互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)制造和銷售管理等一系列流程都遭遇著前所未有的挑戰(zhàn)，衣柜企業(yè)也不能被傳統(tǒng)思維所桎梏，而是要從企業(yè)思維轉(zhuǎn)為用戶思維，以全新的面貌主導新時代的競爭。

    產(chǎn)品價值就是用戶個性的體現(xiàn)

    身處互聯(lián)網(wǎng)時代的衣柜企業(yè)，該如何深入理解產(chǎn)品價值?這個問題，有業(yè)內(nèi)人士曾用冰山理論來描繪說，互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品價值就是用戶個性的體現(xiàn)，用戶的個性就像一座海上冰山，我們能看到的只是海面上的八分之一，海面下還隱藏著八分之七，并支配和影響著海面上的八分之一。產(chǎn)品價值傳遞環(huán)節(jié)的前臺，即是海面上可見的部分，其價值是有限的;產(chǎn)品價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的后臺，是海面下不可見的部分，其價值是無限的。

    衣柜企業(yè)要實現(xiàn)生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)型

    具體到衣柜企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營實踐，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)就在于分析與解讀企業(yè)內(nèi)部、生產(chǎn)車間、產(chǎn)業(yè)鏈的連接問題，重新思考企業(yè)如何實現(xiàn)管理精細化、作業(yè)移動化、生產(chǎn)協(xié)作化，以期進一步打造低成本、高效率、快創(chuàng)新的核心競爭力。

    過去的制造業(yè)模式是線性的，產(chǎn)品需要先設計，再選擇材料，然后進入生產(chǎn)程序，這是一個漫長的過程。在全球互聯(lián)網(wǎng)和全球競爭時代，制造企業(yè)已經(jīng)沒有更多的時間和金錢來這么做了，要想更快更好更有效地將事情做好，必須讓更多的人參與進來，參與到創(chuàng)新與協(xié)作的平臺里來。

    讓用戶參與到產(chǎn)品設計過程中來

    衣柜企業(yè)最理想的生產(chǎn)銷售模式就在于，通過周密的用戶研究，構(gòu)建一個全面優(yōu)化產(chǎn)品設計的新體系，實現(xiàn)產(chǎn)品設計由企業(yè)思維向用戶思維的模式轉(zhuǎn)變?；谶@樣的體系，衣柜企業(yè)的每件產(chǎn)品不再是設計師獨自完成，而是讓用戶深度參與其中，以期有效解決個性化需求與工業(yè)化大規(guī)模制造之間的天然矛盾。這正是冰山理論的產(chǎn)品價值觀，讓用戶參與產(chǎn)品設計，即是讓“海面下隱藏著的八分之七”參與設計，因為他們支配和影響著“海面上的八分之一”。

    衣柜企業(yè)如果能夠?qū)⑦@種理想狀態(tài)化為現(xiàn)實，自然就能智珠在握，形成獨一無二的專屬優(yōu)勢，而這也是面對互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型考驗所能做出的最圓滿的回復。

    家具行業(yè)的發(fā)展，無疑與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關。而近幾年隨著房地產(chǎn)的國家宏觀調(diào)控，家具行業(yè)遭到了史無前例的重創(chuàng)。房地產(chǎn)行業(yè)一個"噴嚏"也必將導致家具行業(yè)的一次"重感冒"。正所謂"成也蕭伺，敗也蕭何"。繁榮已然不在，以前熙熙攘攘，人來人往的家具賣場，如今卻是門可羅雀。近來調(diào)查了全國各地大大小小的終端賣場，發(fā)現(xiàn)目前很多經(jīng)銷商具備以下的三大"固態(tài)"：

    1、僧多粥少

    顯而易見，目前的家具行業(yè)，儼然一種"僧多粥少"的情形。樓市清淡，家具市場過剩，各地的經(jīng)銷商紛紛傳來"壓力山大"的呼聲。國內(nèi)大型家具賣場關閉、退市的新聞不絕于耳：就拿北京來說。一些大賣場都曾經(jīng)有上萬甚至幾萬平方米的經(jīng)營面積。即使很多經(jīng)銷商都有目共睹，即使都表示"壓力山大"，然而并沒有被這些觸動到。"僧多粥少"，就要有人挨餓。甭管你做什么品牌，能不能"分到粥"，還得靠消費者說了算。很多經(jīng)銷商還在運用老套的經(jīng)商模式等著顧客來，隨著顧客去’。殊不知這樣就等于"守株待兔"!對比下那些業(yè)績優(yōu)秀的店面，賣場，他們部擺脫了逆來順受的固有觀念，選擇了"走出去，引進來"而不再是"干等"。因為他們知道"等"就等于"死"!市場的蛋糕誰都知道甜，只有選擇"走出去"的方式，才有品嘗到"甜頭"的機會。以攻為守，才是最好的防守!

    2、三心二意

    中國的家具行業(yè)，千千萬萬的生產(chǎn)廠家，眼花撩亂的各類品牌。這影響了家具行業(yè)的一批批經(jīng)銷商群體們。不少經(jīng)銷商做了一個品牌，一段時間后沒賺到自己所期望的錢，就將視線和注意力轉(zhuǎn)向其他品牌。于是被其他品牌的宣傳吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不盡人意。故伎重演，又一次尋找新品牌，推掉上一個品牌。最后的結(jié)果是，推一個，失敗一個;失敗一個，再推一個，進入惡性循環(huán)。到頭來也許賺了錢，但賺的錢大部分拿去為更換品牌的裝修"貼在墻上"了。

    另外還有的經(jīng)銷商，做一個品牌賺了錢后，認為有了一定的經(jīng)濟和經(jīng)營管理基礎，就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，針對的消費需求，面對的消費群體，需要的營銷推廣，獲得的廠家支持等等差之毫厘，謬之千里。導致為了同時做好兩個品牌自己身心疲憊，兩個品牌店面的業(yè)績卻差強人意。很多經(jīng)銷商老板天天抱怨累得夠嗆，卻賺不到錢。

    在10個地方挖水井，很有可能10個地方都沒有挖出水來，這正被業(yè)界譽為"—周見增長"的周立波老師的一句話說中了，要想挖到水：一定要1米寬1000米深，務必運用好聚焦的力量，將經(jīng)營模式做到可持續(xù)，可復制，可直接導入。做強做大的道路將更加平坦更加廣闊。

    3、固步自封

    "我已經(jīng)做得很不錯了，不需要任何改變"。很多經(jīng)銷面很難接受新鮮資訊的人，他們聽不進別人意見，不愿輕易改變現(xiàn)狀，特別是一些資歷較老的經(jīng)銷商守著老套的經(jīng)營理念，太過相信自己以前的經(jīng)驗，認為以前的成功經(jīng)驗，在當下的市場環(huán)境中照樣能成功。殊不知如今的家具行業(yè)，新的環(huán)境，必須摒棄舊的方式方法，不斷創(chuàng)新管理和營銷方式。其實作為經(jīng)銷商應該考慮自己的消費群體有沒有變化?自己的人才來源有沒有變化?自己的競爭對手有沒有變化?自己所處的商場環(huán)境有沒有變化?自己的廠家政策有沒有變化?自己要怎么變化?這世界上唯一不變的就是變化!社會在發(fā)展，家具行業(yè)也在進步，作為家具行業(yè)的經(jīng)銷商，如果思維跟不上時代的步伐，那么就會從冠冕堂皇的經(jīng)銷商做到"經(jīng)銷傷"最后一步一步淪為"經(jīng)銷殤"。

    "重復舊的做法，只能得到舊的結(jié)果"。身在如今的家具行業(yè)，昨日成功的經(jīng)驗也許會成為明日發(fā)展的絆腳石。中國家具行業(yè)的發(fā)展歷程充分證明了這個道理的正確性。

    如今的家具市場形勢下，學習力就是最大的競爭力。對于弱者，市場是無情的，因為它會殘酷地將弱者淘汰掉;而對于強者，市場卻是有情的，因為它會為強者毫無保留的地打開財富之門。唯有摒棄以往的"囧態(tài)"，通過不斷的總結(jié)，不斷的學習，不斷的思考，不斷的創(chuàng)新，經(jīng)銷商們的持續(xù)盈利和道路才能水到渠成。