2015年，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大調(diào)整以及“打老虎”等一系列反腐行動(dòng)的背景之下，紅木市場(chǎng)儼然進(jìn)入“寒冬”時(shí)期。銷售慘淡、庫(kù)存堆積如山、價(jià)格不斷下滑等悲觀情緒持續(xù)籠罩著整個(gè)紅木市場(chǎng)。為了詳細(xì)地把握紅木市場(chǎng)的整體行情以及未來(lái)走勢(shì)，記者走訪了專業(yè)經(jīng)營(yíng)大果紫檀、奧氏黃檀的天源長(zhǎng)鴻木業(yè)。

    行業(yè)現(xiàn)狀：紅木市場(chǎng)全面進(jìn)入調(diào)整期

    據(jù)天源長(zhǎng)鴻的何總稱，從目前整體的形勢(shì)來(lái)看，紅木市場(chǎng)確實(shí)遭遇到前所未有的大劫難，如大果紫檀、刺猬紫檀、奧氏黃檀等中低端紅木庫(kù)存量過(guò)于龐大，不少經(jīng)銷商為了盡快回籠資金，不得不降價(jià)甩貨拋售，價(jià)格也因此跌至谷底而無(wú)法動(dòng)彈，現(xiàn)階段大果紫檀的價(jià)格報(bào)至12000—15000元/噸左右;奧氏黃檀報(bào)22000—25000元/噸。這樣的賣價(jià)完全虧本狀態(tài)，甚至比源頭的價(jià)格還要便宜，倒掛現(xiàn)象相當(dāng)明顯。然而，即便是如此低的價(jià)格，下游市場(chǎng)卻仍然無(wú)動(dòng)于衷，接單意愿較為消極，偶爾有買家下訂單，其對(duì)材料的質(zhì)量要求也較以往更高，更精打細(xì)算。

    “其實(shí)紅木行情的低迷不振，除了受市場(chǎng)宏觀大環(huán)境的影響之外，更多的是其本身過(guò)于龐大的庫(kù)存所造成的。這要追究到兩年前的2013年。當(dāng)時(shí)，緬甸正忙于收拾本國(guó)的戰(zhàn)亂局面，無(wú)暇顧及對(duì)紅木等木材出口的控制，使得木材非法出口行為極其猖狂，貨源也源源不斷地流入中國(guó)市場(chǎng)，加之自6月份后，大紅酸枝等紅木材種被列入列入國(guó)際二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)野生植物(CLTES國(guó)際貿(mào)易公約附錄)，屬于限制進(jìn)出口的瀕危樹種。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紅木原料炒作風(fēng)氣四起，大果紫檀等價(jià)格也因此不斷攀高。之后的2014-2015年，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，紅木市場(chǎng)的炒作熱潮開始消退，庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}開始顯現(xiàn)，行情步入下行通道?？梢哉f(shuō)，近兩年來(lái)市場(chǎng)只是在為2013年的瘋狂行為買單。”

    “紅木行業(yè)已經(jīng)步入全面調(diào)整的階段，現(xiàn)階段只是處于過(guò)渡時(shí)期，只要調(diào)整到位了，市場(chǎng)必將強(qiáng)勢(shì)上攻，畢竟紅木屬于珍稀資源型原料，市場(chǎng)剛性需求一向較大，根本不用擔(dān)心賣不出去，因此，再多的庫(kù)存，也不能著急，我堅(jiān)信大果紫檀和奧氏黃檀接下來(lái)一定會(huì)賣得更好。”面對(duì)千噸的緬甸花梨和數(shù)百噸白酸枝庫(kù)存天源長(zhǎng)鴻木業(yè)的何總表示。

    未來(lái)趨勢(shì)：行固本之舉，中低端紅木市場(chǎng)空間廣闊

    針對(duì)個(gè)體的木材商而言，目前未來(lái)的前景尚不十分明朗，而這個(gè)階段最有效的方式就是行固本之舉，根基足夠牢固，才不會(huì)有后顧之憂，才便于日后的長(zhǎng)途跋涉。

    “目前紅木的消費(fèi)結(jié)構(gòu)處在調(diào)整期，70、80、和90后年輕化人群將成為未來(lái)幾年主要的紅木消費(fèi)人群。相對(duì)年輕人群消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和審美觀實(shí)用主義的影響，引導(dǎo)者未來(lái)主要的消費(fèi)觀念將是——實(shí)用和低價(jià)。”天源長(zhǎng)鴻何老板如是說(shuō)，年輕消費(fèi)人群的收入和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也將紅木家具的重心轉(zhuǎn)向中低端領(lǐng)域，即實(shí)用，又不貴，因此中低端紅木家具將在這三代人身上留下烙印，并在新一代的年輕消費(fèi)群體中大放異彩。特別是隨著環(huán)保和理性消費(fèi)的到來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)緩慢步入換檔期，過(guò)度和奢侈的消費(fèi)將在市場(chǎng)中所占的份額逐漸減少，隨之而來(lái)的是理性和實(shí)用主義的消費(fèi)，中低端紅木家具的價(jià)格和性能恰好符合了人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平。

    千款紅木家具全線“脫光”、低價(jià)套現(xiàn)發(fā)工資救命、大紅酸枝全城“最低價(jià)”……從去年下半年到今年下半年，紅木家具零售市場(chǎng)一直低迷不前，進(jìn)入年底裝修旺季，多個(gè)紅木家具品牌放下身段打起了價(jià)格戰(zhàn)，更是有知名品牌打出“低價(jià)套現(xiàn)發(fā)工資”的口號(hào)。記者近日走訪廣州紅木家具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前本應(yīng)是銷售高峰卻顧客寥寥。更令人擔(dān)憂的是，伴隨著價(jià)格戰(zhàn)的是摻假減料。專家指出，價(jià)格不是紅木家具的第一要素，消費(fèi)者購(gòu)買降價(jià)紅木家具時(shí)應(yīng)仔細(xì)查看木種和工藝，貨比三家。

    紅木家具放下身段悲情促銷

    經(jīng)歷了2013年年中的一波猛烈上漲行情后，紅木家具市場(chǎng)陷入了一年多的低迷。中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)紅木流通專業(yè)委員會(huì)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，9月全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)為89.4，同比下滑19.9%，再創(chuàng)新低。紅木委專家指出，終端市場(chǎng)需求不足，導(dǎo)致行業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)下滑。

    日前，國(guó)內(nèi)紅木家具知名企業(yè)連天紅在其官網(wǎng)打出“低價(jià)套現(xiàn)，發(fā)工資救命”的口號(hào)，這是其繼去年被爆出經(jīng)銷商延遲交貨后首度高調(diào)宣傳。盡管有人質(zhì)疑這種“揮淚大甩賣”是炒作，但對(duì)于不少紅木企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存的確是比發(fā)展更為現(xiàn)實(shí)和緊迫的事。記者查閱其官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，一套原價(jià)10000元出頭的雞翅木六件套，現(xiàn)價(jià)只要4800元，而其他一些普通材質(zhì)的家具價(jià)格也處于“腰斬”狀態(tài)。“打折不一定能賣出去，但不打折一定賣不出去”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

    記者在連天紅家具廣州奧體專賣店看到，門口豎著偌大的低價(jià)套現(xiàn)的宣傳畫，聲稱現(xiàn)貨和準(zhǔn)現(xiàn)貨家具按原價(jià)48%發(fā)貨，紅木工藝品按原價(jià)30%出售。店面還羅列了紅酸枝、黑酸枝、緬甸花梨、非洲花梨等主流木種的甩貨價(jià)格。而盡管祭出這樣勁爆的促銷，門店還是是顧客稀少。

    記者又走訪廣州芳村越和等紅木市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，多個(gè)紅木家具門店生意都相當(dāng)冷清。一家紅木家具商戶告訴記者，從去年年7、8月份開始，紅木家具好像“突然賣不動(dòng)了”，“今年開年，我們這些中山的品牌開始集體降價(jià)，而到了年底旺季也沒有一絲旺季的跡象”。一方面是大量庫(kù)存積壓，另一方面是廠家的銷售任務(wù)和資金流壓力，這些因素都迫使經(jīng)銷商采取以價(jià)換量、清庫(kù)存的營(yíng)銷策略。另一位紅木品牌經(jīng)銷商謝先生表示，檀香紫檀、盧氏黑黃檀、交趾黃檀、大果紫檀和刺猬紫檀等價(jià)格都在下調(diào)，有的家具放了兩三年，如今價(jià)格不但沒漲，反而低于當(dāng)時(shí)的進(jìn)貨價(jià)。“以前我們只做高端，如今則希望吸引更多普通消費(fèi)人群。”

    工藝造假紅木家具流入市場(chǎng)

    伴隨著價(jià)格戰(zhàn)，假冒偽劣也浮出水面。紅酸枝近年來(lái)成為紅木市場(chǎng)的“新寵”，而它的摻料現(xiàn)象非常嚴(yán)重。據(jù)紅木家具行家透露，東南亞的“花枝”、巴拿馬和墨西哥的“微凹黃檀”在材質(zhì)密度、紋理以及油性上與紅酸枝接近，被大量摻進(jìn)真正的紅酸枝原材料中。

    除了眾所周知的材質(zhì)混淆、摻料造假的情況外，工藝造假的紅木家具更讓普通消費(fèi)者難以辨認(rèn)。一位經(jīng)營(yíng)紅木家具多年的經(jīng)銷商告訴記者，經(jīng)過(guò)膠磨處理的家具在品相上幾乎可以以假亂真，一些紅木家具甚至還具有“包漿”的光澤。實(shí)際上，膠磨對(duì)家具的損害性極大，由于膠水含有大量的甲醛和苯，幾年內(nèi)都無(wú)法揮發(fā)，對(duì)人體極為有害;膠水將木材的毛孔堵死后，讓水分無(wú)法揮發(fā)，時(shí)間一長(zhǎng)，家具的穩(wěn)定性會(huì)大受影響。越和紅木市場(chǎng)的一位紅木藏家告訴記者，膠磨家具不打蠟、不上漆，與“白茬”家具幾乎相同，使用膠磨的方法是為了掩蓋使用白皮、拼補(bǔ)料以及烘干不到位。而膠磨的過(guò)程非常簡(jiǎn)單，就是在打磨的時(shí)候涂上膠水，然后用力拋光，反復(fù)操縱兩三次讓膠水滲透進(jìn)家具?，F(xiàn)在很多消費(fèi)者為了檢驗(yàn)材質(zhì)的真假，往往會(huì)要求商家不在家具表面進(jìn)行任何處理，驗(yàn)貨后再打蠟或者上漆，但是有了膠磨的手法，“白茬”家具也不保險(xiǎn)了。

   而結(jié)構(gòu)上的偷工減料也能減少成本，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在榫卯結(jié)構(gòu)制作上偷工減料至少可以降低一半的原料和時(shí)間成本。例如用鉚釘代替榫卯連接，抱肩榫、插肩榫沒有“肩兒”，原本需要4～5毫米厚的支撐框架只有2毫米。這些偷工減料的方法將會(huì)直接影響家具的使用壽命，這種紅木家具更不具備投資價(jià)值。最令人擔(dān)憂的是，由于“深埋”在家具內(nèi)部，結(jié)構(gòu)上的問(wèn)題消費(fèi)者根本無(wú)法看到，一旦家具出現(xiàn)問(wèn)題根本無(wú)法修復(fù)，讓高價(jià)購(gòu)買的紅木家具成為一堆廢木頭。

    紅木漲跌大

    “抄底”需謹(jǐn)慎

    紅木家具價(jià)格持續(xù)下跌，當(dāng)下是否是紅木家具愛好者和收藏者的絕佳收藏時(shí)機(jī)?業(yè)內(nèi)專家給出了否定的答案，對(duì)于紅木家具這種高額消費(fèi)品，消費(fèi)者往往有“買高不買低”的心態(tài)，降價(jià)反而加深了這種消費(fèi)心理。實(shí)際上，品牌紅木家具已經(jīng)“無(wú)價(jià)可降”，很多品牌也放棄了以低價(jià)吸引消費(fèi)者的策略，轉(zhuǎn)而專注收藏級(jí)精品家具，尋找更為高端的消費(fèi)群體。紅木家具專家方堃表示，對(duì)于有心收藏的人來(lái)說(shuō)，一時(shí)的行情調(diào)整未必完全是件壞事。“就跟炒股票一樣，如果投機(jī)心理過(guò)重，杠桿太高倉(cāng)位過(guò)重，那么行情調(diào)整時(shí)會(huì)很痛苦，但帶著長(zhǎng)期持有的心態(tài)就不會(huì)太害怕。” 不過(guò)，對(duì)于消費(fèi)者而言，現(xiàn)在買家具正是時(shí)機(jī)。

    另外，業(yè)內(nèi)人士提醒，目前“腰斬”的多是中低端木材，高端的雖然也是紅酸枝的一種，但是價(jià)值與大紅酸枝相去甚遠(yuǎn)。