個(gè)性宣傳成家具行業(yè)新銷售方案
90后逐漸成為市場(chǎng)的消費(fèi)主體，為了滿足這群青年的個(gè)性化需求，不少企業(yè)走上了個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)之路。家具企業(yè)也不例外。因?yàn)橛鲜袌?chǎng)個(gè)性需求才能贏得更多市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)期家具企業(yè)不僅僅要重視個(gè)性產(chǎn)品打造，更加需要重視個(gè)性化廣告宣傳。
個(gè)性產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊
個(gè)性是90后的代名詞，他們更加傾向個(gè)性化、順應(yīng)時(shí)代潮流的產(chǎn)品。同時(shí)這群90后往往會(huì)在購(gòu)買產(chǎn)品之前做好功課，搜集一些相關(guān)資料，仔細(xì)觀察對(duì)比，直到清楚了解之后才會(huì)去購(gòu)買?，F(xiàn)如今，環(huán)保綠色之風(fēng)在我國(guó)越刮越猛。環(huán)保產(chǎn)品更是成為90后的首選。
因此，家具企業(yè)必須要根據(jù)90后這一特性，積極做好產(chǎn)品，用造型個(gè)性化、環(huán)保健康化的產(chǎn)品吸引到這些人的青睞。在90后成為消費(fèi)主體之時(shí)，家具個(gè)性化產(chǎn)品必定會(huì)迎來(lái)廣闊的發(fā)展市場(chǎng)。
個(gè)性廣告宣傳需重視
如今的社會(huì)，明星代言已經(jīng)不再是特效藥，很多90后不再依附于明星進(jìn)行盲目的采買。創(chuàng)意十足、豐富優(yōu)惠和“有鮮明的品牌態(tài)度且同我觀點(diǎn)一致”成為90后對(duì)廣告的最普遍要求，看來(lái)家具企業(yè)要想以廣告打動(dòng)90后不是那么容易的。
因此，家具企業(yè)必須重視個(gè)性化的廣告宣傳，邀請(qǐng)專業(yè)的文案策劃團(tuán)隊(duì)，制定符合90后心理需求的廣告方案，如此，才能成功將品牌印刻進(jìn)這群年輕團(tuán)體的心里。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是趨勢(shì)
互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為90后購(gòu)物的重要場(chǎng)所。90后可以通過(guò)手機(jī)、電腦購(gòu)買各種產(chǎn)品，家具作為大件消費(fèi)品，在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷也有一定的發(fā)展空間。雖然目前家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道還并不完善，但進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。
家具企業(yè)想要不斷吸納年輕消費(fèi)群體，就必須摸透其消費(fèi)個(gè)性和習(xí)慣，并不斷進(jìn)行自我的革新進(jìn)步，打造與時(shí)俱進(jìn)的年輕化品牌形象。
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，很多企業(yè)開(kāi)始重視消費(fèi)者對(duì)于感覺(jué)的聯(lián)想、耳聽(tīng)、眼觀等，試圖用優(yōu)質(zhì)的感官體驗(yàn)留住顧客。我們把這種有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的營(yíng)銷手段，稱為感官營(yíng)銷。
所謂感官營(yíng)銷是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)營(yíng)銷中，利用人體感官的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)與嗅覺(jué)，開(kāi)展以“色”悅?cè)?、?ldquo;聲”動(dòng)人、以“味”誘人、以“情”感人的體驗(yàn)式情景銷售，其訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺(jué)體驗(yàn)的感覺(jué)，讓消費(fèi)者參與其中并有效調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望的一種營(yíng)銷模式。那么家具企業(yè)要如何才能充分凸顯感官營(yíng)銷呢?
大家都聽(tīng)過(guò)“盲人摸象”的故事，人們以此嘲笑那些以偏概全的人，而對(duì)于盲人而言實(shí)屬不易，因?yàn)樗麄儧](méi)有可以通觀全局的視覺(jué)，只能用手點(diǎn)點(diǎn)滴滴地觸摸感知。其實(shí)這是感官營(yíng)銷當(dāng)中的一種，通常被稱為觸覺(jué)營(yíng)銷。觸覺(jué)營(yíng)銷指通過(guò)在觸覺(jué)上為消費(fèi)者留下難以忘懷的印象，宣傳產(chǎn)品的特性并刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。由此看來(lái)，家具企業(yè)應(yīng)該為消費(fèi)者提供可以實(shí)體觸摸的產(chǎn)品，使消費(fèi)者可以更直觀的感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，這對(duì)提高產(chǎn)品銷售具有重要作用。
感官營(yíng)銷除了觸覺(jué)，還有聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)等等。據(jù)我們所知，很多酒店會(huì)播放古典音樂(lè)來(lái)營(yíng)造一個(gè)安靜典雅的環(huán)境，這也就是聽(tīng)覺(jué)營(yíng)銷。因?yàn)樘囟ǖ穆曇艉驼駝?dòng)會(huì)影響用戶的情緒，包括用戶說(shuō)話的語(yǔ)調(diào)、頻率、數(shù)量和持續(xù)時(shí)間。因此家具企業(yè)一定要充分利用這一點(diǎn)，在實(shí)體門店中播放適合的音樂(lè)，為消費(fèi)者提供一個(gè)輕松溫馨的購(gòu)物環(huán)境。
在運(yùn)用感官營(yíng)銷時(shí)，有些時(shí)候綜合運(yùn)用人的五感能夠帶來(lái)更大的效果。當(dāng)然家具企業(yè)一定要做好感官組合才能將感官營(yíng)銷的力量充分發(fā)揮出來(lái)。
感官營(yíng)銷是家具企業(yè)營(yíng)銷的新方式，家具企業(yè)一定要充分利用感官營(yíng)銷，確保自己的廣告提供和特定的感官營(yíng)銷做成最佳組合方式。如此，才能為企業(yè)帶來(lái)最大的利潤(rùn)。
作為繼美國(guó)高點(diǎn)家具展和米蘭家具展之后，躋身世界三大家具展覽會(huì)之一的中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)每年9月在上海浦東新國(guó)際博覽中心舉辦，自1993年創(chuàng)辦以來(lái)已成功舉辦20屆，并以不斷創(chuàng)新的信念，引領(lǐng)和守望行業(yè)發(fā)展方向，是世界家具貿(mào)易最重要的平臺(tái)之一。2015年9月9-12日，第二十一屆中國(guó)國(guó)際家具展將在上海新國(guó)際博覽中心舉辦，本屆依舊秉承出口導(dǎo)向，高端內(nèi)銷，原創(chuàng)設(shè)計(jì)，引領(lǐng)時(shí)尚的宗旨，為海內(nèi)外的觀眾再次呈現(xiàn)中國(guó)家具品的精彩。
與以往不同的是，本屆展會(huì)以“我的設(shè)計(jì)”為主題，強(qiáng)調(diào)品牌原創(chuàng)設(shè)計(jì)的重要性，打造中國(guó)特色的中高低端家具品牌。家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)一直是業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)話題，企業(yè)需要依靠個(gè)性、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品制勝，創(chuàng)造差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品需要高水平的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)創(chuàng)造。中國(guó)家具歷史久遠(yuǎn)，但就目前市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，中國(guó)原創(chuàng)家具發(fā)展似乎并不那么理想。
現(xiàn)狀一：原創(chuàng)力度太弱，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
其實(shí)，在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，中國(guó)的家具設(shè)計(jì)早已開(kāi)始了對(duì)于自身原創(chuàng)的探索。只是在最近的這幾年，人們對(duì)于奢侈品的可望而不可及，催生了新的仿制市場(chǎng)，導(dǎo)致本就脆弱的原創(chuàng)根基再次被動(dòng)搖，并且極少數(shù)企業(yè)會(huì)把某一種風(fēng)格的產(chǎn)品吃透，而是為了賺錢隨意改變產(chǎn)品風(fēng)格，缺乏對(duì)原創(chuàng)的堅(jiān)持;再加上大多數(shù)企業(yè)在制造家具時(shí)，家具產(chǎn)品的三要素“產(chǎn)品、款式、材料”之間的同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，極大打擊了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，在沒(méi)有更好的辦法之下，價(jià)格戰(zhàn)成了沒(méi)有辦法之中“唯一”的辦法，這樣，企業(yè)利潤(rùn)降低，研發(fā)設(shè)計(jì)的資金缺乏，產(chǎn)品研發(fā)的“抄襲”、“模仿”風(fēng)氣過(guò)重，極大地影響了行業(yè)的規(guī)范和損傷了家具的發(fā)展，造成了家具行業(yè)的惡性循環(huán)。
現(xiàn)狀二：中國(guó)家具設(shè)計(jì)師被冷落
多數(shù)企業(yè)將抄襲成風(fēng)歸結(jié)于“家具設(shè)計(jì)師缺乏專業(yè)的技能”，但其實(shí)中國(guó)并不缺少優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，只是很多有創(chuàng)意的作品都因種種原因被束之高樓。而另一方面，中國(guó)設(shè)計(jì)師與外國(guó)設(shè)計(jì)師相比，薪資、地位等方面差太多了，連飯都吃不飽又何談藝術(shù)創(chuàng)作?很多人都說(shuō)，“中國(guó)缺乏的不是優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，而是對(duì)于整個(gè)家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量的認(rèn)可與尊重。”設(shè)計(jì)創(chuàng)意這種主觀性的東西，不僅需要花費(fèi)一定的時(shí)間和金錢，而且做出來(lái)的東西也不見(jiàn)得每個(gè)人都欣賞的來(lái)。而作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，他的目的是賺錢，他不會(huì)在原創(chuàng)藝術(shù)設(shè)計(jì)這方面投入太多，所以很多企業(yè)都寧愿找來(lái)受歡迎的樣板讓設(shè)計(jì)師去做模仿，也不愿意冒險(xiǎn)做原創(chuàng)。
除此之外，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于家具用品的消費(fèi)習(xí)慣以及中國(guó)家具設(shè)計(jì)師本身存在的不足也在很大程度上影響了家具企業(yè)的原創(chuàng)積極性。
現(xiàn)狀三：缺少文化傳承
中國(guó)文化博大精深，中國(guó)人一直在提倡傳承傳統(tǒng)文化，但是，在中國(guó)家具行業(yè)，文化的附加值卻偏偏不高，賣家具就是單純地賣材質(zhì)、賣工藝，根本不像國(guó)外同行那樣賣文化，善于用文化包裝品牌，中國(guó)家具行業(yè)并不是沒(méi)有文化傳承，但是在各大賣場(chǎng)的門店里，中國(guó)家具企業(yè)推銷、展示產(chǎn)品的方式卻都很直接，通常會(huì)把“滿幾百元送幾百元”之類的優(yōu)惠海報(bào)掛在最顯眼處，希望能以價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球。
盡管中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展迅猛，但以上都是在原創(chuàng)設(shè)計(jì)發(fā)展道路上不容回避的問(wèn)題。在當(dāng)前個(gè)性化設(shè)計(jì)的家具越來(lái)越受到人們的青睞的時(shí)代，提升家具行業(yè)原創(chuàng)能力，變中制造為中國(guó)創(chuàng)造，應(yīng)該成為行業(yè)的共識(shí)。如何扭轉(zhuǎn)目前家具行業(yè)原創(chuàng)力缺乏的現(xiàn)狀?原創(chuàng)家具的道路將何去何從?這需要整個(gè)社會(huì)力量，不僅是企業(yè)和設(shè)計(jì)師，還有消費(fèi)者、政府、媒體等共同努力去探索以及維護(hù)的。