10月20日，為了響應(yīng)國務(wù)院總理李克強提出的全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新口號，也為了助推泛家居行業(yè)渠道變革，淘美居電子商務(wù)（深圳）有限公司在其總部舉行了“云計劃創(chuàng)業(yè)”萬店合伙人戰(zhàn)役啟動儀式暨媒體發(fā)布會，來自《居舍•亞太家具》《傢•財富》《家具•商》《華東家具》等行業(yè)媒體，以及騰訊網(wǎng)•亞太家居、新浪家居、網(wǎng)易家居、百度、順德城市網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體的記者參加了發(fā)布會。

    淘美居CEO在發(fā)布會上介紹了該公司的設(shè)立背景、股東背景、運營模式，并重點發(fā)布了其最新推出的“云計劃創(chuàng)業(yè)”載體——“云終端”。

    淘美居CEO說，中國現(xiàn)代家居業(yè)已經(jīng)有了30余年的發(fā)展歷史，大致經(jīng)過了三個階段：上世紀80年代是初級階段，作坊式生產(chǎn)；90年代是模仿國外生產(chǎn)；現(xiàn)在，產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理等與西方拉近了距離，原創(chuàng)設(shè)計逐漸成長起來。家居零售業(yè)也經(jīng)過了三個階段：最初是鐵棚式場所經(jīng)營；上世紀90年代開始向集約化發(fā)展；現(xiàn)在則是招商制，和美國的經(jīng)驗?zāi)Ｊ接兴鶇^(qū)別。

    淘美居CEO表示，當前，家居業(yè)的發(fā)展進入“新常態(tài)”，無論是制造業(yè)還是流通業(yè)，都面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。中國的土地成本越來越高，物業(yè)租金越來越高，每年上升10%以上，家具企業(yè)要發(fā)展，經(jīng)銷商要生存，怎么辦？傳統(tǒng)渠道必須變革，電商化勢在必行，但到目前為止還沒有非常成功的案例。去年，李克強總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，給中國的家居電子商務(wù)添加了一把火。一下子，幾乎所有的廠商都開始進軍電商，可謂千帆競發(fā)。

    淘美居CEO說：“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物雷軍曾說過：‘大風(fēng)來臨的時候，豬也能飛起來。’去年10月，他們發(fā)現(xiàn)家居O2O的風(fēng)口已經(jīng)打開，國家政策也在支持這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展，于是由香港敏華控股牽頭創(chuàng)立了淘美居，希望淘美居就是那只風(fēng)口上的豬。”

    淘美居CEO介紹，淘美居是由敏華控股領(lǐng)投，首期投資5億元打造的全新家居O2O電商平臺，今年3月正式上線，首日訪問量就突破200萬UV，首日注冊會員達到30萬，首選入駐的芝華仕沙發(fā)和愛蒙床墊兩大品牌在線銷售7000多個訂單，為下線引流8萬人次，成為今年家具業(yè)的新亮點。經(jīng)過近半年的摸索，淘美居把業(yè)務(wù)模式、盈利方向做了全面系統(tǒng)的總結(jié)。淘美居未來要走的路，包括三個方面：一、B2C，較為廉價的年輕化的家具銷售。二、O2O，線上引流，線下銷售，線上線下互動。其中包括三個模塊：一是廠家直銷團，二是各地商場的特賣團，三是東莞世博園、順德羅浮宮、河北香河等流通基地的直購團。三、即將推出的“云計劃創(chuàng)業(yè)”，利用深圳的運營中心，在全國縣級以上城市招募淘美居合作服務(wù)商，分銷淘美居平臺的所有商品盈利,達到大眾創(chuàng)業(yè)的社會效應(yīng)。

    淘美居CEO表示，淘美居的“云銷售”有兩個版本，一個是觸摸屏，二是Tpad。“云系統(tǒng)”的銷售對象：一是各大賣場的家居品牌代理商，二是家裝公司的設(shè)計師和建材家居界的廣大業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員。未來，“云銷售”將覆蓋到全國絕大部分縣城，做到多方共贏：進駐廠家贏（不增加任何銷售費用，但增加了銷售渠道）；商家贏；商場贏（沒有增加租金費用，利用虛擬空間增加了更多品牌入駐）；消費者贏（可以看到更多的大品牌，而且價格比實體店低很多）。

    淘美居副總經(jīng)理周總現(xiàn)場展示了“云終端”TPAD和觸摸屏，并指導(dǎo)各媒體記者實際操作。

    周總介紹，“云終端”銷售系統(tǒng)符合商業(yè)邏輯，符合市場需求，符合家居代理商的利益。先期將湖南和山東作為啟動省份，市場反應(yīng)很好，第一步已經(jīng)有幾十個合作商確定。他表示，之所以在湖南和山東率先啟動，主要是因為湖南靠近南方產(chǎn)業(yè)基地，又能夠輻射南方和中部市場；山東省經(jīng)濟發(fā)達，居民消費能力強，又能夠輻射北方市場。今后，淘美居將充分優(yōu)先在全國的建材家居資源內(nèi)發(fā)展，再吸引更多優(yōu)秀的業(yè)界人士合作，在一年之內(nèi)將“云銷售”覆蓋到全國市場。

    發(fā)布會現(xiàn)場，有記者提出，淘美居的“云終端”對入駐品牌和簽約經(jīng)銷商有什么要求？

    周總表示，“云終端”將吸引中國近200名左右的品牌入駐，包括家具、陶瓷、衛(wèi)浴、五金、建材、軟裝等。不追求數(shù)量，但入駐品牌要在全國家居賣場有連鎖店，并且產(chǎn)品檢測合格，無質(zhì)量投訴。對于合作經(jīng)銷商，則要求其：1.要有家居產(chǎn)品經(jīng)銷經(jīng)驗；2.要在當?shù)厣虉鲇衅放平?jīng)銷權(quán)，有實體店；3.認同淘美居的商業(yè)模式，對互聯(lián)網(wǎng)營銷有一定的了解。

    周總強調(diào)，經(jīng)銷商簽約云計劃服務(wù)合作商后，他們將對其進行銷售技巧、作業(yè)流程，以及售后服務(wù)和常規(guī)問題處理等方面的培訓(xùn)。淘美居還會對經(jīng)銷商給予大力度的支持，如前期拓展網(wǎng)絡(luò)需要的云系統(tǒng)和TPAD若干套，開店的裝修支持，完成拓展任務(wù)后工作團隊前半年的費用由淘美居承擔，此類支持基本在業(yè)界屬于力度非常大，基本等于免費加盟了。

    現(xiàn)場，還有記者問到淘美居和天貓、聚劃算、京東等電商平臺，以及美樂樂、林氏木業(yè)等垂直電商有什么不同？

    淘美居CEO說，傳統(tǒng)家居企業(yè)在聚劃算上銷售的，那是一種飲鴆止渴的銷售行為；成本很高，如天貓和京東，線上和線下銷售的產(chǎn)品是截然不同的；某知名家居電商等，走的是重資產(chǎn)路線。而淘美居“云銷售”銷售平臺，走的是輕資產(chǎn)路線，就是給企業(yè)和商家搭建的一個銷售平臺，可以說是一個B2B2C平臺，第一個B端是品牌，第二個B端是淘美居合作商，C端則是消費者，充分解決品牌、服務(wù)商和消費者的痛點，但又具有O2O的特點。

    發(fā)布會最后，淘美居CEO對媒體記者說：“做企業(yè)要有兩個要素：資本要素和資源要素。資本要素：淘美居由敏華控股領(lǐng)投，其是亞洲數(shù)一數(shù)二的家具企業(yè)，旗下芝華仕品牌沙發(fā)的銷售額在市場是遙遙領(lǐng)先于其他品牌的。資源要素：其本人在這個行業(yè)有18年的從業(yè)經(jīng)歷，積累了豐富的廠家和商家資源，整個團隊也都是做互聯(lián)網(wǎng)出身的。因此，我本人相信，淘美居一定會取得成功，并且很快就會成功。”

    隨著時代的發(fā)展，櫥柜行業(yè)已經(jīng)進入到了品牌紛爭期，原先的高利潤、高收益已經(jīng)不復(fù)存在，隨之而來的是激烈的市場競爭?？偟膩碚f，在未來的發(fā)展中，櫥柜企業(yè)普遍面臨以下“三大”問題，只有正視并切實解決好這些問題，企業(yè)的發(fā)展才能順風(fēng)順水。

    物流及倉儲的成本逐年增高

    櫥柜企業(yè)大多靠近經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。有數(shù)據(jù)顯示近三年來從原料采集到加工到成品銷售，運輸與裝卸成本至少上漲40%。另外，目前工業(yè)用地每畝價格越來越高，租賃廠房的企業(yè)成本更高。

    招工難、用工貴 人力成本在增高

    如今“招工難、用工貴”問題突顯。一方面國家城市農(nóng)村戶口改革、農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策傾斜使農(nóng)村勞動力回流;另一方面，用工薪資大幅上漲，員工對福利保障要求也更高。近年來，櫥柜行業(yè)人員流動性大，櫥柜企業(yè)發(fā)展面臨高人力成本問題。

    原材料成本以及技術(shù)研發(fā)成本增高

    櫥柜作為生活家居的必備產(chǎn)品之一，市場需求不斷提高，也促使企業(yè)生產(chǎn)不斷擴大，而原材料也水漲船高。此外，隨著社會對綠色環(huán)保生活的呼吁，也不斷要求著櫥柜企業(yè)努力提高對于新型環(huán)保材料的研發(fā)和運用，雖然從長遠來看，這是櫥柜行業(yè)發(fā)展的大勢。但是，就中國櫥柜形勢來說，中小型的企業(yè)居多，對于創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)投入也將給其帶來不小的壓力。

    面對這三個發(fā)展難題，櫥柜企業(yè)不能選擇退縮而是要迎難而上，解決了這三大難題，同時提升創(chuàng)新能力，用更有力的企業(yè)福利留住人才，才能實現(xiàn)櫥柜企業(yè)擴張的野心，完成企業(yè)逆襲的目標。