掌握兩大“法則” 櫥柜促銷方能大放異彩
“銀十”已經(jīng)成為過(guò)去式,為了能在年底到來(lái)之前進(jìn)一步的沖刺,大部分的櫥柜企業(yè)已經(jīng)提前釋放了優(yōu)惠信息,具體到經(jīng)銷商的執(zhí)行效果就只能仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智了。對(duì)于櫥柜經(jīng)銷商而言,優(yōu)惠政策的執(zhí)行過(guò)程還需掌握因地制宜和靈活變通的法則。
因地制宜 采取合適的促銷策略
一般而言,櫥柜企業(yè)都會(huì)提前一兩個(gè)月對(duì)年末促銷進(jìn)行部署,出臺(tái)系列促銷政策,以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。不過(guò),櫥柜企業(yè)雖然有相應(yīng)的規(guī)劃,但不可能細(xì)化到每一個(gè)地域。因此,櫥柜經(jīng)銷商應(yīng)該深刻領(lǐng)悟政策內(nèi)容,并結(jié)合平時(shí)客戶積累和當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)際,順勢(shì)而為,制定符合實(shí)際情況的促銷政策,這樣會(huì)比單純執(zhí)行企業(yè)的促銷政策更能令本地消費(fèi)者滿意。
具體而言,櫥柜經(jīng)銷商需對(duì)企業(yè)給出的政策要理解透徹,要認(rèn)識(shí)到該政策是為了走量促銷而打的保守牌,還是為了宣傳品牌、樹立形象所打的推廣牌,或是為了開拓市場(chǎng)而打出的挑戰(zhàn)牌??偠灾瑱还窠?jīng)銷商不可盲目的去執(zhí)行企業(yè)政策,還需要因時(shí)因地,采取不同的補(bǔ)充或者變通的活動(dòng)方案,以求得促銷效果最大化。
靈活變通 合理整合資源
櫥柜企業(yè)發(fā)布的促銷政策和信息都具有一定的前瞻性或者開拓性,櫥柜經(jīng)銷商需要將企業(yè)發(fā)布的內(nèi)部政策與大眾傳媒多渠道發(fā)布的信息結(jié)合起來(lái)考慮。要知道企業(yè)策劃活動(dòng),有時(shí)會(huì)提前好幾個(gè)月,并通過(guò)各種傳播渠道進(jìn)行推廣,但真正通知到櫥柜經(jīng)銷商時(shí),細(xì)節(jié)上就會(huì)有一些變動(dòng),時(shí)間越長(zhǎng)這種變動(dòng)就會(huì)越大。這種細(xì)小的差異,需要經(jīng)銷商仔細(xì)的分析。
的確,積極整合各方面資源有利于櫥柜經(jīng)銷商制定出更完善的活動(dòng)方案。對(duì)此,某櫥柜企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,櫥柜經(jīng)銷商在年末促銷活動(dòng)中總是辦得紅紅火火,他們盡管處在銷售渠道最終端,但如果能夠合理的整合各方面的資源,無(wú)疑可以很好的從中獲利,獲得很好的業(yè)績(jī),取得事半功倍的效果。
現(xiàn)階段,櫥柜企業(yè)促銷活動(dòng)千篇一律的以降價(jià)、打折為主,毫無(wú)新意。櫥柜經(jīng)銷商要想在年末促銷中大放異彩,就必須“靈活變通”。
裝修污染一直以來(lái)都是家居健康生活的一大隱形殺手。下面是小編收集到十大妙方將裝修污染降到最低,從而打造一個(gè)清新舒適的生活環(huán)境。
一、有裝修就會(huì)有污染
只要裝修就會(huì)帶來(lái)一定量的室內(nèi)污染。
只是污染程度不同而已,如果這種室內(nèi)的污染指標(biāo)控制在國(guó)家相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi),就不會(huì)對(duì)人體造成太大的危害。
二、環(huán)保材料不能完全避免污染
買好家具和環(huán)保材料確實(shí)可以相對(duì)減輕室內(nèi)空氣污染,但是每一件合格家具和環(huán)保板材并不是沒(méi)有污染物釋放,只是釋放量在國(guó)家相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi),但絕對(duì)不是沒(méi)有污染物釋放。
比如國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中板材游離甲醛釋放標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求其甲醛釋放限量為≤1.5毫克/升(干燥器法),也就相當(dāng)于穿孔萃取法中的≤9毫克/100克(意思就是每100克絕干板材其游離甲醛釋放量不得高于9毫克)。
由于房子的空間是不變的,那么即使每件產(chǎn)品(家具)都是達(dá)標(biāo)的環(huán)保產(chǎn)品,而大量家具和環(huán)保裝飾材料釋放的污染物卻會(huì)隨家具和材料的絕對(duì)數(shù)量的增多而不斷累加,導(dǎo)致室內(nèi)污染超標(biāo)。
三、沒(méi)異味也有可能污染超標(biāo)
有些有害物質(zhì)因?yàn)闊o(wú)色無(wú)味,所以不見(jiàn)得會(huì)讓人有所察覺(jué)。
為了家人的健康建議還是請(qǐng)專業(yè)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)后才能確定是否存在污染超標(biāo)。
四、人無(wú)恙并不意味著徹底安全
只要室內(nèi)污染物沒(méi)有超過(guò)極限,并不會(huì)立即導(dǎo)致人生病或死亡,但是它的毒害是慢性的,長(zhǎng)期在有問(wèn)題的室內(nèi)環(huán)境中生活工作,人的免疫能力肯定要受到影響,有毒物質(zhì)在人體內(nèi)的累積最終將導(dǎo)致人體患病。
現(xiàn)實(shí)中大部分人群因此生病,往往未曾想到是因?yàn)榧已b污染引起的。
因此,為了健康,建議在搬進(jìn)新居前進(jìn)行一次室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè),如果超標(biāo)可以通過(guò)專業(yè)的治理公司進(jìn)行綜合治理。
五、光通風(fēng)不能完全解決污染
因?yàn)楹芏鄬?duì)人體有害的物質(zhì)是深藏于裝飾材料內(nèi)部的,其釋放所涉及的是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的動(dòng)力學(xué)過(guò)程。
比如說(shuō)板材中的游離甲醛其釋放包括:制板過(guò)程中殘余未參與反應(yīng)的游離甲醛;膠黏劑固化過(guò)程中未完全反應(yīng)的中間產(chǎn)物,受環(huán)境因素影響水解氧化釋放出甲醛;固化了的膠粘劑受環(huán)境因素影響緩慢氧化水解釋放甲醛等等。
據(jù)日本科學(xué)家實(shí)驗(yàn)證明其釋放時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3~15年。因此,裝修污染不可能在短時(shí)間內(nèi)完全自然消除。
不過(guò),可以肯定地講空置并打開房間窗戶加強(qiáng)通風(fēng)可以加快有毒污染物的揮發(fā),明顯地改善室內(nèi)空氣質(zhì)量,但是由于甲醛等污染物釋放時(shí)間過(guò)長(zhǎng),短期內(nèi)不可能完全揮發(fā),所以建議裝修及家具進(jìn)入后進(jìn)行室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè),以確保室內(nèi)空氣健康。
六、除味劑不是萬(wàn)能的
因?yàn)槊總€(gè)家庭因裝飾材料不同,造成室內(nèi)污染的成分也會(huì)有差別,而且室內(nèi)的污染物絕對(duì)不會(huì)是單一的或少數(shù)幾種。所以到超市買一兩種產(chǎn)品進(jìn)行治理就想解決所有的室內(nèi)污染,就如同想買一顆包治百病的奇藥一樣不現(xiàn)實(shí)。
并且,由于家具等制作工藝和材料理化性質(zhì)決定,需要專業(yè)的技術(shù)和設(shè)備才能保證既解決污染又能確保處理后不影響其美觀及其他理化性能。
當(dāng)然,對(duì)于簡(jiǎn)單的除味也可以采取自行處置的方式。
七、植物濾化空氣繆處
如今人們耳熟能詳?shù)氖侵涝谌胱『筮x擇植物來(lái)過(guò)濾或者吸附空氣中的有害物質(zhì)。
但首先植物不可能把裝飾材料中的有害物質(zhì)吸出來(lái),所以說(shuō)還是無(wú)法從根本上解決污染帶來(lái)的威脅。
其次在選擇擺放在居室內(nèi)的植物時(shí),務(wù)必要咨詢一下相關(guān)專家,要挑選有利于改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的植物,否則選擇失誤可能會(huì)導(dǎo)致更壞的結(jié)果。
八、活性炭不能完全解決污染
在房間內(nèi)放置活性炭等,對(duì)室內(nèi)空氣的污染會(huì)有一定的緩解作用,但是這種方式還是不能從根本上解決問(wèn)題。
活性炭是通過(guò)吸附室內(nèi)空氣中有毒物質(zhì)來(lái)達(dá)到凈化和改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的目的的,也就是說(shuō)它是一種相對(duì)被動(dòng)的凈化模式,只有在其吸附范圍以內(nèi)的有毒揮發(fā)物才能夠被吸附。
另外,活性炭還存在一個(gè)吸附飽和的問(wèn)題,其達(dá)到吸附飽和后也就不能再發(fā)揮吸附作用了,但是每個(gè)家庭并不都具備檢測(cè)條件,人們也無(wú)從知曉其什么時(shí)候達(dá)到飽和。
九、請(qǐng)專門機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)
裝修完工后進(jìn)行檢測(cè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照國(guó)家檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,并且必須要在所有家具進(jìn)場(chǎng)后再檢測(cè),這樣才能確保檢測(cè)結(jié)果準(zhǔn)確,檢測(cè)出來(lái)不超標(biāo)才可放心入住。
因?yàn)椋b修后檢測(cè)不超標(biāo)并不能代表室內(nèi)沒(méi)有污染物,只是指裝修污染物指標(biāo)在國(guó)家限定值以內(nèi)。如果之后再加上家具污染物的釋放,就很難確定室內(nèi)空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo),也就很難放心入住了。
十、處理污染最好事前介入
室內(nèi)環(huán)境治理可以分為事前介入型和事后補(bǔ)救型兩種。
所謂事前介入型就是從裝飾材料進(jìn)場(chǎng)開始,有針對(duì)性地對(duì)裝飾材料(主要是板材)先期進(jìn)行無(wú)害化處理,裝修完工,家具進(jìn)場(chǎng)后再進(jìn)行室內(nèi)環(huán)境綜合凈化治理。
事后補(bǔ)救型就是在裝修完工,家具進(jìn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)空氣質(zhì)量不達(dá)標(biāo)而進(jìn)行的室內(nèi)環(huán)境綜合凈化治理。
很明顯,事前介入型更能徹底解決家庭裝修污染,同時(shí),選用通過(guò)國(guó)家權(quán)威疾病控制機(jī)構(gòu)檢驗(yàn),具有抗菌作用的產(chǎn)品進(jìn)行治理的話,還能夠從一定程度上提升人體免疫機(jī)能。
專家建議:為家人的健康幸福,最好選擇事前介入型的方式進(jìn)行綜合治理。
福州市民鄭女士向海都95060爆料說(shuō):她近日發(fā)現(xiàn)同一個(gè)廠家生產(chǎn)的同一款家具,在莆田一商場(chǎng)內(nèi)和在福州店內(nèi),標(biāo)價(jià)相差竟達(dá)近5倍,經(jīng)過(guò)層層折扣后,實(shí)際成交價(jià)還是貴了近四成。這是否涉嫌價(jià)格欺詐呢?
消費(fèi)者:折后仍貴5820元
為了給新房添置家具,鄭女士和鄰居謝女士一起前往福州茶亭圣蒂斯堡家具店購(gòu)物,她看中了一套古典床,一張床加兩個(gè)床頭柜原價(jià)是54200元,商家稱可以打五折。
“當(dāng)時(shí)覺(jué)得貴了,就沒(méi)想買,但商家一次次打折,我們還是被說(shuō)服了。”鄭女士說(shuō),最終商家提出,如果全部家具都在該店買,同時(shí)將房子作為他們的樣板房,這套床就只要15660元。鄭女士和謝女士都心動(dòng)了,同意將房子作為樣板房,其他家具也都在該店購(gòu)買。
“買了后才發(fā)現(xiàn)被騙了,同品牌同款式的一套床,在莆田的商場(chǎng)里標(biāo)價(jià)11550元,實(shí)買只要9840元,我們用房子給商家做樣板房,拿了返點(diǎn)和層層折扣后,沒(méi)想到還是貴出5820元。”謝女士說(shuō),她一共買了十多萬(wàn)元的家具,每一件都買貴了,她們找商家反映,商家卻只愿送她們一個(gè)小板凳。
家具店:不同店價(jià)格差異很正常
昨日下午,鄭女士和謝女士再次來(lái)到該家具店,工作人員稱,同一款家具在不同店里,價(jià)格不同很正常。例如一瓶水,在商場(chǎng)和火車站,價(jià)格差異也很大,買賣本來(lái)就是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。
該店所在商場(chǎng)會(huì)員中心的工作人員在參與協(xié)調(diào)時(shí)表示,不同地區(qū),不同商場(chǎng),補(bǔ)貼不一樣,價(jià)格也會(huì)有差別。另外,從工廠進(jìn)貨渠道也是不一樣,直營(yíng)和經(jīng)銷商不一樣,成本就不一樣,每個(gè)商家自主定價(jià),不是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)。該工作人員說(shuō),例如iPhone,有的店賣4000多元,也有店賣5000多元的。對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō),由于不懂得店家的進(jìn)價(jià),所以價(jià)格無(wú)法監(jiān)控,但如果說(shuō)店家的價(jià)格虛標(biāo)太離譜,這是不允許的。
律師:虛標(biāo)價(jià)格存在欺瞞
閩君律師事務(wù)所卓文彬律師認(rèn)為,商家虛標(biāo)價(jià)格,再以低折扣層層誘導(dǎo)消費(fèi)者做出不真實(shí)的購(gòu)買行動(dòng),存在欺瞞行為,其對(duì)消費(fèi)者有失公平,消費(fèi)者可向工商部門反映,要求調(diào)查。目前鄭女士也已經(jīng)向市場(chǎng)局12315和物價(jià)局反映,相關(guān)部門已經(jīng)受理。