正確處理“電+店”關系 衣柜企業(yè)轉化競爭優(yōu)勢
2015年的雙十一即將來臨，在網(wǎng)購市場日益火熱的背景下，越來越多的家居建材品牌也開啟了線上促銷的爭奪戰(zhàn)。對于衣柜企業(yè)來說，做電商似乎是大勢所趨，但是受傳統(tǒng)行業(yè)特性的影響，這條路想必將走得較為艱難。不過，在業(yè)內人士看來，正確認識新興電商和傳統(tǒng)門店渠道之間的關系，將有利于衣柜企業(yè)渠道競爭力的增強。
衣柜企業(yè)轉戰(zhàn)電商挑戰(zhàn)不小
對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，轉戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)是一次很艱難的挑戰(zhàn)，如果說有門檻要求的話，歸根結底還是企業(yè)的管理水平的“檻”。有業(yè)內人士認為，衣柜企業(yè)開拓電商渠道首先需要考慮的是企業(yè)如何克服管理水平轉化這一難題。
近幾年，電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，電商類的專業(yè)人才供不應求，造成電商行業(yè)從業(yè)人員素質良莠不齊。其次，快遞行業(yè)發(fā)展還不成熟，這在一定程度上限制了電商行業(yè)的發(fā)展。以上問題特別是物流建設的問題不僅僅是困擾衣柜企業(yè)大力開拓電商渠道的難題，也是其他希冀或者已經(jīng)開拓電商版塊企業(yè)要面對的問題。與此同時，也有業(yè)界人士表示，衣柜產品質量與平臺建設穩(wěn)定性的結合是最基本的要求，沒有這兩個基礎，做電商也是不會成功的。
正確處理新興渠道與傳統(tǒng)渠道的關系
對于部分已經(jīng)涉足互聯(lián)網(wǎng)電商領域的家居企業(yè)在線上建設以及銷售不盡如人意的情況，專家認為一方面是因為客戶缺乏體驗，不能親手或者親眼體驗產品。另一方面是網(wǎng)上產品真假難辨，許多客戶仍不放心在網(wǎng)上購買家居產品。不過，在某些衣柜品牌負責人看來，這可能是因為有的企業(yè)“想的過于簡單”，認為做電商建平臺、開網(wǎng)點就可以了，殊不知線上推廣策劃以及推廣費用一點不比傳統(tǒng)線下銷售省力和省錢。最后線上銷售的產品“太雜”，沒有精準的產品定位。
針對衣柜企業(yè)應該如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興渠道時，有專家建議，衣柜企業(yè)應該充分思考并規(guī)劃生產和銷售是線上線下合并還是完全分開獨立運營，這一點看似很簡單，實際上卻讓很多企業(yè)處在“合并不來，也分不開”尷尬之中。因此，衣柜企業(yè)必須認識到以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興渠道的產生是互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的必然產物，要正視以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興渠道對傳統(tǒng)營銷渠道的沖擊作用，正確處理好互聯(lián)網(wǎng)為首的新興渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的關系，轉化為企業(yè)競爭的優(yōu)勢，搶占更多的市場份額。
隨著消費者的個性化需求日趨強烈，以及“中國制造2025”等政策的提出，我國已經(jīng)逐漸進入個性化時代。然而，就目前來看，衣柜行業(yè)經(jīng)過十余年的發(fā)展，“抄襲”仍然是繞不開的話題。
抄襲成衣柜行業(yè)繞不開的話題
現(xiàn)階段，衣柜行業(yè)存在較嚴重的抄襲現(xiàn)象，是由其發(fā)展所處的階段造成的。相對國外的衣柜行業(yè)來說，中國衣柜行業(yè)整體起步較晚，同時，中國的企業(yè)以制造為主，嚴重缺乏對核心技術的掌控，這是整個工業(yè)體系都無法回避的問題。
另外，不少衣柜企業(yè)老板存在“重營銷”而“輕產品”的經(jīng)營理念，認為只要搞定了經(jīng)銷商，順利實現(xiàn)自己庫存轉移、達到回收現(xiàn)金的目的即可，至于經(jīng)銷商回去后產品是否好賣，則不在考慮范疇內。
當然，原創(chuàng)需要持續(xù)投入，且投入的費用還不低，而不少衣柜企業(yè)還是半自動化生產狀態(tài)，沒有足夠的資金實力、技術設備去支撐產品的原創(chuàng)投入，再加上抄襲成本低、獲利快也是重要的原因。所以，很多衣柜企業(yè)就算已經(jīng)意識到原創(chuàng)的重要性，但是并未把改變落實到行動中，致使衣柜行業(yè)抄襲現(xiàn)象愈演愈烈。
加強原創(chuàng)設計 讓差異化產品成為奪市利器
不可否認，一個行業(yè)發(fā)展的初級階段離不開模仿、抄襲。但現(xiàn)階段衣柜行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，所有的營銷都只是手段，最終還是產品決定一切，好產品才是硬道理。因此，衣柜企業(yè)要逐漸改變意識形態(tài)和經(jīng)營思路，在產品研發(fā)和創(chuàng)新上多下功夫，讓差異化產品成為進攻市場的“尖刀利器”。
在大環(huán)境不甚景氣的當下，衣柜企業(yè)除了要提升品牌知名度外，還要在產品上尋找突破點，要堅持走差異化路線、堅持原創(chuàng)、堅持生產切合終端市場消費者需求的產品，只有這樣，才能在行業(yè)洗牌中活下來，活得更好。
除此之外，對于追求原創(chuàng)的衣柜企業(yè)來說，要善于運用法律武器來維護自身合法權益;政府和行政部門也要盡可能多地為原創(chuàng)企業(yè)提供更廣闊的發(fā)展空間，讓原創(chuàng)成為衣柜行業(yè)的一種風氣、一種潮流。
隨著環(huán)保不斷上熱搜榜，同時也是廣大消費者的消費觀念改變，讓不少家具企業(yè)被列入“禁止新建和擴建”。近日又有報道指出，北京現(xiàn)有的近千家家具建材生產企業(yè)、批發(fā)市場和近百萬平方米的倉儲物流中心都已經(jīng)開啟了外遷模式，面對這種情況家具企業(yè)該如何求得新的發(fā)展?
外遷將成為一種新的發(fā)展模式
外遷并不是找塊空地這么簡單，大部分企業(yè)還是注重在北京本地的發(fā)展，與北京的距離就成為重要因素。離北京太近，價格高且未來可能面臨新壓力;離北京太遠，不利于發(fā)展。于是白溝、青縣、漢沽等產業(yè)園因距離北京合適而成為目的地。產業(yè)園自身的條件也是另一個重要因素，土地價格、后期規(guī)劃、配套措施等等都成為家具企業(yè)要考慮的問題。
外遷對于很多企業(yè)來說，的確要花費較高的成本，生產銜接可能出現(xiàn)裂縫，人員流失也成為一個重要問題。但有業(yè)內人士認為，外遷對于北京的家具企業(yè)來說并不一定是壞事。從另一個方面來看，搬家或許是一個契機。據(jù)了解，不少家具企業(yè)趁此機會開始計劃設備升級、生產線擴張，為未來的發(fā)展奠定堅實的基礎。同時，家具產業(yè)園的聚集模式，可以讓家具企業(yè)集中進行采購、物流等聯(lián)合模式，從而降低各種成本，達到“多贏”局面。
市場變革家具企業(yè)要順時而動
隨著經(jīng)濟發(fā)展，家具賣場的發(fā)展趨勢將是多元的，并帶有不確定性。因此，各大家具企業(yè)究竟朝著何種方向轉型，拷問的是家具企業(yè)決策層的集體智慧。
在家具賣場過剩的當下，退居市郊選址并非易事;進軍shopping mall，走的是高大上路線，不是每一個家具品牌都能玩得轉;產業(yè)集群化也只是少數(shù)資本大鱷的角力場;發(fā)力促銷。
對于傳家具行業(yè)而言，面對繁雜的局勢，必須保有求變的態(tài)度和決心。如果想要在未來的家具市場競爭中立于不敗之地，最為關鍵的是看清趨勢，并結合自身的定位和優(yōu)勢，找準轉型的方向。與此同時，要加強與同行的合作共融，帶動整個家具行業(yè)走向更高級別的競爭，而非完全依賴促銷戰(zhàn)。
雖然說外遷是無奈之舉，但是家具企業(yè)也要給自己提個醒，提前做好規(guī)劃，不管是產地還是經(jīng)營策略都需要根據(jù)市場方向走，才會在市場上走得更長久。