深度剖析北方最大家具展
深圳國(guó)際家具展延展——青島國(guó)際家具展，由深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)手山東省家具協(xié)會(huì)合力打造，將于2016年5月25-28日在青島國(guó)際會(huì)展中心舉辦。展會(huì)專(zhuān)注于全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合和全國(guó)二三四級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)力滲透，主辦方以放眼全球的國(guó)際視野為展會(huì)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，憑借來(lái)自米蘭、西班牙、美國(guó)、菲律賓的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念以及深圳家具研究開(kāi)發(fā)院的先進(jìn)系統(tǒng)與知識(shí)體系，全力打造高品質(zhì)的展示和服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)品牌，提升價(jià)值!
近年來(lái)，中國(guó)北方家具市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，已經(jīng)成為全國(guó)家具新的渠道投放區(qū)域。其中的二、三、四級(jí)市場(chǎng)在軟體、實(shí)木類(lèi)產(chǎn)品的需求上均有約20%以上的年增長(zhǎng)空間。北方市場(chǎng)孕育新的品牌勢(shì)在必行，全國(guó)家具品牌北上將成為未來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。青島國(guó)際家具展，專(zhuān)注于全國(guó)二三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓，不僅延續(xù)了深圳展“設(shè)計(jì)導(dǎo)向”的價(jià)值主張，更確立了北方家具市場(chǎng)又一個(gè)國(guó)際性展貿(mào)一體的大型貿(mào)易平臺(tái)。
2016年，青島國(guó)際家具展從展會(huì)定位、展會(huì)功能、展會(huì)分區(qū)和展會(huì)推廣四方面重新定位，整合深圳優(yōu)勢(shì)，展示青島特色！
一、展會(huì)定位——四大差異化定位 凸顯優(yōu)勢(shì)與特色
題材定位——全產(chǎn)業(yè)鏈。青島展12年來(lái)都在堅(jiān)持并將繼續(xù)堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈的題材定位，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)資源的整合，同時(shí)同地，同臺(tái)展示，讓整個(gè)鏈條充分轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，相互帶動(dòng)，為產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)持續(xù)的源動(dòng)力。
特色定位——打造全國(guó)最大的實(shí)木家具展示平臺(tái)和木工機(jī)械展示平臺(tái)。展會(huì)在堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈展示的同時(shí)，倚靠山東本土的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，形成了實(shí)木家具和木工機(jī)械兩大最具特色的產(chǎn)品門(mén)類(lèi)，成為展會(huì)核心優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)定位——深拓全國(guó)二三四級(jí)市場(chǎng)。青島展定位于全國(guó)二三四級(jí)市場(chǎng)，目前，展會(huì)已經(jīng)建立起獨(dú)立的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)為企業(yè)參展保駕護(hù)航，數(shù)據(jù)覆蓋全國(guó)二十多個(gè)省市，并滲透到縣域甚至鎮(zhèn)域市場(chǎng)，同時(shí)，深圳家具展龐大數(shù)據(jù)庫(kù)的注入也為“一線品牌渠道下沉和南方品牌戰(zhàn)略北移”提供了堅(jiān)實(shí)后盾。
功能定位——助推新勢(shì)力快速崛起。何為新勢(shì)力？新勢(shì)力不在于新，而在于勢(shì)，他們已經(jīng)卓有成就，但仍然潛力無(wú)窮。新勢(shì)力培育為行業(yè)大計(jì)，展會(huì)將進(jìn)一步發(fā)揮綜合性平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為家具企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展升級(jí)探尋出路，助推新勢(shì)力崛起。
二、展會(huì)功能——設(shè)計(jì)、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)于一體的綜合平臺(tái)
創(chuàng)新，是青島展不變的追求。自本屆開(kāi)始，青島展的方向?qū)⒆龀鲋卮笳{(diào)整，將由以單一的貿(mào)易平臺(tái)為主，向技術(shù)平臺(tái)、設(shè)計(jì)平臺(tái)和品牌營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)轉(zhuǎn)化。展會(huì)將著力于培養(yǎng)和提升參展品牌的戰(zhàn)略高度，一方面引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)了解潮流趨勢(shì)預(yù)知制造業(yè)的未來(lái)，用創(chuàng)新、高品質(zhì)、高質(zhì)量和高效率的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)變化，更同步引領(lǐng)企業(yè)從關(guān)注產(chǎn)品的物質(zhì)價(jià)值，到關(guān)注產(chǎn)品的非物質(zhì)價(jià)值，提升品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)，增強(qiáng)品牌價(jià)值。
三、展會(huì)分區(qū)——全產(chǎn)業(yè)鏈 創(chuàng)新展示
立足全行業(yè)，展會(huì)對(duì)展館進(jìn)行了合理劃分，整個(gè)展區(qū)依據(jù)品類(lèi)劃分為實(shí)木館、軟體館、綜合館、定制館、木工機(jī)械館、家具原輔材料及配件館、實(shí)木白坯半成品家具館，展品涵蓋行業(yè)上下游所有品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新呈現(xiàn)。
四、 展會(huì)推廣——新媒體推廣和重點(diǎn)客戶(hù)邀約的無(wú)縫配合
一直以來(lái)，青島展通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、紙媒、戶(hù)外廣告三大途徑對(duì)展會(huì)進(jìn)行立體化宣傳，并著力運(yùn)用官方微信、微博等新媒介與行業(yè)多家媒體建立起密集的宣傳網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)多元化媒體互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)全覆蓋，打造了展會(huì)宣傳的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
與此同時(shí)，展會(huì)招商人員以山東為核心，每年進(jìn)行三輪地毯式客戶(hù)邀約，邀請(qǐng)范圍覆蓋山東、河南、江蘇、安徽、河北、京津、東三省、山西，廣東、上海、寧夏、甘肅、內(nèi)蒙古、陜西、湖北、江西、四川、浙江、福建等省份，通過(guò)市場(chǎng)走訪、商城合作，將展會(huì)信息進(jìn)行下沉式推廣，逐步夯實(shí)，一對(duì)一重點(diǎn)客戶(hù)邀約模式確保了專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家質(zhì)和量。
媒體綜合推廣和招商實(shí)地邀約兩種模式雙管齊下、互動(dòng)配合、無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了展會(huì)信息的有效傳達(dá)和展會(huì)客商的精準(zhǔn)邀約，真正為參展商布局全國(guó)二三四級(jí)市場(chǎng)打通渠道。
“南看深圳，北看青島”大勢(shì)所趨，2016青島國(guó)際家具展為全國(guó)知名品牌進(jìn)駐中國(guó)二、三、四級(jí)市場(chǎng)加速！
新常態(tài)需要新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。蝶依斕家居布藝公司自7月推出的“愛(ài)尚床，送健康”活動(dòng)圓滿收官。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次感恩活動(dòng)引領(lǐng)606位客戶(hù)參與慈善捐款活動(dòng)，累計(jì)向天元區(qū)慈善分會(huì)捐款30300元。
蝶依斕客戶(hù)愛(ài)心善舉合影
傳統(tǒng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，要么是商家賠錢(qián)賺吆喝，要么是消費(fèi)者得到的優(yōu)惠實(shí)際上是“羊毛出在羊身上”，最終的結(jié)果是“零和”甚至是“負(fù)和”。蝶依斕此次受“正和多贏”理念的啟發(fā)，通過(guò)新的形式，讓消費(fèi)者得到了真正的實(shí)惠，廠家實(shí)現(xiàn)了淡季養(yǎng)廠，經(jīng)銷(xiāo)商大幅提升了銷(xiāo)量，慈善公益事業(yè)吸引了更多人的關(guān)注參與，實(shí)現(xiàn)了四方共贏。
蝶依斕品牌創(chuàng)立于1994年，今年21年店慶期間，公司沒(méi)有慣例慶典活動(dòng)，而是推出“愛(ài)尚床、送健康”感恩回饋活動(dòng)，不僅讓所有參與活動(dòng)的客戶(hù)享受到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而且引領(lǐng)客戶(hù)做慈善，引導(dǎo)更多人為關(guān)心慈善事業(yè)，為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心。
第34屆名家具展9月份首次獨(dú)挑大梁，超大的規(guī)模和升級(jí)的服務(wù)，以及眾多參展商的鼎力支持，讓名家具展維持了內(nèi)銷(xiāo)第一展的名號(hào)。本屆名家具展共啟用10座展館，總展覽面積達(dá)到77萬(wàn)平方米的規(guī)模，5天時(shí)間接待了來(lái)自全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的觀眾。
東莞名家具展是人氣最高的內(nèi)銷(xiāo)展會(huì)，名家居世博園是名家具展的9號(hào)館，又是各大家具品牌產(chǎn)品最全、最新的形象店綜合體，兩者對(duì)中國(guó)家具市場(chǎng)有舉足輕重的影響力。新浪家居記者連線名家居世博園總經(jīng)理許宗彤、東莞名家具俱樂(lè)部(名家具展主辦方)秘書(shū)長(zhǎng)方潤(rùn)忠，解讀2015年家具消費(fèi)趨勢(shì)。
從9月份展會(huì)及2015年名家居世博園為代表的終端市場(chǎng)情況看，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“新常態(tài)”階段，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)為了在市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地，可謂煞費(fèi)心思、各出奇招。
以下是東莞名家居世博園和名家具展上出現(xiàn)的家具消費(fèi)趨勢(shì)：
一、消費(fèi)群體定位年輕化
80、90成為市場(chǎng)主力消費(fèi)群體已經(jīng)是不爭(zhēng)之實(shí)，名家居世博園和名家具展上，該趨勢(shì)非常明顯。
從大部分的家居企業(yè)展示的產(chǎn)品風(fēng)格系列可以看出，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始推崇款型時(shí)尚、簡(jiǎn)約、設(shè)計(jì)感強(qiáng)，規(guī)格較小適合小戶(hù)型等具有年輕氣息及特性的產(chǎn)品，部分產(chǎn)品非常強(qiáng)調(diào)年輕化消費(fèi)習(xí)慣、突出消費(fèi)者的參與感。在產(chǎn)品定位上，各大企業(yè)進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)群體，進(jìn)行差異化定位。如元宗家具針對(duì)年輕一代，以年輕消費(fèi)群為目標(biāo)群體打造了8090系列，時(shí)尚與輕奢是其主要特色。與此同時(shí)，軟體家具一線品牌顧家家居也推出米檬系列和純粹布藝功能沙發(fā)系列，明顯是沖著年輕消費(fèi)群體而來(lái)。
二、簡(jiǎn)約歐美風(fēng)格成主流
隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，以往展會(huì)和賣(mài)場(chǎng)比例較高的奢華歐式家具，開(kāi)始不再那么流行。近些年來(lái)，簡(jiǎn)歐、小美、小法風(fēng)格漸成主流。
此次展會(huì)上，原先定位高貴奢華的歐美家具，紛紛推出 “簡(jiǎn)約”風(fēng)格系列。北京盛世藝之坊家具有限公司的鈦馬迪產(chǎn)品深受經(jīng)銷(xiāo)商歡迎，原計(jì)劃開(kāi)25家店，結(jié)果一天就有100多家經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了意向書(shū)。鈦馬迪相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，本屆展會(huì)的產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)幾年潛心研究推廣的新品，做了充足準(zhǔn)備，著重加大了高精尖的技術(shù)投入，設(shè)計(jì)出接地氣、適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。
三、 個(gè)性化服務(wù)定制突顯
定制家具在市場(chǎng)上的風(fēng)行，讓不少傳統(tǒng)成品家具商也開(kāi)啟了定制之路，越來(lái)越多的企業(yè)涉及定制，多以全屋定制、尺寸定制、免費(fèi)設(shè)計(jì)等為賣(mài)點(diǎn)，以消費(fèi)者個(gè)性化服務(wù)定制為主。
迪信家具從單獨(dú)售賣(mài)家具，轉(zhuǎn)型成為全屋家裝服務(wù)商，為消費(fèi)者提供大師級(jí)別全屋規(guī)劃設(shè)計(jì)家裝工業(yè)化服務(wù)。城市之窗的“淡泊”變身定制產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性設(shè)計(jì)，對(duì)提升空間利用效率的深入思考，根據(jù)不同房型設(shè)計(jì)不同的規(guī)格。左右家私在本屆展會(huì)上推介“左右定制”系列，主要面向新興消費(fèi)者，并在定制的過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)和消費(fèi)者的互動(dòng)，所謂定制不僅僅只是尺寸的定制，更應(yīng)該包含材質(zhì)、色彩和覆面材料等。
四、現(xiàn)代中式家具發(fā)展迅速
中式家具的發(fā)展脈絡(luò)在名家具展上有了更清晰的展現(xiàn)。從9月名家具展和東莞名家居世博園可以看出，中式家具從原來(lái)的傳統(tǒng)款、新中式，進(jìn)一步更新為現(xiàn)代簡(jiǎn)約中式和現(xiàn)代中式。
紅木家具從在脫離傳統(tǒng)款式和原材料的束縛，部分品牌將簡(jiǎn)約、現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)融入其中中式家具中，將中國(guó)風(fēng)與舒適性、人體工程學(xué)融合搭配。
深圳祥利集團(tuán)(友聯(lián)為家、祥利為家)在產(chǎn)品創(chuàng)新上一直走在行業(yè)前頭，本屆展會(huì)主打自然簡(jiǎn)約風(fēng)，推出“若靜”、“方圓之道”、“江南印象”、“荷田小滿”四個(gè)系列新品，自然平和的展廳氛圍吸引眾多年輕買(mǎi)家駐足流連，來(lái)自全國(guó)各地的新老經(jīng)銷(xiāo)商亦對(duì)新品表現(xiàn)出濃厚興趣。
五、以色彩為主的兒童板式減少 多風(fēng)格化代之
兒童家具方面，擺脫以前以色彩和板式家具為主的格局，以板木、實(shí)木或者松木共存的格局。從9月份展會(huì)中可看出風(fēng)格化多樣，在色彩和包裝上更加用心，包裝更精美。
松木兒童家具代表品牌松堡王國(guó)在世博園的專(zhuān)賣(mài)店更新了其北美風(fēng)情產(chǎn)品，仍舊是實(shí)木家具，但設(shè)計(jì)上更具個(gè)性。展會(huì)期間，獲得經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的首肯。