家具市場(chǎng)行情總體不差 衣柜企業(yè)正視轉(zhuǎn)型問(wèn)題
近兩年來(lái)，家具行業(yè)中部分企業(yè)老板、商家抱怨大環(huán)境不好導(dǎo)致生意難做。不可否認(rèn)，樓市低迷、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的確是影響家具產(chǎn)品銷量下滑的重要因素，但是，不得不承認(rèn)的是，在如此嚴(yán)峻的大環(huán)境下，有的家具品牌銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀豢上?。有業(yè)內(nèi)人士指出，每個(gè)企業(yè)都身處同樣的大環(huán)境，出現(xiàn)不同業(yè)績(jī)現(xiàn)象的原因最重要的還是企業(yè)內(nèi)部存在的問(wèn)題。
家具市場(chǎng)總體情況不差
根據(jù)2015年一季度數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)家具行業(yè)銷售收入為1639.87億元，同比增長(zhǎng)9.641%，行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為92.85億元，同比增長(zhǎng)23.30%。另外，今年1—5月，規(guī)模以上家具企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)8.7%，家具產(chǎn)量增長(zhǎng)1.5%，利潤(rùn)增長(zhǎng)16.6%。
除此之外，我國(guó)城鎮(zhèn)化率目標(biāo)為到2030年達(dá)70%左右，即城鎮(zhèn)人口將新增約3.2億人左右。每年城鎮(zhèn)化率在不斷提升，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。2010年全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示我國(guó)購(gòu)房適齡人口(25～49歲)約為5.47億，2015年達(dá)到5.68億峰值。這個(gè)“蛋糕”也不算小。當(dāng)前我國(guó)適婚年齡的單身男女約2.49億人，占了人口總數(shù)的接近1/5。這也將是一個(gè)不小的市場(chǎng)需求。顯然，我國(guó)家具行業(yè)總體情況沒(méi)有那么差。
衣柜企業(yè)認(rèn)清自身問(wèn)題 加快轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵
其實(shí)，在衣柜行業(yè)，也有部分企業(yè)和商家將業(yè)績(jī)不佳出現(xiàn)的情況歸因于大環(huán)境的影響。但是仔細(xì)想想，銷量下滑不外乎社會(huì)大環(huán)境與企業(yè)內(nèi)環(huán)境兩方面的因素引起，大環(huán)境對(duì)哪家企業(yè)都是公平的，因此問(wèn)題還是出在衣柜企業(yè)自己身上。何況現(xiàn)在的整個(gè)家具市場(chǎng)行情并不是那么差。
因此，對(duì)于目前相對(duì)低迷的市場(chǎng)行情，衣柜企業(yè)不應(yīng)跟風(fēng)盲傳，而是應(yīng)該深度分析并真正尋找突破的措施和辦法。從產(chǎn)品調(diào)研、開(kāi)發(fā)開(kāi)始，就必須把握住其市場(chǎng)定位與賣點(diǎn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不是只考慮產(chǎn)品的外觀與功能，成本、質(zhì)量、生產(chǎn)周期其實(shí)都與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)息息相關(guān)。
其次，單一渠道模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，由于受眾信息獲取渠道的分化，衣柜銷售也進(jìn)入渠道分化時(shí)代，開(kāi)創(chuàng)新渠道與多渠道組合勢(shì)在必行。傳統(tǒng)渠道只有插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，才不會(huì)在發(fā)展中被拋棄。
最后，現(xiàn)在的銷售，拼的是供應(yīng)鏈支撐與客戶服務(wù)。生產(chǎn)周期短、交貨及時(shí)、服務(wù)到位，不僅經(jīng)銷商滿意，消費(fèi)者更滿意。而銷量最終是由人來(lái)達(dá)成的，銷售人員對(duì)公司的認(rèn)同與強(qiáng)有力的執(zhí)行力，是產(chǎn)生高績(jī)效的保障。薪酬的驅(qū)動(dòng)力、制度的約束力、文化的向心力，決定團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。因此銷售團(tuán)隊(duì)與銷量的關(guān)系非常密切。
總之，面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)大環(huán)境，衣柜企業(yè)只有站在消費(fèi)者和經(jīng)銷商的角度，正視自身發(fā)展過(guò)程中所存在的問(wèn)題，做好產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)，才能贏得好的銷量。
白色是純潔的象征，它無(wú)暇潔凈而又包羅萬(wàn)象，在任何時(shí)候都是流行色?？蛷d的素凈顏色與溫和的采光帶給你陽(yáng)光散落下的純白空間，宛若畫(huà)境。
白色的基本色讓空間的亮度一下子提升起來(lái)，毛絨絨的白地毯讓人很是忍不住愛(ài)惜它的單純潔凈。茂盛散開(kāi)的植物讓白色空間里活力十足。
白色不僅可以是冷色，當(dāng)與相似的米白色和木制地板湊在一起的時(shí)候也可以是溫暖的。在低矮的空間里白色在視覺(jué)上拔高了空間。
簡(jiǎn)單的空間設(shè)計(jì)里，在細(xì)節(jié)上做出很多的收納空間。亮度極高的墻面和適量的采光讓空間很通透。
落地窗戶總是帶給人一覽無(wú)余的視覺(jué)享受，白色讓人感受到內(nèi)心的潔凈感。但也是不耐臟的顏色要注意清理和保養(yǎng)哦。
喜歡陽(yáng)光的人可以選擇這樣一款落地窗戶的客廳，與室外完美相接。木制與布藝讓室內(nèi)也有室外的自然之風(fēng)。[NextPage]
小小的空間里，一套沙發(fā)一個(gè)茶幾加上一點(diǎn)小小的裝飾久能浮現(xiàn)溫馨。清冷的白色墻面因?yàn)榛椟S的燈光和毛絨絨的地毯而暖意飄然。
這款客廳完美的詮釋了極限的設(shè)計(jì)，每一個(gè)簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)都值得品位。茶幾的獨(dú)特形狀很有個(gè)性，落地?zé)羟€柔和順滑的充實(shí)著空間。
白色的墻面和木制的天棚自然中清冷。木制墻柜的隔斷，留出了與客廳外空間的含蓄視覺(jué)空間，在家里增加出很豐富的收納區(qū)域。
白色的背景墻包羅萬(wàn)象，搭配軟包深棕和米白，很顯都市優(yōu)雅的格調(diào)。
設(shè)計(jì)師段元向天津旺海公府匯報(bào)方案
2014年10月，位于天津意式風(fēng)情街旺海公府項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)，在開(kāi)盤(pán)短短4小時(shí)勁銷8億元，創(chuàng)下天津樓市一大奇跡，殊不知天津旺海公府項(xiàng)目是由跨界禪修設(shè)計(jì)師段元小姐參與設(shè)計(jì)完成。
天津旺海公府鳥(niǎo)瞰全景
天津旺海公府售樓處
旺海公府每平米25000元，在天津地區(qū)屬于真正的高端項(xiàng)目，設(shè)計(jì)師段元參與了該項(xiàng)目地產(chǎn)規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)，她利用自己多年服務(wù)高端客戶的經(jīng)驗(yàn)，努力分析高端人群的喜好和日常生活方式，整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程貫穿了“設(shè)計(jì)服務(wù)生活”的理念。同時(shí)，考慮到了高端人群對(duì)于環(huán)保、舒適、私密的需求，融合了中國(guó)人特有的“家”、“聚”、“禪”的哲學(xué)思想，使得天津旺海公府無(wú)論是從規(guī)劃還是從室內(nèi)設(shè)計(jì)每個(gè)細(xì)節(jié)，注重人性化，高貴且不落俗套。廣大業(yè)主當(dāng)聽(tīng)完天津旺海公府整體規(guī)劃，看過(guò)樣板間后，都毫不猶豫的交付定金，并成功購(gòu)買該項(xiàng)目，創(chuàng)下了4小時(shí)勁銷8億元的樓市奇跡。
天津旺海公府售樓處
天津旺海公府是一個(gè)綜合性項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商堅(jiān)信真正讓人享受到高品質(zhì)生活，繼而能找到項(xiàng)目在社會(huì)上的立足點(diǎn)，找到商業(yè)發(fā)力點(diǎn)主要依靠的是室內(nèi)設(shè)計(jì)，所以在設(shè)計(jì)師的選用上，大膽的啟用了擁有豐富室內(nèi)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師段元參與該項(xiàng)目地產(chǎn)規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)。
天津旺海公府樣板間施工現(xiàn)場(chǎng)
天津旺海公府樣板間施工現(xiàn)場(chǎng)
天津旺海公府的大賣足以證明了我們的選擇是正確的，在此致謝設(shè)計(jì)師段元，并且希望廣大開(kāi)發(fā)商立足于用戶感受去做設(shè)計(jì)，不要花大力氣做一個(gè)外形花哨的建筑外形，忽視業(yè)主的體驗(yàn)，而要加強(qiáng)建筑給予業(yè)主切身體驗(yàn)到的使用性、實(shí)用性、美觀性。
禪修設(shè)計(jì)師段元
段元，禪修、跨界設(shè)計(jì)師，被媒體譽(yù)為“禪修設(shè)計(jì)女王”，持有東易日盛原始股的唯一設(shè)計(jì)師，元·Design首席設(shè)計(jì)顧問(wèn)，曾擔(dān)任筑巢獎(jiǎng)評(píng)委，在意大利米蘭展授課的中國(guó)女性講師，其設(shè)計(jì)作品遍及北京、上海、廈門(mén)、杭州、寧波、赤峰、內(nèi)蒙、沈陽(yáng)、新疆、昆明及韓國(guó)、加拿大等地。
在東易日盛期間，設(shè)計(jì)師段元是連年的銷售冠軍，她的作品遍及遠(yuǎn)洋天著、清錦源、紫玉山莊、萬(wàn)成華府、運(yùn)河上的院子、麗宮別墅、九號(hào)公館、碧水莊園、東山墅、東方普羅旺斯、財(cái)富公館、保利壟上、觀塘別墅、優(yōu)山美地等600余套別墅。
隨著設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的豐富，以及對(duì)商業(yè)建筑的學(xué)習(xí)、摸索與偏好，設(shè)計(jì)師段元從室內(nèi)設(shè)計(jì)成功跨向創(chuàng)意設(shè)計(jì)，曾經(jīng)參與三亞海棠灣：861畝；瓊海白石嶺：1500畝；廈門(mén)聚龍小鎮(zhèn)：10平方公里；天津旺海：12萬(wàn)平米的地產(chǎn)規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)。