中緣由，除了與消費者審美能力有關以外，清式家具因其碩大的體量，較能滿足消費者貪大求奢的心理需求。
然而，無論是明式家具還是清式家具，2014年至今，都遭遇了市場寒流。在上述兩大廣東家具展上，純古典家具企業(yè)與以“新中式”為定位的企業(yè)，受到的待遇幾乎到了冰火兩重天的地步——前者展位往往門前冷落、乏人問津，后者展位卻熱鬧非凡，有些企業(yè)的銷售人員幾乎到了應接不暇的地步。
“新中式”家具企業(yè)分類明晰
“新中式”家具是從傳統(tǒng)演變而來的，受上述兩種古典家具風格的影響，自然也分成了兩種主要類別：
一是以明式家具為風格特征的“新明式”家具，講究清雅、簡潔。較有代表性的品牌包括U+、萬物(北京曲美屬下新品牌)、平仄、多少、上下、乾坤(左右家具屬下新品牌)、佛山閱梨、深圳自在工坊等。這些品牌呈現(xiàn)了如下特征：不以材質(zhì)為先，講究內(nèi)蘊。這些品牌中，有的以胡桃木為主材，有的主打刺猬紫檀;萬物的所有家具甚至以竹集成材制作，U+則使用了多種木材，包括紫光檀、楓木、水曲柳等。上述品牌雖然材質(zhì)上基本未以紅木為主，尤其是未在木材等級上凸顯檔次(“上下”品牌除外)，但因為設計師對中式美的內(nèi)涵理解比較到位，并未因材質(zhì)影響整體品位。
這些“新明式”家具有時并未采用傳統(tǒng)的中式家具符號，比如中式椅子最常見的垂直窄靠板、牙板、雕花等。這些品牌雖然都不以大規(guī)模的運營為目標，但其中的大部分品牌發(fā)展勢頭迅猛，產(chǎn)品甚至到了供不應求的地步。
另一類家具雖不能稱為“新清式”，但給人的觀感卻具有清式家具粗壯、大體量的特征，產(chǎn)品局部常使用大量雕花。這一風格的企業(yè)大都從傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，對銷售額非常敏感，筆者姑且將其產(chǎn)品風格稱為“現(xiàn)實新中式”。“現(xiàn)實新中式”企業(yè)并未嚴格確立自身的審美定位，而更以市場調(diào)查反饋為指導思想。由于目前國內(nèi)大部分消費者更注重“高大上”的感覺，對審美缺乏足夠的認識，這類產(chǎn)品能夠滿足他們的需求。已出現(xiàn)的“現(xiàn)實新中式”產(chǎn)品，絕大部分使用的是諸如刺猬紫檀這樣的低價紅木，根據(jù)品牌運作的成功度不同，售價差別較大。
值得一提的是，大部分的“現(xiàn)實新中式”企業(yè)并未建立自己的設計團隊來解決新品研發(fā)的問題，而是采取與專業(yè)家具設計公司合作的方式，快速導入新款式，極大節(jié)省了時間，提高了新品產(chǎn)出的速度。然而，由于企業(yè)自身對審美標準未形成完整的理念，只是憑市場經(jīng)驗找方向，設計公司的水準又存在良莠不齊的情況，這部分企業(yè)的產(chǎn)品從審美角度來說無法和“新明式”相提并論。但消費者審美的不足使這部分企業(yè)仍能很好地生存發(fā)展。
消費流行趨勢影響家具生產(chǎn)
家具的設計生產(chǎn)首先要重視市場需求，隨著生活水平的逐漸提高，近年來需要用奢侈、張揚的外在方式來表明自己物質(zhì)實力的消費人群已越來越少。目前中國城市住宅裝修的情況最能說明這樣的趨勢，在國內(nèi)住宅樓盤的樣板房裝修案例中，超過80%的比例以簡約歐式和低調(diào)奢侈作為裝修的主基調(diào)，大部分的消費者也以這樣的定位裝修住宅。這可以給我們以這樣的明確信息：簡約、內(nèi)斂的奢侈代表了主流人群的審美觀，這將是長久時間內(nèi)的消費取向。
然而，雖然中國消費者已基本過了高調(diào)炫富的階段，但對品質(zhì)、大氣、內(nèi)斂奢華感的追求將成為長期存在的事實。從住宅裝飾的情況看，中國消費者對低度奢華感的追求仍是消費主流。所以，我們不妨斷定，無論家居風格如何(歐式、中式、混搭等)，簡約而內(nèi)斂的奢侈是未來中國家居配置的主流價值。這也可以給紅木家具界的企業(yè)以很好的啟示。
對家具企業(yè)來說，另一個值得關注的現(xiàn)象是茶道和茶會所的流行。隨著國內(nèi)消費水平的提高、消費者對健康生活方式的日漸關注，飲茶越來越成為受大眾歡迎的日?；顒?。
早在宋代，古代文人墨客就以茶為媒介，以雅集的形式，通過品茶來探討思想、品鑒藝術、修煉精神。可以說，飲茶以及由此衍生的一系列文化活動，甚至可以稱為中華文化的一部分。茶道的流行明確無疑地表明：中式生活方式和中式審美正在回歸。更重要的是，現(xiàn)今的文人雅士，無論中外，都是否定清式、推崇明式家具之美的，以“新明式”為特征的新中式家具，已得到了文化界、藝術界人士的肯定。未來中式家具的發(fā)展必將大大地受到文化界、藝術界喜好之影響。
此外，家具企業(yè)同樣要關注年輕消費者的需求。以“70后”“80后”為代表的中國年青一代消費者，已成為國內(nèi)高端市場的消費主流，他們的消費觀念與老一代熱衷于傳統(tǒng)紅木家具的消費者完全不同。尤其是“80后”的消費者，他們對美的感受要比上一代細膩得多，更看重陳設的品位和內(nèi)在價值，崇尚個性化的價值觀，消費心理也更趨感性、沖動化、時尚化。面對傳統(tǒng)紅木家具時，大部分“80后”的消費者持否定觀點，而對帶著現(xiàn)代風味的改良紅木家具卻持歡迎態(tài)度。典雅簡潔的改良古典家具與現(xiàn)代家居陳設并不矛盾，搭配得當?shù)那闆r下，更能彰顯品位和個性。
還是從家具說起
截至2014年，我國家具的產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)了全球的25%，第一家具制造國的名頭穩(wěn)穩(wěn)當當?；厥讋倓偢母镩_放的1978年，中國家具僅有13億的市場，現(xiàn)在，7000多億的數(shù)字讓全球矚目。
家具是一個剛需的行業(yè)，市場發(fā)展線也是以年均22.2%的速度逐年上升，如此“而立之年”的現(xiàn)狀，正是市場上升期，家具行業(yè)應該紅紅火火才是。
然而實際情況卻是大家都在喊“大環(huán)境不好，生意難做，壓力山大”。
家具業(yè)大環(huán)境怎么不好了？
絕大部分都是說受房產(chǎn)影響，然而中國的房市真的不好了？
不好了房價還漲……？！
再是社會主流的環(huán)保意識高漲，家具不環(huán)保，消費者不買賬。
30年前消費者想要的是“有”，現(xiàn)在消費者想要的是“好”，特別是在當今中國，各領域長篇累牘的“不安全”報道加深了消費者的危機意識，造成環(huán)保因素基本上在全部領域的權重都大幅增長。而中國愈發(fā)嚴厲的環(huán)保政策正在逐步落實，更別說早就實施多年的國外市場了，現(xiàn)在的大勢是環(huán)保，順應者昌，逆勢者亡。
還有就是綜合成本，特別是人工成本上升，利潤率下降。
家具企業(yè)目前缺最狠的，還是技術工，特別是油漆、設備這塊，優(yōu)秀的人才永遠都不夠。
隨著70后的老去，80,90后成為工作的主流，在這兩代人的眼里，薪酬雖然重要，工作的“舒心”也很重要。而工作環(huán)境、學習平臺、發(fā)展機會等等各種因素所構成的“舒心”程度，在目前中國的家具企業(yè)條件下，油漆、設備崗位上是很難提高的，油漆的各項污染畢竟是硬傷，于是薪酬，成為唯一能提升員工滿意度的指標，人工成本飛漲。
不好的未必是環(huán)境，也許是理念。
然而小編認為核心不是上述的這些，而是中國家具的從業(yè)者們希望“保持現(xiàn)狀”，不想跳出“舒適區(qū)”。
按照某知名商人的說法，在風口上，豬都能飛！
中國家具30年的磅礴市場養(yǎng)活了一大堆順風飛起的豬。
30年前，不用賣，人家上門求……
20年前，家具做出來就不愁賣。
10年前，打打廣告，找找明星，折騰一下依然好賣。
現(xiàn)在，人們的要求更高了，消費更理性了，市場規(guī)范也更成熟了，而豬們飛的高了，沒翅膀飛不動了，這高度掉下去必死無疑，于是都慌了，大環(huán)境瞬間不好了。
翅膀在哪里？
家具企業(yè)要飛，翅膀在哪里？
現(xiàn)在中國經(jīng)濟依然是高速上升，哪怕2015只有7%的GDP增長率，依然碾壓世界上大部分國家。所以消費者真的沒錢嗎？品質(zhì)才是他們關注的重點，有好東西，不怕賣不動價格！
相同材質(zhì)下，家具的品質(zhì)，設計和涂裝五五開！然而設計是親兒子，涂裝是后媽養(yǎng)的……
為什么不把環(huán)保涂裝重視起來？為什么不給家具穿上一身“阿瑪尼”？
我們能做到?。?/p>
量身定制的環(huán)保涂裝“一攬子”解決方案，有翅膀，送上門，試試何妨？
“金九”沖銷量是衣柜行業(yè)一個永不衰落的話題，多家衣柜品牌滿懷激情，正付諸行動。根據(jù)筆者搜集整理發(fā)現(xiàn)，為了最大化的拴住消費者的心，笑傲“金九”市場，每個品牌都在走不同的路，有的是緊隨大潮、借力公益的情感派;有的是埋頭苦干、踏實前行的低調(diào)派;有的則是主動營銷、奮力出擊的的高調(diào)派。
情感派
出于能很好的提升品牌形象、投入成本相對較低以及能與慈善組織、政府機構合作等方面的益處，近年來公益營銷在家居行業(yè)悄然流行。9月13日，亞丹衣柜河南省聯(lián)動活動盛大開幕，此次活動以“亞丹零醛之旅——用愛照亮明天”為主題，截至9月20日為止，該活動已經(jīng)抵達湖北站。
據(jù)了解，亞丹此次愛心活動主要是資助一位身患白血病名叫齊家隆的小朋友，正如中國古語所言“人性本善”，亞丹聯(lián)合慈善機構等為其募集治療資金，正中消費者的“情感”痛點。不過，在愛心公益面前，社會上也出現(xiàn)了一些裝模走樣的丑態(tài)，如08年汶川地震時期，部分明星或企業(yè)虛報捐款數(shù)目等等。隨著衣柜市場競爭的日趨加劇，市場上也出現(xiàn)了一些流于形式、浮于表面的公益營銷活動，對于這種行為，應堅決予以唾棄和抵制。
低調(diào)派
那邊廂情感派能拉攏人心，這邊廂低調(diào)派也是對品牌實力的驗證。根據(jù)市場觀察可以發(fā)現(xiàn)，金九市場不少品牌吆喝聲不斷，然而，瑪格定制家具卻很低調(diào)。例如，沒有大張旗鼓的外圍廣告，沒有鑼鼓喧天的開業(yè)儀式，瑪格定制家具蘭州店團隊埋頭苦干，以小博大，一步一個腳印，最終實現(xiàn)41單156萬。
對此，瑪格相關負責人表示，“成功絕非偶然，取得佳績不僅是對品牌實力的肯定，也是背后團隊奮力拼搏的成果。此次活動也再一次證明：唯有踏實肯干，才能書寫成績。同時，所有的辛苦付出必然不會白費，終究會得到回報。
高調(diào)派
相比于低調(diào)的瑪格定制家具，瑞麗宜家衣柜以高調(diào)的姿態(tài)在金九取得了喜人的業(yè)績。說到“高調(diào)”一詞，不知是否是受到了中華民族傳統(tǒng)觀念——謙卑是一種智慧的影響，不少人將其當成一個貶義詞。例如，陳光標作為“高調(diào)”的代表人物，一直備受各路人馬質(zhì)疑其“作秀”，然而他表示，“這樣做是希望有成百上千個‘陳光標’站出來，像我一樣拿真金白銀‘作秀’。“
的確，高調(diào)做事沒什么不好，如果經(jīng)得住考驗，則會成功樹立榜樣。瑞麗宜家品牌在九月，推出擊穿同期市場底價的獨家優(yōu)惠，連戰(zhàn)連捷，舒城建材狂歡節(jié)40單80萬笑傲全場、安徽當涂建材砍價會33單傲視群雄、河北沙河砍價會簽單56萬引爆全場。
由此看來，在衣柜品牌促銷大戰(zhàn)中，不同的派別有自身獨特的競爭力所在，各衣柜品牌也達成了自己想要的效果，誰更笑傲“金九”市場這個答案，似乎已經(jīng)顯得不那么重要了。