衣柜促銷“三大派別” 誰更笑傲金九市場?
“金九”沖銷量是衣柜行業(yè)一個永不衰落的話題，多家衣柜品牌滿懷激情，正付諸行動。根據(jù)筆者搜集整理發(fā)現(xiàn)，為了最大化的拴住消費者的心，笑傲“金九”市場，每個品牌都在走不同的路，有的是緊隨大潮、借力公益的情感派;有的是埋頭苦干、踏實前行的低調(diào)派;有的則是主動營銷、奮力出擊的的高調(diào)派。
情感派
出于能很好的提升品牌形象、投入成本相對較低以及能與慈善組織、政府機構合作等方面的益處，近年來公益營銷在家居行業(yè)悄然流行。9月13日，亞丹衣柜河南省聯(lián)動活動盛大開幕，此次活動以“亞丹零醛之旅——用愛照亮明天”為主題，截至9月20日為止，該活動已經(jīng)抵達湖北站。
據(jù)了解，亞丹此次愛心活動主要是資助一位身患白血病名叫齊家隆的小朋友，正如中國古語所言“人性本善”，亞丹聯(lián)合慈善機構等為其募集治療資金，正中消費者的“情感”痛點。不過，在愛心公益面前，社會上也出現(xiàn)了一些裝模走樣的丑態(tài)，如08年汶川地震時期，部分明星或企業(yè)虛報捐款數(shù)目等等。隨著衣柜市場競爭的日趨加劇，市場上也出現(xiàn)了一些流于形式、浮于表面的公益營銷活動，對于這種行為，應堅決予以唾棄和抵制。
低調(diào)派
那邊廂情感派能拉攏人心，這邊廂低調(diào)派也是對品牌實力的驗證。根據(jù)市場觀察可以發(fā)現(xiàn)，金九市場不少品牌吆喝聲不斷，然而，瑪格定制家具卻很低調(diào)。例如，沒有大張旗鼓的外圍廣告，沒有鑼鼓喧天的開業(yè)儀式，瑪格定制家具蘭州店團隊埋頭苦干，以小博大，一步一個腳印，最終實現(xiàn)41單156萬。
對此，瑪格相關負責人表示，“成功絕非偶然，取得佳績不僅是對品牌實力的肯定，也是背后團隊奮力拼搏的成果。此次活動也再一次證明：唯有踏實肯干，才能書寫成績。同時，所有的辛苦付出必然不會白費，終究會得到回報。
高調(diào)派
相比于低調(diào)的瑪格定制家具，瑞麗宜家衣柜以高調(diào)的姿態(tài)在金九取得了喜人的業(yè)績。說到“高調(diào)”一詞，不知是否是受到了中華民族傳統(tǒng)觀念——謙卑是一種智慧的影響，不少人將其當成一個貶義詞。例如，陳光標作為“高調(diào)”的代表人物，一直備受各路人馬質疑其“作秀”，然而他表示，“這樣做是希望有成百上千個‘陳光標’站出來，像我一樣拿真金白銀‘作秀’。“
的確，高調(diào)做事沒什么不好，如果經(jīng)得住考驗，則會成功樹立榜樣。瑞麗宜家品牌在九月，推出擊穿同期市場底價的獨家優(yōu)惠，連戰(zhàn)連捷，舒城建材狂歡節(jié)40單80萬笑傲全場、安徽當涂建材砍價會33單傲視群雄、河北沙河砍價會簽單56萬引爆全場。
由此看來，在衣柜品牌促銷大戰(zhàn)中，不同的派別有自身獨特的競爭力所在，各衣柜品牌也達成了自己想要的效果，誰更笑傲“金九”市場這個答案，似乎已經(jīng)顯得不那么重要了。
2014年以來，紅木危機突如其來，并迅速席卷整個行業(yè)。據(jù)中國紅木委統(tǒng)計，全國紅木制品市場景氣指數(shù)(hpmi)自今年4月份開始低于100，并逐月下行。受行業(yè)景氣度下滑的影響，許多紅木家具企業(yè)的銷售門店門可羅雀。然而與此形成強烈對比的是，行業(yè)巨頭連天紅卻逆市脫銷，最近一周來，紅木家具巨頭連天紅傳出“現(xiàn)貨低價套現(xiàn)發(fā)工資救命”的消息，引發(fā)紅木家具行業(yè)地震，首先是激發(fā)了多地市民空前的搶購熱情，銷售持續(xù)井噴，許多店鋪被搶空。緊接著又傳出同行收購連天紅家具拿去倒賣的傳聞，進一步加劇了紅木家具緊俏的行情。更讓人大跌眼鏡的是，黃牛黨也已經(jīng)聞風而動，“以當日價格110%收購連天紅家具!(緬花類)”招攬生意。
紅木家具市場冰火兩重天，這究竟是為什么?連天紅憑什么逆市脫銷?連天紅新聞發(fā)言人白云如此解讀：
憑對市場的信心
連天紅新聞發(fā)言人白云表示：我們做的是中式家具，原材料選擇以紅木為主，也還有紅木以外的其他木材，給消費者多種差異化選擇。我們更多的是看到市場的大前景，中國家庭對高品質家居的需求是剛需，隨著消費水平的提升，中式紅木家具等高端產(chǎn)品必將漸入主流。“連天紅真正的發(fā)展機會不是從原料市場的起伏中找商機，而是整理幾千年來的中式家居文化，用現(xiàn)代科技結合傳統(tǒng)工藝，規(guī)模化產(chǎn)業(yè)化制造、生產(chǎn)，用現(xiàn)代管理方式和全國專賣店的現(xiàn)代營銷模式，推廣市場，系統(tǒng)地重建中國家具工程，使中式家具文化繼承下來，與現(xiàn)代科技與時俱進，發(fā)揚光大。”
隨著生活水平和消費能力的提升，紅木家具消費已成大眾趨勢，受到越來越多普通百姓的青睞。業(yè)內(nèi)人士指出，紅木原料價格一直在曲線上升，盡管中間有波折但不會改變總體上行趨勢。隨著家居行業(yè)淡季結束，紅木家具新一輪漲價潮必將來臨。
憑對產(chǎn)品負責的良心
此前，連天紅一直以“不折不扣，以斤論價”為宣傳標語，強調(diào)紅木家具企業(yè)要做良心企業(yè)。白云認為，此次“低價套現(xiàn)營銷”贏得好的口碑和消費者的青睞，也和連天紅的良心產(chǎn)品有著必然聯(lián)系：
l取材天然環(huán)保：全球采購家裝原材料，既有優(yōu)質紅木以及同等屬性的珍貴硬木又有天然奢華真絲、天然環(huán)保的棉麻壁布等。
l工藝天然環(huán)保：經(jīng)過取材、烘干、開榫、磨光等十幾項工序確保原生態(tài)不開裂難腐蝕，且不上色不上漆(僅在木材拼版處使用了極少量的進口環(huán)保膠水)，合理地遵循幾百年前中式皇家宮廷標準。
l烘干方面：烘干達不到要求，必然引起家具變形和開裂。連天紅花費數(shù)千萬巨資引進先進的烘干設備，成為紅木行業(yè)唯一一家擁有先進烘干理念和高科技設備的企業(yè)，保證木材的烘干到位。
l家庭裝修施工天然環(huán)保：所有的家裝設計、施工全部交由連天紅，包括裝修中的水電和基底，無任何后顧之憂的直接入住。從采購建材到室內(nèi)設計，從施工裝修到添置家具的整個流程，連天紅近4000名員工都為您傾力打造，確保天然健康環(huán)保。
最后，白云提醒消費者：旺季跟風，淡季抄底，對于紅木家具而言，目前入貨的風險顯然比兩三年前要低得多，只要工藝好，品相靚，價格合適就不怕收。
因為移動互聯(lián)網(wǎng)的移動和隨時特性，品牌商對于用戶的接觸越來越全方位。但也正是在這種背景下，所有過去的模式或許都面臨著挑戰(zhàn)。一方面渠道變得更加多元，而另一方面用戶習慣也隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的推進而改變。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，傳統(tǒng)的家具產(chǎn)業(yè)進入了渠道碎片化時代。然而，在業(yè)內(nèi)人士看來，目前家具消費的整體性缺乏，雖然能提供一站式解決方案的整體家具逐漸流行，但是發(fā)展尚不成熟，面對渠道碎片化的現(xiàn)狀，渠道規(guī)?；虺蔀槠平饧揖弋a(chǎn)業(yè)鏈痛點的可行之道。
家具建材市場前景大
據(jù)《2014年中國建材家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2014年中國建材家具產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模達到4.07萬億元，預計2015年行業(yè)仍將保持平穩(wěn)增長，行業(yè)市場規(guī)模達到 4.27萬億元。另外一組數(shù)據(jù)顯示，2008-2014年，我國住宅裝飾裝修總產(chǎn)值總體呈增長態(tài)勢，由2008年的8936億元提升至2014年的1.51萬億元，復合增長率為 9.14%。
另外，雖然我國目前泛家具市場容量已經(jīng)超過5萬億元,但沒有一家公司的產(chǎn)值能占到市場份額的1%，市場極其分散，“而且我國2012年建材家具線上交易額超過了700億元，2015年有望達到2000億元的規(guī)模。”有分析人士指出，家具建材還有很大的市場，尤其是大家具、泛家具、互聯(lián)網(wǎng)家具等概念的提出，這個市場的容量更大。
家具存在產(chǎn)業(yè)鏈痛點
根據(jù)相關分析，目前中國家具仍存在產(chǎn)業(yè)鏈痛點，這主要有兩點：一是家具傳統(tǒng)渠道環(huán)節(jié)碎片化，始終沒有成形的家具連鎖零售品牌;二是家具消費鏈條前后脫節(jié)，從最前端的家具環(huán)節(jié)到后端家具軟飾購買決策，消費鏈條很長，但是缺乏整體性。在這種情況下，有業(yè)內(nèi)人士指出，家具建材自營式連鎖品牌所代表的“渠道規(guī)?；?rdquo;是可行之道。
解決以上家具行業(yè)的“痛點”，并把它們變成“爽點”，最關鍵的是找到關鍵點。如果胡子眉毛一把抓，永遠解決不了問題。