市場回暖前紅木企業(yè)應主動突圍
馬云說過一段話：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽。”在楊波看來，企業(yè)家在對紅木市場行業(yè)行情有了一定的認識后，還必須要采取一系列措施，爭取在市場回暖前，主動沖出突圍。他建議業(yè)內(nèi)人士做好以下四點：
第一：根據(jù)市場需求做好產(chǎn)品定位。楊波認為，行業(yè)低迷期反倒使得企業(yè)有了更多的時間來調(diào)整產(chǎn)品線。企業(yè)可以根據(jù)自己的銷量，適當調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰在市場上不太暢銷的產(chǎn)品款式，從而開發(fā)出一系列具有競爭力的新產(chǎn)品來增強實力與抗風險能力。
第二：不斷擴大銷售渠道。早在兩年前，他就通過媒體呼吁企業(yè)要擴大銷售渠道，并建議酒店、高檔餐飲地、會所在裝修時使用中式風格的硬木家具，一是相對于現(xiàn)代家具而言，帶有自然木材香味的紅木家具無甲醛、無污染，做到了真正的綠色環(huán)保;二是從裝修角度而言，現(xiàn)代家具一般壽命不到10年，而紅木家具使用到100年也不會出現(xiàn)大問題，所以采用紅木家具中式裝修將大大降低投資成本，節(jié)約了資源。
第三：做有收藏價值的精品家具。楊波認為現(xiàn)在行業(yè)里，有些企業(yè)設計開發(fā)的一些產(chǎn)品違背了中國的傳統(tǒng)文化，屬于另類產(chǎn)品。在資源逐漸稀缺的今天，企業(yè)要想不被淘汰，行業(yè)要想持續(xù)健康發(fā)展，就必須共同努力，做出既能夠傳承民族文化，又具有收藏價值的精品來奉獻給消費者。
第四，積極提升品牌的知名度與影響力。楊波認為，目前紅木家具行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)僅為區(qū)域品牌，能在全國范圍都享有高知名度的品牌屈指可數(shù)。有很多企業(yè)在當?shù)刈龅梅浅２诲e，但是如果拿到全國市場上去，消費者就未必認可，究其原因還是缺乏知名度與影響力。“好酒不怕巷子深”的年代已經(jīng)過去。他認為眼下紅木企業(yè)可抓住“互聯(lián)網(wǎng) ”所帶來的契機，展現(xiàn)紅木家具行業(yè)優(yōu)秀成果，提升紅木行業(yè)話語權(quán)與品牌的知名度。
現(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭正猛，開始滲透至各行各業(yè)。一些企業(yè)已經(jīng)借助互聯(lián)網(wǎng)嘗到了甜頭，還有一些企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)缺乏認識，不敢輕易涉水。確實，互聯(lián)網(wǎng)是一個神秘的新興領(lǐng)域，不過，在當今的形勢下，傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)必須摒棄保守的做法，實踐才能出真知。
櫥柜企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)模式心生恐懼
櫥柜企業(yè)是靠經(jīng)銷商與消費者建立聯(lián)系的，如果互聯(lián)網(wǎng)是去中間化的，那么“互聯(lián)網(wǎng)+”就意味著傳統(tǒng)銷售體系會受沖擊，甚至解體，而這必然遭到中間商的抵制。因此，面對去中間化，櫥柜企業(yè)是恐懼的。既然互聯(lián)網(wǎng)意味著低價，那么必然擾亂價格體系，也意味著利潤空間的壓縮。互聯(lián)網(wǎng)的信息，總是與風投、燒錢等相關(guān)聯(lián)的。盡管這不是全部，但對于那些對互聯(lián)網(wǎng)知之甚少的人而言，這就是全部。那些沒有融資能力，燒不起錢的人，當然會恐懼。一個idea就能融資，對于那些扎扎實實做事的櫥柜人來說，多少有些不靠譜?；ヂ?lián)網(wǎng)意味著顛覆和迭代，顛覆的事，或許還好理解。對于迭代，很多人難以理解。難以理解，就有恐懼。以上這些都是互聯(lián)網(wǎng)帶給櫥柜企業(yè)的恐怖之處。
櫥柜企業(yè)迎難而上實踐出真知
對于互聯(lián)網(wǎng)+的恐懼，讓不少櫥柜企業(yè)采取了隔離的對策。不可否認，這是自我保護的一種，但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，櫥柜企業(yè)若不嘗試一番，有可能會錯失良機。如果櫥柜企業(yè)知道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有一支龐大的地推隊伍，那么櫥柜企業(yè)就會認為原來的渠道是互聯(lián)網(wǎng)時代的優(yōu)良資產(chǎn)。如果櫥柜企業(yè)知道電商其實是拿“去中間化”讓渠道就范，那么就不會害怕渠道沖突了。如果知道百度其實是靠打電話營銷的，那么互聯(lián)網(wǎng)就不那么神秘了。
都說“互聯(lián)網(wǎng)+”是一把手工程，這倒不假。因為最大的恐懼來自一把手，不管部下多么淡定，只要一把手恐懼，就等于整體公司在恐懼。說實話，剛接觸對互聯(lián)網(wǎng)存在恐懼是正常，但是慢慢跟蹤一些企業(yè)，參與實踐，就會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)不值得那么恐懼。因此，對于櫥柜企業(yè)來說，只有付諸實踐，對互聯(lián)網(wǎng)+模式的恐懼總會得到消除。
為了迎接“十一”國慶黃金周，不少家居賣場都重拳出擊，給出了特別優(yōu)惠，導致各大家居賣場的促銷戰(zhàn)進入到“白熱化”階段。但受到房地產(chǎn)市場的影響，總體而言，這個“黃金周”家具市場客流暴增的情況有所減少，人氣平緩成為主要現(xiàn)象，整體促銷含金量依然不足，銷量依舊走低。
賣場大搞活動 看的多買的少
“十一”期間，各賣場都使出渾身解數(shù)，最低價格、最多獎品，比如國慶前一周，吉盛偉邦與廣百電器攜手，預熱“尋找與共和國同齡的人”的活動，國慶期間，旗下1000多國際一線知名家居品牌以前所未有的優(yōu)惠讓利，廣百電器還專門提供了3500萬元的免費進口品牌家電。博皇開展了“國慶懸賞”，不僅最低價，而且送現(xiàn)金、送家電。
馬會家居也展開前所未有的“鉅惠嘉年華”活動，最低折扣低至3折。歐亞達舉辦“雙節(jié)聯(lián)袂 0利駕到”大型促銷活動，獎品甚至包括蘋果最新手機iPhone6S和現(xiàn)代汽車。
但國慶期間，記者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，人流量和銷量雖然比平時好了一些，但與去年國慶相比，明顯出現(xiàn)下滑。“今年國慶期間人流量比平時周末好一些，但相比去年同期，明顯偏少。”記者2日去一家家居賣場時，有銷售人員告訴記者，“而且很多人都是來看看，真正下單的并不多。”
促銷力度大但不新穎
按照行業(yè)慣例，國慶7天的銷售業(yè)績相當于全年10%~15%的銷售數(shù)額，但一不愿具名的家具代理商透露，這個黃金周，銷售額肯定達不到這個數(shù)。
他認為，三大原因?qū)е曼S金周促銷失利：一是前兩年房地產(chǎn)市場下滑，造成今年新入伙數(shù)量低;其次，大部分人選擇在七天長假出門旅游，致使國慶家居賣場沒有想象中那么紅火;不過，最主要的問題卻是，各大賣場與品牌促銷漸趨常態(tài)化，國慶促銷各賣場看似促銷力度大，其實手法雷同，無法真正吸引受眾。
價格偏高致消費者卻步
一款小美式家具的代理商指出，廣州的消費者很務實也很精明，他們平時就在各賣場之間尋找自己心儀的產(chǎn)品，并且進行價格比較，如果真正的促銷力度不大，即使國慶也不會隨便出手。
“早在去年就看中了幾款家具，因為房子還未交樓所以一直沒有購買，現(xiàn)在過來一看，即使按照國慶促銷的價格，這幾款家具的售價也比一年前高了10%以上。”消費者鄭先生告訴記者。
記者咨詢了多家家具代理商，他們都表示，家具原材料價格和人工在這一年中至少上漲了15%以上，所以導致家具市場銷售價也水漲船高。
在剩下來的兩個月內(nèi)，還有“雙11”、“雙12”可以作為業(yè)績突破的節(jié)點，但“十一”一過，2015年的市場大勢基本已經(jīng)確定——業(yè)績乏善可陳。
亮點
性價比高中端產(chǎn)品受寵
盡管總體表現(xiàn)平平，但也有賣場人氣爆棚，部分品牌取得了較好的銷售業(yè)績。相對而言，新中式、小法式、小美式、設計感強以及原木清新風格性價比高的家具頗受歡迎。
從目前的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，理性消費者已經(jīng)成為家具消費市場的主流，他們多是結(jié)婚購房、二次裝修的“剛需”消費群體，購買時重視性價比。
記者10月5日在芳村博皇家居看到，其“國慶懸賞”活動吸引了不少消費者。其負責人表示，定位于“中端”消費的品牌和商品更受關(guān)注。記者從幾大賣場獲悉，在軟體家具中，布藝比真皮產(chǎn)品賣得好，這也說明，產(chǎn)品清新、價格適中的產(chǎn)品將在市場中占據(jù)主導地位。另外，知名度較大、美譽度較高的品牌銷售也與一般品牌的差距逐漸拉大，這說明消費者的品牌消費意識逐漸增強。記者 梁紅舉