家具業(yè)常用的9種價(jià)格促銷策略！
促銷是商家經(jīng)常使用的方法之一，其中，有9種方法被經(jīng)常用到。但好的促銷方式一定是突破了簡(jiǎn)單的生搬硬套，而是結(jié)合具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)多種方式進(jìn)行組合或變換的創(chuàng)新使用。以下9種常用價(jià)格促銷策略可以借鑒參考。
1、打折策略
打折是在產(chǎn)品促銷中采取的最常見也是最有效的促銷策略，是指通過降低售價(jià)的方式進(jìn)行銷售。這種促銷策略一般是適用于剛剛上市、急需打開市場(chǎng)銷路的新品或需要清理庫(kù)存、快下市的老產(chǎn)品。采取此策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力。同時(shí)，采取打折策略可以快速反應(yīng)，在不改變標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及，可以使自己處于比較主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。此策略的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在：不能從根本上解決經(jīng)營(yíng)困境，只可能帶來短期的銷售提升，而且產(chǎn)品價(jià)格一旦下降，想要恢復(fù)到以前的水平較為困難，也會(huì)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊，容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不宜長(zhǎng)遠(yuǎn)使用。
2、返還策略
返還策略是指在消費(fèi)者購(gòu)買一定數(shù)量(金額)的商品后，給予一定金額的退款或返券，包括購(gòu)買單一商品的返還策略、購(gòu)買同一商品的返還優(yōu)待、購(gòu)買同一廠家的多種商品享受的返還優(yōu)惠、聯(lián)合返還優(yōu)惠等形式。采取此策略的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在對(duì)品牌形象影響較小，可以刺激消費(fèi)者再次購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買或轉(zhuǎn)介紹他人來購(gòu)買，便于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)商品的快速銷售。
3、贈(zèng)品策略
贈(zèng)品策略是指消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。這種促銷策略可以適用于不同狀況的產(chǎn)品。贈(zèng)品策略可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力，增加消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的概率，加速消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。采取這種策略時(shí)要注意贈(zèng)品的質(zhì)量，不要因?yàn)橘?zèng)品品質(zhì)影響產(chǎn)品口碑。
4、會(huì)員策略
會(huì)員策略是指店鋪是某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)團(tuán)體，開展宣傳、銷售、促銷的營(yíng)銷活動(dòng)。會(huì)員營(yíng)銷充分利用人們的從眾的心理，滿足人們對(duì)品牌的渴望，最終產(chǎn)生對(duì)品牌的擁有感和歸屬感。會(huì)員營(yíng)銷的基本手段主要為價(jià)格優(yōu)惠及方便購(gòu)買等。其實(shí)世界上銷售排名第一的家居企業(yè)IKEA也是采用會(huì)員制來吸引會(huì)員的。
5、兌換策略
兌換策略是指在促銷過程中，采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的兌換券享受購(gòu)買時(shí)的優(yōu)惠。這種促銷策略往往出現(xiàn)于聯(lián)合促銷活動(dòng)中(同業(yè)合作或異業(yè)聯(lián)盟)。兩家公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)各自產(chǎn)品銷售的最大化，比如說成品家具店可以與定制店合作、櫥柜可以與成品家具店合作、建材與家具店合作等，采取兌換策略便于有針對(duì)性地開展促銷活動(dòng)，對(duì)有相應(yīng)需求的消費(fèi)者效果比較好。但這種促銷策略不適合于新的品牌，因?yàn)樾碌钠放茖?duì)于消費(fèi)者的吸引力不大，消費(fèi)者的參與度較低。
6、產(chǎn)品累積策略
產(chǎn)品累積策略是指消費(fèi)者收集產(chǎn)品的購(gòu)買憑證，達(dá)到商家活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量，到商家指定的地點(diǎn)換取不同的獎(jiǎng)勵(lì)的促銷策略。該種促銷策略適用于品牌知名度高、消費(fèi)頻繁的快速消費(fèi)品，家具行業(yè)可以變通一下，把產(chǎn)品累積和會(huì)員制結(jié)合起來，變成消費(fèi)積分累積。這種策略可以刺激消費(fèi)者建立多次購(gòu)買行為，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，而且在活動(dòng)中可以制造產(chǎn)品差異性，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。該種促銷策略的動(dòng)作成本低、收效佳，因此成為商家經(jīng)常采用的促銷策略。
7、試用策略
試用策略就是將產(chǎn)品或其試用裝免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，供其免費(fèi)試用的一種方法，常見的方式主要有：組織專人將免費(fèi)的產(chǎn)品在居民區(qū)內(nèi)派發(fā)或直接入戶送到消費(fèi)者手中，這種方式的最大好處是消費(fèi)者嘗試率極高，注意率更高;在零售店、購(gòu)物中心、重要街口等人流量較大的地方進(jìn)行派送。免費(fèi)試用能夠提高產(chǎn)品入市速度，是奪取其他品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者的最佳方式之一。同時(shí)由于活動(dòng)費(fèi)用較高，做此類活動(dòng)必須掌握好成本、時(shí)機(jī)，商家制定此類促銷要做好詳盡計(jì)劃，并請(qǐng)富有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員來組織管理。當(dāng)然，對(duì)于我們家居建材行業(yè)來說，試用策略是需要轉(zhuǎn)換一下的，比如說我們可以將試用變?yōu)?ldquo;小區(qū)樣板間”，即免費(fèi)給顧客提供家具，但顧客需要把房子租借給我們作為小區(qū)銷售樣板。
8、贊助策略
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主，通過贊助某一活動(dòng)來開展一系列營(yíng)銷宣傳，借助贊助項(xiàng)目的良好社會(huì)效應(yīng)提高企業(yè)品牌知名度和品牌形象，營(yíng)造良好的生存發(fā)展空間。贊助形式主要分為“體育賽事贊助、公益活動(dòng)贊助、文藝活動(dòng)贊助”三種。贊助類活動(dòng)的最大優(yōu)點(diǎn)就是能迅速提高品牌知名度，塑造良好的品牌形象，它是企業(yè)進(jìn)行品牌積累的一條捷徑，同時(shí)也有利于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，能給企業(yè)帶來名利雙收的效果。但開展這類活動(dòng)必須善于抓住機(jī)會(huì)，也要充分做好事前的調(diào)研準(zhǔn)備工作。大多數(shù)家具廠家會(huì)在形成規(guī)模之后采用贊助策略，其實(shí)對(duì)于經(jīng)銷商門店而言，贊助策略也是可以應(yīng)用的，特別是針對(duì)城市的福利院、敬老院、希望小學(xué)以及最近馬上要進(jìn)行的二戰(zhàn)勝利70周年紀(jì)念活動(dòng)等，都是我們可以結(jié)合的主題。
9、抽獎(jiǎng)策略
此策略是利用人追求刺激、“以小贏大”的心理，通過抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或商品強(qiáng)化購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。抽獎(jiǎng)活動(dòng)方式主要分：回寄式、即開即中式、多重連環(huán)抽獎(jiǎng)式、抽獎(jiǎng)活動(dòng)與其他促銷模式的組合運(yùn)用。抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最大優(yōu)勢(shì)就是：最大限度地滿足更多目標(biāo)消費(fèi)群的需求，同時(shí)能直接促進(jìn)銷量的提升。炫目的產(chǎn)品廣告加上令人心動(dòng)的“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，使消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品，刺激吸引新老消費(fèi)者嘗試或重復(fù)購(gòu)買。應(yīng)用此種策略時(shí)需要制定好項(xiàng)目的成本預(yù)算、巧制活動(dòng)流程、設(shè)計(jì)好獎(jiǎng)品體系，這些因素直接影響人們的參與度。
對(duì)于聰明的經(jīng)銷商或店主而言，以上9種方式對(duì)于他們而言啟發(fā)作用多于實(shí)踐指導(dǎo)，舉一反三、不斷創(chuàng)新才是促銷成功的必走之路。
由于消費(fèi)者觀念日趨理性，營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)于衣柜企業(yè)而言就成了一件不那么容易的事，而“思想”則將成為衣柜營(yíng)銷創(chuàng)新的一大優(yōu)勢(shì)。
縱觀衣柜行業(yè)，越來越多的中小品牌被卷入行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大潮當(dāng)中，這時(shí)，衣柜企業(yè)若能打造獨(dú)特的營(yíng)銷方式便可推動(dòng)企業(yè)加快打響品牌知名度和拓展市場(chǎng)。但事實(shí)上，由于消費(fèi)者觀念日趨理性，營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)于衣柜企業(yè)而言就成了一件不那么容易的事，而“思想”則將成為衣柜營(yíng)銷創(chuàng)新的一大優(yōu)勢(shì)。
營(yíng)銷賣點(diǎn)要獨(dú)具一格
在衣柜市場(chǎng)仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下，衣柜企業(yè)需認(rèn)清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能各有所長(zhǎng)而已。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。一旦消費(fèi)者認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。因此，衣柜企業(yè)要想上升到賣思想的境界。
產(chǎn)品、服務(wù)得“雙佳”
對(duì)于一個(gè)整體衣柜企業(yè)來說，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識(shí)，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。衣柜企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷水平，就需要通過賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。
不斷提高思想高度
毋庸置疑，當(dāng)下衣柜企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)。俗話說得好，初級(jí)的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級(jí)的企業(yè)則是賣思想。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷理念還只停留在初級(jí)和中級(jí)層面，衣柜行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢(shì)下，衣柜企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。
不可否認(rèn)，如今衣柜市場(chǎng)營(yíng)銷方式花樣百出，但是，真正能為企業(yè)帶來實(shí)績(jī)的方式相信各大衣柜企業(yè)心知肚明。隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念和消費(fèi)需求的變化，衣柜企業(yè)賣思想或成為市場(chǎng)營(yíng)銷的一大出路。
有些話，是你絕對(duì)不能在工作場(chǎng)合說出口的。
這些話帶有可怕的力量，哪怕是真的，也會(huì)讓你的形象一落千丈。
最糟糕的是，這些話一旦說出口，就再也無法挽回了。
我不是在談?wù)摿钊苏痼@的口誤、“黃色”笑話，或者不合時(shí)宜的失言。因?yàn)檫@些并不是使自己處于難堪地步的唯一方式。
在職場(chǎng)，最具破壞力的，往往是些微妙含糊的言論，這些言論將給我們帖上無能和不自信的標(biāo)簽。
無論你多么優(yōu)秀，抑或你取得了多大的成就，嘴里說出的某些話會(huì)迅速轉(zhuǎn)變?nèi)藗兛创愕姆绞剑⒖赡苡肋h(yuǎn)從負(fù)面的角度來評(píng)價(jià)你。這些詞語(yǔ)充斥著太多的負(fù)面影響，以致會(huì)在短期內(nèi)毀掉事業(yè)。
最近幾年，你在辦公室聽到過多少這類足以毀滅職業(yè)未來的話語(yǔ)？
1.“這不公平。”
眾所周知，生活是不公平的。能夠說出“這不公平”表明，你認(rèn)為生活本應(yīng)該是公平的，這會(huì)讓你顯得幼稚和單純。
如果你不想讓自己難堪，你必須忠于事實(shí)、保持建設(shè)性并放棄解釋。比如，你可能會(huì)說：“我注意到，您指定安來完成我之前一直期待的大項(xiàng)目。您介意告訴我，是什么原因?qū)е履鞒鲞@樣的決定嗎？我想要搞清楚，您認(rèn)為我并非合適人選的原因，這樣，我便可以專注于提高自己的技能。”
2.“平時(shí)就是這么做的。”
由技術(shù)引發(fā)的革命來得如此之快，所以就連剛剛上市六個(gè)月的程序可能也已經(jīng)過時(shí)。一句“平時(shí)就是這么做的”，不僅會(huì)讓你變得懶惰，抵抗改變，還可能會(huì)讓你的老板感到好奇，你為什么不嘗試靠自己的努力作出改進(jìn)。如果你確實(shí)是按部就班，那么一定還有更好的辦法。
3.“沒問題。”
當(dāng)有些人要求你去做某些事或者感謝你做得事情時(shí)，你告訴他們“沒問題”，你是在暗示，他們的要求應(yīng)該會(huì)是一個(gè)問題。這會(huì)讓人們覺得，他們是在打攪你。
相反，你想做的事情卻是向人們證明，你愿意盡你的職責(zé)。說些這樣的話，“這是我的榮幸”或者“我很樂意去處理這項(xiàng)工作。”語(yǔ)言的差異很微妙，但卻能給人們帶來巨大的影響。
4.“我認(rèn)為……/這可能是個(gè)愚蠢的想法……/我要提出一個(gè)愚蠢的問題。”
這些過于被動(dòng)的短語(yǔ)會(huì)瞬間削弱你的可信度。即便你在說出這些短語(yǔ)之后，提出一個(gè)非常不錯(cuò)的想法，但他們會(huì)暗示，你缺乏自信，這會(huì)讓和你談話的人對(duì)你失去信心。
不要深深自責(zé)。如果連你對(duì)自己都失去信心，別人就更別提了。如果你確實(shí)不知道，就說，“目前我并沒有掌握這個(gè)信息，但我找到后會(huì)立刻反饋給你。”
5.“這只會(huì)花您一點(diǎn)時(shí)間。”
“只花一點(diǎn)時(shí)間”這樣的話不僅會(huì)破壞你的技能，還會(huì)給別人留下你在倉(cāng)促完成任務(wù)的印象。除非你確實(shí)可以在60秒內(nèi)完成任務(wù)，否則不要隨意說它不會(huì)花太長(zhǎng)時(shí)間，不過，不要讓它聽起來好像這項(xiàng)任務(wù)可以提早完成。
6.“我會(huì)試試。”
就像這個(gè)詞“想”，“嘗試”聽上去是沒有把握，并暗示，你對(duì)自己執(zhí)行這項(xiàng)任務(wù)的能力缺乏自信。獲得你能力的全部所有權(quán)。如果別人要求你去完成工作，要么全身心投入，要么提供一個(gè)選擇，但不要說，你會(huì)去試一試，因?yàn)槁犐先ツ悴粫?huì)盡一切的努力。
7.“他偷懶/不稱職/混蛋。”
說同事的壞話沒有任何好處。如果你的評(píng)論沒錯(cuò)，所有人都已知曉，因此沒必要再指出來。如果你的評(píng)論是錯(cuò)誤的，那么到頭來，你看起來像是一個(gè)混蛋。
任何職場(chǎng)都有粗魯或者不稱職的同事，而且有可能所有人都知道他們是誰(shuí)。如果你沒有能力去幫助他們改進(jìn)或者解雇他們，那么大肆宣揚(yáng)他們的無能不會(huì)給你帶來任何好處。宣揚(yáng)同事的不稱職看上去好像是凸顯自己優(yōu)勢(shì)的一種不靠譜的嘗試。你的冷漠會(huì)不可避免地反過來折磨你，比如同事對(duì)你的負(fù)面評(píng)價(jià)。
8.“那并不在我的工作范圍內(nèi)。”
這樣諷刺的短語(yǔ)往往會(huì)使你聽起來好像，你只愿意完成要求的最少的工作來獲得薪水，如果你喜歡工作保障，那么這并不是什么好事。
如果老板要求你去完成不適合你職位的工作時(shí)（而不是從倫理或者道德上不合適），最佳做法就是急切地完成這項(xiàng)任務(wù)。稍后，和老板安排一次談話，討論你在公司的職位，以及你的崗位責(zé)任說明是否需要更新。這么做可以確保，自己看上去不會(huì)微不足道。這次談話還可以幫助你和老板長(zhǎng)期深入了解你應(yīng)該和不應(yīng)該做什么工作。
9.“這不是我的錯(cuò)。”
嫁罪與人從來都是一個(gè)好主意。要勇于承擔(dān)責(zé)任。如果你擔(dān)任任何職務(wù)——不管多小——在什么地方出了錯(cuò)，都要自己處理。如果不是，對(duì)已經(jīng)發(fā)生的事情給出一個(gè)客觀、公正的解釋。忠于事實(shí)，讓老板和同事就誰(shuí)應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任得出自己的結(jié)論。
當(dāng)你開始推卸責(zé)任的時(shí)候，人們就會(huì)認(rèn)為你是對(duì)自己行為負(fù)責(zé)任的人。這會(huì)讓人們感到緊張。有些人將避免和你共事，而其他人首先是罷工，之后在出錯(cuò)的時(shí)候指責(zé)你。
10.“我做不到。”
“我做不到”和“這是我的錯(cuò)”是一對(duì)邪惡的姐妹。人們不愿意聽到“我做不到”，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，這意味著我不會(huì)。“我做不到”這樣的話是在暗示，你不愿意為了完成這項(xiàng)工作而拼盡全力。
如果你因?yàn)槿鄙俦匾募寄芏_實(shí)完成不了工作，那么你必須提供另一個(gè)解決方案。你要告訴老板自己能做什么，而不是說，自己不會(huì)做什么。比如，你要說：“我可以明天一早就來。管用嗎？”而不是說：“我今晚不可以在外面待到很晚。”要說：“我還不知道如何進(jìn)行這種類型的分析。有人可以展示給我看嗎？這樣，下次我就可以自己搞定了。”而不是說：“我不會(huì)進(jìn)行數(shù)字分析。”
11.“我討厭這份工作。”
任何人最不愿意在工作中聽到，有人在抱怨自己多么討厭他們的工作。這么做不僅會(huì)給你帖上內(nèi)心消極的標(biāo)簽，還會(huì)打擊整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。老板會(huì)迅速揪出拖垮士氣的反對(duì)者，而他們知道，待在角落等待時(shí)機(jī)的替補(bǔ)一直熱情高漲。
總結(jié)
從你的詞匯表中刪除這些短語(yǔ)會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。他們會(huì)悄悄地走近你，所以除非你不再說這些話，否則你不會(huì)發(fā)覺自己講錯(cuò)而突然住嘴。