迎合年輕消費群體需求 衣柜產品“降齡降價”
當下，80、90后逐漸成家立業(yè)，購房買家具已經成為一大要事，整個家具市場消費主體開始向年輕人靠攏。眾所周知，“個性”、“時尚”、“消費能力不足”是年輕群體的幾個典型標簽，因此，對于衣柜企業(yè)來說，只有打造出高性價比的個性產品，才能最大化地搶占年輕市場份額。
衣柜產品“降齡”勢在必行
當下，80后及部分90后已經進入了適婚的年齡，盡管全國各地樓市依舊處于不景氣的尷尬境地，但是剛需房依舊火熱，進而對于衣柜市場的年輕化也起到了推動作用。正準備裝修新房的市民李先生表示，自己的生活習慣與家里老人不同，住在一起也不太方便，就用工作幾年積蓄付了房子的首付，準備和女朋友結婚后就單獨搬出來住，這樣一來家里的裝修及衣柜等家具的選購也完全可以根據自己的喜好來定，這樣才有自己家的感覺。李先生的想法代表了廣大年輕群體的真實心理。
據觀察，20～30歲這個年齡段的消費者光顧家居賣場的比例逐年增加，足以看出家居市場的消費群體已經悄然發(fā)生變化，衣柜企業(yè)應該把握好這一新的機遇，做好產品的“降齡”工作。一位工作人員表示，“年輕化”衣柜產品是針對年輕消費群體細分的一種產品定位，衣柜企業(yè)將年輕態(tài)的元素融入到家居產品的設計當中，讓這類產品既具備年輕人想要的時尚與活力，又不乏實用簡約的特性。
衣柜產品“降價”跟上步伐
雖然年輕市場銷售空間很大，但是這部分群體大都是一些剛剛畢業(yè)或者剛工作不久的年輕人，其經濟能力十分有限。“看中的衣柜等家具買不起，價格合適的又不太稱心，真是太難選擇了。”市民林女士訴說了自己的困擾。一位從事家具行業(yè)多年的人士對此表示，年輕消費者在購買家具時一定要在自己的承受范圍內進行選擇，家居賣場搞活動的時候下單比較實惠。的確，拿衣柜行業(yè)來說，“現在衣柜行業(yè)競爭激烈，促銷活動不斷，消費者在活動期間購買既能享受低價，又能選購到稱心的產品。”
另外，隨著移動互聯網的飛速發(fā)展，當下也有不少年輕人為了省錢選擇網購家具。“平常我就經常網購，因此置辦家具時也打算通過網絡購買，選擇空間大，省時又省力。”市民王女士是一位網購達人，大大小小的物件都喜歡通過網絡平臺購買，家具也不例外 。因此，對于衣柜企業(yè)來說，未來的電商市場前景無限，不過在這一過程中，還需確保產品的質量、服務、體驗等方面。
年輕消費群體旺盛的購買力已經在不知不覺中給衣柜企業(yè)“開辟”了新市場。衣柜企業(yè)唯有滿足這批群體的產品設計和價格需求，才能贏戰(zhàn)這塊市場。
現今，互聯網正全方面的改變著我們的生活，一些櫥柜企業(yè)也借助電商渠道，開啟營銷新模式。不過，有些企業(yè)的互聯網之路并不是走得那么順暢，主要局限在線上線下關系的處理以及物流和服務的完善上面。在互聯網成為趨勢的局勢下，櫥柜企業(yè)“觸電”還需要三思。
利用互聯網打造櫥柜品牌粉絲經濟
小米開發(fā)手機時，數十萬消費者出謀劃策;新品上線時，數百萬消費者參與搶購。小米手機做到了消費者與品牌的相互貼近，消費者參與到品牌發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。在互聯網時代，信息組織結構發(fā)生了深刻變化，櫥柜企業(yè)應該準確把握這種變化，提高粉絲黏度，促成他們分享傳播。櫥柜企業(yè)消費主力漸漸向“80后”“90后”轉移，他們普遍具有互聯網思維，企業(yè)更應利用消費者口碑在互聯網上進行營銷和傳播。
實現線上與線下良性互動
如今，有些櫥柜企業(yè)糾結的是把發(fā)展重心放在線上還是線下的問題，但實際上，線上開發(fā)與線下發(fā)展并不矛盾。線上消費簡化了傳統消費的流通環(huán)節(jié)，一定程度上緩解了商家與消費者信息不對稱的問題，有助于挖掘消費潛力。也就是說，電商化讓行業(yè)從封閉轉向開放，讓有限的顧客變?yōu)闊o限的消費者，消費者可以在線上選擇后再去線下體驗。“居然在線”就是為線下商場服務，沒有銷售目標的考核，只承擔協助線下商場電商發(fā)展的任務，是一種“線上銷售，線下體驗”的模式。
切實做好物流和服務環(huán)節(jié)
物流發(fā)展日新月異，配送速度和服務也不斷完善。對櫥柜企業(yè)而言，多數企業(yè)生產周期長，多采用“以銷定產”的模式，很難滿足“小快靈”的市場需求，同時，產品體積較大，若庫存增加，成本就會虛高，對電商企業(yè)是極大的挑戰(zhàn)。櫥柜企業(yè)必須充分考慮上述風險，優(yōu)化配送環(huán)節(jié)，提高服務質量。
當前，櫥柜行業(yè)各自為戰(zhàn)現象嚴重，行業(yè)聚合度不高，不少企業(yè)和經銷商盲目“觸網”，很難形成氣候。為此，櫥柜企業(yè)還可以嘗試抱團突圍互聯網，成功把握未來市場。
創(chuàng)意的柜子我們分享過很多了，包括各種多功能新奇的材料也都是很常見。不過在我們日常的使用過程中最為關心的還是柜子的收納能力和擺放問題。最近小編也準備買柜子，但是很討厭那種規(guī)整大小的柜子，可拓展的太少。很難找到剛好適合的尺寸，并且萬一要是換個地方或者換個空間恐怕就不合適了。
所以小編最近一直在找一款希望能夠自由一點調節(jié)大小的柜子，看網上有很多的方案是用很多個小方塊的小格子來組合出大的家具形體。但是其實這種方式是很廢材料的，價格算下來也不便宜。
看到這款創(chuàng)意柜子的時候，小編也是有覺得眼前一亮的感覺，原來還可以這么玩。設計師將兩個柜子疊合在一起，平時看起來就是一個柜子，但是當你有需要的時候就可拉出來實現一個雙規(guī)的效果。當然如果你不需要完全展開的話，中間的交集其實也十分的有趣，可以成為裝飾的效果，或者擺放不同尺寸大小的柜子。
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