紅木產業(yè)艱難求生：原材料枯竭、創(chuàng)新乏力
木工師傅譚順安骨節(jié)突出的手掌，輕輕落在方桌上豎著擺放的條形木塊上，五指并攏，朝外撥了撥，然后捏住一頭抬起來，彎下腰，斜著的眼睛將目光匯聚成一條線，瞄向木頭直挺挺的邊角。
“看到好木頭，就很激動。”一應榫卯部件準備妥當后，譚順安有條不紊地將桌上的紅木材料拼接成古典方凳。
2015年9月5日，在中山市沙溪鎮(zhèn)舉辦的“中國紅木家具文化節(jié)”上，譚順安對《瞭望東方周刊》說，組裝環(huán)節(jié)僅僅花費了不到20分鐘，可是，打磨這套榫卯配件足足消耗了一天半的時間。
“精華就在這榫卯結構上，你看，結實得很，一根釘子也沒有用。”他說。
榫卯結構與雕花藝術一起，是傳統(tǒng)紅木家具的工藝瑰寶。在生產工具如此先進的現(xiàn)在，核心構件仍然無法被機器完全取代。
就是靠著這些“手藝人”的敲敲打打，沙溪鎮(zhèn)從無到有，一舉把紅木生意做到全世界，成為全中國最大的紅木家具市場之一。
摻假更隱蔽
毗鄰中山城區(qū)的沙溪小鎮(zhèn)，面積只有55平方公里，戶籍人口6.1萬人。共有400多家紅木家具企業(yè)，年產值達70億元。商貿總面積預計可達200萬平方米。
緊挨著沙溪的大涌鎮(zhèn)同樣以紅木著稱。和沙溪以商貿為主稍顯不同，大涌傾向于生產、研發(fā)，擁有“中國紅木產業(yè)之都”的頭銜。
“開車走半個小時，全是賣紅木的。”全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張傳喜，對沙溪、大涌紅木家具市場的產業(yè)聚集贊嘆不已。他對本刊記者說，中山市是全國最大的紅木市場，交易量能占到全國市場份額的30%~40%。
廣東省紅木商會副會長方遠良告訴《瞭望東方周刊》，紅木家具對產品的品質要求極為苛刻，這就決定了誠信對商家經營、發(fā)展至為關鍵。這也是沙溪從改革開放之初的零基礎，發(fā)展到現(xiàn)在規(guī)模的一個重要原因。
但是，在全國范圍內，紅木行業(yè)摻假造假的“害群之馬”，時不時會被媒體曝光出來。
“有些人會拿便宜的材料冒充代替，一般的消費者認不出來。”中山市蔚林古典家具有限公司經理陳峰告訴《瞭望東方周刊》，現(xiàn)在市場上公然造假、販假的情況已很少出現(xiàn)，但是不排除一些不良商家，在家具不起眼的地方，摻入少量的廉價材料。
中山波記古典家具公司總經理伍建波對《瞭望東方周刊》說，一些外觀非常接近的木材，價格能差出10 倍。
“近幾年摻假、造假的事情已經很少了，但紅木家具是非標準化產品，很難做到統(tǒng)一。”他認為，紅木家具市場之所以給消費者以“黑幕重重”的誤解，很大程度上是因為紅木作為流傳千年的古典文化，本身蘊含很深的學問，普通人完全掌握這些知識很難。
與此同時，紅木材料種類繁多，實現(xiàn)監(jiān)管的透明、統(tǒng)一，在技術層面也難以企及。
“國標”的困惑
2011年，強制性國家標準《紅木家具通用技術條件》(即“新國標”)正式實施，紅木家具產品必須具備“一書一卡一證”才可上市銷售。
“里邊的學問深著呢，很多我也搞不懂。”做了幾十年木匠活的譚順安目光如炬，一眼便能辨識出常見紅木材料的質地、紋理，但他仍坦承，紅木材料門類繁多，憑經驗辨別很難。
這時，詳細的國家標準，就顯現(xiàn)出規(guī)范市場的作用。“什么材料做的，標注清楚，有依有據。”張傳喜認為，品牌、工藝、款式不同，同類材質的家具價格可以差別會很大，但材料一定要按照規(guī)定，明確無誤的標注清楚，讓消費者自行選擇。
“如果標的跟用的不一樣，就是造假。”他說。
盡管“新國標”分門別類對紅木種類作了規(guī)定，但在伍建波看來，還是過于粗糙。他舉例說，紅木中的紅酸枝為豆科檀屬木材，但本類樹種下邊，又細分為巴里黃檀、交趾黃檀、奧氏黃檀、微凹黃檀等近10種木材，最好的與最差的品種之間價錢相差10倍。
“標的都是紅酸枝，他說沒有錯啊，但就差這么多。”伍建波認為，紅木學名與俗稱之間的區(qū)別，也是造成標注混亂的原因。
但是，中山市均福樓紅木家具公司董事長李錦先的觀點恰恰相反，他對《瞭望東方周刊》說，國家標準規(guī)定的紅木種類不是太少，而是太多了。“至少是緬甸黃花梨以上的，紅酸枝、小葉紫檀、黃花梨才能算紅木，其他的品質并不高。”
“比如最大眾化的緬甸黃花梨，只要是緬甸產的就可以了，難道非要再分出這個山頭的跟那個山頭的有什么不一樣?”譚順安也認為，紅木細分到一定程度，相互間的區(qū)別已經十分微小，無論商家還是消費者，過于執(zhí)著于紅木材料種類，并沒有必要。
原材料之殤
即便如此，紅木家具從業(yè)者大部分還是希望國家標準能進一步擴張，以便將更多的樹種歸為紅木家族。因為紅木原材料越來越稀缺。
2013年6月，《瀕危野生動植物種國際貿易公約》正式生效，巴西黑黃檀、檀香紫檀、交趾黃檀、微凹黃檀、中美洲黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等樹種的木材，被列入國際貿易中禁止或限制商業(yè)貿易的木種。
這項規(guī)定給原本就缺乏木材原料來源的紅木家具產業(yè)，帶來了更多限制。
“紅木里最名貴的海南黃花梨，幾乎已經絕種了，小件的工藝品還有，大件的家具很難找到。”陳峰說，制約紅木家具發(fā)展的桎梏，并非被行業(yè)“唾棄”的摻假、造假，而是原材料的稀缺。
“一些品種，東南亞都快沒有了，要到非洲去找。”他說。
原材料的稀缺，產品的工藝特性，決定了紅木家具的非標準化生產模式。
“所以，紅木家具不會產生美的、娃哈哈那樣的大眾品牌。”張傳喜分析說，受國際貿易形勢影響，紅木原材料價格近兩年出現(xiàn)了起伏，但長遠看，名貴紅木家具的升值空間依然看好。而隨著紅木資源的進一步減少，在將來，紅木家具市場很有可能從大眾市場退出，進入到拍賣市場進行交易。
“這么好的材料，做得那么難看，那么粗糙，非常心痛。”方遠亮說，東南亞是紅木的重要產地，他曾多次到越南、緬甸考察紅木市場，發(fā)現(xiàn)當?shù)爻顺隹谠牧现?，也進行加工生產，但是做工不敢恭維，“所以，一定要出精品。”
在這方面，中國傳統(tǒng)的榫卯結構與紅木雕花，極具價值。方遠良說，一件紅木家具的品質，除了要看原材料是不是貨真價實之外，看的就是榫卯扎實不扎實，雕花細膩不細膩。“這都是老祖宗傳下來的寶貝，一定要發(fā)揚下去。”
創(chuàng)新的桎梏
傳統(tǒng)技藝是紅木產業(yè)的基石，然而有時又是產業(yè)與時俱進的羈絆。
沙溪鎮(zhèn)瑞古軒公司銷售經理陳晨，近兩年發(fā)現(xiàn)了一個新的業(yè)界規(guī)律，那就是70后、80后，甚至是90后顧客越來越多。“廣東的50后、60后更看重是不是真材實料，年輕人對款式的要求也很高。”她對本刊記者說，受經濟大環(huán)境影響，2015年的銷售業(yè)績并不理想，那些銷量不錯的家具，都是在款式、做工上動了心思，有所創(chuàng)新的產品。
紅木家具傳統(tǒng)款式，受明代、清代影響深遠，是市面上的主流風格，這造成了外形上的千篇一律。陳晨介紹說，在傳統(tǒng)款式的基礎上，家具企業(yè)進行了外形上的改造，以適應現(xiàn)代居家生活的需求，被稱之為“新古典”，很受年輕消費者的歡迎。“比如家里養(yǎng)了小孩，為了防止磕碰，雕花做得就很簡潔。”她說。
“‘新古典’的改動算是比較小，‘新中式’改變就很大了。”陳晨說，2015年上半年，他們公司又進行了大幅度創(chuàng)新，推出了“新中式”風格的紅木家具，大膽引入歐式元素，甚至是內嵌式的軟臥結構。
除此之外，還有人為了追求純手工制作，對機械化生產有抵觸情緒。方遠良認為，榫卯的核心部件，一定要有經驗的師傅打造品質才有保障，但其他環(huán)節(jié)運用機器輔助作業(yè)，并不會影響質量。“難道開料鋸木頭也要手工?手工鋸肯定沒有機器好。”
對于衣柜行業(yè)而言，金色九月是一個銷售旺季，不少衣柜品牌都會卯足干勁“沖一把”。為了最后的沖刺，每個品牌運用獨特的方式，有的腳踏實地、埋頭苦干成就低調派，有的主動出擊、奮力前行成就高調派，更有的借勢公益、營造感性氛圍成就了情感派......
第一大派：低調派
那邊廂情感派能拉攏人心，這邊廂低調派也是對品牌實力的驗證。根據市場觀察可以發(fā)現(xiàn)，金九市場不少品牌吆喝聲不斷，然而，瑪格定制家具卻很低調。例如，沒有大張旗鼓的外圍廣告，沒有鑼鼓喧天的開業(yè)儀式，瑪格定制家具蘭州店團隊埋頭苦干，以小博大，一步一個腳印，最終實現(xiàn)41單156萬。
對此，瑪格相關負責人表示，“成功絕非偶然，取得佳績不僅是對品牌實力的肯定，也是背后團隊奮力拼搏的成果。此次活動也再一次證明：唯有踏實肯干，才能書寫成績。同時，所有的辛苦付出必然不會白費，終究會得到回報。
第二大派：高調派
相比于低調的瑪格定制家具，瑞麗宜家衣柜以高調的姿態(tài)在金九取得了喜人的業(yè)績。說到“高調”一詞，不知是否是受到了中華民族傳統(tǒng)觀念——謙卑是一種智慧的影響，不少人將其當成一個貶義詞。例如，陳光標作為“高調”的代表人物，一直備受各路人馬質疑其“作秀”，然而他表示，“這樣做是希望有成百上千個‘陳光標’站出來，像我一樣拿真金白銀‘作秀’。”
的確，高調做事沒什么不好，如果經得住考驗，則會成功樹立榜樣。瑞麗宜家品牌在九月，推出擊穿同期市場底價的獨家優(yōu)惠，連戰(zhàn)連捷，舒城建材狂歡節(jié)40單80萬笑傲全場、安徽當涂建材砍價會33單傲視群雄、河北沙河砍價會簽單56萬引爆全場。
第三大派：情感派
出于能很好的提升品牌形象、投入成本相對較低以及能與慈善組織、政府機構合作等方面的益處，近年來公益營銷在家居行業(yè)悄然流行。9月13日，亞丹衣柜河南省聯(lián)動活動盛大開幕，此次活動以“亞丹零醛之旅——用愛照亮明天”為主題，截至9月20日為止，該活動已經抵達湖北站。
據了解，亞丹此次愛心活動主要是資助一位身患白血病名叫齊家隆的小朋友，正如中國古語所言“人性本善”，亞丹聯(lián)合慈善機構等為其募集治療資金，正中消費者的“情感”痛點。不過，在愛心公益面前，社會上也出現(xiàn)了一些裝模走樣的丑態(tài)，如08年汶川地震時期，部分明星或企業(yè)虛報捐款數(shù)目等等。隨著衣柜市場競爭的日趨加劇，市場上也出現(xiàn)了一些流于形式、浮于表面的公益營銷活動，對于這種行為，應堅決予以唾棄和抵制。
由此看來，在衣柜品牌促銷大戰(zhàn)中，不同的派別有自身獨特的競爭力所在，各衣柜品牌也達成了自己想要的效果，誰更笑傲“金九”市場這個答案，似乎已經顯得不那么重要了。
隨著經濟的發(fā)展以及人們生活水平的提高，家具行業(yè)正在不斷發(fā)展。在家具行業(yè)發(fā)展過程中，有幾種趨勢越來越凸顯出來。讓我們來了解下具體有哪些發(fā)展趨勢。
o2o是家具電商轉型趨勢
對家具建材企業(yè)來說，“o2o”是未來企業(yè)往電商轉型的一個趨勢。通過電商手段，消費者很容易就可以收集到各類合適的產品。在電商發(fā)展的基礎上，傳統(tǒng)專賣店的功能一定會更全面。
復合型流通渠道將繼續(xù)存在
在未來，復合型的流通渠道將會繼續(xù)存在，傳統(tǒng)的消費市場也將繼續(xù)存在，但是隨著互聯(lián)網的發(fā)展，會給傳統(tǒng)渠道帶來變革。而隨著競爭的愈演愈烈，價格手段將會成為武器，加速行業(yè)的洗牌。而經銷商的利潤空間將會被壓縮。
家具市場回暖趨勢明顯
目前家具建材產品漲價使得一些企業(yè)的經銷商出現(xiàn)了“貨物囤積”的現(xiàn)象，有好產品卻賣不出去，因此只能降價促銷。然而，盡管行業(yè)受漲價與降價因素的影響，但市場回暖的趨勢卻并未因此受阻，一方面由于銷售需求有增無減，再加上國家加快了城鎮(zhèn)化的進程，行業(yè)的發(fā)展空間并未萎縮;另一方面，各個企業(yè)都在尋求有效的措施應對漲價和降價風波，行業(yè)的發(fā)展困難重重卻希望無限。
在未來，企業(yè)品牌的個性化還需要強化，而保持品牌的議價能力并突出品牌的特性，是未來家具建材企業(yè)保持利潤的必經之路。目前很多家具建材企業(yè)存在多個品牌，這并不利于傳播。沒有飯吃的時候，就要砍掉品牌。
精細化品牌時代來臨
目前家具建材行業(yè)的品牌管理還是傳統(tǒng)的“粗放式”，而未來必然是“精細化”的品牌耕耘。而家具建材品牌的發(fā)展趨勢，在規(guī)劃品牌結構的時候戰(zhàn)略性不強，甚至有些品牌已經沒有存在的必要性。因此我認為，只有企業(yè)的實力足夠強，才可以發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，并且實現(xiàn)多品牌之間的相互協(xié)調。
以行業(yè)現(xiàn)狀來說，現(xiàn)在的家具建材企業(yè)品牌都是共性為主，缺少個性化的品牌。在管理品牌方面的經驗還沒有成熟，對于品牌所承擔的消費群沒有細分，企業(yè)對市場不了解，都是為了品牌而“硬”做品牌。
整體定制家具是方向
對于未來市場的方向，“整裝定制家具”會呈現(xiàn)出非常旺盛的需求，主要在木門等的定制需求會更高一些。在消費方式和消費形態(tài)上，市場依靠家裝公司的整套方案會越來越高，因此相似的規(guī)?；ㄖ?，便可以實現(xiàn)規(guī)模化生產，因此相對個性化是目前市場比較容易實現(xiàn)。但無論定制與否，在未來家具建材企業(yè)還需要經典的產品?，F(xiàn)在市場上都是“雜牌軍”，需要的就是更多的有原創(chuàng)能力的品牌。