櫥柜企業(yè)要制勝 有效的市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵
近年來，櫥柜市場(chǎng)發(fā)展迅猛，櫥柜品牌也逐漸涌現(xiàn)出來，代理櫥柜也成為一大趨勢(shì)，但市場(chǎng)法則是優(yōu)勝劣汰，由于櫥柜還是新興產(chǎn)品，人們的健康意識(shí)還有待提高，因此，櫥柜企業(yè)的市場(chǎng)推廣就顯得尤為迫切。
具體來說，櫥柜企業(yè)可以嘗試以下五種方法。
推廣方式在精不在多
經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、消費(fèi)者的關(guān)注情況，進(jìn)行推廣方式的選擇，一般選擇一、二種為主打，一、二種輔助就行，這樣既能有效控制成本，又能實(shí)現(xiàn)立體傳播，從而達(dá)到最好的效果。一般在一個(gè)縣城做這樣的活動(dòng)，一、二個(gè)月的推廣費(fèi)用大約在5千是很充足的，效果也會(huì)很好的。當(dāng)然，這與宣傳的內(nèi)容質(zhì)量也有關(guān)系。
確定團(tuán)購方向
經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，進(jìn)行團(tuán)購目標(biāo)消費(fèi)方向的確定，如小區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、村莊等都是可以選擇的團(tuán)購方向。關(guān)鍵是哪類可購產(chǎn)品數(shù)量多，哪類易于攻克，等等，要把這些問題科學(xué)的解決，制定的方向才更易于執(zhí)行和快速達(dá)成銷售。櫥柜經(jīng)銷商如何才能低成本又有效的展開市場(chǎng)推廣呢?
整體團(tuán)購?fù)茝V
經(jīng)銷商要對(duì)小型團(tuán)購工作進(jìn)行整體的推廣，一方面可以采用汽車、廣播等方面，另一方面是口碑。這也要根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行針對(duì)性的宣傳推廣?？傮w而言，要有針對(duì)性，手段要直接，效果有明顯，并且費(fèi)用要控制。
核心團(tuán)購攻克
做好了以上五個(gè)方面，專業(yè)團(tuán)購人員可以選擇某一銷售方向，進(jìn)行集體的攻克，包括宣傳推廣、心靈講解、當(dāng)場(chǎng)銷售等工作，都應(yīng)該做齊。做這工作不要心急，同時(shí)要將局部和全局一起抓好，最終就會(huì)量變達(dá)質(zhì)變，很多小型團(tuán)購單就會(huì)源源不斷的找上門來。櫥柜經(jīng)銷商如何才能低成本又有效的展開市場(chǎng)推廣呢?
優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)
專業(yè)服務(wù)是培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度的堅(jiān)強(qiáng)后盾：櫥柜行業(yè)是個(gè)新興行業(yè)、產(chǎn)品屬于半成品型的服務(wù)性產(chǎn)品。經(jīng)銷商必須及時(shí)反應(yīng)、禮儀待客、專業(yè)作業(yè)、盡心服務(wù)。從而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
櫥柜經(jīng)銷商如果能很好的把以上五大方面做扎實(shí)，快速實(shí)現(xiàn)大豐收，實(shí)現(xiàn)資金回籠就很容易了。當(dāng)然，不同的地方有不同的情況，經(jīng)銷商在實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行過程中，還需要根據(jù)自身情況、市場(chǎng)情況、消費(fèi)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況等方面對(duì)癥下藥，甚至在以上五個(gè)方面外，再豐富其他一些必須的內(nèi)容，并且一起綜合的做好，方能取得最終的勝利。
櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，是一個(gè)相對(duì)成熟的朝陽產(chǎn)業(yè)。不過，在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)環(huán)境中，一些櫥柜企業(yè)的發(fā)展仍然面臨諸多阻力。其實(shí)，企業(yè)發(fā)展的好壞不僅受到外部環(huán)境的影響，最重要的是跟企業(yè)自身的發(fā)展策略有關(guān)。企業(yè)只有明確四大“自殺”形態(tài)，做出及時(shí)調(diào)整才能獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
形態(tài)一：想賺錢，不想花錢
這一點(diǎn)是櫥柜行業(yè)的通病，為了賺錢有部分企業(yè)不擇手段，擠占上游供應(yīng)商利潤(rùn)、打壓下游經(jīng)銷商，甚至承諾不兌現(xiàn);有部分企業(yè)則小富即安，缺少憂患意識(shí)。而有的企業(yè)偷工減料，欺騙消費(fèi)者，這是諸多“質(zhì)量門”沒有回應(yīng)的主要原因，因?yàn)樗`背了做企業(yè)最基本的道德底線。作為企業(yè)家一定要弄清賺錢究竟是為了什么?櫥柜企業(yè)不光會(huì)賺錢，更要想著如何花錢，比如員工福利、經(jīng)銷商扶持、廣告推廣、公益活動(dòng)等環(huán)節(jié)的付出無不是在為品牌增值，可是櫥柜行業(yè)有幾家擁有科學(xué)規(guī)范的品牌體系?
形態(tài)二：看昨天，不想明天
櫥柜價(jià)格戰(zhàn)從未平息，打的如火如荼，不可開交。價(jià)格本是櫥柜入市的潤(rùn)滑劑，沒想到被某些企業(yè)作為救命草。價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)生存的下下策，今年十一就是一個(gè)很好的寫真，眾多商家一度打到4折，可銷售業(yè)績(jī)未見提升。其實(shí)作為耐用品行業(yè)的櫥柜來說，價(jià)格不是影響消費(fèi)的主要因素，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%的消費(fèi)者認(rèn)為質(zhì)量最重要，20%的消費(fèi)者認(rèn)為款式最重要，15%的消費(fèi)者認(rèn)為售后服務(wù)最重要，僅又5%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格最重要。而有些櫥柜企業(yè)卻為了短期份額做出不利于品牌發(fā)展的工作，價(jià)格戰(zhàn)既降低品牌檔次又傷及企業(yè)利潤(rùn)，且提前透支市場(chǎng)，使企業(yè)陷入市場(chǎng)惡性循環(huán)中，致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養(yǎng)分，持續(xù)下去將命不久矣!
形態(tài)三：愛救火，不愿防火
櫥柜行業(yè)很多企業(yè)層次低，格局小，境界淺，有的根本都沒法去溝通，有的企業(yè)都不知道什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略。很多企業(yè)像老牛拉車，只知道埋頭苦干，卻不知道抬頭看路找資源、做規(guī)劃、作準(zhǔn)備。企業(yè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，都是臨時(shí)拍腦袋。部分企業(yè)做計(jì)劃，動(dòng)輒就是今年要銷售多少?達(dá)到多少規(guī)模?什么時(shí)候上市?什么行業(yè)標(biāo)桿?其實(shí)這個(gè)看似沒錯(cuò)的戰(zhàn)略，卻忽略的科學(xué)依據(jù)和執(zhí)行細(xì)節(jié)，往往到頭只是紙上談兵。殊不知要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，環(huán)境、機(jī)會(huì)、人力、策略等因素非常重要，即使產(chǎn)品再好，錯(cuò)過了銷售時(shí)機(jī)，定錯(cuò)了銷售對(duì)象，或者是用錯(cuò)了銷售方法，戰(zhàn)略還是無法實(shí)現(xiàn)。櫥柜企業(yè)應(yīng)該具備防火意識(shí)，對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、人力部署等方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，并按計(jì)劃落實(shí)實(shí)施，才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之本。
形態(tài)四：愛自己，不愛別人
很多櫥柜企業(yè)之所以不成功，原因在于他們根本不知道自己企業(yè)的問題出在哪里?總是自我感覺良好，缺少危機(jī)意識(shí)，對(duì)品牌規(guī)劃一知半解，對(duì)銷售渠道掌控不利，盲目的引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理，自己卻又不能給職業(yè)經(jīng)理提供生存的土壤，到處設(shè)置障礙。此外，櫥柜行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人缺少專業(yè)和敬業(yè)精神，所以企業(yè)很難找到適合的人，即使找到也用不好，使櫥柜行業(yè)陷入“缺乏人才”的困境中。企業(yè)的成功首先從改變自己關(guān)愛別人開始，從企業(yè)法人向行業(yè)代表轉(zhuǎn)變，從單一競(jìng)爭(zhēng)向合作共贏轉(zhuǎn)變，從關(guān)注生產(chǎn)和銷售向關(guān)注技術(shù)和品牌轉(zhuǎn)變，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變;從廣告促銷向品牌管理轉(zhuǎn)變，櫥柜品牌才能走向康莊大道。
一切結(jié)果必有其因，請(qǐng)記住“我是一切的根源”，面對(duì)中國(guó)櫥柜行業(yè)當(dāng)前的品牌困境，企業(yè)理當(dāng)反思，如何從關(guān)注行業(yè)成長(zhǎng)的層面創(chuàng)新思維，以提升企業(yè)持續(xù)贏利能力為基礎(chǔ)，締造行業(yè)百年品牌，才是櫥柜行業(yè)走向良性的根本之道。
閣樓的利用總是讓人覺得不盡其用，但在創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師眼里卻是讓臥室與眾不同的好平臺(tái)，下面小編為你帶來8款閣樓改造的精妙臥室，快來領(lǐng)略這份創(chuàng)意之美吧！
盡管閣樓低矮容易給人形成壓抑的印象，但是向陽的采光還是改善了這一缺點(diǎn)。白色與點(diǎn)點(diǎn)藍(lán)色相間的搭配清新而爽朗。
根據(jù)閣樓頂上的形狀鑲嵌木條，讓原本難以利用的空間因此有了森系的風(fēng)情。
對(duì)稱且寬敞的閣樓讓這件臥室有了高度上的明亮優(yōu)勢(shì)，安裝了吊燈和相應(yīng)的木板背景墻，在歐式輕奢里頗有自然原野之風(fēng)。
又小又矮的小閣樓通過精妙的設(shè)計(jì)而讓它形態(tài)可愛，功能齊全。在床的底部和兩端做出收納空間，彌補(bǔ)了空間的不足，而大面積的窗戶讓小空間擁有明亮而不顯得壓抑。[NextPage]
歐式輕奢風(fēng)格的臥室設(shè)計(jì)，像閣樓的形狀一樣，臥室的設(shè)計(jì)也采用了對(duì)稱，使得空間有了莊嚴(yán)之美。
因?yàn)殚w樓的巧妙形狀讓這間臥室里的落地窗更顯得小巧而顯個(gè)性，柔軟的床鋪和簡(jiǎn)約溫馨的設(shè)計(jì)讓閣樓也能彰顯公主范兒。
斜著下來的閣樓，由高到矮，根據(jù)它的形狀安置家具的擺放，層次分明。
從中間像兩邊斜下來的形狀，用歐式的精巧風(fēng)格打造出公主房的浪漫優(yōu)雅。