對外貿(mào)易形勢嚴(yán)峻 櫥柜企業(yè)不能“拖后腿”
10月19日，第118屆中國進(jìn)出口商品交易會在廣州琶洲會館開幕。不少參展商反映本屆廣交會無論是人流量還是訂單成交量與以往相比下滑幅度都比較大，對外貿(mào)易形勢依然嚴(yán)峻。在這樣的情況下，櫥柜企業(yè)的對外戰(zhàn)略應(yīng)該如何走下去?
不忘初心 增加產(chǎn)品附加值
櫥柜企業(yè)要靠產(chǎn)品維持生命，越是不明朗的形勢越要回歸初心，把根基打穩(wěn)了，再怎么風(fēng)雨飄搖也不輕易被打倒，或許適時的暫停、自省、沉淀會是更好的選擇。這對企業(yè)來說應(yīng)該是老生常談了，但具體會如何去回歸，自然也就見仁見智。在筆者看來，櫥柜企業(yè)要有自己核心的產(chǎn)品，明確定位，在價格不變的基礎(chǔ)上增加一些附加值的東西。再好的營銷手段本質(zhì)上脫離不了產(chǎn)品，真正有需求的國外采購商會更愿意購買成熟且有附加值的產(chǎn)品，只要做得比別人稍微好一點，就足夠立足于市場。
互動起來 明確市場走向
在當(dāng)前市場環(huán)境下，要想實現(xiàn)互利共贏，就需要更多的利益共同體，而你的合作客戶可以說就是你最忠實的后盾。當(dāng)出現(xiàn)危機(jī)時，合作報團(tuán)意識就顯得尤為重要，也只有齊心協(xié)力迎難而上才能更快速找的到出路。單靠櫥柜企業(yè)苦練內(nèi)功是難以逆勢而上的，它還需要我們走得更遠(yuǎn)，與客戶互動，了解市場，從而對癥下藥，這點，也是不少企業(yè)采取的策略之一。業(yè)內(nèi)人士表示，要留住老客戶，就要走出去，了解當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品線走向，尤其是北美、歐洲市場，多與他們互動，讓企業(yè)與客戶共進(jìn)退。品牌前期積累的客戶資源能發(fā)揮很大作用，多到國外市場與外經(jīng)銷商交流互動，才能清楚客戶需求既而有針對性的研發(fā)產(chǎn)品。
有的放矢 歐洲市場高端定位
某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示，不會再選擇過去一個產(chǎn)品統(tǒng)一報價賣給多個國家的銷售套路。在資金鏈允許的情況下，會根據(jù)不同的國家不同的客戶，提供一些價格優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)勢，設(shè)計優(yōu)勢等不同類型產(chǎn)品，像歐洲，就會選擇賣高端智能產(chǎn)品而東南亞則是以性價比為主;針對他們主打的系列產(chǎn)品，更是按照不同人群需求來增加自己的銷售量。櫥柜企業(yè)只有做出相應(yīng)的調(diào)整，有的放矢的選擇出口戰(zhàn)略才能更精準(zhǔn)的迎合客戶口味，降低研發(fā)成本。
相信隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，將會對中國外貿(mào)帶來新的動力，櫥柜企業(yè)的發(fā)展也將更加順暢，且讓我們拭目以待。
在傳統(tǒng)渠道面臨銷售危機(jī)的背景下，越來越多的衣柜企業(yè)把“互聯(lián)網(wǎng)+”當(dāng)成了轉(zhuǎn)型出口，紛紛走上電商之路。然而，成功向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型并非易事，衣柜企業(yè)只有真正理解“互聯(lián)網(wǎng)思維”，實現(xiàn)線上線下融合，才能取得最終的勝利。
各行各業(yè)積極和互聯(lián)網(wǎng)“聯(lián)姻”
去年年底，小米入股“愛家裝”開啟傳統(tǒng)家裝革命，加上年初國務(wù)院“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策推廣以來，2015年土巴兔、靚家居、360家裝網(wǎng)等一大批互聯(lián)網(wǎng)家裝網(wǎng)站異軍突起，為行業(yè)新模式挖掘無限可能性。另外，今年中國前三季度GDP屢創(chuàng)新低，甚至跌破7%，加上房地產(chǎn)市場“回暖”不溫不火，建材行業(yè)進(jìn)一步地萎縮和不景氣，不少傳統(tǒng)家居建材企業(yè)也非常迫切渴望借助互聯(lián)網(wǎng)思維大火一把，像東鵬集團(tuán)購買愛蜂巢20%的股權(quán)、顧家家居與土巴兔達(dá)成戰(zhàn)略合作。又或者大肆建造電商平臺，打造O2O體驗館，比賽誰先進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)王國，誰就能贏得一線生機(jī)。
“聯(lián)姻”情況并不很樂觀
對于家居建材企業(yè)來說，和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻的情況樂觀嗎?據(jù)了解，很多傳統(tǒng)家具企業(yè)的電商之路從零開始，包括電商團(tuán)隊組建、越來越巨大的電商平臺投資費用、品牌電子商城的運(yùn)營組建，還沒賺錢就先要投資上千萬。另外不少傳統(tǒng)企業(yè)對電商和O2O的認(rèn)識還比較淺層，或O2O體驗館跟傳統(tǒng)直營店沒有本質(zhì)區(qū)別，或無法平衡線上銷售與經(jīng)銷商的利益分成，或理念跟不上互聯(lián)網(wǎng)公司的思維模式，合作走向分道揚(yáng)鑣。
真正理解互聯(lián)網(wǎng)思維是關(guān)鍵
互聯(lián)網(wǎng)夢很美，但門店經(jīng)營依然是衣柜銷售的最核心環(huán)節(jié)，如何打通線上線下?首先，多渠道開拓市場是必由之路。由于新房市場持續(xù)低迷，不少衣柜企業(yè)把目光瞄準(zhǔn)了舊房改造，二次裝修的市場。另外，電商如何更好地為店商服務(wù)，如何打通線上線下，依然是傳統(tǒng)衣柜企業(yè)需要不斷深挖的課題。衣柜企業(yè)只有懂得使用電商工具，把內(nèi)功修煉到出神入化，真正加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)思維的理解，從而使銷售推廣煥然一新，跟上新經(jīng)濟(jì)常態(tài)帶來的變化。
在今年的國慶黃金周期間，家居行業(yè)整體表現(xiàn)差強(qiáng)人意。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，進(jìn)入2015年下半年之后，我國家居行業(yè)回暖情況日趨明顯，隨著交樓高峰時期的到來，年底這一市場走向或?qū)⒊掷m(xù)。對于衣柜企業(yè)來說，應(yīng)積極發(fā)力備戰(zhàn)。
家具市場行情不錯 年底回暖情況有望持續(xù)
在總體平靜的國慶市場，家具類的銷售整體還不錯。靚家居方面表示，特別是在購物中心內(nèi)或靠近購物中心的門店，由于節(jié)假日客流量較大，買家更換家具的需求較為明顯。金海馬家居的銷售數(shù)據(jù)顯示，這可能與第四季度是各種節(jié)慶高峰，大家對打扮家居“門面”有更高需求有關(guān)。而博皇家居的數(shù)據(jù)則顯示，實木類產(chǎn)品是黃金周的銷售主力，這與大家對環(huán)保因素的關(guān)注增大有密切的關(guān)系。
接下來年底家居市場會怎么?多位業(yè)界人士均看好。馬會家居副總經(jīng)理陳穗青表示，國慶的銷售未如理想，除了天氣不好的原因外，也由于現(xiàn)在家居市場已經(jīng)步入理性消費階段，現(xiàn)在已經(jīng)很難單靠活動與節(jié)日來刺激消費，但是，“廣州樓市與去年同期相比，量價齊升，雖然未必給家居市場帶來直接反應(yīng)，但起碼是一個市場穩(wěn)定的信號，因此，年底的家居市場有望繼續(xù)維持回暖態(tài)勢。”
衣柜企業(yè)積極發(fā)力 備戰(zhàn)年底旺季市場
進(jìn)入年底，各商家的態(tài)度都表現(xiàn)得更為積極，這也將進(jìn)一步帶旺市場的銷售情況。年底促銷力度會有多大?很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，至少不亞于國慶檔期。“除了定制行業(yè)略好以外，不少家居企業(yè)上半年任務(wù)的缺口都比較大，因此下半年要加倍努力才能補(bǔ)回來。”業(yè)內(nèi)人士表示，“年底一定會有不少大力度的促銷措施推出”。
對于衣柜企業(yè)來說，也應(yīng)積極發(fā)力，備戰(zhàn)年底銷售旺季市場的到來。不過，如果是品牌企業(yè)，最好不要用“放血式”讓利方式。在業(yè)內(nèi)人士看來，利潤是現(xiàn)在每家知名企業(yè)都會重點考核的指標(biāo)，大家一定會盡量保證利潤不下滑為前提條件，走量的企業(yè)現(xiàn)在已越來越少。堅持為消費者提供性價比高的產(chǎn)品，是衣柜企業(yè)制勝市場的重要武器。