家具業(yè)“油改水”將如何影響市場(chǎng)？
從去年開始，北京已經(jīng)有家具生產(chǎn)企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)或開始著手“油改水”工作。一年后，北京市出臺(tái)被稱為全國最嚴(yán)的家具污染物排放標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)具體規(guī)定，2017年后，北京的家具制造行業(yè)將全面禁止使用油性涂料即油漆噴涂。
北京市家具生產(chǎn)企業(yè)全部 “油改水”
據(jù)悉，制定新排放標(biāo)準(zhǔn)的主要目的之一就是推動(dòng)北京本地家具企業(yè)把過去在家具等木質(zhì)產(chǎn)品使用的有機(jī)溶劑涂料(油性涂料)全部更換成水性涂料，不更換的企業(yè)將徹底退出市場(chǎng)。
為促進(jìn)節(jié)能環(huán)保，早在今年1月26日，國家財(cái)政部與國家稅務(wù)總局便聯(lián)合發(fā)布了“關(guān)于對(duì)涂料征收消費(fèi)稅的通知”：經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)自2015年2月1日起在全國范圍內(nèi)對(duì)涂料征收消費(fèi)稅，征收范圍包括生產(chǎn)、委托加工和進(jìn)口環(huán)節(jié)征收，適用稅率均為4%。同時(shí)，對(duì)施工狀態(tài)下?lián)]發(fā)性有機(jī)物(VOC)含量低于420克/升(含)的涂料免征消費(fèi)稅。
這兩大環(huán)保政策直接針對(duì)目前的涂料、家具兩大產(chǎn)業(yè)污染嚴(yán)重的現(xiàn)象，嚴(yán)控上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)行兩手抓，從而擴(kuò)大水性涂料在工業(yè)涂料中的應(yīng)用范圍。
家具業(yè)“油改水”意義重大
揮發(fā)性有機(jī)化合物(VOC)排放是生成PM2.5的重要來源之一。有數(shù)據(jù)顯示，18%的揮發(fā)性有機(jī)化合物是由傳統(tǒng)溶劑型油漆排放產(chǎn)生。水性木器漆的VOC排放量，僅占油性漆排放量的十分之一左右。據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，去年曲美家具改用水性木器漆后，對(duì)比油性漆VOC的排放要直接降低90%左右。
由于水性漆對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)工藝等要求更嚴(yán)格，成本也更高，目前我國水性漆的普及率較低。據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士介紹，20世紀(jì)40年代開始，國外水性涂料技術(shù)逐漸發(fā)展、成熟，而且把它應(yīng)用于木器方面，到1980年在丹麥正式將水性涂料商品化。而在我國，水性木器漆的產(chǎn)業(yè)化道路一直比較艱難。水性木器涂料從興起到現(xiàn)在，國內(nèi)最早涉足的知名涂料企業(yè)卻難成大器。1995年，德國都芳涂料第一個(gè)進(jìn)入中國市場(chǎng)，推廣其在歐洲已經(jīng)成熟的水性木器涂料品牌，雖然產(chǎn)品環(huán)保性能好，但由于價(jià)格較高，加之中國應(yīng)用水性漆的大環(huán)境尚未形成，造成產(chǎn)品水土不服。1996年，山東亞力美公司成為國內(nèi)第一家生產(chǎn)水性木器涂料的企業(yè)，但在2000年衰退。深圳漆寶化工有限公司于2003年沖入水性漆市場(chǎng)，稱產(chǎn)品解決了水性漆的質(zhì)量和成本問題，但時(shí)至今日市場(chǎng)反應(yīng)一般。
據(jù)北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前在協(xié)會(huì)登記注冊(cè)的生產(chǎn)型會(huì)員企業(yè)的設(shè)備改造工作已經(jīng)陸續(xù)展開，曲美家具已于去年全面實(shí)施“油改水”，百強(qiáng)家具目前已完成“油改水”工程，榮麟、黎明文儀等大中型企業(yè)正在積極實(shí)施之中。由于水性涂料用在不同家具上的效果不同，需要不斷實(shí)驗(yàn)和測(cè)試，從而調(diào)整到最佳光澤度。最根本的問題企業(yè)還須改造和引進(jìn)生產(chǎn)線。據(jù)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長任淑琴介紹，也有一些企業(yè)基于成本考慮正在選址外遷。
“油改水”局面是否由此打開?
面對(duì)嚴(yán)厲的VOC排放標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行第二階段更為嚴(yán)格的要求，北京市生產(chǎn)型家具企業(yè)急需改造原有的生產(chǎn)工藝。
對(duì)于生產(chǎn)型家具企業(yè)，使用水性漆的成本比使用傳統(tǒng)油性漆高30%，甚至高達(dá)50%。涂料專家譚春雷表示，“水性木器漆使用成本高、涂刷要求高、生產(chǎn)線改造難度大，是多數(shù)家具企業(yè)不愿意改用水性木器漆的主要原因。”
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前業(yè)內(nèi)僅有不到15%的家具生產(chǎn)企業(yè)使用水性漆。目前，北京市1000多家家具制造企業(yè)中至少有半數(shù)以上還在使用油性涂料噴涂，全面更換水性涂料在一定程度上會(huì)增加企業(yè)的生產(chǎn)成本。據(jù)悉，相關(guān)部門已經(jīng)把該類技術(shù)改造納入技改獎(jiǎng)金支持范圍。
此次新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，對(duì)涂料行業(yè)既是一次重大考驗(yàn)，也將是一次難得的機(jī)遇。據(jù)了解，目前市場(chǎng)上兼做水性漆的涂料企業(yè)不在少數(shù)，但由于市場(chǎng)需求量的限制，規(guī)?；瘧?yīng)用于木質(zhì)產(chǎn)品噴涂的并不多。那么，在政策驅(qū)動(dòng)下，市場(chǎng)對(duì)于水性漆的需求量勢(shì)必會(huì)有大幅提升，水性漆替代油性漆的局面是否由此打開?
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“北京家具制造企業(yè)，曲美、銳馳已經(jīng)改造完畢，科寶、TATA也已經(jīng)改了一部分，還有很多企業(yè)處于準(zhǔn)備階段。”另外，櫥柜、木門也在北京木制家具排污標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定范圍內(nèi)。
該業(yè)內(nèi)人士還表示，“企業(yè)油性漆改水性漆的周期至少需要兩三個(gè)月，有的則要半年以上。這與企業(yè)的改造規(guī)模、現(xiàn)有工廠的改造條件、企業(yè)推進(jìn)進(jìn)度控制等因素都相關(guān)。”
去年，曲美家具負(fù)責(zé)人趙瑞海在宣布企業(yè)全線啟用水性漆時(shí)曾介紹，企業(yè)使用水性木器漆最大的挑戰(zhàn)是技術(shù)問題。而曲美家具的改造籌備工作用了近兩年時(shí)間，趙瑞海介紹說，“我們先要摸清楚生產(chǎn)工藝流程，請(qǐng)8至10名油漆工，讓他們找到最適合曲美產(chǎn)品的水性木器漆，因?yàn)檫€要考慮到技術(shù)成本問題，所以沒有三四個(gè)月根本論證不清楚。然后買設(shè)備、建造生產(chǎn)車間，這些事情起碼得用三個(gè)月，如果企業(yè)想要使用進(jìn)口設(shè)備，起碼半年。接下來，投放設(shè)備進(jìn)行制造生產(chǎn)，又得三個(gè)月。”趙瑞海表示，這些產(chǎn)品還不能馬上大規(guī)模投產(chǎn)，因?yàn)樵谕瞥鍪袌?chǎng)前要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽檢、回訪，以確保水性漆工藝不會(huì)出現(xiàn)問題。
“油改水”企業(yè)消化成本成難題
木器漆是用于實(shí)木板、木紋面板、膠木板、纖維板等木制品上的油漆，按產(chǎn)品種類可分為水性漆和油性漆。作為屬于工業(yè)涂料范疇的木器漆，目前工業(yè)涂料可分為水性涂料、溶劑型涂料和粉末涂料，其中溶劑型涂料仍占全球工業(yè)涂料技術(shù)的主導(dǎo)地位，而且比例達(dá)到總量的75%以上。
據(jù)預(yù)測(cè)，以北京為試點(diǎn)，在政策驅(qū)動(dòng)下，水性漆時(shí)代已經(jīng)到來。未來幾年，油性漆將徹底退出市場(chǎng)，取而代之的是以水為稀釋劑，不含有機(jī)溶劑，具有低碳節(jié)能、不燃不爆、超低排放的水性漆。目前，不僅僅在我國，其他國家在降低VOC排放方面的相關(guān)法律法規(guī)也均在相繼出臺(tái)，其中水性涂料是一重要角色。
家具生產(chǎn)企業(yè)“油改水”，如何消化增加的成本，成為企業(yè)面臨的重要問題。提升的成本主要體現(xiàn)在水性涂料在噴涂環(huán)節(jié)的回收上，大企業(yè)有資金購買噴涂機(jī)基本就能解決，小企業(yè)則相對(duì)費(fèi)力。
一直以來，水性漆被認(rèn)為在耐高溫性能和硬度上不敵油漆。但涂料專家表示，這并非不可解決，在類似餐桌面板上適度增加成本，足以彌補(bǔ)水性漆耐熱性能的不足，畢竟在衣柜、木質(zhì)床上不存在這類問題，在成本上應(yīng)當(dāng)區(qū)別對(duì)待。
對(duì)于“油改水”，北京黎明文儀家具負(fù)責(zé)人肖敏表示，企業(yè)正處在小批量轉(zhuǎn)向大批量生產(chǎn)的試驗(yàn)階段，主要解決技術(shù)問題。“新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)這段時(shí)間，企業(yè)一直在招投標(biāo)，目前在同幾家水性涂料品牌做產(chǎn)品穩(wěn)定性實(shí)驗(yàn)。”肖敏介紹說，“全部流水線改成水性漆是個(gè)龐大而復(fù)雜的工程，整個(gè)工藝結(jié)構(gòu)都要變，動(dòng)力方面涉及用電，也要跟著變。僅設(shè)備和廠房改造就做了四千萬元預(yù)算，目前已經(jīng)花去一千多萬元。”
也有家具企業(yè)人士吐露心聲，“對(duì)于新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，雖然政府給了‘油改水’的企業(yè)部分啟動(dòng)資金用于前期研發(fā)，還有政府采購項(xiàng)目優(yōu)先競(jìng)標(biāo)資格的支持，但還是希望能陸續(xù)在全國范圍推廣高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的水性漆技術(shù)，或者能有其他一些優(yōu)惠政策給到北京本地企業(yè)。”
將來對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響
家具生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施“油改水”后，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)將帶來怎樣的影響呢?
對(duì)于消費(fèi)者來說，家具企業(yè)減少或嚴(yán)禁使用對(duì)健康有害的油性涂料是利好消息，“油改水”后，家具產(chǎn)品本身的環(huán)保品質(zhì)也會(huì)大幅提升。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)要求的不斷提高，使用水性涂料的家具產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)得到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。
同時(shí)，北京市環(huán)保局相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，目前環(huán)保部門主要監(jiān)控的是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，流通環(huán)節(jié)不在此列。在北京家具流通領(lǐng)域銷售的不僅僅是北京家具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，也并非都是水性漆產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買時(shí)還須細(xì)心辨別。
家具和服裝一樣是衡量社會(huì)文明發(fā)展進(jìn)步的重要標(biāo)尺，沒有文明的出現(xiàn)和意識(shí)的提高，就不可能存在這兩個(gè)朝陽行業(yè)。家具行業(yè)可謂經(jīng)過了幾千年的沉淀，中國家具可謂是人類歷史上的一支精華。在古代甚至近現(xiàn)代史上受盡國外皇室貴族的追捧和喜愛。但是，我們的精華卻未能得到良性的延續(xù)和維護(hù)。就像一個(gè)沒落的貴族，被逐步蠶食和淪陷……
中國有7萬多家家具企業(yè)，保守估計(jì)有1萬家企業(yè)擁有品牌，而且大多數(shù)企業(yè)均有2-3個(gè)以上系列品牌，且按慣例企業(yè)平均2年必須增加1個(gè)系列品牌，那么家具品牌有多少?消費(fèi)者又知道多少?目前所謂的品牌只不過是行業(yè)自話自說罷了，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)中國家具品牌平均年齡不超過5歲，幾乎均是英年早逝，這不是危言聳聽。那究竟是誰在讓中國家具品牌走向了淪陷的境地?
通常人們只要談起品牌，總會(huì)脫口而出可口可樂、耐克、麥當(dāng)勞等世界品牌，這些品牌經(jīng)營了一百多年依然璀璨無限，大家認(rèn)為這是運(yùn)作品牌的結(jié)果。這的確是事實(shí)，但不能忽略的是：雀巢、可口可樂等打造品牌的時(shí)代和市場(chǎng)環(huán)境和我們現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)截然不同了，它們?cè)?jīng)是在一個(gè)相對(duì)溫和的環(huán)境下長大成人，而我們的民族品牌，從誕生時(shí)候起周圍就已經(jīng)是豪強(qiáng)伺伏了。近年來，經(jīng)常有一些大品牌公司經(jīng)營出現(xiàn)震蕩、起伏不定，這說明品牌的現(xiàn)實(shí)發(fā)展確實(shí)面臨著比較多的威脅。國內(nèi)的企業(yè)品牌年齡普遍都不長，特別是家具企業(yè)品牌意識(shí)后知后覺，根基不穩(wěn)，而且一出生就遭遇到來自國外巨頭們強(qiáng)大的壓力，一不小心就有夭折的危險(xiǎn)。但是中國家具行業(yè)的渠道品牌正在以最快的速度發(fā)展壯大，而且越來越強(qiáng)勢(shì)的影響著我們的生活。包括百安居、宜家、紅星美凱龍等銷售終端也正逐漸影響我們的生活。消費(fèi)者說我在某某商場(chǎng)賣的家具，幾乎很難說清楚買的什么品牌家具。家具行業(yè)品牌建設(shè)諸如此類的尷尬更是有口難言，那么家具品牌是如何淪陷的?
如果從外圍分析，中國家具行業(yè)真是“危機(jī)四伏”，“殺手”無處不在，按中國式思維回答肯定有諸多外在因素：
1、道品牌無序擴(kuò)張，產(chǎn)品品牌只能成為嫁衣;
2、經(jīng)銷商見利忘義，缺乏主人精神，諸多品牌形象不到位，服務(wù)跟不上，使產(chǎn)品品牌中途夭折;
3、職業(yè)經(jīng)理人唯利是圖，不擇手段，缺乏品牌運(yùn)營科學(xué)體系，導(dǎo)致諸多品牌成為早產(chǎn)兒;
4、企業(yè)同行刀光劍影，各掃門前雪，缺乏團(tuán)結(jié)合作精神，導(dǎo)致行業(yè)層次無法提升，市場(chǎng)難以規(guī)范，折殺諸多品牌生命;還有比如市場(chǎng)環(huán)境惡劣、行業(yè)人才缺乏、國家標(biāo)準(zhǔn)不明確……但很少有人去反省自我，難道我們行業(yè)就一點(diǎn)責(zé)任沒有?我們企業(yè)家就沒有責(zé)任?
首先審視自己
通常我們有一個(gè)毛病，總是喜歡去指責(zé)別人，總是認(rèn)為是別人的問題。家具行業(yè)之所以走到今天是一種必然，不是一種偶然。一方面，中國家具企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，依賴思想嚴(yán)重，出口依靠OEM，內(nèi)銷依賴終端賣場(chǎng)，這種單一渠道的思路促使終端賣場(chǎng)的快速成長，從長遠(yuǎn)的角度看是剝奪品牌企業(yè)在市場(chǎng)上的發(fā)言權(quán);另一方面，就是家具企業(yè)品牌基礎(chǔ)管理薄弱，品牌保健能力不強(qiáng)，長期以來的投機(jī)行為、豪奪心理、貪懶作慫，在質(zhì)量管理上頻頻出現(xiàn)像三鹿這樣的惡性事件，特別是“甲醛門”頻頻曝光，嚴(yán)重傷害家具品牌形象，從而導(dǎo)致諸多家具品牌英年早逝。
唐山事件所引發(fā)的思考：曾經(jīng)《唐山晚報(bào)》、《唐山廣播電視報(bào)》將唐山市工商局家具品牌抽檢情況登報(bào)公示，將某家具公司旗下一個(gè)品牌系列作為不合格產(chǎn)品列入。這一曝光很快導(dǎo)致一些客戶退貨以及在唐山的產(chǎn)品銷量下降。一直對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量尤為重視的這家家具公司對(duì)此產(chǎn)生了質(zhì)疑，由此也開始了半年的“平反之路”。最終唐山工商部門明確表示檢測(cè)結(jié)論錯(cuò)誤并在唐山電視報(bào)上，以《市工商局發(fā)布家具檢測(cè)公告》為題，發(fā)布了該家具產(chǎn)品質(zhì)量合格的聲明，挽回由此造成的負(fù)面影響。這就是品牌危機(jī)處理的結(jié)果。而很多企業(yè)不以為然、任之由之，最后便成了“三株口服液”。
深思：家具行業(yè)四大形態(tài)=自殺
不知道上述事件對(duì)大家有沒有一點(diǎn)啟發(fā)?如果我們家具行業(yè)都能像該家具一樣執(zhí)著與負(fù)責(zé)，不妥協(xié)、不依賴，或許“甲醛門”不會(huì)如此頻頻出現(xiàn)，或許家具渠道不會(huì)讓企業(yè)如此尷尬，或許消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度也會(huì)提高，或許……。那么家具行業(yè)究竟該如何發(fā)展?我們根據(jù)自己多年的品牌運(yùn)作經(jīng)歷，接觸過眾多家具企業(yè)并和其他行業(yè)探討發(fā)現(xiàn)“家具行業(yè)自殺的四大形態(tài)”，來引發(fā)讀者和業(yè)界的思考。
一、想賺錢，不想花錢
這一點(diǎn)是家具行業(yè)的通病，很少有企業(yè)去關(guān)注行業(yè)的公益事業(yè)和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。為了賺錢有部分企業(yè)不擇手段，擠占上游供應(yīng)商利潤、打壓下游經(jīng)銷商，甚至承諾不兌現(xiàn);有部分企業(yè)則小富即安，缺少憂患意識(shí)。而有的企業(yè)偷工減料，欺騙消費(fèi)者，這是諸多“甲醛門”沒有回應(yīng)的主要原因，因?yàn)樗`背了做企業(yè)最基本的道德底線。只有對(duì)自己產(chǎn)品堅(jiān)決認(rèn)可，對(duì)行業(yè)思前顧后才能有狀告工商局的決心，前面我們提到的那家家具對(duì)社會(huì)“如甲醛超標(biāo)消費(fèi)者可獲得20萬元的高額賠償”的公開承諾，體現(xiàn)了企業(yè)的一種勇氣和社會(huì)責(zé)任心，面對(duì)企業(yè)的責(zé)任我們必須發(fā)揚(yáng)與堅(jiān)持。飽負(fù)責(zé)任心，這也是企業(yè)在經(jīng)營中最需要發(fā)揚(yáng)的精神。
所以作為企業(yè)家一定要弄清賺錢究竟是為了什么?記得易發(fā)久老師的演講中有過這樣一句話“企業(yè)家必須悟透金錢，錢這東西，生不帶來，死又何必帶去呢?”所以企業(yè)不光會(huì)賺錢，更要想著如何花錢，比如員工福利、經(jīng)銷商扶持、廣告推廣、公益活動(dòng)等環(huán)節(jié)的付出無不是在為品牌增值，可是家具行業(yè)有幾家擁有科學(xué)規(guī)范的品牌體系?
二、看昨天，不看明天
家具價(jià)格戰(zhàn)從未平息，打的如火如荼，不可開交，一張木床的售價(jià)能從1280―1080―980―880―660―380看到這些數(shù)據(jù)，作為企業(yè)又該如何感想?難道這不是自殺嗎?價(jià)格本是家具入市的潤滑劑，沒想到被某些企業(yè)作為救命草。價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)生存的下下策，今年五一就是一個(gè)很好的寫真，眾多商家一度打到4折，可銷售業(yè)績未見提升。其實(shí)作為耐用品行業(yè)的家具來說，價(jià)格不是影響消費(fèi)的主要因素，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%的消費(fèi)者認(rèn)為品質(zhì)環(huán)保最重要，20%的消費(fèi)者認(rèn)為款式最重要，15%的消費(fèi)者認(rèn)為售后服務(wù)最重要，僅又5%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格最重要。而家具企業(yè)往往為了短期份額、做出不利于品牌發(fā)展的工作。價(jià)格戰(zhàn)既降低品牌檔次又傷及企業(yè)利潤，且提前透支市場(chǎng)，使企業(yè)陷入市場(chǎng)惡性循環(huán)中，致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養(yǎng)分，而命不久矣!
三、愛救火，不愿防火
家具業(yè)很多企業(yè)層次低，格局小，境界淺，有的根本都沒法去溝通，有的企業(yè)都不知道什么是營銷戰(zhàn)略。很多企業(yè)像老牛拉車，只知道埋頭苦干，卻不知道抬頭看路找資源、做規(guī)劃、作準(zhǔn)備，很多企業(yè)是急急忙忙先上車，后買票，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，再調(diào)頭。在我所了解的家具企業(yè)中，不乏遇到臨時(shí)抱佛腳的，經(jīng)銷商都找上門了才找設(shè)計(jì)公司搞形象包裝的;廣告都要截稿了才開始找人設(shè)計(jì)畫面。消防隊(duì)是干什么的，多數(shù)人回答是救火的，實(shí)際上是防火的，如果是救火的，不管是大小，總會(huì)有損失!企業(yè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，都是臨時(shí)拍腦袋。部分企業(yè)做計(jì)劃，動(dòng)輒就是今年要銷售多少?達(dá)到多少規(guī)模?什么時(shí)候上市?什么行業(yè)標(biāo)桿?其實(shí)這個(gè)看似沒錯(cuò)的戰(zhàn)略，卻忽略的科學(xué)依據(jù)和執(zhí)行細(xì)節(jié)，往往到頭只是紙上談兵。殊不知要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，環(huán)境、機(jī)會(huì)、人力、策略等因素非常重要，如果你的產(chǎn)品再好，錯(cuò)過了銷售時(shí)機(jī)，定錯(cuò)了銷售對(duì)象，或者是用錯(cuò)了銷售方法，請(qǐng)問你的戰(zhàn)略能實(shí)現(xiàn)嗎?所以我認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該具備防火意識(shí)，對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、人力部署等方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，并按計(jì)劃落實(shí)實(shí)施，才是企業(yè)經(jīng)營之本。
四、愛自己，不愛別人
很多企業(yè)之所以不成功，原因在于他們根本不知道自己企業(yè)的問題出在哪里?總是自我感覺良好，缺少危機(jī)意識(shí)，對(duì)品牌規(guī)劃一知半解，對(duì)銷售渠道掌控不利，盲目的引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理，自己卻又不能給職業(yè)經(jīng)理提供生存的土壤，到處設(shè)置障礙，真是損人害己。此外，家具行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人缺少專業(yè)和敬業(yè)精神，總是自以為是的我想怎么樣，從末以企業(yè)的位置想我該怎么樣，所以企業(yè)很難找到適合的人，即使找到也用不好。導(dǎo)致企業(yè)家不相信職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人更缺乏歸宿感，使家具行業(yè)陷入“缺乏人才”的困境中。為什么有人痛苦，有人快樂?因?yàn)樵诤芏嗳说膬?nèi)心充滿了仇視，很多人認(rèn)為這個(gè)社會(huì)對(duì)他不公，總覺得自己是社會(huì)的受害者，沒有一種感恩的心態(tài)，就找不到工作的動(dòng)力，實(shí)際上我們每個(gè)人都應(yīng)該要感謝這個(gè)行業(yè)。是這個(gè)行業(yè)給了我們金錢與經(jīng)驗(yàn)，還要感謝我們的合作伙伴，是他們用自己的辛勞與付出支持著企業(yè)成長。企業(yè)的成功首先從改變自己關(guān)愛別人開始，從企業(yè)法人向行業(yè)代表轉(zhuǎn)變，從單一競(jìng)爭(zhēng)向合作共贏轉(zhuǎn)變，從關(guān)注生產(chǎn)和銷售向關(guān)注技術(shù)和品牌轉(zhuǎn)變，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變;從廣告促銷向品牌管理轉(zhuǎn)變，才能走向品牌康莊大道。
總結(jié)
如今，盡管不少家具品牌廠商在不惜斥巨資進(jìn)行品牌形象建設(shè)推廣，打造品牌的個(gè)性與風(fēng)格，但品牌的影響在消費(fèi)者的心目中已經(jīng)越來越弱。在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌建設(shè)存在著越來越多的不穩(wěn)定因素，品牌發(fā)展越來越受到多種外部環(huán)境的威脅。眾多企業(yè)在不知不覺中或這或那的出現(xiàn)著不同的形態(tài)，殊不知這些盲目的舉措，正形成一把無形的利刃，折殺著眾多品牌的年輕生命。一切結(jié)果必有其因，請(qǐng)記住“我是一切的根源”，面對(duì)中國家具行業(yè)當(dāng)前的品牌困境，殺手們理當(dāng)反思，如何從關(guān)注行業(yè)成長的層面創(chuàng)新思維，以提升企業(yè)持續(xù)贏利能力為基礎(chǔ)，締造行業(yè)百年品牌，才是家具行業(yè)走向良性的根本之道。
十月即將到來，“金九銀十”這兩個(gè)月已經(jīng)過去了一個(gè)月，回顧衣柜行業(yè)在這一傳統(tǒng)銷售旺季的情況，并不是所有企業(yè)都取得了可喜的業(yè)績。在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著消費(fèi)者的日趨理性，未來“金九銀十”很可能逐漸成為“銅九鐵十”，這究竟是為何?
金九銀十市場(chǎng)不被看好兩大原因
一方面，市場(chǎng)促銷常態(tài)化。對(duì)于衣柜企業(yè)來說，“打一場(chǎng)突擊戰(zhàn)”已失去市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始，不少衣柜企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績，促銷已經(jīng)成為衣柜行業(yè)的常態(tài)化現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士拿“翻紅薯”的案例做比喻，市場(chǎng)潛力被挖了一遍又一遍，就像農(nóng)村被翻過的紅薯地一樣，第一批大人挖的是大紅薯，后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯，還有一些別人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過之后，地里再也找不出紅薯來了，只能等來年播種和成長。因此，現(xiàn)在還把下半年沖銷量的希望寄托在“金九銀十”的衣柜企業(yè)，就跟貪心又固執(zhí)的小孩子一樣，非得去被撿過無數(shù)遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯，不僅耗費(fèi)團(tuán)隊(duì)巨大的精力，也耗費(fèi)公司不少的財(cái)力。
另一方面，市場(chǎng)準(zhǔn)入艱難化。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個(gè)季節(jié)會(huì)變好。衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行情相對(duì)低迷已是事實(shí)，加上行業(yè)產(chǎn)能過剩，衣柜企業(yè)必須認(rèn)清這一現(xiàn)實(shí)。
衣柜企業(yè)如何發(fā)展才是王道?
業(yè)內(nèi)人士建議，別再盯著目標(biāo)任務(wù)額不放。在還沒看明白市場(chǎng)形勢(shì)的情況下，別再為了短期的銷售目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)去市場(chǎng)上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。在這個(gè)時(shí)候，衣柜企業(yè)老板和管理層應(yīng)該做的，是研究大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合這些形勢(shì)，打造適合未來發(fā)展的體系，制定公司未來的方向。
其次，做好利潤。在業(yè)績沖不上去的時(shí)候，拿什么提振團(tuán)隊(duì)的信心?用利潤。有了利潤，就可以給到表現(xiàn)好的員工應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團(tuán)隊(duì)有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺，能夠更安心，更踏實(shí)地留下來干活。否則，人心惶惶，衣柜企業(yè)還何談發(fā)展?
總的來說，衣柜企業(yè)別再把“金九銀十”當(dāng)作唯一的救命稻草了，只有回歸理性，靜下心來理順企業(yè)的體系，規(guī)劃好企業(yè)的未來，才是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的王道。