國內(nèi)衣柜市場競爭激烈 中小企業(yè)結(jié)盟求生
在國家經(jīng)濟(jì)大變革的背景下，我國衣柜行業(yè)近年來的發(fā)展速度有所放緩。由于越來越多新生衣柜品牌的出現(xiàn)以及國外衣柜品牌的進(jìn)駐，我國衣柜市場競爭可謂異常激烈。在這種情況下，彷惶于低迷市場之態(tài)的中小衣柜企業(yè)未來之路在何方?
國內(nèi)衣柜市場競爭局勢激烈
就目前市場形勢來看，國內(nèi)衣柜銷售市場較為低迷，銷售量差、企業(yè)盈利水平下滑使國內(nèi)部分中小衣柜企業(yè)感到經(jīng)營困難。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，近年來，國民經(jīng)濟(jì)增長速度減緩，家居行業(yè)也受到一定的影響。今年以來，衣柜內(nèi)銷市場并不是那么樂觀，盡管企業(yè)做足了準(zhǔn)備，優(yōu)惠、折扣、活動等等促銷都做足了，但是還是收效甚微。
“為了能夠吸引消費(fèi)者，提高銷售量，我們門店在上半年的營銷節(jié)點(diǎn)期間都進(jìn)行了促銷活動，例如會在原價(jià)的基礎(chǔ)上打個(gè)8折，部分指定的產(chǎn)品還會有特價(jià)，不過銷售量仍不見上漲，詢問的消費(fèi)者比較多，真正下決心購買的很少。”某衣柜品牌專賣店的銷售人員表示。
中小衣柜企業(yè)融合、結(jié)盟求生
面對如此激烈的國內(nèi)衣柜市場，中小衣柜企業(yè)該如何擺脫經(jīng)營困境呢?有業(yè)內(nèi)人士建議，中小企業(yè)應(yīng)該從舊有的傳統(tǒng)思維中解放出來，將互聯(lián)網(wǎng)引入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之中。企業(yè)一方面要立足于產(chǎn)業(yè)，抱團(tuán)發(fā)展電商，減少銷售中間環(huán)節(jié)，提升企業(yè)的利潤空間。另一方面，企業(yè)要注重完善生態(tài)圈，重新分工，將設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流配送、電商平臺、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、代運(yùn)營機(jī)構(gòu)等方面進(jìn)行創(chuàng)新整合。
此外，也有業(yè)內(nèi)人士表示，面對復(fù)雜多變的國內(nèi)市場，中小衣柜企業(yè)只有通過結(jié)盟，組成更豐富的產(chǎn)品線，才能在質(zhì)量上、口碑上、服務(wù)上互通有無，滿足消費(fèi)者的需求。未來我國衣柜行業(yè)將會出現(xiàn)單一產(chǎn)品的中小衣柜企業(yè)的相互融合、相互結(jié)盟甚至相互貼牌而組成更優(yōu)質(zhì)、更豐富的產(chǎn)品線，共同做市場，應(yīng)對競爭的趨勢。
由此看來，面對競爭日趨激烈的局勢，中小衣柜企業(yè)不妨融合其它企業(yè)，打造豐富的產(chǎn)品線，謀求更大的發(fā)展。
記者從廣州市工商局獲悉，該局?jǐn)M推行《廣州市家具買賣合同》等7個(gè)示范文本，目前已經(jīng)向社會征求意見。市民購買的家具若經(jīng)檢測，有害物質(zhì)限量不符合國家或廣州市有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制性要求的，買方有權(quán)無條件退貨，并要求賣方賠償相應(yīng)的檢測費(fèi)、交通費(fèi)、誤工費(fèi)等損失。
為進(jìn)一步推行合同示范文本制度，逐步規(guī)范當(dāng)事人的簽約行為，廣州市工商局?jǐn)M推行《廣州市家具買賣合同》、《廣州市茶葉買賣合同》、《廣州市展銷會參展合同》、《廣州市服裝買賣合同》、《廣州市蔬菜買賣合同》、《廣州市番薯買賣合同》、《廣州市水果買賣合同》7個(gè)示范文本，現(xiàn)向社會各界征求意見，截止時(shí)間為8月9日。
其中，《廣州市家具買賣合同》等6個(gè)示范文本都對逾期交貨或付款的責(zé)任進(jìn)行了明確規(guī)定。逾期交貨或逾期付款的，每逾期一日，都要按每日萬分之五的比例支付違約金。只有《廣州市展銷會參展合同》的違約金由甲乙雙方協(xié)議商定。
《廣州市家具買賣合同》明確規(guī)定經(jīng)過國家認(rèn)可的家具檢測機(jī)構(gòu)檢測，家具的有害物質(zhì)限量不符合國家或廣州市有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制性要求的，買方有權(quán)無條件退貨，并要求賣方賠償相應(yīng)的檢測費(fèi)、交通費(fèi)、誤工費(fèi)等損失。
在市工商局發(fā)布的《廣州市展銷會參展合同》示范文本中，對展會的甲乙雙方也作出了詳細(xì)的規(guī)定。甲方不得擅自變更乙方已確認(rèn)的展位位置和展位編號，而乙方必須取得經(jīng)銷本展銷商品的合法的經(jīng)營資格，不得展銷假冒偽劣產(chǎn)品，不得侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除無條件撤展外并承擔(dān)法律責(zé)任。同時(shí)，乙方不得轉(zhuǎn)讓展位，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)無條件收回展位。
另外，示范文本還要求展銷會展銷的食品、食用農(nóng)產(chǎn)品、藥品等與人體健康和生命安全有關(guān)的產(chǎn)品，甲方和乙方應(yīng)另簽署產(chǎn)品安全管理責(zé)任書，作為合同附件。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各行各業(yè)都在積極觸電，當(dāng)然，火熱程度背后的亂象是避免不了的，刷單就是亂象之一。企業(yè)通過刷單以以假亂真的購物方式提高網(wǎng)店的排名和銷量，這種獲取銷量及好評吸引顧客的方式其實(shí)是不可取的。櫥柜企業(yè)還需切實(shí)做好用戶體驗(yàn)，才能尋求更大的發(fā)展。
燒錢補(bǔ)貼不可取 催生刷單亂象
其實(shí)，企業(yè)通過燒錢補(bǔ)貼方式能夠迅速獲取用戶，增加交易額，其目的是搶占市場份額;另一方面，O2O燒錢補(bǔ)貼加速了資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)，且直接催生了刷單亂象。所以我們看到了各類有關(guān)“O2O刷單”的負(fù)面報(bào)道，對于行業(yè)從業(yè)者而言，其實(shí)這已經(jīng)是“潛規(guī)則”，見怪不怪的同時(shí)，我們旁觀者更需要了解刷單背后的商業(yè)邏輯。
在淘寶、京東這些零售電商平臺上，刷單已經(jīng)早已司空見慣，但要區(qū)分二者的動機(jī)不同，利益訴求點(diǎn)不同。零售電商平臺的商戶刷單是為了店鋪排名、信譽(yù)值，而O2O公司的商戶刷大多是為了從平臺方騙取補(bǔ)貼，所以對平臺方的利益損失更大。
櫥柜企業(yè)踏實(shí)做好用戶體驗(yàn)
電子商務(wù)時(shí)代，櫥柜企業(yè)需要玩點(diǎn)新花招，但是還是得以消費(fèi)者為中心，讓消費(fèi)者體驗(yàn)及參與提高到了前所未有高度，同時(shí)也為消費(fèi)者充分體驗(yàn)及參與提供了便捷的實(shí)現(xiàn)可能，這才是最關(guān)鍵的。以小米為例，始終立足于消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品的研發(fā)到網(wǎng)上預(yù)售，到小米品牌的高附加值打造，始終可見消費(fèi)者積極參與創(chuàng)造的身影。
如果櫥柜企業(yè)不老老實(shí)實(shí)做好用戶體驗(yàn)，而是想盡辦法用盡各種營銷手段把質(zhì)量不過關(guān)用戶體驗(yàn)差的產(chǎn)品強(qiáng)加于消費(fèi)者，透支消費(fèi)者的信任，帶來的連帶負(fù)面效果是不能用金錢去估量的，對于櫥柜企業(yè)來說這絕對是不可治愈的內(nèi)傷。
因此，櫥柜企業(yè)需要摒棄這種商業(yè)模式，還是踏踏實(shí)實(shí)做好自己，滿足消費(fèi)者需求，提升用戶體驗(yàn)才是發(fā)展王道。