家具行業(yè)洗牌 四大類家具企業(yè)各具特色
2014年起，家具行業(yè)內(nèi)刮起了一股倒閉潮，并在2015年上半年中持續(xù)蔓延。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)銷量提升、經(jīng)濟(jì)回暖等，家具行業(yè)的洗牌或?qū)⒏嬉欢温?，未來一段時(shí)間內(nèi)將很難出現(xiàn)大規(guī)模的倒閉事件，而在此次洗牌的地震之后，家具行業(yè)的“地形地貌”將發(fā)生改變，各大類別也將重新劃分版圖。
此次洗牌期后，中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展路線將形成四足鼎立的格局，即以深圳為代表的高端家具，以天津、山東為核心的實(shí)木家具，以南康、順德為核心的低端板式家具，以浙江為代表的出口家具。四大類家具企業(yè)在產(chǎn)品定位、價(jià)值等方面都呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。
天津、山東實(shí)木家具的沃土
你可以不懂實(shí)木，但絕不能不知道實(shí)木。天津在多年以前，便成為北方實(shí)木家具的主要生產(chǎn)基地之一，如今，天津的實(shí)木家具產(chǎn)量在全國(guó)更是首屈一指。天津的實(shí)木工廠無論從數(shù)量還是制作工藝上，都處于全國(guó)領(lǐng)先地位。
天津的實(shí)木家具發(fā)展得如此快速，得益于其它省市無法比擬的先天優(yōu)勢(shì)。首先，天津港口利于運(yùn)輸，北方木材及俄羅斯進(jìn)口木材等原材料成本低;其次，天津降水少氣候適宜，木材烘干處理后易于儲(chǔ)存，含水率得當(dāng)，能很好地保證生產(chǎn)出的產(chǎn)品不走樣、不變形。最后，天津地區(qū)勞動(dòng)力成本及運(yùn)輸成本較低。
另外，山東的實(shí)木家具也不容小覷。在中國(guó)家具協(xié)會(huì)公布的37個(gè)家具產(chǎn)業(yè)集群中，山東就占了3個(gè)，而實(shí)木家具又是山東省家具產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)門類，占全省木質(zhì)家具總量的85%，總量居全國(guó)第一位，其中，濟(jì)南、濱州、青島、日照、東營(yíng)、寧津等地均為實(shí)木家具重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。
深圳高端定位潮流設(shè)計(jì)
深圳被稱為設(shè)計(jì)之都，在家具上也一直靠設(shè)計(jì)打天下，以出口企業(yè)和全國(guó)市場(chǎng)先行企業(yè)居多，部分企業(yè)規(guī)模化不斷擴(kuò)大。過去，深圳家具主要以軟體居多，現(xiàn)在則以軟體、歐美風(fēng)格為主，在行業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭，也因此有了“全國(guó)家具看廣東，廣東家具看深圳”的說法。此外，深圳絕大多數(shù)的家具企業(yè)走中、高端路線，跟隨國(guó)際潮流設(shè)計(jì)，主攻一線城市。
近年來，深圳的家具企業(yè)對(duì)品牌的發(fā)展更是日益重視，左右沙發(fā)、芝華仕、七彩人生、松堡王國(guó)等深圳家具企業(yè)的崛起，在行業(yè)內(nèi)樹立起一面又一面的大牌旗幟，為深圳家具制造的輝煌又增添了一抹艷麗的色彩。
南康、順德借助電商彎道超車
對(duì)于高檔家具而言，電商的做法仍不適應(yīng)，但對(duì)于較低端的板式家具而言，電商卻是它們發(fā)展的重要契機(jī)。按照傳統(tǒng)的線下銷售渠道，家具從廠家到經(jīng)銷商再到消費(fèi)者手中，價(jià)格可達(dá)出廠價(jià)的2.5倍，而利用淘寶等電商平臺(tái)，減少中間環(huán)節(jié)，能極大地降低價(jià)格。
在南康、順德等地區(qū)，形成了以生產(chǎn)低端板式家具為主的產(chǎn)業(yè)集群，7000多家家具企業(yè)、30多萬從業(yè)人員、700多億元的總產(chǎn)值，這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)給南康的家具電商發(fā)展提供了有利條件。借助電商的興起謀發(fā)展，南康、順德的家具乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)彎道超車，在互聯(lián)網(wǎng)上混得風(fēng)生水起。據(jù)悉，在2014年南康的30億元電商交易額中，就有28億來自本地家具產(chǎn)品。
浙江內(nèi)外銷并舉與特色區(qū)域品牌
浙江省的家具產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)兩條腿走路，采取內(nèi)外銷并舉”的營(yíng)銷模式。2014年1~11月，浙江省出口家具貨值為554.7億;2015年1-5月浙江累計(jì)完成出口額949.5億美元。但受歐盟的“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計(jì)指令”、外需疲軟等影響，今年3月份以來，浙江的家具外貿(mào)出口出現(xiàn)不穩(wěn)定增長(zhǎng)。在對(duì)家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整時(shí)，浙江省家具企業(yè)通過與連鎖賣場(chǎng)簽訂合作協(xié)議等方式，拓寬內(nèi)銷渠道，占領(lǐng)一二線城市的同時(shí)，下沉到三四線城鎮(zhèn)。
除了內(nèi)外銷并舉之外，浙江的家具產(chǎn)業(yè)還形成9個(gè)特色區(qū)域品牌，即玉環(huán)的歐式古典家具、東陽義烏的紅木家具、寧波的櫥柜家具、海寧的出口沙發(fā)家具、杭州的辦公家具、溫州的現(xiàn)代家具、嘉善的出口實(shí)木家具、安吉的轉(zhuǎn)椅以及紹興的軟床墊等。
實(shí)木家具、高端軟體、低端板式、出口家具，這四大家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展類型各有各的特色，各有各的生存之道。“一根筷子容易折，一把筷子難折斷”，產(chǎn)業(yè)集群的形成，所產(chǎn)生的便是“一把筷子”的效應(yīng)。
在家具行業(yè)洗牌的這個(gè)“亂世”之中，家具企業(yè)們抱團(tuán)取暖，適者生存劣者淘汰。在不斷地適應(yīng)市場(chǎng)、調(diào)整自我的過程中，誰會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中沉淪，誰又能把握時(shí)機(jī)成就英雄?未來，我們拭目以待!
從去年開始，家具品牌企業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)與合作開始從以前的形式合作轉(zhuǎn)向深入的實(shí)質(zhì)整合。如今，行業(yè)的深入洗牌，給了一些企業(yè)壓力，但也給了另一些企業(yè)機(jī)會(huì)，而在這種環(huán)境與形勢(shì)促動(dòng)下，兼并與整合將比以往任何時(shí)候都來得更迅猛，也更有實(shí)質(zhì)性。
業(yè)內(nèi)人士表示，家具行業(yè)下一步的發(fā)展趨勢(shì)是橫向合作，甚至?xí)写笠?guī)模的吞并現(xiàn)象出現(xiàn)，“未來的趨勢(shì)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不排除可能會(huì)有更大的并購(gòu)整合動(dòng)作出現(xiàn)”。
中國(guó)家具行業(yè)的集中度偏低，規(guī)模相對(duì)松散，整體效益偏低，一如當(dāng)年還沒有洗牌整合前的家電行業(yè)。因此，家具行業(yè)也會(huì)經(jīng)歷像家電行業(yè)一樣的洗牌兼并、收購(gòu)整合過程，最終形成像以國(guó)美、蘇寧為主的流通主體，以美的、海爾與格力為制造主體的寡頭主導(dǎo)格局。
10月19日，第118屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)在廣州琶洲會(huì)館開幕。不少參展商反映本屆廣交會(huì)無論是人流量還是訂單成交量與以往相比下滑幅度都比較大，對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)依然嚴(yán)峻。在這樣的情況下，櫥柜企業(yè)的對(duì)外戰(zhàn)略應(yīng)該如何走下去?
不忘初心 增加產(chǎn)品附加值
櫥柜企業(yè)要靠產(chǎn)品維持生命，越是不明朗的形勢(shì)越要回歸初心，把根基打穩(wěn)了，再怎么風(fēng)雨飄搖也不輕易被打倒，或許適時(shí)的暫停、自省、沉淀會(huì)是更好的選擇。這對(duì)企業(yè)來說應(yīng)該是老生常談了，但具體會(huì)如何去回歸，自然也就見仁見智。在筆者看來，櫥柜企業(yè)要有自己核心的產(chǎn)品，明確定位，在價(jià)格不變的基礎(chǔ)上增加一些附加值的東西。再好的營(yíng)銷手段本質(zhì)上脫離不了產(chǎn)品，真正有需求的國(guó)外采購(gòu)商會(huì)更愿意購(gòu)買成熟且有附加值的產(chǎn)品，只要做得比別人稍微好一點(diǎn)，就足夠立足于市場(chǎng)。
互動(dòng)起來 明確市場(chǎng)走向
在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，要想實(shí)現(xiàn)互利共贏，就需要更多的利益共同體，而你的合作客戶可以說就是你最忠實(shí)的后盾。當(dāng)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，合作報(bào)團(tuán)意識(shí)就顯得尤為重要，也只有齊心協(xié)力迎難而上才能更快速找的到出路。單靠櫥柜企業(yè)苦練內(nèi)功是難以逆勢(shì)而上的，它還需要我們走得更遠(yuǎn)，與客戶互動(dòng)，了解市場(chǎng)，從而對(duì)癥下藥，這點(diǎn)，也是不少企業(yè)采取的策略之一。業(yè)內(nèi)人士表示，要留住老客戶，就要走出去，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品線走向，尤其是北美、歐洲市場(chǎng)，多與他們互動(dòng)，讓企業(yè)與客戶共進(jìn)退。品牌前期積累的客戶資源能發(fā)揮很大作用，多到國(guó)外市場(chǎng)與外經(jīng)銷商交流互動(dòng)，才能清楚客戶需求既而有針對(duì)性的研發(fā)產(chǎn)品。
有的放矢 歐洲市場(chǎng)高端定位
某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示，不會(huì)再選擇過去一個(gè)產(chǎn)品統(tǒng)一報(bào)價(jià)賣給多個(gè)國(guó)家的銷售套路。在資金鏈允許的情況下，會(huì)根據(jù)不同的國(guó)家不同的客戶，提供一些價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)等不同類型產(chǎn)品，像歐洲，就會(huì)選擇賣高端智能產(chǎn)品而東南亞則是以性價(jià)比為主;針對(duì)他們主打的系列產(chǎn)品，更是按照不同人群需求來增加自己的銷售量。櫥柜企業(yè)只有做出相應(yīng)的調(diào)整，有的放矢的選擇出口戰(zhàn)略才能更精準(zhǔn)的迎合客戶口味，降低研發(fā)成本。
相信隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，將會(huì)對(duì)中國(guó)外貿(mào)帶來新的動(dòng)力，櫥柜企業(yè)的發(fā)展也將更加順暢，且讓我們拭目以待。