宜興萬(wàn)達(dá)·元居匯招商暨新聞發(fā)布會(huì)

    攜手萬(wàn)達(dá)星耀宜興 元居匯打造家居市場(chǎng)新格局

    宜興市，古稱“荊邑”、“陽(yáng)羨”，位于江蘇南部，太湖西岸。中國(guó)著名的陶都。是蘇錫常經(jīng)濟(jì)帶的重要組成，是中國(guó)綜合實(shí)力最強(qiáng)的縣級(jí)市之一，連續(xù)多年被評(píng)為福布斯中國(guó)大陸最佳縣級(jí)市。在經(jīng)濟(jì)、文化、商貿(mào)、會(huì)展、服務(wù)業(yè)和城市建設(shè)等領(lǐng)域成就顯著，一直處于中國(guó)縣級(jí)市的前列，同時(shí)也是中國(guó)大陸擁有豪車數(shù)量最多的縣級(jí)市。2011年中國(guó)最具幸福感城市。2015年位居中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市第六名 ，是長(zhǎng)三角最具活力和發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，今元居匯攜手萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)入駐宜興，意在徹底改變宜興市家居市場(chǎng)格局，也是元居匯戰(zhàn)略發(fā)展?jié)饽夭实囊还P。

     元居匯落子宜興意在引爆江南家居業(yè)新商潮

    2015年10月13日元居匯宜興萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)招商暨新聞發(fā)布會(huì)在 宜興萬(wàn)達(dá)艾美酒店舉行。至此，標(biāo)志著元居匯宜興萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目正式面向全面招商，推動(dòng)宜興市家居行業(yè)步入一個(gè)嶄新的時(shí)代。

    宜興市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、家居行業(yè)協(xié)會(huì)人士受邀出席。國(guó)內(nèi)外知名家具建材品牌運(yùn)營(yíng)商及廠商代表群聚發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。 宜興市各大媒體全程直播，共同見證元居匯攜手宜興萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)這一精彩時(shí)刻。

    元居匯品牌管理有限公司主要服務(wù)于上海、江蘇、浙江、山東省地區(qū)各家居類商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商。公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)均來(lái)源于國(guó)內(nèi)一線家居品牌公司及商業(yè)管理公司的高管。

    元居匯公司始終致力于商業(yè)房地產(chǎn)土地運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告策劃、營(yíng)銷推廣、代理銷售、營(yíng)運(yùn)招商、持續(xù)經(jīng)營(yíng)、管理顧問等業(yè)務(wù)，深入滲透商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，成為業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的能夠有效把控商業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)各個(gè)階段發(fā)展的策劃管理有限公司。憑借其龐大、精準(zhǔn)、高效的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)大、權(quán)威的地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)實(shí)力，日益成為中國(guó)商業(yè)管理的新軍。

     誠(chéng)信務(wù)實(shí) 步步為營(yíng) 元居匯不拘一格-心

    元居匯以“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、擔(dān)當(dāng)、利他、創(chuàng)新”為企業(yè)文化，并致力成為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域全程綜合服務(wù)的領(lǐng)航者。

    攜手萬(wàn)達(dá)打造家居新商潮

    萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是宜興當(dāng)?shù)刈畲蟮膕hopping-mall，是宜興絕對(duì)的商業(yè)第一；萬(wàn)達(dá)元居匯項(xiàng)目所在地位于宜興新城區(qū)，是城市發(fā)展的核心區(qū)塊，2-5公里范圍內(nèi)新開樓盤密集，都是未來(lái)生意的依托。

    萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)客流據(jù)統(tǒng)計(jì)周一至周五達(dá)3-4萬(wàn)人，周六日達(dá)6-8萬(wàn)人，只要我們形成有效的客流轉(zhuǎn)換，每天按照5%-10%的轉(zhuǎn)換率，每天便擁有1500-3000人次的客流，自然進(jìn)店率是傳統(tǒng)賣場(chǎng)或?qū)Ｙu店無(wú)法比擬，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

    萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的客流組成是以20-40歲為主的強(qiáng)購(gòu)買力剛需人群，經(jīng)大數(shù)據(jù)市調(diào)其裝修購(gòu)買家具的預(yù)算在15萬(wàn)以上。

    大客流、大經(jīng)濟(jì)、大數(shù)據(jù)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，打造體驗(yàn)式個(gè)性化家居私人定制館

    元居匯投入大量資金將萬(wàn)達(dá)百貨原有裝修全部拆除，按照品牌專賣店要求重新設(shè)計(jì)施工，以全新賣場(chǎng)形態(tài)展示給消費(fèi)者；并打造全新的賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式—自營(yíng)模式（蘇寧國(guó)美模式），即將賣場(chǎng)和經(jīng)銷商合二為一，省去中間環(huán)節(jié)，使商場(chǎng)從物業(yè)提供者到實(shí)際經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行商業(yè)本質(zhì)的轉(zhuǎn)換；打造體驗(yàn)式家居賣場(chǎng)，將書吧、茶吧、咖啡吧、視聽系統(tǒng)、游樂設(shè)施、兒童樂園、飾品、家居用品、床品、服裝等元素融入展位中，讓賣場(chǎng)的體驗(yàn)接近每一位消費(fèi)者，將購(gòu)物游樂變?yōu)橐惑w，真正實(shí)現(xiàn)在閑情逸致中完成購(gòu)物，并實(shí)現(xiàn)與顧客的黏度，在潛移默化中銷售；真實(shí)意義的明碼實(shí)價(jià)，在產(chǎn)品定價(jià)上，我們拋棄目前市場(chǎng)上加價(jià)100%-300%，甚至更高，我們加價(jià)40%-50%，真正讓利于消費(fèi)者，舉例如下：即產(chǎn)品進(jìn)價(jià)若為1萬(wàn)元，我們則以1.5萬(wàn)元的價(jià)格出售，這樣的低價(jià)足以與線上（網(wǎng)絡(luò)）購(gòu)物抗衡，甚至比之更優(yōu)惠，如此在增加銷量的同時(shí)，工廠提貨量至少將提升5-20倍，真正實(shí)現(xiàn)薄利多銷，領(lǐng)先于傳統(tǒng)經(jīng)銷商；包銷定制，將更加有利于整體銷售，也會(huì)讓部分緊密合作工廠，拿到單筆百萬(wàn)至千萬(wàn)的訂單，發(fā)揮真正的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)；

    采銷分離運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，將賣場(chǎng)管理提升新高度。包括全面的員工培訓(xùn)、企業(yè)文化，使賣場(chǎng)的管理人員、銷售人員更具凝聚力、專業(yè)性，同時(shí)實(shí)行績(jī)效考核機(jī)制，保證銷售；產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的整合，將使我們所有的流程更加順暢，實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)化，促進(jìn)工廠提升出貨量，并讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠。

    元居匯愿宜興萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一道攜手并進(jìn)，共贏未來(lái)，永做中國(guó)家居流通行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

    上海元居匯品牌管理有限公司  業(yè)務(wù)洽談聯(lián)系人：李晨波   13817763848  18047165058  

    10月作為傳統(tǒng)家裝旺季，家具銷售普遍回暖，而互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物狂歡節(jié)“雙十一”將至，不少傳統(tǒng)賣場(chǎng)借勢(shì)大搞促銷活動(dòng)，而事實(shí)又是怎樣?日前，記者走訪了順德樂從多家大型家具賣場(chǎng)，了解家具賣場(chǎng)將如何對(duì)抗迅速崛起的家具電商，在“雙十一”打一場(chǎng)“翻身仗”。

    “十一”后波瀾不驚，賣場(chǎng)依舊冷清

    記者走訪當(dāng)日為周末，但賣場(chǎng)卻頗為冷清，“工作人員比顧客多”的情況并不鮮見。記者從多名家具導(dǎo)購(gòu)口中了解到，今年“十一”國(guó)慶節(jié)期間，依靠促銷活動(dòng)與傳統(tǒng)家裝旺季的結(jié)合，銷售業(yè)績(jī)確實(shí)有所上升，，但國(guó)慶節(jié)后賣場(chǎng)卻依舊冷淡。而據(jù)相關(guān)人士透露，很多商家在國(guó)慶期間都是賠本促銷，更多的是起到一個(gè)“清庫(kù)存”的效果，對(duì)實(shí)際盈利并無(wú)太大作用。

    而更有銷售人員坦言，十一業(yè)績(jī)的上升幅度較少，據(jù)初步估計(jì)只有15%—20%的增長(zhǎng)，而對(duì)于即將來(lái)臨的新興網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)“雙十一”，該銷售人員表示國(guó)慶黃金周如此，雙十一也并不看好。

    傳統(tǒng)賣場(chǎng)“雙十一”實(shí)際促銷力度?

    記者在走訪中扮成顧客，對(duì)某家知名家具品牌店進(jìn)行了暗訪。記者向該品牌店導(dǎo)購(gòu)詢問了一套實(shí)木布藝沙發(fā)、電視柜、茶幾組合全套價(jià)錢，導(dǎo)購(gòu)人員拿出計(jì)算器計(jì)算了好幾遍，告知記者一個(gè)“實(shí)價(jià)”7萬(wàn)7千多元，但是能夠給記者爭(zhēng)取一個(gè)折扣。而當(dāng)記者表示該價(jià)格是否偏高時(shí)，導(dǎo)購(gòu)人員介紹道，該品牌家具均以全實(shí)木著稱，主材用緬甸進(jìn)口柚木，輔材使用泰國(guó)橡膠木，材料成本加上生產(chǎn)成本，7萬(wàn)7千多已經(jīng)算是“實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)錢”。

    而當(dāng)記者問到在“雙十一”期間前來(lái)購(gòu)買是否有更大的優(yōu)惠時(shí)，該導(dǎo)購(gòu)人員坦言，不會(huì)有太大出入，而且由于貨期押后，生產(chǎn)周期越接近年底價(jià)格越有可能上漲，因此建議記者盡快下單。

    同時(shí)，記者采訪了另一品牌經(jīng)銷商，該負(fù)責(zé)人透露，“雙十一”期間促銷活動(dòng)肯定是有的，但主要力度看賣場(chǎng)方如何組織，他們主要是配合賣場(chǎng)營(yíng)造促銷氛圍，對(duì)價(jià)格的控制還是主要在經(jīng)銷商方面，但如今市場(chǎng)氛圍下，他們所銷售的產(chǎn)品利潤(rùn)已經(jīng)很低，因此也不會(huì)有非常大的價(jià)格浮動(dòng)。

    經(jīng)銷商眼中的“雙十一”

    除了品牌經(jīng)銷商外，記者還走訪了多個(gè)中型家具賣場(chǎng)，以零售單件為主的小型賣家，但對(duì)雙十一都得出了同一個(gè)結(jié)論——看賣場(chǎng)組織，實(shí)際相差不大。而問及其主要原因時(shí)，某經(jīng)銷商給記者完完整整的算了一筆賬：無(wú)論是經(jīng)銷還是直營(yíng)，從家具生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、租金成本、銷售成本等各方面綜合來(lái)看，他們實(shí)際能操作價(jià)格的區(qū)間并不大，“主要還是看賣場(chǎng)給的政策。”因此他們對(duì)有意購(gòu)買的消費(fèi)者“坦白”，一方面確實(shí)是成本限制，另一方面是希望能夠提前促成交易，而非等待“雙十一”的來(lái)臨。

    換句話說(shuō)，傳統(tǒng)賣場(chǎng)在渠道上的臃腫復(fù)雜，讓促銷成為了“雞肋”。“別人都在做促銷，你又不能不做，但本來(lái)市道就不好，大家都已經(jīng)是接近成本銷售了，渠道中的環(huán)節(jié)中也不會(huì)給你擠出多少利潤(rùn)空間，上游的家具廠工人要發(fā)工資，租金又?jǐn)[在這，所以都是打著各種噱頭搞促銷。”因此對(duì)于傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)，雙十一并不意味著真正的“便宜”，而是又一次為聚集人氣而興起的活動(dòng)，把真正的促銷擋在“門外”。

    “搞不過網(wǎng)上賣家具的”

    與傳統(tǒng)賣場(chǎng)的冷清相比，家具電商的卻顯示出另一番火熱態(tài)勢(shì)。據(jù)記者觀察，各大家具電商品牌早已對(duì)“雙十一”虎視眈眈，推出各種促銷玩法：去年雙十一單天銷售3.3億的林氏木業(yè)將在雙十一當(dāng)天對(duì)成交額前1111位消費(fèi)者各送一臺(tái)iPhone6s;顧家家居以低價(jià)推出精品單款預(yù)售“顧家能量艙”;除商家之外，阿里巴巴將要舉辦的“雙十一晚會(huì)”以新型購(gòu)物形式為雙十一引流;再加上各自眼花繚亂的折扣、紅包、優(yōu)惠券、滿送禮品等促銷手段，家具電商似乎正朝著多元化、多形式、多接口的趨勢(shì)發(fā)展，在雙十一期間上演一場(chǎng)“促銷大戰(zhàn)”。

    而當(dāng)記者向線下經(jīng)銷商以線上優(yōu)惠作比較時(shí)，顯得有些“不合時(shí)宜”：“怎么搞得過他們(家具電商)，他們中間環(huán)節(jié)少，體量大，價(jià)格當(dāng)然能統(tǒng)一控制，我們不僅要跟他們競(jìng)爭(zhēng)，還要跟周圍的(經(jīng)銷商)競(jìng)爭(zhēng)，能搞出什么花樣。”該零售經(jīng)銷商還表示，現(xiàn)階段線下賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于能夠讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)，對(duì)高端家具有消費(fèi)意向的客戶來(lái)說(shuō)，幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)的家具，依然需要親身體驗(yàn)過后才能放心購(gòu)買。對(duì)于“雙十一”等促銷節(jié)點(diǎn)，這部分的消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)榛影俪龅拇黉N手段而改變購(gòu)買選擇，因此線下流失的更多的是對(duì)家居時(shí)尚、快捷、性價(jià)比等方面有追求的年輕一代消費(fèi)者。

    據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前家具電商占整個(gè)家具行業(yè)總銷售不到10%，但增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)呈指數(shù)上升。業(yè)內(nèi)人士透露，家具電商與傳統(tǒng)賣場(chǎng)的“馬太效應(yīng)”將會(huì)持續(xù)，這是由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所帶來(lái)的信息對(duì)稱、工業(yè)革新、消費(fèi)重心轉(zhuǎn)移等方面而造成的。更值得注意的是，像國(guó)慶黃金周、春節(jié)等以往家具業(yè)促銷旺季，正被不斷地復(fù)制到線上;而線上的“雙十一”、“618”等新興互聯(lián)網(wǎng)節(jié)日在傳統(tǒng)賣場(chǎng)卻難以接地氣，這種非雙向的引流印證著在房地產(chǎn)紅利收縮的時(shí)代，傳統(tǒng)賣場(chǎng)應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，而并非“被互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)”。