酒店家具定制引領行業(yè)新氣象
隨著生活水平提高，現(xiàn)在的人都想著各自獨特個性化，酒店家具行業(yè)也是如此，酒店家具定制引領行業(yè)新氣象。
據(jù)專業(yè)分析師提供的數(shù)據(jù)，在今年上半年，酒店家具行業(yè)消費群里，酒店家具定制是持續(xù)升溫的。其理由是隨著80到90年代群體的增長，個性化消費已經(jīng)成了主流，以前 的60,70已經(jīng)是非主流了。據(jù)某一廠商透露出來的消息，他所接到的訂單大多是80到90后的年輕人。60，70年代的非常小。
其實買酒店家具，只能選擇走酒店家具定制這條路。首先從實體開始說起，酒店從建房到裝修，它的需求是需要靈活處理的，但商場里買的是呆板的固定家具。這樣 的家具根本不適合酒店。第二，每一間酒店都有其自身定位，所以它是很有個性化的。只有定制酒店家具才在意議上真真正正適合每一間酒店。
長江后浪推前浪，酒店跟酒店家具定制是相互相承的。酒店家具定制是一條廣闊的大路，一望無際。定制這個詞是無限的，這個無限包括商機!
1、酒店家具的構成和用料都需要有個合符規(guī)范的范圍!當然不同的酒店家具，表面用料也天差地別。如柜、椅、桌的的支撐部位，選擇材質(zhì)比較硬的材料會比較結實，所承受的重量可以說是杠杠的，內(nèi)部材料雖然說不需要有太大的要求，但是在其耐用性也要合格，甚至要經(jīng)過防蛀處理。在酒店家具選購前發(fā)現(xiàn)有蟲眼、這是材料烘干過程出現(xiàn)問題所導致。此外，還要檢查酒店家具內(nèi)部是否有腐朽，掐一掐就可以，掐進去了那質(zhì)量只能說堪憂了。最后監(jiān)測其化學用料是否對人體產(chǎn)生危害。
2、酒店家具的含水量不能超過12%。此外還要檢測其吸水性，特別是南方城市，這很重要。木質(zhì)酒店家具吸水后會滋生菌落，進一步氧化，從而影響使用和減少壽命。
3、酒店家具的構造必須堅固。椅、凳、酒店專用那些晾衣服的架子等在選擇時候可以在磨砂紙上劃一劃，摔一摔，聲音清脆就可以說明質(zhì)量較好;如果聲音不好聽而且?guī)в须s音，說明榫眼結合質(zhì)量低，而且結構不牢。
中國家具設計專業(yè)委員會副主任、國務院政府特殊津貼專家、順德職業(yè)技術學院藝術設計系主任彭亮教授就家具產(chǎn)業(yè)及自主研發(fā)制造等發(fā)展之路與大家交流探討，不光在設計方面功力深厚，對整個酒店家具定制產(chǎn)業(yè)如何走出自我發(fā)展的道路也有著深刻理解，現(xiàn)場為眾多辦公、酒店家具行業(yè)同仁提出 了新的設計思路與發(fā)展方向。
在辦公家具方面，彭亮教授提出了未來辦公家具發(fā)展趨勢：“系統(tǒng)化”與“無領化”;“機動化”與“個人化”;“模塊化”與“柔性化”;“色彩化”與“藝 術化”;“視頻化”與“無線化”;“數(shù)字化”與“智能化”;“家庭化”與“旅館化”;“低碳化”與“綠色化”。
提出為我們辦公家具生產(chǎn)企業(yè)來 說，不愧為點睛的觀點，給辦公家具企業(yè)提供了借鑒意義。另外就市場交易而言，辦公家具企業(yè)要盡量把眼光盯住跨國公司外資企業(yè)、國內(nèi)民營企業(yè)五百強、國內(nèi)大 量的中小企業(yè)以及 SOHO一族，這些客戶是需要真正的有創(chuàng)意的辦公家具產(chǎn)品的。而這些客戶很多是通過市場化的采購模式來達成需求的。
在酒店家具定制方面，隨著時代的發(fā)展，人們生活方式的改變，美國未來學家甘赫曼將人類社會發(fā)展的第四次浪潮預言“休閑時代”酒店家具發(fā)展趨勢：人性化舒適空間打造更受重視;精品酒店愈發(fā)具有競爭力;凸顯民族和區(qū)域特色;主題酒店將成為酒店家具定制設計發(fā)展新趨勢;新型酒店:是一種 后現(xiàn)代社會所獨有的酒店業(yè)新景觀;國際酒店集團的品牌化戰(zhàn)略競爭加劇;尋求地域文化與國際審美情趣的有機結合;家具/陳設 器皿/裝置是結合當今酒店家具定制設計 趨勢開發(fā)的一種先進的空間設計觀念，也是一種設計的方法論。
與之相對應的酒店家具產(chǎn)品未來將呈現(xiàn)多元化的市場發(fā)展趨勢。而這些各類主題酒店家具產(chǎn)品采購絕 大部分也是通過市場化的采購模式來完成。在客戶看來，當他們在某個產(chǎn)品定制中得到滿足后，他們也非常希望其他行業(yè)的產(chǎn)品也能提供定制服務。從宏觀上來看，家具定制除了是物質(zhì)上的，也上升到精神上 了，因為這個定制是融入了消費者的意念。其實這樣，正是推動了家具從設計，到生產(chǎn)，到銷售，售后，這一產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)的飛躍。這一模式也適用于其他行業(yè)，而且按 事物的發(fā)展方向上看，這個已經(jīng)從趁勢上升到必然了。從這點上看，將來，酒店家具的競爭將是白熱化的。不過得益的將是廣大的消費者。
家具建材行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季“金九銀十”馬上就要結束，回顧這兩個月的市場，促銷大戰(zhàn)此起彼伏，不少企業(yè)業(yè)績有所增長。與此同時，據(jù)觀察，目前又有不少企業(yè)已經(jīng)開始著手年底沖量的促銷準備，那么，家具建材市場走向究竟會如何走呢?
年底沖刺 你準備好了嗎？
在今年的金九銀十期間，不少家居賣場都組織了不同程度的促銷活動，大幅度讓利消費者，而隨著金九銀十的結束，各路商家不約而同地開始準備年底沖量，著手準備優(yōu)惠促銷活動。年底是家具消費的旺季，也是剛性需求最旺盛的時候。主要有以下幾方面原因影響：
一方面，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結婚。這樣，新人一般會在這幾個月選購家具布置新房;另一方面，春節(jié)前，很多人都喜歡購置新家具布置現(xiàn)住的房子，給房子換個漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個時段選購家具。家具消費將在11-12月再迎來高潮，并延續(xù)至明年春節(jié)前。
而在業(yè)內(nèi)專家看來，之所以在年前家居賣場的促銷活動如此集中，優(yōu)惠力度如此之大，是因為“金九銀十”已經(jīng)消化了部分購買力，而目前元旦假期還有兩個多月，想要搶奪更多的市場份額，必須提前準備舉辦大力度的促銷活動，才能吸引消費者眼球。另外，年底也有剛性的消費需求需要釋放，商家想把握這一商機，進行年底沖刺。
市場未來如何走?
當下，一邊是持續(xù)低迷的市場環(huán)境，一邊是新開業(yè)的家居大賣場，兩邊夾擊讓家具建材商家的日子越來越不好過。在業(yè)內(nèi)人士看來，按照目前經(jīng)濟走向，明年的家居市場可能會更加艱難，生意更難做將成為嚴峻的事實。到目前為止，一些家居大賣場已經(jīng)倒下了一批商家。
根據(jù)對家居賣場的走訪發(fā)現(xiàn)，空租率均越來越高，轉租的小廣告越來越多，還有一些門面處于撤場期，里面產(chǎn)品仍在，但大門緊鎖，不再營業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士表示，今年盈利商家不到五成，大部分商家只能勉強維持，只有小部分獲得了不錯的業(yè)績。一些商家因經(jīng)營不善不得不忍痛割愛退出市場，其中以進入家居市場時間較短、客戶資源相對有限的新商戶占多。
結語：其實，我國家具建材行業(yè)短時間內(nèi)的發(fā)展速度較慢，雖然如今市場有所回暖，但這未必能夠讓家具企業(yè)實現(xiàn)年底沖刺豐收的愿景，因此，企業(yè)勤練內(nèi)功才是最重要的。
10月20日，為了響應國務院總理李克強提出的全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新口號，也為了助推泛家居行業(yè)渠道變革，淘美居電子商務（深圳）有限公司在其總部舉行了“云計劃創(chuàng)業(yè)”萬店合伙人戰(zhàn)役啟動儀式暨媒體發(fā)布會，來自《居舍•亞太家具》《傢•財富》《家具•商》《華東家具》等行業(yè)媒體，以及騰訊網(wǎng)•亞太家居、新浪家居、網(wǎng)易家居、百度、順德城市網(wǎng)等網(wǎng)絡媒體的記者參加了發(fā)布會。
淘美居CEO在發(fā)布會上介紹了該公司的設立背景、股東背景、運營模式，并重點發(fā)布了其最新推出的“云計劃創(chuàng)業(yè)”載體——“云終端”。
淘美居CEO說，中國現(xiàn)代家居業(yè)已經(jīng)有了30余年的發(fā)展歷史，大致經(jīng)過了三個階段：上世紀80年代是初級階段，作坊式生產(chǎn)；90年代是模仿國外生產(chǎn)；現(xiàn)在，產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理等與西方拉近了距離，原創(chuàng)設計逐漸成長起來。家居零售業(yè)也經(jīng)過了三個階段：最初是鐵棚式場所經(jīng)營；上世紀90年代開始向集約化發(fā)展；現(xiàn)在則是招商制，和美國的經(jīng)驗模式有所區(qū)別。
淘美居CEO表示，當前，家居業(yè)的發(fā)展進入“新常態(tài)”，無論是制造業(yè)還是流通業(yè)，都面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。中國的土地成本越來越高，物業(yè)租金越來越高，每年上升10%以上，家具企業(yè)要發(fā)展，經(jīng)銷商要生存，怎么辦？傳統(tǒng)渠道必須變革，電商化勢在必行，但到目前為止還沒有非常成功的案例。去年，李克強總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，給中國的家居電子商務添加了一把火。一下子，幾乎所有的廠商都開始進軍電商，可謂千帆競發(fā)。
淘美居CEO說：“互聯(lián)網(wǎng)領軍人物雷軍曾說過：‘大風來臨的時候，豬也能飛起來。’去年10月，他們發(fā)現(xiàn)家居O2O的風口已經(jīng)打開，國家政策也在支持這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展，于是由香港敏華控股牽頭創(chuàng)立了淘美居，希望淘美居就是那只風口上的豬。”
淘美居CEO介紹，淘美居是由敏華控股領投，首期投資5億元打造的全新家居O2O電商平臺，今年3月正式上線，首日訪問量就突破200萬UV，首日注冊會員達到30萬，首選入駐的芝華仕沙發(fā)和愛蒙床墊兩大品牌在線銷售7000多個訂單，為下線引流8萬人次，成為今年家具業(yè)的新亮點。經(jīng)過近半年的摸索，淘美居把業(yè)務模式、盈利方向做了全面系統(tǒng)的總結。淘美居未來要走的路，包括三個方面：一、B2C，較為廉價的年輕化的家具銷售。二、O2O，線上引流，線下銷售，線上線下互動。其中包括三個模塊：一是廠家直銷團，二是各地商場的特賣團，三是東莞世博園、順德羅浮宮、河北香河等流通基地的直購團。三、即將推出的“云計劃創(chuàng)業(yè)”，利用深圳的運營中心，在全國縣級以上城市招募淘美居合作服務商，分銷淘美居平臺的所有商品盈利,達到大眾創(chuàng)業(yè)的社會效應。
淘美居CEO表示，淘美居的“云銷售”有兩個版本，一個是觸摸屏，二是Tpad。“云系統(tǒng)”的銷售對象：一是各大賣場的家居品牌代理商，二是家裝公司的設計師和建材家居界的廣大業(yè)務員和導購員。未來，“云銷售”將覆蓋到全國絕大部分縣城，做到多方共贏：進駐廠家贏（不增加任何銷售費用，但增加了銷售渠道）；商家贏；商場贏（沒有增加租金費用，利用虛擬空間增加了更多品牌入駐）；消費者贏（可以看到更多的大品牌，而且價格比實體店低很多）。
淘美居副總經(jīng)理周總現(xiàn)場展示了“云終端”TPAD和觸摸屏，并指導各媒體記者實際操作。
周總介紹，“云終端”銷售系統(tǒng)符合商業(yè)邏輯，符合市場需求，符合家居代理商的利益。先期將湖南和山東作為啟動省份，市場反應很好，第一步已經(jīng)有幾十個合作商確定。他表示，之所以在湖南和山東率先啟動，主要是因為湖南靠近南方產(chǎn)業(yè)基地，又能夠輻射南方和中部市場；山東省經(jīng)濟發(fā)達，居民消費能力強，又能夠輻射北方市場。今后，淘美居將充分優(yōu)先在全國的建材家居資源內(nèi)發(fā)展，再吸引更多優(yōu)秀的業(yè)界人士合作，在一年之內(nèi)將“云銷售”覆蓋到全國市場。
發(fā)布會現(xiàn)場，有記者提出，淘美居的“云終端”對入駐品牌和簽約經(jīng)銷商有什么要求？
周總表示，“云終端”將吸引中國近200名左右的品牌入駐，包括家具、陶瓷、衛(wèi)浴、五金、建材、軟裝等。不追求數(shù)量，但入駐品牌要在全國家居賣場有連鎖店，并且產(chǎn)品檢測合格，無質(zhì)量投訴。對于合作經(jīng)銷商，則要求其：1.要有家居產(chǎn)品經(jīng)銷經(jīng)驗；2.要在當?shù)厣虉鲇衅放平?jīng)銷權，有實體店；3.認同淘美居的商業(yè)模式，對互聯(lián)網(wǎng)營銷有一定的了解。
周總強調(diào)，經(jīng)銷商簽約云計劃服務合作商后，他們將對其進行銷售技巧、作業(yè)流程，以及售后服務和常規(guī)問題處理等方面的培訓。淘美居還會對經(jīng)銷商給予大力度的支持，如前期拓展網(wǎng)絡需要的云系統(tǒng)和TPAD若干套，開店的裝修支持，完成拓展任務后工作團隊前半年的費用由淘美居承擔，此類支持基本在業(yè)界屬于力度非常大，基本等于免費加盟了。
現(xiàn)場，還有記者問到淘美居和天貓、聚劃算、京東等電商平臺，以及美樂樂、林氏木業(yè)等垂直電商有什么不同？
淘美居CEO說，傳統(tǒng)家居企業(yè)在聚劃算上銷售的，那是一種飲鴆止渴的銷售行為；成本很高，如天貓和京東，線上和線下銷售的產(chǎn)品是截然不同的；某知名家居電商等，走的是重資產(chǎn)路線。而淘美居“云銷售”銷售平臺，走的是輕資產(chǎn)路線，就是給企業(yè)和商家搭建的一個銷售平臺，可以說是一個B2B2C平臺，第一個B端是品牌，第二個B端是淘美居合作商，C端則是消費者，充分解決品牌、服務商和消費者的痛點，但又具有O2O的特點。
發(fā)布會最后，淘美居CEO對媒體記者說：“做企業(yè)要有兩個要素：資本要素和資源要素。資本要素：淘美居由敏華控股領投，其是亞洲數(shù)一數(shù)二的家具企業(yè)，旗下芝華仕品牌沙發(fā)的銷售額在市場是遙遙領先于其他品牌的。資源要素：其本人在這個行業(yè)有18年的從業(yè)經(jīng)歷，積累了豐富的廠家和商家資源，整個團隊也都是做互聯(lián)網(wǎng)出身的。因此，我本人相信，淘美居一定會取得成功，并且很快就會成功。”