深圳國際家具展延展——青島國際家具展，由深圳市家具行業(yè)協(xié)會聯(lián)手山東省家具協(xié)會合力打造，將于2016年5月25-28日在青島國際會展中心舉辦。展會專注于全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合和全國二三四級市場的強力滲透，主辦方以放眼全球的國際視野為展會制定戰(zhàn)略規(guī)劃，憑借來自米蘭、西班牙、美國、菲律賓的設(shè)計團隊的先進設(shè)計理念以及深圳家具研究開發(fā)院的先進系統(tǒng)與知識體系，全力打造高品質(zhì)的展示和服務(wù)平臺，為企業(yè)開創(chuàng)品牌，提升價值!

  近年來，中國北方家具市場持續(xù)增長，已經(jīng)成為全國家具新的渠道投放區(qū)域。其中的二、三、四級市場在軟體、實木類產(chǎn)品的需求上均有約20%以上的年增長空間。北方市場孕育新的品牌勢在必行，全國家具品牌北上將成為未來新的機遇和挑戰(zhàn)。青島國際家具展，專注于全國二三四級市場的開拓，不僅延續(xù)了深圳展“設(shè)計導(dǎo)向”的價值主張，更確立了北方家具市場又一個國際性展貿(mào)一體的大型貿(mào)易平臺。

  2016年，青島國際家具展從展會定位、展會功能、展會分區(qū)和展會推廣四方面重新定位，整合深圳優(yōu)勢，展示青島特色！    

  一、展會定位——四大差異化定位  凸顯優(yōu)勢與特色

  題材定位——全產(chǎn)業(yè)鏈。青島展12年來都在堅持并將繼續(xù)堅持全產(chǎn)業(yè)鏈的題材定位，進一步擴大產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)資源的整合，同時同地，同臺展示，讓整個鏈條充分轉(zhuǎn)動起來，相互帶動，為產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級帶來持續(xù)的源動力。

  特色定位——打造全國最大的實木家具展示平臺和木工機械展示平臺。展會在堅持全產(chǎn)業(yè)鏈展示的同時，倚靠山東本土的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，形成了實木家具和木工機械兩大最具特色的產(chǎn)品門類，成為展會核心優(yōu)勢。

    市場定位——深拓全國二三四級市場。青島展定位于全國二三四級市場，目前，展會已經(jīng)建立起獨立的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫來為企業(yè)參展保駕護航，數(shù)據(jù)覆蓋全國二十多個省市，并滲透到縣域甚至鎮(zhèn)域市場，同時，深圳家具展龐大數(shù)據(jù)庫的注入也為“一線品牌渠道下沉和南方品牌戰(zhàn)略北移”提供了堅實后盾。

   功能定位——助推新勢力快速崛起。何為新勢力？新勢力不在于新，而在于勢，他們已經(jīng)卓有成就，但仍然潛力無窮。新勢力培育為行業(yè)大計，展會將進一步發(fā)揮綜合性平臺優(yōu)勢，為家具企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展升級探尋出路，助推新勢力崛起。

  二、展會功能——設(shè)計、技術(shù)、營銷于一體的綜合平臺

   創(chuàng)新，是青島展不變的追求。自本屆開始，青島展的方向?qū)⒆龀鲋卮笳{(diào)整，將由以單一的貿(mào)易平臺為主，向技術(shù)平臺、設(shè)計平臺和品牌營銷平臺轉(zhuǎn)化。展會將著力于培養(yǎng)和提升參展品牌的戰(zhàn)略高度，一方面引導(dǎo)企業(yè)通過了解潮流趨勢預(yù)知制造業(yè)的未來，用創(chuàng)新、高品質(zhì)、高質(zhì)量和高效率的產(chǎn)品來應(yīng)對行業(yè)變化，更同步引領(lǐng)企業(yè)從關(guān)注產(chǎn)品的物質(zhì)價值，到關(guān)注產(chǎn)品的非物質(zhì)價值，提升品牌運營意識，增強品牌價值。

  三、展會分區(qū)——全產(chǎn)業(yè)鏈  創(chuàng)新展示

   立足全行業(yè)，展會對展館進行了合理劃分，整個展區(qū)依據(jù)品類劃分為實木館、軟體館、綜合館、定制館、木工機械館、家具原輔材料及配件館、實木白坯半成品家具館，展品涵蓋行業(yè)上下游所有品類，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新呈現(xiàn)。

四、 展會推廣——新媒體推廣和重點客戶邀約的無縫配合

   一直以來，青島展通過網(wǎng)絡(luò)、紙媒、戶外廣告三大途徑對展會進行立體化宣傳，并著力運用官方微信、微博等新媒介與行業(yè)多家媒體建立起密集的宣傳網(wǎng)絡(luò)，通過多元化媒體互動，實現(xiàn)行業(yè)全覆蓋，打造了展會宣傳的綜合競爭力。

   與此同時，展會招商人員以山東為核心，每年進行三輪地毯式客戶邀約，邀請范圍覆蓋山東、河南、江蘇、安徽、河北、京津、東三省、山西，廣東、上海、寧夏、甘肅、內(nèi)蒙古、陜西、湖北、江西、四川、浙江、福建等省份，通過市場走訪、商城合作，將展會信息進行下沉式推廣，逐步夯實，一對一重點客戶邀約模式確保了專業(yè)買家質(zhì)和量。

   媒體綜合推廣和招商實地邀約兩種模式雙管齊下、互動配合、無縫對接，實現(xiàn)了展會信息的有效傳達和展會客商的精準邀約，真正為參展商布局全國二三四級市場打通渠道。

   “南看深圳，北看青島”大勢所趨，2016青島國際家具展為全國知名品牌進駐中國二、三、四級市場加速！

    對于衣柜行業(yè)而言，金色九月是一個銷售旺季，不少衣柜品牌都會卯足干勁“沖一把”。為了最后的沖刺，每個品牌運用獨特的方式，有的腳踏實地、埋頭苦干成就低調(diào)派，有的主動出擊、奮力前行成就高調(diào)派，更有的借勢公益、營造感性氛圍成就了情感派......

    第一大派：低調(diào)派

    那邊廂情感派能拉攏人心，這邊廂低調(diào)派也是對品牌實力的驗證。根據(jù)市場觀察可以發(fā)現(xiàn)，金九市場不少品牌吆喝聲不斷，然而，瑪格定制家具卻很低調(diào)。例如，沒有大張旗鼓的外圍廣告，沒有鑼鼓喧天的開業(yè)儀式，瑪格定制家具蘭州店團隊埋頭苦干，以小博大，一步一個腳印，最終實現(xiàn)41單156萬。

    對此，瑪格相關(guān)負責(zé)人表示，“成功絕非偶然，取得佳績不僅是對品牌實力的肯定，也是背后團隊奮力拼搏的成果。此次活動也再一次證明：唯有踏實肯干，才能書寫成績。同時，所有的辛苦付出必然不會白費，終究會得到回報。

    第二大派：高調(diào)派

    相比于低調(diào)的瑪格定制家具，瑞麗宜家衣柜以高調(diào)的姿態(tài)在金九取得了喜人的業(yè)績。說到“高調(diào)”一詞，不知是否是受到了中華民族傳統(tǒng)觀念——謙卑是一種智慧的影響，不少人將其當成一個貶義詞。例如，陳光標作為“高調(diào)”的代表人物，一直備受各路人馬質(zhì)疑其“作秀”，然而他表示，“這樣做是希望有成百上千個‘陳光標’站出來，像我一樣拿真金白銀‘作秀’。”

    的確，高調(diào)做事沒什么不好，如果經(jīng)得住考驗，則會成功樹立榜樣。瑞麗宜家品牌在九月，推出擊穿同期市場底價的獨家優(yōu)惠，連戰(zhàn)連捷，舒城建材狂歡節(jié)40單80萬笑傲全場、安徽當涂建材砍價會33單傲視群雄、河北沙河砍價會簽單56萬引爆全場。

    第三大派：情感派

    出于能很好的提升品牌形象、投入成本相對較低以及能與慈善組織、政府機構(gòu)合作等方面的益處，近年來公益營銷在家居行業(yè)悄然流行。9月13日，亞丹衣柜河南省聯(lián)動活動盛大開幕，此次活動以“亞丹零醛之旅——用愛照亮明天”為主題，截至9月20日為止，該活動已經(jīng)抵達湖北站。

    據(jù)了解，亞丹此次愛心活動主要是資助一位身患白血病名叫齊家隆的小朋友，正如中國古語所言“人性本善”，亞丹聯(lián)合慈善機構(gòu)等為其募集治療資金，正中消費者的“情感”痛點。不過，在愛心公益面前，社會上也出現(xiàn)了一些裝模走樣的丑態(tài)，如08年汶川地震時期，部分明星或企業(yè)虛報捐款數(shù)目等等。隨著衣柜市場競爭的日趨加劇，市場上也出現(xiàn)了一些流于形式、浮于表面的公益營銷活動，對于這種行為，應(yīng)堅決予以唾棄和抵制。

    由此看來，在衣柜品牌促銷大戰(zhàn)中，不同的派別有自身獨特的競爭力所在，各衣柜品牌也達成了自己想要的效果，誰更笑傲“金九”市場這個答案，似乎已經(jīng)顯得不那么重要了。