深度揭秘：打敗衣柜企業(yè)的究竟是誰(shuí)?
在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的背景下，近年來(lái)衣柜市場(chǎng)形勢(shì)呈現(xiàn)低迷之態(tài)，不少衣柜企業(yè)抱怨生意難做，而“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈”、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大”等被認(rèn)為是生意不好做的主要原因。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士提出質(zhì)疑，“打敗企業(yè)的真的是市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎”?
市場(chǎng)打敗衣柜企業(yè)?——NO
眾所周知，市場(chǎng)是一只無(wú)形的手。在市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范的今天，衣柜企業(yè)只能遵循市場(chǎng)規(guī)律去運(yùn)作，如果“逆道”而行，越是執(zhí)著，越容易被淘汰。
時(shí)下已進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，衣柜企業(yè)的品牌推廣、招商、合作、交易日漸透明規(guī)范，行業(yè)發(fā)展初期的“暴利”時(shí)代一去不復(fù)返。與時(shí)俱進(jìn)，應(yīng)勢(shì)而為，是企業(yè)維系穩(wěn)定、發(fā)展的基本要?jiǎng)?wù)。顯然，有的衣柜企業(yè)，因觀(guān)念落后，行動(dòng)遲緩，守著“寶地”不耕耘，放任市場(chǎng)長(zhǎng)“荒草”，終因視野不開(kāi)闊，產(chǎn)品不應(yīng)需，促銷(xiāo)不適時(shí)，導(dǎo)致發(fā)展不進(jìn)步，在市場(chǎng)“無(wú)形的手”的操縱下，只能無(wú)奈地別去。而有的衣柜企業(yè)則以“狡兔三窟”為生存之道，既保護(hù)“窩邊草”，又耕耘“大草園”，行動(dòng)敏捷，體質(zhì)健壯，經(jīng)受了市場(chǎng)的考驗(yàn)，很滋潤(rùn)地活在當(dāng)下。可見(jiàn)，打敗企業(yè)的，不是市場(chǎng)。
對(duì)手打敗衣柜企業(yè)?——NO
衣柜的江湖不缺乏“劍客”，企業(yè)之間你爭(zhēng)我?jiàn)Z，各品牌攻城略地，大家在市場(chǎng)上一較高下，其實(shí)都是為了一個(gè)“利”字。在商言商，“利”在必行，無(wú)可厚非。但這“利爭(zhēng)”，須遵守“劍道”，爭(zhēng)之有理，爭(zhēng)之得法。有的企業(yè)眼里見(jiàn)“利”無(wú)“道”，唯“利”是圖，不思己強(qiáng)，專(zhuān)謀對(duì)手，在市場(chǎng)上挖墻腳，下絆子，使偏勁。如有極少數(shù)企業(yè)將品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品照樣翻制，換上自己的標(biāo)簽，招搖上市，壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，招至惡名。諸如此類(lèi)損人不利己的企業(yè)，只能被行業(yè)和市場(chǎng)視為“暗劍傷人”的企業(yè)，失道寡助的企業(yè)。結(jié)果只能是聲名狼藉，一敗涂地。
規(guī)范的衣柜市場(chǎng)中，狹路相逢“賢”者勝。如今可以欣喜地看到，一大批衣柜企業(yè)遵循“人間正道”，遠(yuǎn)離爭(zhēng)斗，專(zhuān)思發(fā)展，強(qiáng)內(nèi)功，積能量，逐漸顯露出礪金光采，成為越來(lái)越強(qiáng)大的衣柜企業(yè)?？梢?jiàn)，打敗企業(yè)的，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
衣柜企業(yè)被自己打敗?——YES
市場(chǎng)波動(dòng)如同月有圓缺，企業(yè)經(jīng)營(yíng)有盈虧，競(jìng)爭(zhēng)本尋常，此“市”古難全。假如說(shuō)“市場(chǎng)變化快”“對(duì)手太強(qiáng)大”，是部分衣柜企業(yè)關(guān)店破產(chǎn)的客觀(guān)原因的話(huà)，那么，內(nèi)功不強(qiáng)，或又“太逞強(qiáng)”，則是一些企業(yè)自己打敗自己的主觀(guān)原因。
一是有的衣柜企業(yè)不思進(jìn)取，因循守舊，甘于平庸，得過(guò)且過(guò)。二是有的衣柜企業(yè)理念不新，缺乏現(xiàn)代管理意識(shí)，誠(chéng)信不夠。企業(yè)經(jīng)營(yíng)缺戰(zhàn)略，產(chǎn)品生產(chǎn)缺文化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺策劃，不搞創(chuàng)新研發(fā)，投機(jī)取巧，抄襲模仿走“捷徑”，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不強(qiáng)，銷(xiāo)售不佳，聲譽(yù)低迷。三是有的企業(yè)“蛇吞象”心理作祟，盲目貪大，上新項(xiàng)目，做大投入，結(jié)果項(xiàng)目論證粗疏，經(jīng)營(yíng)違背規(guī)律，導(dǎo)致入不敷出，資金鏈斷，飽嘗苦果等等。
誠(chéng)然，市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能影響衣柜企業(yè)的健康發(fā)展，但是，衣柜企業(yè)更應(yīng)要做的是深刻反思自身存在的問(wèn)題，別再一昧抱怨，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。
近年來(lái)，在大環(huán)境風(fēng)云變幻的背景下，因?yàn)橘Y金管理不到位而陷入破產(chǎn)、倒閉危機(jī)的家具企業(yè)時(shí)有可見(jiàn)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，市場(chǎng)變化快固然是影響家具企業(yè)生存發(fā)展的重要因素，但是，企業(yè)自身存在的問(wèn)題才是關(guān)鍵。除此之外，業(yè)內(nèi)人士也表達(dá)了一些對(duì)于企業(yè)資金管理的心得，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，值得好好思考。
法則一：謹(jǐn)慎投資
現(xiàn)在不少家具企業(yè)是家族企業(yè)、私有企業(yè)。過(guò)去“前店后廠(chǎng)”，缺乏實(shí)力，貸款無(wú)抵押，借款無(wú)門(mén)路，只能靠積累“滾雪球”起家興業(yè)，利用自有資金發(fā)展。由于資金來(lái)之不易，一些家具企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上十分謹(jǐn)慎，投一個(gè)賺幾個(gè)，至少不賠錢(qián);廣告、參展、促銷(xiāo)、推廣也小心翼翼。一位企業(yè)老板說(shuō)：“咱就是干家具的，只有活在當(dāng)下，才能有未來(lái)。如果看到大‘錢(qián)景’，就經(jīng)受不了誘惑，不知道自己的鍋能烙多大的餅，盲目投錢(qián)上項(xiàng)目，一旦打水漂，一切都玩完兒。自己受傷不算，也把員工和客戶(hù)給坑了。”
法則二：打造新賣(mài)點(diǎn)
堅(jiān)持創(chuàng)新“抓賣(mài)點(diǎn)”，確保資金穩(wěn)定回籠。不少家具企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，讓產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)，訂單不斷，確保資金鏈條穩(wěn)定。如有的辦公家具企業(yè)通過(guò)一定投入，做產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，在系列家具產(chǎn)品中分別推出了“茶式系列”和“變形系列”產(chǎn)品，還有的實(shí)木家具企業(yè)推出了“歐式古典”、“簡(jiǎn)美”等新品，這些產(chǎn)品或賣(mài)點(diǎn)清新，或?qū)＠a(chǎn)品，或適應(yīng)市場(chǎng)，銷(xiāo)路看好，收到了良好的“錢(qián)景”。
法則三：開(kāi)源節(jié)流降成本
作為中小企業(yè)，一些家具企業(yè)融資難，貸款難，維系資金鏈困難多。為了生存和發(fā)展，企業(yè)堅(jiān)持“自己的夢(mèng)自己圓”。在“慎投資”的前提下，更加注重開(kāi)源節(jié)流降成本，從內(nèi)部挖潛在資金，拓展錢(qián)道。如有的企業(yè)在科學(xué)評(píng)估和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，抓住節(jié)點(diǎn)，逆市運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)淡季“屯”材料，銷(xiāo)售“冷”市抓生產(chǎn)，或通過(guò)生產(chǎn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)精細(xì)算賬，節(jié)能降耗，大大降低了生產(chǎn)和人力成本，增加了產(chǎn)品的利潤(rùn)比，發(fā)揮了資金運(yùn)用的長(zhǎng)線(xiàn)作用，在一定程度上收到了“省錢(qián)”——“生錢(qián)”的效應(yīng)。
法則四：借多元經(jīng)營(yíng)促平衡
資金鏈條不穩(wěn)定，常常與企業(yè)資金運(yùn)作不力有關(guān)，拆東墻補(bǔ)西墻，最終失掉平衡，難以維繼。一些家具企業(yè)在市場(chǎng)低迷、錢(qián)景看不好的情形下，從事多元經(jīng)營(yíng)，維系品牌運(yùn)作和持續(xù)發(fā)展。如有的家具企業(yè)利用原始積累投放物流、酒店、車(chē)行、房地產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)等行業(yè)，用集團(tuán)或企業(yè)自有資金，維持家具工廠(chǎng)和家具賣(mài)場(chǎng)(店)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，雖然沒(méi)有上演實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的喜劇，也沒(méi)有出現(xiàn)大慟大悲的一幕，可謂平平淡淡才是真。
近年來(lái)，衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越來(lái)越多的衣柜品牌走向眾籌、上市之路，積極拓展融資渠道。然而，成功融資并不容易，衣柜企業(yè)在現(xiàn)有的情況下，做好資金管理也至關(guān)重要。至于如何做好資金管理，維持資金鏈穩(wěn)定，業(yè)內(nèi)人士給出的上述四大法則可適當(dāng)參考。
書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的橋梁，小編一直覺(jué)得愛(ài)讀書(shū)的人大多都是很有魅力的。今天的創(chuàng)意家具要與您分享的是一款書(shū)架的設(shè)計(jì)，當(dāng)然書(shū)架的設(shè)計(jì)也是老生常談了，我們已經(jīng)分享過(guò)非常多的各種精美有創(chuàng)意的書(shū)架設(shè)計(jì)了。雖然如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非常的發(fā)達(dá) ，但是對(duì)于很多習(xí)慣了讀書(shū)的人來(lái)說(shuō)紙質(zhì)的書(shū)籍還是很有吸引力的，那種手感氣息是電子屏幕所替代不了的。所謂書(shū)香世家，書(shū)是真的有香氣的。
這亂書(shū)架是 由一個(gè)個(gè)L形的木塊組成，通過(guò)類(lèi)似榫卯的結(jié)構(gòu)可以插拔相連接。有點(diǎn)像是在做四方連續(xù)構(gòu)成的感覺(jué)。你可以在橫豎兩個(gè)坐標(biāo)上無(wú)限的去拓展它。所以它幾乎是有無(wú)限的大小空間可能的。搭建適合你的形狀和面積，隨心所欲。達(dá)到空間資源的最合理化利用。
