“廠家直銷會”、“紅木藝術(shù)展”、“家具博覽會”、“感恩回饋團購會”……國慶假期，各種形式的紅木促銷鋪天蓋地，主要的紅木家具產(chǎn)地不再“待字閨中”，而是直接“拋頭露面”，在全國各地與當?shù)貦C構(gòu)聯(lián)手“拋繡球”。“再不趁國慶長假出貨，就來不及在年底前回籠資金了。”業(yè)內(nèi)人士一語道破紅木家具行業(yè)拋貨原因為自救，但提醒買家注意，市場不乏渾水摸魚者，“他們往往趁‘拋貨潮’把雜木當紅木賣。”

    國慶假期成為紅木企業(yè)的拋貨時機，全國各地各種名目的活動同時“爆發(fā)”。記者觀察發(fā)現(xiàn)，紅木家具主要產(chǎn)地如莆田、中山、臺山等地的促銷活動開始增加，南北市場如廣東、海南、重慶、沈陽、長春、內(nèi)蒙古等地也出現(xiàn)家具廠商大促銷。不少生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)地協(xié)會舉辦促銷活動，而網(wǎng)上的紅木商店也同時“發(fā)力”大降價。

    相關的報道和廣告看起來相當吸引人，如沈陽的一個紅木家具促銷活動中，“主辦方?jīng)Q定將原定于9月25日結(jié)束的活動延期至10月8日，并緊急調(diào)運800件紅木家具到沈陽，仍以遠低于市場價的價格回饋市民。”中山的一個團購會廣而告之“將于10月1日隆重拉開帷幕，屆時全場將以團購冰點價讓利廣大消費者。”重慶的促銷會上“八大系列產(chǎn)品，全部3.9折特惠，比平時的5.8折下降30%多。”

    廠家的促銷看起來確實非常誘人，如“全場3.5折”、“體驗價3.8折”，有的廠商送泰國游，有的送“3000元至10萬元的紅木家具及工藝品”。不少廠家還直接說明以“工廠直供價”甚至低于出廠價出售：“紅木家具價格從幾千元至上萬元不等，顛覆了紅木家具價格歷史。”

    現(xiàn)象一

    部分紅木促銷價接近成本價

    打折的紅木家具價格真的貼近出廠價嗎?

    記者以網(wǎng)絡上某家宣傳力度較大的紅木商店為例向市場人士確認。該網(wǎng)店在國慶節(jié)前就推出一系列“優(yōu)惠套餐”，如“南官帽沙發(fā)八件套日常價44500元，現(xiàn)價36000元”、“流金歲月餐桌七件套日常價26000元，現(xiàn)價19000元”，并說明“任選兩件即享包郵服務，另贈送價值1000元木蘭花架。”經(jīng)營紅木多年的黃安妮告訴記者，這些價格確實貼近市場價：“整體看，目前很多促銷價確實接近成本價了，相比前2年確實優(yōu)惠了。按照這樣的售價，如果是高位入原材料的賣家可能還虧了。”

    現(xiàn)象二：

    有商家渾水摸魚出“仿冒貨”

    紅木家具價格打大折扣，看起來是給買家?guī)?ldquo;淘寶”的好機會，然而其中卻不乏“忽悠”的商家。

    有買家透露，自己看了某些數(shù)百元、數(shù)千元能夠買到紅木家具的廣告，前去卻發(fā)現(xiàn)只有一兩套低價雜木家具，紅木家具打了折后并不比市場價低。

    還有想“抄底”、“撿漏”的買家“聰明反被聰明誤”。周先生見紅木家具城“大甩賣”， “三件套”的小葉紫檀家具只賣20萬元，比市場價足足低了10萬元，買下后才被朋友告知自己買到的是行價2萬~3萬元的“血檀”。

    “市場不乏趁亂出貨的做法。”有業(yè)內(nèi)人士分析，盡管廠商可能縮減中間環(huán)節(jié)、降低利潤來出貨回籠資金，但紅木材料成本不低，他們不可能真的虧本銷售，所以“白菜價”不可信，“便宜沒好貨，要不材料貨不對板，要不工藝有問題。”

    紅木市場仿貨揭秘

    目前，市場上最容易被冒充的是用南美紅檀冒充緬甸花梨，后者價格是前者的5~6倍。據(jù)了解，去年紅檀香木當紅就是因為迎合了做假的需要。黃安妮告訴記者，緬甸花梨是國家定義的五屬八類紅木中的其中一種，紋理清晰漂亮，結(jié)構(gòu)細而均勻，材質(zhì)硬度油性適中，比較適合做家具，深褐紅的顏色也符合囯人的審美，價格相比高端紅木小葉紫檀、海南黃花梨和越南黃花梨便宜百倍，所以符合大眾消費，但作為收藏價值來說只能算是潛力股。據(jù)悉，因其產(chǎn)量大，前幾年市場紅木熱的時候原材料囤貨多，需要一段時候去消化，原材市場價大約在1.2萬~2萬元/噸元之間，看材料大小而定，最高位的時候炒到3萬多元/噸。

    據(jù)了解“貨不對板”包括全部材料都是“替代品”，也包括“混搭品”。比如有買家就曾告訴記者，自己買的一套緬甸花梨家具，主要部分使用了價格達30000多元/噸的緬甸花梨，不顯眼處卻用上了價格僅為8000元/噸的南非香脂木豆。

    支招：認清“一書一卡一證”

    “市場低迷，企業(yè)為了盤活存量和資金，只能搞促銷。”一個經(jīng)營紅木家具多年的商家無奈透露，“市場好的時候‘人求貨’，所以不用想法子促銷，現(xiàn)在市場不好‘貨求人’，只好想出各種招數(shù)了。”

    有業(yè)內(nèi)人士認為，廠家直銷的方法是節(jié)省多道中間環(huán)節(jié)，降低行業(yè)整體價格的手法：“紅木家具零售價居高不下的主要原因是中間環(huán)節(jié)多、成本累加。”據(jù)了解，一套成品的紅木家具出廠后會通過總經(jīng)銷、區(qū)域代理等多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)增加30%的成本，而賣場通常都會收取15%~30%的費用或場地租金，而裝修費用也往往高達上百萬元，而這些成本最終都“羊毛出在羊身上”。

    業(yè)內(nèi)人士建議買家購買紅木家具時最好到規(guī)范的商場，請懂行的朋友“幫眼”，自己還要學會辨認銷售標簽和相關證明：“價格標簽上應該包括貨號、品牌、型款、學名、計量單位、單價、加工產(chǎn)地和木材產(chǎn)地等。”另外還要認清“一書一卡一證”，即產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品合格證和產(chǎn)品說明書。

    在國家經(jīng)濟大變革的背景下，我國衣柜行業(yè)近年來的發(fā)展速度有所放緩。由于越來越多新生衣柜品牌的出現(xiàn)以及國外衣柜品牌的進駐，我國衣柜市場競爭可謂異常激烈。在這種情況下，彷惶于低迷市場之態(tài)的中小衣柜企業(yè)未來之路在何方?

    國內(nèi)衣柜市場競爭局勢激烈

    就目前市場形勢來看，國內(nèi)衣柜銷售市場較為低迷，銷售量差、企業(yè)盈利水平下滑使國內(nèi)部分中小衣柜企業(yè)感到經(jīng)營困難。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，近年來，國民經(jīng)濟增長速度減緩，家居行業(yè)也受到一定的影響。今年以來，衣柜內(nèi)銷市場并不是那么樂觀，盡管企業(yè)做足了準備，優(yōu)惠、折扣、活動等等促銷都做足了，但是還是收效甚微。

    “為了能夠吸引消費者，提高銷售量，我們門店在上半年的營銷節(jié)點期間都進行了促銷活動，例如會在原價的基礎上打個8折，部分指定的產(chǎn)品還會有特價，不過銷售量仍不見上漲，詢問的消費者比較多，真正下決心購買的很少。”某衣柜品牌專賣店的銷售人員表示。

    中小衣柜企業(yè)融合、結(jié)盟求生

    面對如此激烈的國內(nèi)衣柜市場，中小衣柜企業(yè)該如何擺脫經(jīng)營困境呢?有業(yè)內(nèi)人士建議，中小企業(yè)應該從舊有的傳統(tǒng)思維中解放出來，將互聯(lián)網(wǎng)引入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之中。企業(yè)一方面要立足于產(chǎn)業(yè)，抱團發(fā)展電商，減少銷售中間環(huán)節(jié)，提升企業(yè)的利潤空間。另一方面，企業(yè)要注重完善生態(tài)圈，重新分工，將設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流配送、電商平臺、金融服務機構(gòu)、代運營機構(gòu)等方面進行創(chuàng)新整合。

    此外，也有業(yè)內(nèi)人士表示，面對復雜多變的國內(nèi)市場，中小衣柜企業(yè)只有通過結(jié)盟，組成更豐富的產(chǎn)品線，才能在質(zhì)量上、口碑上、服務上互通有無，滿足消費者的需求。未來我國衣柜行業(yè)將會出現(xiàn)單一產(chǎn)品的中小衣柜企業(yè)的相互融合、相互結(jié)盟甚至相互貼牌而組成更優(yōu)質(zhì)、更豐富的產(chǎn)品線，共同做市場，應對競爭的趨勢。

    由此看來，面對競爭日趨激烈的局勢，中小衣柜企業(yè)不妨融合其它企業(yè)，打造豐富的產(chǎn)品線，謀求更大的發(fā)展。