三大營(yíng)銷(xiāo)各有所好 衣柜企業(yè)回歸產(chǎn)品是關(guān)鍵
近年來(lái)，如何營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)已經(jīng)成為衣柜企業(yè)積極探索的重要課題。在衣柜品牌越來(lái)越多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，這樣做無(wú)可厚非，但是，倘若衣柜企業(yè)過(guò)分沉溺在營(yíng)銷(xiāo)方式的探求而忽視產(chǎn)品等內(nèi)部的建設(shè)，舍本逐末，則很難實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。
衣柜行業(yè)三大營(yíng)銷(xiāo)方式
根據(jù)對(duì)衣柜行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看，主要分為三類(lèi)。第一類(lèi)是以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)。這是最典型的營(yíng)銷(xiāo)方式，它也是一切營(yíng)銷(xiāo)方式的基礎(chǔ)。它的關(guān)鍵是研究顧客需求，挖掘顧客價(jià)值，并在為顧客提供適切價(jià)值的基礎(chǔ)上，滿足顧客需求。通俗地說(shuō)，就是不僅要讓顧客“吃飽”，而且要讓顧客“吃好”。
第二類(lèi)是以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式有一個(gè)潛在前提，那就是在弄清顧客需求及其價(jià)值的前提下，全神貫注于產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致，讓顧客愛(ài)不釋手，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而生畏。堅(jiān)持這種營(yíng)銷(xiāo)方式的衣柜企業(yè)，本質(zhì)上屬于市場(chǎng)追隨者。
第三類(lèi)是以競(jìng)爭(zhēng)為中心的營(yíng)銷(xiāo)。這種是看起來(lái)最上不了“臺(tái)面”的營(yíng)銷(xiāo)方式，但在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，它卻是最具效率的選擇。無(wú)論制定策略還是政策，它無(wú)處不瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它一般是中小衣柜企業(yè)和小微衣柜企業(yè)的選擇。
堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造 做好產(chǎn)品和服務(wù)
不可否認(rèn)，營(yíng)銷(xiāo)的作用在當(dāng)下衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中日趨明顯，但是，如果衣柜企業(yè)不加強(qiáng)內(nèi)部能力建設(shè)，不奠定價(jià)值創(chuàng)造能力，最終難以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的發(fā)展。在營(yíng)銷(xiāo)上，衣柜企業(yè)必須堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造，這是衣柜企業(yè)生存的理由。具體而言，衣柜企業(yè)必須把價(jià)值物化在產(chǎn)品或者服務(wù)上。
產(chǎn)品是價(jià)值的載體，所有衣柜企業(yè)的差異或者區(qū)別，都能夠從產(chǎn)品上找到原因。因此，衣柜企業(yè)需引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，注重產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)出消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品。另外，服務(wù)的重要性日趨凸顯，衣柜企業(yè)只有注重服務(wù)質(zhì)量的提升，重視用戶(hù)需求，才能真正讓營(yíng)銷(xiāo)的作用得以完全發(fā)揮。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)，衣柜行業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)的氛圍越來(lái)越濃厚。然而，由于廣告宣傳效果欠佳、傳播方法欠妥，衣柜企業(yè)的品牌之路走得并不平坦。隨著越來(lái)越多衣柜品牌的涌現(xiàn)，未來(lái)衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加慘烈，在這種情況下，衣柜企業(yè)如何做才能制勝市場(chǎng)?
衣柜企業(yè)品牌之路不平坦
在賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)不斷傾斜的過(guò)程中，越來(lái)越多的衣柜企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到——做品牌，做好品牌，將品牌做好是目前較好的出路。然而企業(yè)規(guī)模小、品牌集中度低、缺少行業(yè)知名品牌一直是衣柜行業(yè)存在的問(wèn)題。事實(shí)上，在衣柜產(chǎn)業(yè)高速成長(zhǎng)的十幾年時(shí)間里，尤其是近幾年，衣柜企業(yè)的品牌建設(shè)上并非毫無(wú)作為，只是這條品牌之路對(duì)于多數(shù)衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)也并不平坦。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況?有業(yè)內(nèi)人士指出，品牌建設(shè)缺乏技巧是一大因素。很多成長(zhǎng)中的衣柜企業(yè)，已經(jīng)意識(shí)到了品牌價(jià)值理念傳播的重要性，只是由于傳播方法欠妥，而沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。目前，衣柜企業(yè)在品牌建設(shè)方面存在的主要問(wèn)題是缺乏品牌傳播理念，品牌傳播手段和方法單一。
衣柜企業(yè)如何制勝市場(chǎng)?
如今衣柜市場(chǎng)品牌林立，很多企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中慘遭淘汰最主要的原因就是因?yàn)闆](méi)有加強(qiáng)對(duì)品牌的建設(shè)，對(duì)品牌宣傳的方法趨于一致，讓消費(fèi)者覺(jué)得索然無(wú)味。品牌決定價(jià)值，衣柜企業(yè)能否長(zhǎng)久立足于這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中，關(guān)鍵在于能否樹(shù)立品牌價(jià)值和品牌傳播理念。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，品牌傳播不再僅僅是廣告宣傳，衣柜企業(yè)需要摸索新的宣傳、推廣手段。未來(lái)的廣告只會(huì)越來(lái)越趨近于“品”，未來(lái)的廣告只會(huì)越來(lái)越失“效”，越來(lái)越趨近于徹底無(wú)“效”。打動(dòng)人心的故事，擲地有聲的創(chuàng)意，足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能把觀眾重新拉回到廣告屏前。另外，衣柜企業(yè)如果擁有可靠的質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，品牌形象良好，則會(huì)更受消費(fèi)者關(guān)注，推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步發(fā)展。
總的來(lái)說(shuō)，衣柜企業(yè)需要注重品牌的建設(shè)，以質(zhì)取勝，只有這樣，才能擁有頑強(qiáng)的生命力。
女設(shè)計(jì)師ibuku辭掉光鮮亮麗的工作回家后蓋起來(lái)這樣的一座建筑。震驚了全世界!看到這座位于印度尼西亞巴厘島上的原始般的住宅，讓人很容易想起24H architecture設(shè)計(jì)的一系列生態(tài)建筑。然而這次的作者的確不是24H architecture，而是來(lái)自當(dāng)?shù)氐囊患覍?zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)竹木建筑與家具的團(tuán)隊(duì)Ibuku。
住宅名為Sharma Springs，是為夏爾馬一家設(shè)計(jì)的有著叢林逃生幻想的林間別墅。六層共750㎡的建筑幾乎全部由柱子打造而成，建筑位于半山坡，俯瞰Ayung河河谷。建筑的入口需要經(jīng)過(guò)一個(gè)非常具有戲劇性的隧道連橋，之后直接進(jìn)入到建筑四層的露天起居室及餐廳。
整個(gè)建筑的平面布置仿佛一顆大樹(shù)，中心圓作為“樹(shù)干”提供豎向的交通聯(lián)系，由“樹(shù)干”分支出幾片大樹(shù)葉作為各個(gè)生活空間的屋頂。例如活動(dòng)室，四間臥室，甚至一個(gè)閱覽室。頂層被命名為鳥(niǎo)巢(bird nest)是一處絕佳的觀景平臺(tái)，可以享受到日落時(shí)分Ayung河谷以及綠村(Green Village)的絕佳美景。
Ibuku團(tuán)隊(duì)不僅設(shè)計(jì)了這座美麗的住宅，還定制了內(nèi)部的大部分家具以及園林景觀，從而使得Sharma Springs可以稱(chēng)得上為一座奇幻主題樂(lè)園了~
這棟竹屋的內(nèi)部構(gòu)造堪稱(chēng)恢弘靚麗，整個(gè)建筑就像是一棵大樹(shù)，一層一層通向天空，在最頂層還有一個(gè)稱(chēng)為“鳥(niǎo)巢”的絕佳觀景平臺(tái)，可以享受日落時(shí)分Ayung河谷以及綠村的絕佳美景。
[NextPage]
[NextPage]
