迎合年輕消費群體需求 衣柜產(chǎn)品“降齡降價”
當(dāng)下，80、90后逐漸成家立業(yè)，購房買家具已經(jīng)成為一大要事，整個家具市場消費主體開始向年輕人靠攏。眾所周知，“個性”、“時尚”、“消費能力不足”是年輕群體的幾個典型標簽，因此，對于衣柜企業(yè)來說，只有打造出高性價比的個性產(chǎn)品，才能最大化地搶占年輕市場份額。
衣柜產(chǎn)品“降齡”勢在必行
當(dāng)下，80后及部分90后已經(jīng)進入了適婚的年齡，盡管全國各地樓市依舊處于不景氣的尷尬境地，但是剛需房依舊火熱，進而對于衣柜市場的年輕化也起到了推動作用。正準備裝修新房的市民李先生表示，自己的生活習(xí)慣與家里老人不同，住在一起也不太方便，就用工作幾年積蓄付了房子的首付，準備和女朋友結(jié)婚后就單獨搬出來住，這樣一來家里的裝修及衣柜等家具的選購也完全可以根據(jù)自己的喜好來定，這樣才有自己家的感覺。李先生的想法代表了廣大年輕群體的真實心理。
據(jù)觀察，20～30歲這個年齡段的消費者光顧家居賣場的比例逐年增加，足以看出家居市場的消費群體已經(jīng)悄然發(fā)生變化，衣柜企業(yè)應(yīng)該把握好這一新的機遇，做好產(chǎn)品的“降齡”工作。一位工作人員表示，“年輕化”衣柜產(chǎn)品是針對年輕消費群體細分的一種產(chǎn)品定位，衣柜企業(yè)將年輕態(tài)的元素融入到家居產(chǎn)品的設(shè)計當(dāng)中，讓這類產(chǎn)品既具備年輕人想要的時尚與活力，又不乏實用簡約的特性。
衣柜產(chǎn)品“降價”跟上步伐
雖然年輕市場銷售空間很大，但是這部分群體大都是一些剛剛畢業(yè)或者剛工作不久的年輕人，其經(jīng)濟能力十分有限。“看中的衣柜等家具買不起，價格合適的又不太稱心，真是太難選擇了。”市民林女士訴說了自己的困擾。一位從事家具行業(yè)多年的人士對此表示，年輕消費者在購買家具時一定要在自己的承受范圍內(nèi)進行選擇，家居賣場搞活動的時候下單比較實惠。的確，拿衣柜行業(yè)來說，“現(xiàn)在衣柜行業(yè)競爭激烈，促銷活動不斷，消費者在活動期間購買既能享受低價，又能選購到稱心的產(chǎn)品。”
另外，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，當(dāng)下也有不少年輕人為了省錢選擇網(wǎng)購家具。“平常我就經(jīng)常網(wǎng)購，因此置辦家具時也打算通過網(wǎng)絡(luò)購買，選擇空間大，省時又省力。”市民王女士是一位網(wǎng)購達人，大大小小的物件都喜歡通過網(wǎng)絡(luò)平臺購買，家具也不例外 。因此，對于衣柜企業(yè)來說，未來的電商市場前景無限，不過在這一過程中，還需確保產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、體驗等方面。
年輕消費群體旺盛的購買力已經(jīng)在不知不覺中給衣柜企業(yè)“開辟”了新市場。衣柜企業(yè)唯有滿足這批群體的產(chǎn)品設(shè)計和價格需求，才能贏戰(zhàn)這塊市場。
現(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)正全方面的改變著我們的生活，一些櫥柜企業(yè)也借助電商渠道，開啟營銷新模式。不過，有些企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路并不是走得那么順暢，主要局限在線上線下關(guān)系的處理以及物流和服務(wù)的完善上面。在互聯(lián)網(wǎng)成為趨勢的局勢下，櫥柜企業(yè)“觸電”還需要三思。
利用互聯(lián)網(wǎng)打造櫥柜品牌粉絲經(jīng)濟
小米開發(fā)手機時，數(shù)十萬消費者出謀劃策;新品上線時，數(shù)百萬消費者參與搶購。小米手機做到了消費者與品牌的相互貼近，消費者參與到品牌發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息組織結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化，櫥柜企業(yè)應(yīng)該準確把握這種變化，提高粉絲黏度，促成他們分享傳播。櫥柜企業(yè)消費主力漸漸向“80后”“90后”轉(zhuǎn)移，他們普遍具有互聯(lián)網(wǎng)思維，企業(yè)更應(yīng)利用消費者口碑在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷和傳播。
實現(xiàn)線上與線下良性互動
如今，有些櫥柜企業(yè)糾結(jié)的是把發(fā)展重心放在線上還是線下的問題，但實際上，線上開發(fā)與線下發(fā)展并不矛盾。線上消費簡化了傳統(tǒng)消費的流通環(huán)節(jié)，一定程度上緩解了商家與消費者信息不對稱的問題，有助于挖掘消費潛力。也就是說，電商化讓行業(yè)從封閉轉(zhuǎn)向開放，讓有限的顧客變?yōu)闊o限的消費者，消費者可以在線上選擇后再去線下體驗。“居然在線”就是為線下商場服務(wù)，沒有銷售目標的考核，只承擔(dān)協(xié)助線下商場電商發(fā)展的任務(wù)，是一種“線上銷售，線下體驗”的模式。
切實做好物流和服務(wù)環(huán)節(jié)
物流發(fā)展日新月異，配送速度和服務(wù)也不斷完善。對櫥柜企業(yè)而言，多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)周期長，多采用“以銷定產(chǎn)”的模式，很難滿足“小快靈”的市場需求，同時，產(chǎn)品體積較大，若庫存增加，成本就會虛高，對電商企業(yè)是極大的挑戰(zhàn)。櫥柜企業(yè)必須充分考慮上述風(fēng)險，優(yōu)化配送環(huán)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量。
當(dāng)前，櫥柜行業(yè)各自為戰(zhàn)現(xiàn)象嚴重，行業(yè)聚合度不高，不少企業(yè)和經(jīng)銷商盲目“觸網(wǎng)”，很難形成氣候。為此，櫥柜企業(yè)還可以嘗試抱團突圍互聯(lián)網(wǎng)，成功把握未來市場。
創(chuàng)意的柜子我們分享過很多了，包括各種多功能新奇的材料也都是很常見。不過在我們?nèi)粘５氖褂眠^程中最為關(guān)心的還是柜子的收納能力和擺放問題。最近小編也準備買柜子，但是很討厭那種規(guī)整大小的柜子，可拓展的太少。很難找到剛好適合的尺寸，并且萬一要是換個地方或者換個空間恐怕就不合適了。
所以小編最近一直在找一款希望能夠自由一點調(diào)節(jié)大小的柜子，看網(wǎng)上有很多的方案是用很多個小方塊的小格子來組合出大的家具形體。但是其實這種方式是很廢材料的，價格算下來也不便宜。
看到這款創(chuàng)意柜子的時候，小編也是有覺得眼前一亮的感覺，原來還可以這么玩。設(shè)計師將兩個柜子疊合在一起，平時看起來就是一個柜子，但是當(dāng)你有需要的時候就可拉出來實現(xiàn)一個雙規(guī)的效果。當(dāng)然如果你不需要完全展開的話，中間的交集其實也十分的有趣，可以成為裝飾的效果，或者擺放不同尺寸大小的柜子。
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