二胎政策開放 兒童家具銷量悄悄攀升
最近，家里兩個寶寶的林女士忙著添置兒童家具。她說，家里的二寶漸漸長大，已經(jīng)可以睡小床了，可她家里目前只有一個兒童房，近期尚無買新房的打算，因此必須購置一張高低床，讓兒童房住得下兩個寶貝。近期，像林女士這樣急著添置高低床等兒童家具的消費者還有不少。
隨著二胎政策的逐步放開，兒童家具的需求量增加，越來越多的家具品牌開始涉足兒童家具。記者在市區(qū)幾家家具店看到，兒童家具的品牌、經(jīng)營面積都有所增加，一些原來只賣成人家具的品牌也開始銷售兒童家具。在華生國際家具廣場，像曲美、愛室麗等都開始銷售兒童家具。據(jù)愛室麗的促銷人員介紹，以前兒童家具都是單獨銷售的，這往往會造成和整體家裝的風格不一致，現(xiàn)在的消費者更注重家具的整體風格，書房、客廳、臥室、兒童房等家具都由一個品牌定制，裝修風格會更加和諧。
以前，兒童家具中的高低床多半擺放在家具市場不顯眼的位置，但現(xiàn)在，各品牌兒童家具展廳各種造型、大小高低床的擺設非常引人注目。在松尚米尼、四季繽紛、多喜愛等兒童家具店，記者看到幾乎每家都有高低床在銷售。在松尚米尼店，有六款各種款式的高低床，新款高低床下鋪的寬度普遍由原來1.20米增加到1.35米甚至1.50米，便于家長或者保姆和孩子一起睡。由于市場需求量在持續(xù)放大，因此廠家設計的新款更多，材料與制作工藝也日趨多樣化，美式、韓式、英倫風等一應俱全，便于搭配各種裝修風格。
高低床的花樣多了，售價也比以前上漲了不少。以一張全實木的高低床為例，售價多在1萬元以上，比一年前上漲兩成左右。在各種材質(zhì)中，最受歡迎的還是這類價格不菲的實木床。
據(jù)寧波市家具商會流通委會長張國璋預測，隨著二胎政策的放開，兒童家具整體的需求量會有不小的增加。在近段時間內(nèi)，高低床銷量增加最為明顯，因為很多家庭目前只有一間兒童房，如果家里添了二寶，最簡單的辦法就是添置一張高低床。
每年的“雙十一”，都是電商企業(yè)的節(jié)日，順德龍江作為中國家具電子商務之都，已有不少家具品牌在“雙十一”來臨之前提前備貨待發(fā)。記者從順德一些中小家具企業(yè)了解到，在市場環(huán)境萎縮的今年，順德家具電商企業(yè)對“雙十一”仍寄以厚望。
成品家具：三月前已開始加班備貨
“我們?nèi)ツ?lsquo;雙十一’成交量是300多萬元，今年我們打算沖600萬元。”佛山市刻凡家具有限公司總經(jīng)理楊毅告訴記者，從3個月前開始，他們就開始為雙 十一備貨，因為受網(wǎng)站的物流配送時間限制，他們必須對今年的銷量做初步預估而提前備貨。記者在其倉庫看到，占地1300平方米的倉庫里，堆滿了各式各樣的 家具貨物，包括軟體床、實木桌椅、茶幾等。據(jù)倉庫相關人員透露，還有部分貨物在別的家具廠里，都是供“雙十一”期間發(fā)貨的。
今年整體經(jīng)濟環(huán)境 低迷，但楊毅卻仍抱著樂觀的態(tài)度，他認為，今年“雙十一”的市場空間還是很大的。對于提前存貨是否會導致大量剩貨的擔憂，順德某家具電商企業(yè)負責人丁先生 也不擔心，“即使前期的貨備多了，我們也可以留著應付春節(jié)假期的訂單，再不行還可以應付明年3月的家裝節(jié)活動。”丁先生透露，2013年的“雙十一”，他 們出現(xiàn)過備貨不足的情況，所以去年他們就把貨備多了，今年他們力求達到去年的目標。
定制家具：提前準備設計師和客服人員
不同于成品家具有備貨和剩貨的壓力，定制家具在產(chǎn)品生產(chǎn)、配送方面的掌控度相對來說更自由。尚品宅配新居網(wǎng)總經(jīng)理曾凱介紹，尚品宅配的大部分電商收入都來源于他們自營的網(wǎng)站新居網(wǎng)。“去年‘雙十一’新居網(wǎng)的成交額是7000萬元，今年我們的目標是1.5億元。”
曾凱說道：“今年‘雙十一’我們也會在天貓旗艦店上做活動，但因為我們是定制家具，所以我們并沒有提前備貨的壓力。”他認為，定制家具最關鍵的是設計和 全程服務的質(zhì)量，所以為了應對“雙十一”突增的流量，他們已提前準備好客服人員和設計師團隊。“我們的設計師會一直處于最優(yōu)秀的狀態(tài)中，確保能滿足‘雙十 一’的需求。”
價格不是制勝關鍵
個性服務有大空間
對于“雙十一”的電商戰(zhàn)，楊毅覺得價格已經(jīng)不是制 勝的關鍵了。“現(xiàn)在網(wǎng)購的顧客已經(jīng)把價格要求降低，而對設計和服務的要求則越來越高了。”他說道，今年刻凡家具等一些佛山的家具企業(yè)都加入了淘寶“極有 家”平臺，消費者在這個平臺上購買家具產(chǎn)品，物流公司不僅能免費送貨上門和安裝，企業(yè)還提供15天無理由免費退貨服務。“除了服務之外，我們還會在‘雙十 一’推出一系列自主設計的新品，滿足客戶對設計的需求。”
曾凱告訴記者，今年“雙十一”他們并不會在價格上做太大的調(diào)整，而是集中精力為消費 者提供更多服務。他認為，電商絕對不能依賴價格戰(zhàn)，在全球大市萎縮的情況下，個性定制服務市場卻出現(xiàn)產(chǎn)能嚴重不足，“這說明除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，從線上到 線下的垂直服務才是現(xiàn)在電商的制勝法寶，家具電商還有很多路要走。”
提到家居行業(yè)，很多人都認為這是一個“暴利”的行業(yè)，其實，在獲得高額利潤的同時，企業(yè)也承擔著較高的風險。尤其是近年來，大環(huán)境變化，經(jīng)營成本越來越高，市場競爭日益激烈。對于櫥柜企業(yè)而言，暴利”時代已經(jīng)一去不返，在這樣的情況下，企業(yè)還需注重提高效率、控制經(jīng)營成本。
家居行業(yè)“暴利”時代一去不返
有人表示，家居行業(yè)有兩個特點：第一是暴利，據(jù)說從出廠到最終消費者手里，大概要加價3—5倍;第二是薄利，據(jù)國家權威部門早前統(tǒng)計，家居行業(yè)平均利潤率只有3%，特別是現(xiàn)在，各個環(huán)節(jié)的人都在說不賺錢。然而，不少家居從業(yè)者透露，很多家居企業(yè)一般都能做到15—20%的利潤，甚至高的可以做到對半賺?？墒牵S著近年來外在環(huán)境壓力的日益增大，這種豐厚的利潤也在經(jīng)受很多挑戰(zhàn)，家居行業(yè)利潤一直在走低是誰都不可否認的事實。
最近幾年，家居行業(yè)形勢維艱，各方勢力瞄準賣場的“火力”特別足：都說賣場是“爺”，經(jīng)銷商是“孫子”;“孫子”經(jīng)常埋怨“爺們”不設身處地為自己著想，捆綁著自己全國到處開店;埋怨他們?yōu)楦徊蝗?，?jīng)濟危機來臨時不幫襯著自己一把，租金不減，甚至變相漲租。很多家居賣場靠機遇、靠地租、靠資產(chǎn)升值確實對實業(yè)甚至對流通構成了很大壓力。
櫥柜企業(yè)提高效率 控制成本各出奇招
在業(yè)內(nèi)人士看來，暴利最終還是被家居行業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理的低效率給吃了!因此，對于櫥柜企業(yè)來說，提高經(jīng)營管理效率勢在必行。而要提高行業(yè)效率、企業(yè)效率，根本還在于企業(yè)做大做強，提高市場集中度，進而形成一個良性循環(huán)：櫥柜品牌要學著向規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟或其他壟斷性創(chuàng)新要利潤;賣場與經(jīng)銷商則要首先學會向流通和服務，進而向規(guī)?；?、連鎖化、標準化要利潤。
不過，正所謂知易行難，如何打破櫥柜企業(yè)以往的路徑依賴，讓朝著這個方向的變革切實可行，則是一項更值得琢磨的課題。日本企業(yè)之父澀澤榮一認為，要使一件事物有進步，必定得依賴人們有一種強烈的欲望，充分地去謀利，才能成功，否則決難有所進展。 換句話說，很多變革與進步都是逼出來的。在這種情勢下，櫥柜企業(yè)變革需接受被逼的準備。
微利將讓櫥柜行業(yè)面臨一場巨大的考驗，生存下來的櫥柜企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量降低成本重新獲得發(fā)展的機會;面臨電商的沖擊，櫥柜行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商+賣場的營銷模式也必須進行改進，體驗式消費逐漸熱門也指出了新方向。