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用心研究消費(fèi)者需求 衣柜企業(yè)打造鉆石產(chǎn)品

時間:2015-10-04     人氣:1071     來源:中華衣柜網(wǎng)     作者:
概述:在“得消費(fèi)者得市場”的時代背景下,毋庸置疑,衣柜企業(yè)只有用心研究消費(fèi)者的需求,才能有制勝市場的機(jī)會。從當(dāng)下的衣柜市場現(xiàn)狀來看,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,由于產(chǎn)品是吸引消費(fèi)者眼球的首要,因此,衣柜企業(yè)亟需打造出能散發(fā)奪目光芒的鉆石產(chǎn)品。......

    在“得消費(fèi)者得市場”的時代背景下,毋庸置疑,衣柜企業(yè)只有用心研究消費(fèi)者的需求,才能有制勝市場的機(jī)會。從當(dāng)下的衣柜市場現(xiàn)狀來看,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,由于產(chǎn)品是吸引消費(fèi)者眼球的首要,因此,衣柜企業(yè)亟需打造出能散發(fā)奪目光芒的鉆石產(chǎn)品。

    研究消費(fèi)者需求是王道

    對于衣柜企業(yè)來說,分析競爭對手的情況是不可缺少的環(huán)節(jié)。但是,隨著市場競爭的日趨加劇,從關(guān)注情敵(競品)向關(guān)注情人(消費(fèi)者)的轉(zhuǎn)變是衣柜企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。那么,在關(guān)注情人之后,又應(yīng)該拿什么去打動情人?有人認(rèn)為無疑是形式各異的鉆戒。

    通過梳理建材家居行業(yè)的發(fā)展軌跡后發(fā)現(xiàn),真正推動一些領(lǐng)軍企業(yè)持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)趨勢、吸引消費(fèi)者眼球的核心力量,就是一款款滿足不同時代消費(fèi)者需求的好產(chǎn)品。這也被認(rèn)為當(dāng)前衣柜企業(yè)吸引情人的“鉆戒”。

    衣柜企業(yè)如何打造“鉆戒”

    對于衣柜企業(yè)來說,如何才能打造出一款深受情人喜歡的“鉆戒”呢?有業(yè)內(nèi)人士建議,在經(jīng)過大量消費(fèi)需求調(diào)研和用戶反饋收集后,以“工匠之心”從一個個消費(fèi)群體的“痛點(diǎn)”解決問題,打破產(chǎn)品同質(zhì)化是衣柜行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。因此,衣柜企業(yè)需要抓住互聯(lián)網(wǎng)時代下消費(fèi)者需求的個性化、差異化趨勢,發(fā)起一場面向未來、面向用戶需求本位的產(chǎn)品和解決方案創(chuàng)新變革。

    除此之外,對于當(dāng)前的衣柜企業(yè)來說,不能只滿足于推出一款款可以直擊用戶‘痛點(diǎn)’和需求的好產(chǎn)品,還要有足夠的能力和水平通過好產(chǎn)品的打造,向用戶和家庭傳遞一種高品質(zhì)的生活方式。在釋放出大企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力同時,實(shí)現(xiàn)從帶給用戶滿意和意外驚喜好產(chǎn)品的布局,通過差異化產(chǎn)品功能和技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新,讓消費(fèi)者感受到衣柜企業(yè)的文化和產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)愛,這才是衣柜企業(yè)發(fā)展的根基。

    總的來說,衣柜企業(yè)只有緊跟消費(fèi)者需求,加強(qiáng)創(chuàng)新,不斷提高產(chǎn)品競爭力,才能在激烈的市場競爭中站到最后。

 

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  •     中國現(xiàn)有東部江蘇蠡口、南部廣東佛山、西部四川成都、北部河北香河四大家具產(chǎn)業(yè)板塊,唯有中部地區(qū)目前還是初級階段。世界金融危機(jī),中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全面的調(diào)整期。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,沿海地區(qū)的生產(chǎn)基地開始向中西部轉(zhuǎn)移,家具產(chǎn)業(yè)也不例外。湖北瞄準(zhǔn)了這個機(jī)遇,喊出要成為“中國家具產(chǎn)業(yè)第五級”的口號。他們有這樣的雄心不是空穴來風(fēng)。至少目前規(guī)劃的在離武漢中心城區(qū)50至100公里的環(huán)形地帶形成“環(huán)武漢家具產(chǎn)業(yè)圈”的一系列在建項(xiàng)目讓我們真切感受到了“漢軍”中部崛起的力量。

        自2008年湖北家具產(chǎn)業(yè)園投資邁出了大的步伐。目前投資在建家具產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目已經(jīng)有四個,分別是漢口北金馬凱旋家具CBD、潛江華中家具產(chǎn)業(yè)園、漢川金鼓城家具產(chǎn)業(yè)園和紅安融園家具產(chǎn)業(yè)園。下面筆者就對這些產(chǎn)業(yè)園做一下盤點(diǎn)。

        漢口北金馬凱旋家具CBD

        漢口北金馬凱旋家具CBD于2008年5月20日開始建設(shè),項(xiàng)目總建筑面積260萬平方米,總投資52億元人民幣,分三期5年建成。2009年9月首期開業(yè)。今年8月底推出了總規(guī)模30萬平方米的家居產(chǎn)業(yè)集群上游市場源頭項(xiàng)目——家具原輔材料市場,引來眾多業(yè)內(nèi)投資客戶。目前,國際批發(fā)城及名店街曲美、耀邦、芝華仕、富運(yùn)、億美旗艦店相繼成功開業(yè),總運(yùn)營面積達(dá)120萬方。隨著漢正街整體搬遷、堤角至漢口北輕軌開建金馬凱旋家居CBD價值再次得到突顯,經(jīng)過成熟穩(wěn)健的經(jīng)營,其旗下項(xiàng)目正處于集體上市的前期,在未來短時期內(nèi),價值將得到集中釋放。

        潛江華中家具產(chǎn)業(yè)

        華中家具產(chǎn)業(yè)園于2010年10月19日全面開工,項(xiàng)目瞄準(zhǔn)未來黃金十年,總規(guī)劃占地面積30000余畝,分三期建設(shè),園區(qū)內(nèi)設(shè)有四個基地、五大中心、一個市場。現(xiàn)在園區(qū)一期工程正在有序建設(shè)中,將建成一個20萬平方米的家具展示中心及一個20萬平方米的原輔材料中心。目前,一期招商企業(yè)達(dá)69家,包括四川的“全友”、““好迪”以及廣東““漢淇”、“金天拓”、“春曉”等等48家知名家具企業(yè)入駐,簽約總投資101億元,實(shí)現(xiàn)了園區(qū)建設(shè)的“高點(diǎn)起跳”。已有21家開工建設(shè),有3家已率先投產(chǎn)運(yùn)行。

        紅安融園家居產(chǎn)業(yè)園

        湖北(紅安)融園家具產(chǎn)業(yè)城于2011年7月18日舉行隆重奠基,總規(guī)劃面積13.3平方公里(20000畝),總投資200億人民幣。項(xiàng)目分四期建設(shè),園區(qū)一期占地約3000畝,已有成都千川木業(yè)、華中科技大學(xué)EMB管理中心家具研發(fā)培訓(xùn)基地、融園家具材料市場等10余家企業(yè)簽約入駐園區(qū),同期開工建設(shè),預(yù)計2012年5月前全部建成投產(chǎn)。

        漢川金鼓城家具產(chǎn)業(yè)園

        漢川金鼓城家具產(chǎn)業(yè)園與2010年8月10日公布規(guī)劃,園區(qū)總規(guī)劃面積9.6平方公里,總投資276億元,計劃用6-8年時間完成。今年下半年,金鼓城將完成第一期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè):投資2000萬元,硬化主要道路、完成水、電等基礎(chǔ)設(shè)施的引入。加快進(jìn)行拆遷和征地工作。完成12家企業(yè)的圍墻回填工作,確保10家武漢家具企業(yè)12月1日前開工建設(shè),確保5至7家企業(yè)春節(jié)后投產(chǎn)。

        以上在建的四個家具工業(yè)園項(xiàng)目所在地都屬于屬于湖北“1+8”武漢城市圈內(nèi),選址綜合考慮了當(dāng)?shù)氐慕煌?、產(chǎn)業(yè)覆蓋面等情況。在規(guī)劃上都圍繞家具的研發(fā)、制造、物流和其他相關(guān)配套等功能進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈集群式規(guī)劃。在穩(wěn)步推進(jìn)建設(shè)的同時,招商工作也在如火如荼的進(jìn)行中。較早開工的漢口北金馬凱旋家具CBD在8月份,成功舉辦了第二屆四川家具節(jié),影響極大。潛江華中家具產(chǎn)業(yè)建立了該項(xiàng)目的網(wǎng)站,及時發(fā)布該園區(qū)項(xiàng)目招商的有關(guān)情況。漢川金鼓城家具產(chǎn)業(yè)園積極尋求政府的政策支持,加快工作的進(jìn)展。紅安融園家居產(chǎn)業(yè)園更是在奠基儀式便到了媒體的大力宣傳,為開工已有名企進(jìn)駐。

        不可否認(rèn),這么密集的大投資,各個產(chǎn)業(yè)園之間必然存在著競爭,但對于中部的家具業(yè)現(xiàn)狀來說,合作才是當(dāng)務(wù)之急。家具產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)被政府作為“十二五規(guī)劃”的支柱型產(chǎn)業(yè),旨在改變湖北省市場消費(fèi)潛力巨大,但產(chǎn)能嚴(yán)重滯后;家具生產(chǎn)規(guī)模小,品牌產(chǎn)品缺乏的尷尬局面。希望漢口北、潛江、紅安以及漢川的家具產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目能齊心協(xié)力,為實(shí)現(xiàn)湖北成為中國家具產(chǎn)業(yè)第五級的目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。

        有了大型的產(chǎn)業(yè)園并不能代表必然的崛起,但產(chǎn)業(yè)園建設(shè)確是中部地區(qū)家具行業(yè)擺脫困境,有所跨越的重要硬件,特別是這種集家具的研發(fā)、制造、物流和其他相關(guān)配套等功能于一體的現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)園。上萬畝的規(guī)模、過萬元的投資是對投資項(xiàng)目達(dá)到高要求的保障。在未來三年,這些產(chǎn)業(yè)園將全面走向市場,到時將是怎樣的一番景象,值得期待!

     

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  •     對于“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念,馬化騰曾公開表示,“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個趨勢,加的是傳統(tǒng)的各行各業(yè)。過去十幾年,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展很清楚地顯示了這一點(diǎn):互聯(lián)網(wǎng)加媒體產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)媒體,加娛樂產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)游戲,加零售產(chǎn)生電子商務(wù),加銀行產(chǎn)生互聯(lián)網(wǎng)金融?;ヂ?lián)網(wǎng)這么火熱,櫥柜企業(yè)應(yīng)該怎樣做呢?

        櫥柜行業(yè)涉水互聯(lián)網(wǎng)

        如今,整個社會正處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代,各種與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也開始被帶動發(fā)展起來,不少行業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商市場,希望搭上電子商務(wù)這列蘊(yùn)含巨大發(fā)展?jié)摿Φ牧熊?。櫥柜行業(yè)作為家居行業(yè)中起步較早,發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè),自然也不例外。

        櫥柜行業(yè)進(jìn)軍需理性

        當(dāng)傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)聽說家居電商的時候,其實(shí)是拒絕的,因?yàn)樗麄儜峙禄ヂ?lián)網(wǎng)對實(shí)體店造成劇烈沖擊,其中,賣場害怕商戶撤場,經(jīng)銷商害怕喪失飯碗,生產(chǎn)企業(yè)害怕得不償失。80后、90后已成為消費(fèi)主群,他們早已經(jīng)養(yǎng)成了網(wǎng)購的習(xí)慣。雖說櫥柜產(chǎn)品塊頭大、單價高、標(biāo)準(zhǔn)不一、服務(wù)體系還不完善,但是,只要企業(yè)想方設(shè)法、安裝和售后服務(wù)都要完善。敢于吃一個螃蟹的商家,就會得到消費(fèi)者的支持。

        雖然,在當(dāng)下的櫥柜市場上,“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式對于企業(yè)而言,是一種發(fā)展趨勢,它的種種優(yōu)勢能夠顯示出它的巨大發(fā)展?jié)撃?。然后就?dāng)下櫥柜行業(yè)在這一塊領(lǐng)域上的發(fā)展?fàn)顩r而言,還仍處于探索階段,櫥柜企業(yè)進(jìn)軍新領(lǐng)域,還需在探索中保持理性。

     

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