紫檀、沉香、黃花梨等價(jià)比黃金，這已經(jīng)是眾所周知的事。但是從今年開(kāi)始，一種叫做“崖柏”的木頭開(kāi)始迅速走紅，從廣東、福建、浙江到北京、天津、山西、河北等地的文玩店，挑崖柏做手串的人每天都是絡(luò)繹不絕。崖柏價(jià)格急劇飆升數(shù)十倍甚至上百倍，一個(gè)手串動(dòng)輒幾百上千，貴則幾十萬(wàn)元。

    作為一個(gè)文玩界躍升的新貴，很多人還不熟悉崖柏。日前，在越和花鳥(niǎo)魚(yú)藝大世界舉辦的“崖柏精品藝術(shù)展”上，記者發(fā)現(xiàn)，崖柏不僅是可賞可藏的藝術(shù)品，還可以是具有實(shí)用價(jià)值的家具作品，如大床、床頭柜、長(zhǎng)椅等。崖柏因具有天然的優(yōu)美姿態(tài)以及醇厚的香氣、較高的藥用價(jià)值而成為收藏寵兒。

    行情看漲

    崖柏家具走紅

    從今年初開(kāi)始，號(hào)稱“植物活化石”的崖柏迅速走紅，一躍成為了文玩界里的新貴。之前鮮有人關(guān)注的普通崖柏手串，如今價(jià)格已從幾百元漲至幾千元，甚至連崖柏根雕也開(kāi)始“論斤賣”，價(jià)格一路飆升。

    崖柏行情看漲，市場(chǎng)開(kāi)始分化出新品種。“原來(lái)崖柏不僅是可賞可藏的藝術(shù)品，還可以是具有實(shí)用價(jià)值的家具作品。”在日前舉辦的一場(chǎng)“崖柏精品藝術(shù)展”上，不少初識(shí)崖柏的市民大開(kāi)眼界，對(duì)著上百件展品好奇詢問(wèn)。這里除了展出崖柏根藝、手串、工藝品等，還展出了造型奇絕、紋理豐富多變的崖柏家具。

    據(jù)悉，崖柏是世界“活化石”物種之一，因?yàn)樯L(zhǎng)在懸崖峭壁間，故稱“崖柏”。“崖柏的生長(zhǎng)和陳化過(guò)程面臨著風(fēng)吹日曬雨淋，其生長(zhǎng)方向常因外力因素而發(fā)生扭曲和變化，形成了崖柏千奇百怪的形態(tài)。”據(jù)木語(yǔ)雅院總經(jīng)理陳強(qiáng)介紹，有的夾在石縫里，就身材扁平，有的橫斜溢出，有的仰天長(zhǎng)嘯，其天賦的藝術(shù)形態(tài)各異，集“古、奇、堅(jiān)、香、美”于一體，因而成為手工家具的最佳根材。

    “崖柏彎彎曲曲，幾無(wú)可用之才，家里多了沒(méi)有地方放，而該買的沙發(fā)要買，該買的書(shū)桌還要買，家里人多了，想加一張床，可是沒(méi)有崖柏可以選擇。”這一親身體驗(yàn)，使山水緣老板申晚秀萌生了一個(gè)想法：開(kāi)發(fā)了以崖柏為原料的全手工家具。在現(xiàn)場(chǎng)擺放不少突破加工工藝難度制作而成的崖柏家具，例如大床、床頭柜、長(zhǎng)椅等。

    “以崖柏制作家具主要是欣賞其豐富的色澤和層次分明的年輪線，由于可用于開(kāi)發(fā)崖柏毛料非常少，一般只有15%左右，所以崖柏家具成品價(jià)格比原料要貴好幾倍。”申晚秀告訴記者，如今原料價(jià)格飆升，崖柏家具也開(kāi)始備受追捧。“2008年底賣2000元左右的一張崖柏小凳子，如今動(dòng)輒就要上萬(wàn)元。”

    賣

    作為新玩品，崖柏在國(guó)內(nèi)投資收藏界的聲名鵲起，已有十來(lái)年的時(shí)間。“它最早出現(xiàn)可以追溯到2005年。”據(jù)嶺南崖柏文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾嵬介紹，在甘肅天水、陜西西安(樓盤)的秦嶺一帶，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民到山上挖樹(shù)根，被倒賣到廣西(樓盤)桂林、福建仙游等專業(yè)市場(chǎng)，后者現(xiàn)已成為全國(guó)規(guī)模最大的崖柏交易集散地。

    不過(guò)，崖柏在公眾領(lǐng)域一直并不起眼，遠(yuǎn)不如紫檀、沉香、黃花梨等為世人所熟知。在當(dāng)下崖柏商家宣傳中，可見(jiàn)這類的描述：崖柏誕生于3億多年前，與恐龍同時(shí)代，被世界林木研究專家組(SSC)植物學(xué)家稱為世界上最稀有、最古老的裸子植物，被世界自然保護(hù)聯(lián)盟定為“極危樹(shù)種”，由于無(wú)法人工培育和種植，具有不可再生性。

2011年，一件名為《飛龍?jiān)谔臁返难掳刈髌吩诒本┟褡逦幕瘜m展出，標(biāo)價(jià)3.8億元人民幣，一時(shí)間驚動(dòng)整個(gè)文玩圈，讓世人從此知道了崖柏的名號(hào)。從無(wú)人問(wèn)津到家喻戶曉，崖柏只用了短短幾年時(shí)間，價(jià)格也隨之水漲船高，特別是最近的一年多來(lái)，崖柏在市場(chǎng)上的價(jià)格翻了不知多少倍。據(jù)媒體披露，有村民靠賣崖柏年入百萬(wàn)，“搏命”盜伐不僅造成了幾十例墜亡，濫采成風(fēng)更是破壞了當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境。

“大家所稱呼的"崖柏"，其實(shí)并不是嚴(yán)格"植物學(xué)"意義上的崖柏。”曾嵬告訴記者，收藏家和愛(ài)好者們只是習(xí)慣性地，把那些生長(zhǎng)在懸崖、巖石縫隙、條件惡劣的山石等環(huán)境下、形狀扭曲飄逸或千奇百怪、香味醇厚、自然死亡風(fēng)化多年的側(cè)柏樹(shù)根或樹(shù)干化石，統(tǒng)稱為“崖柏”。 “崖柏是6種常綠針葉樹(shù)的統(tǒng)稱，最珍稀是別名"四川側(cè)柏"的崖柏品種，僅重慶(樓盤)城口發(fā)現(xiàn)少量植株，目前尚無(wú)法人工引種栽培。”他表示，在投機(jī)逐利下，當(dāng)前市場(chǎng)上名目混亂，不少外觀近似的香柏(學(xué)名圓柏)和地柏(即長(zhǎng)在土量多且肥沃坡地的側(cè)柏)都被冠以“崖柏”名義兜售。

    游資炒作

    原料上漲30倍

    在收藏市場(chǎng)，除了小葉紫檀、黃花梨、檀香、沉香等長(zhǎng)盛不衰外，每年都有“概念股” 。而崖柏生長(zhǎng)在懸崖峭壁，缺乏水分和養(yǎng)分，所以生長(zhǎng)速度十分緩慢，堅(jiān)硬度非常高，加上長(zhǎng)期風(fēng)化侵蝕，大自然的鬼斧神工使其形成扭、薄、飄、透的獨(dú)特造型。對(duì)于今年崖柏的走紅，業(yè)內(nèi)資深行家陳強(qiáng)認(rèn)為，“崖柏的原料具有不可再生性，而稀缺性卻是藏品升值的主要原因。”

    而持人為炒作的觀點(diǎn)也大有人在。“兩年前知道崖柏的人很少，自去年9月以來(lái)，原來(lái)七八十元一斤的頂級(jí)崖柏原料，幾個(gè)月就暴漲了二三十倍，現(xiàn)在拿貨也要二三千元一斤。”根緣老板陳遠(yuǎn)雄專做崖柏手串生意，在他看來(lái)，從幾年前的印尼血龍木，到后來(lái)的金絲楠，再到紫檀柳，所以崖柏的火熱并不是一個(gè)偶然現(xiàn)象。“不乏那些故意炒高崖柏的游資，他們并不是以收藏為目的，更多是"猛賺一把就走"的心理。”

    “由于受到大環(huán)境的影響，古玩收藏已經(jīng)遇到冰點(diǎn)，急需一個(gè)點(diǎn)來(lái)激活全盤，崖柏也正是在這個(gè)時(shí)候被有心人炒作。”在記者采訪中，有業(yè)內(nèi)知情人士表示，如今喜歡這類投資的人越來(lái)越年輕化，對(duì)一些老的文化了解比較薄弱，喜歡玩一些新的東西，因?yàn)檫@類東西鑒定比較簡(jiǎn)單，容易上手，無(wú)疑推動(dòng)了崖柏瘋狂。據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在崖柏市場(chǎng)行情已相當(dāng)于2010年10倍售價(jià)。

    不過(guò)，有暴漲必有暴跌，這是必然的。“從去年到今年初銷量一直很不錯(cuò)，但在6月份受股市沖擊，近兩三月下滑很明顯。”陳遠(yuǎn)雄直言不諱對(duì)記者坦陳。說(shuō)到底，崖柏的市場(chǎng)價(jià)值最終還是要由兩個(gè)因素來(lái)決定，一個(gè)是崖柏的存世量，另一個(gè)是供需關(guān)系，但是目前，這兩個(gè)因素都還沒(méi)有一個(gè)確切的答案。但對(duì)于初涉崖柏愛(ài)好者，他建議，要弄清楚自己的目的究竟是收藏還是投資，收藏本來(lái)就是一種雅興，可憑自己內(nèi)心喜好定奪;而投資就不要盲目跟風(fēng)，要有精品意識(shí)，一定要格外謹(jǐn)慎。

    崖柏鑒別 選料造型有學(xué)問(wèn)

    崖柏樹(shù)根紋理細(xì)膩、豐富多變、飄逸迷人，紅白兩色天然絕配。據(jù)曾嵬介紹，判斷崖柏的基本特征有三：一是根部扁平，偶有抱石現(xiàn)象，因?yàn)檠掳卦趹已虑捅诘氖p里;二是枝干紋理成流水狀或樹(shù)瘤，質(zhì)地堅(jiān)硬，有菩薩云氣或人物鳥(niǎo)獸形狀;三是材料本身肉質(zhì)細(xì)膩，顏色或紅或黃，含油量豐富，年輪細(xì)密，花紋絢麗，香味以甜香為主，略帶藥香味、清涼味等。“如三個(gè)特征都不符合，那你就要慎重了。”

    業(yè)內(nèi)選崖柏原料標(biāo)準(zhǔn)大體有三類：造型料、雕刻料、棒棒料，分別適用于制作藝術(shù)品的根藝、工藝品的根雕以及手串等文玩把件，價(jià)格也是依次遞減。在陳強(qiáng)看來(lái)，崖柏出自不同產(chǎn)地，其香味、肌理、油質(zhì)、年份各有其不同特點(diǎn)。例如重慶、四川、湖北神農(nóng)架等地，崖柏特點(diǎn)是體型粗壯、盤旋，肌理扭曲，老裂線條紋路相對(duì)較粗，香味以藥香味為主，顏色有紅有黃，油性有好有差。

    自接觸崖柏后，五六年里，曾嵬幾乎跑遍全國(guó)崖柏產(chǎn)地，對(duì)業(yè)內(nèi)俗稱的太行料和秦嶺料了解頗深。據(jù)他介紹，產(chǎn)于山西、河北、河南交界的太行料，特點(diǎn)是多為山間巖石縫隙生長(zhǎng)，枯死多年，體型相對(duì)較小，外形多為扁平細(xì)長(zhǎng)、疙瘩、扭曲，老裂線條紋路相對(duì)較細(xì)密，香味以甜香為主，油性有好有差，陳化年份越久顏色越紅、香味越醇厚。而出自陜西、甘肅的秦嶺料，特點(diǎn)則介于太行料和四川料之間。

    據(jù)了解，崖柏可玩的方向很多，比如玩造型、玩肌理(體表凹凸多變)、玩扭曲、玩瘤、玩紋理(菩薩云紋、流水紋)等，初涉者可慢慢熟悉了崖柏后，再根據(jù)興趣愛(ài)好和經(jīng)濟(jì)實(shí)力找準(zhǔn)把玩方向。在行家看來(lái)，崖柏的“型”是最難把握的，因?yàn)閷徝姥酃獠灰?，沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)此，陳強(qiáng)將之歸結(jié)為“形、韻、勢(shì)”三點(diǎn)：首先是千奇百怪的造型(如扭曲飄逸、敦厚實(shí)在的坨坨料、象形料等)，其次是自然流暢的紋理(如菩薩云紋、流水紋、虎皮紋等)，最好是凹凸不平富有力量感的肌理等。在他看來(lái)，崖柏作品能占其一就是好作品，占其二那是精品，三點(diǎn)兼具則為極品。

    今年來(lái)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的強(qiáng)烈號(hào)召下，電商的發(fā)展日趨火熱，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)走上互聯(lián)網(wǎng)之路。事實(shí)上，在衣柜行業(yè)，有的企業(yè)在過(guò)去幾年已經(jīng)開(kāi)始涉足線上渠道銷售，不過(guò)，就整體情況來(lái)看，成色欠佳。面對(duì)此困境，有業(yè)內(nèi)人士建議，衣柜企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的提升，仍是制勝關(guān)鍵。

    衣柜電商發(fā)展“成色欠佳”

    雖然電商的發(fā)展給傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)帶來(lái)了不小的機(jī)遇，但是，從目前的實(shí)際情況來(lái)看，衣柜電商發(fā)展還需要走很長(zhǎng)的一段路。對(duì)于衣柜電商成色為何欠佳?業(yè)內(nèi)人士給出了以下幾點(diǎn)解釋。

    缺乏品牌優(yōu)勢(shì)魅力，衣柜跟日常消費(fèi)品不同，價(jià)格偏高，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，難以獲得消費(fèi)者心理認(rèn)同;缺乏潮流引領(lǐng)消費(fèi)，衣柜消費(fèi)隨著潮流更新快，個(gè)人經(jīng)營(yíng)往往無(wú)法準(zhǔn)確把握消費(fèi)潮流，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品難以做到與市場(chǎng)同步;缺乏消費(fèi)需求分析，消費(fèi)者需要從衣柜款式，特色，工藝，外觀，文化，寓意等方面，確定需要什么樣的衣柜，滿足哪方面的需求。

    缺乏渠道途徑展示，衣柜僅憑肉眼，難以辨別真假，從個(gè)人網(wǎng)店購(gòu)買衣柜，往往疑慮重重，消費(fèi)欲望低;缺乏市場(chǎng)節(jié)奏把握，單打獨(dú)斗，產(chǎn)品展示中圖片處理，產(chǎn)品信息展示，產(chǎn)品宣傳等，往往會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間和金錢，而且收效甚微;缺乏網(wǎng)絡(luò)操作經(jīng)驗(yàn)，O2O很高大上，而且是發(fā)展趨勢(shì)，但每一個(gè)搞加盟的都能做到嗎?不是，很多人都是半路出家一知半解，難以揮灑自如。

    質(zhì)量和服務(wù)仍是制勝利器

    對(duì)于衣柜電商發(fā)展而言，無(wú)論時(shí)代如何變化，都需要把握兩點(diǎn)：一是要根據(jù)現(xiàn)在用戶的需求，做好自己的產(chǎn)品，另外一點(diǎn)是要把自己的產(chǎn)品和用戶連接起來(lái)，做好對(duì)用戶的服務(wù)。

    現(xiàn)在不少衣柜企業(yè)都在談品牌建設(shè)，而嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量才是提升品牌影響力的關(guān)鍵。一知名衣柜品牌負(fù)責(zé)人表示，“衣柜企業(yè)如果能把產(chǎn)品與服務(wù)做好，就不怕沒(méi)有消費(fèi)者關(guān)注到你，也不怕沒(méi)生意可做。消費(fèi)者在選擇品牌之后，也更注重產(chǎn)品的質(zhì)量跟服務(wù)?？偠灾鹿衿髽I(yè)若想在電商之路上走得更遠(yuǎn)更久，做好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，是必經(jīng)之路。