“暴利”時(shí)代一去不返 櫥柜企業(yè)如何控制成本?
提到家居行業(yè)，很多人都認(rèn)為這是一個(gè)“暴利”的行業(yè)，其實(shí)，在獲得高額利潤(rùn)的同時(shí)，企業(yè)也承擔(dān)著較高的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是近年來(lái)，大環(huán)境變化，經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，暴利”時(shí)代已經(jīng)一去不返，在這樣的情況下，企業(yè)還需注重提高效率、控制經(jīng)營(yíng)成本。
家居行業(yè)“暴利”時(shí)代一去不返
有人表示，家居行業(yè)有兩個(gè)特點(diǎn)：第一是暴利，據(jù)說(shuō)從出廠到最終消費(fèi)者手里，大概要加價(jià)3—5倍;第二是薄利，據(jù)國(guó)家權(quán)威部門(mén)早前統(tǒng)計(jì)，家居行業(yè)平均利潤(rùn)率只有3%，特別是現(xiàn)在，各個(gè)環(huán)節(jié)的人都在說(shuō)不賺錢(qián)。然而，不少家居從業(yè)者透露，很多家居企業(yè)一般都能做到15—20%的利潤(rùn)，甚至高的可以做到對(duì)半賺。可是，隨著近年來(lái)外在環(huán)境壓力的日益增大，這種豐厚的利潤(rùn)也在經(jīng)受很多挑戰(zhàn)，家居行業(yè)利潤(rùn)一直在走低是誰(shuí)都不可否認(rèn)的事實(shí)。
最近幾年，家居行業(yè)形勢(shì)維艱，各方勢(shì)力瞄準(zhǔn)賣(mài)場(chǎng)的“火力”特別足：都說(shuō)賣(mài)場(chǎng)是“爺”，經(jīng)銷(xiāo)商是“孫子”;“孫子”經(jīng)常埋怨“爺們”不設(shè)身處地為自己著想，捆綁著自己全國(guó)到處開(kāi)店;埋怨他們?yōu)楦徊蝗?，?jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨時(shí)不幫襯著自己一把，租金不減，甚至變相漲租。很多家居賣(mài)場(chǎng)靠機(jī)遇、靠地租、靠資產(chǎn)升值確實(shí)對(duì)實(shí)業(yè)甚至對(duì)流通構(gòu)成了很大壓力。
櫥柜企業(yè)提高效率 控制成本各出奇招
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，暴利最終還是被家居行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的低效率給吃了!因此，對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高經(jīng)營(yíng)管理效率勢(shì)在必行。而要提高行業(yè)效率、企業(yè)效率，根本還在于企業(yè)做大做強(qiáng)，提高市場(chǎng)集中度，進(jìn)而形成一個(gè)良性循環(huán)：櫥柜品牌要學(xué)著向規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)或其他壟斷性創(chuàng)新要利潤(rùn);賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商則要首先學(xué)會(huì)向流通和服務(wù)，進(jìn)而向規(guī)?；⑦B鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化要利潤(rùn)。
不過(guò)，正所謂知易行難，如何打破櫥柜企業(yè)以往的路徑依賴，讓朝著這個(gè)方向的變革切實(shí)可行，則是一項(xiàng)更值得琢磨的課題。日本企業(yè)之父澀澤榮一認(rèn)為，要使一件事物有進(jìn)步，必定得依賴人們有一種強(qiáng)烈的欲望，充分地去謀利，才能成功，否則決難有所進(jìn)展。 換句話說(shuō)，很多變革與進(jìn)步都是逼出來(lái)的。在這種情勢(shì)下，櫥柜企業(yè)變革需接受被逼的準(zhǔn)備。
微利將讓櫥柜行業(yè)面臨一場(chǎng)巨大的考驗(yàn)，生存下來(lái)的櫥柜企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量降低成本重新獲得發(fā)展的機(jī)會(huì);面臨電商的沖擊，櫥柜行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商+賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式也必須進(jìn)行改進(jìn)，體驗(yàn)式消費(fèi)逐漸熱門(mén)也指出了新方向。
本站從外媒近日的報(bào)道中了解到，在接下來(lái)的20年，印度家具市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)十倍，增長(zhǎng)的一個(gè)原因在于住宅區(qū)發(fā)展十分迅速。
據(jù)了解，Urban Ladder、Pepperfry和FabFurnish等網(wǎng)站都是印度家具電商市場(chǎng)的重要參與者，他們?yōu)橄M(fèi)者提供了更多選擇。印度的家具電商市場(chǎng)也因此呈爆炸性增長(zhǎng)，以下是印度六大家具電商網(wǎng)站：
Urban Ladder
這個(gè)網(wǎng)站主要經(jīng)營(yíng)高檔家具。網(wǎng)站受眾較小，因此市場(chǎng)份額也最小。
FabFurnish
網(wǎng)站家具種類(lèi)十分多樣化。它既銷(xiāo)售高檔家具，也走平價(jià)路線。產(chǎn)品數(shù)量最豐富，所有產(chǎn)品的SKU最多，從而增加了網(wǎng)站吸引消費(fèi)者的籌碼。
PepperFry
網(wǎng)站的家具產(chǎn)品來(lái)自印度的焦特浦爾，焦特浦爾是印度的家具中心。網(wǎng)站服務(wù)范圍最廣，面向200多個(gè)城市的消費(fèi)者。
StitchWood
最近成立的電商企業(yè)，它制作并出售沙發(fā)、衣柜等家具。不過(guò)網(wǎng)站家具定制種類(lèi)較少。
CustomFurnish
總部位于海得拉巴，提供家居裝飾。該網(wǎng)站主要出售沙發(fā)套、衣柜以及窗簾等其他家居裝飾用品。
Wooden Street
這是印度第一家提供家具定制服務(wù)的電商。消費(fèi)者可以根據(jù)他們喜歡的風(fēng)格、品味、材料和飾面定制家具。
過(guò)去，我國(guó)家具行業(yè)呈現(xiàn)飛速發(fā)展的狀態(tài)，不少企業(yè)老板收獲頗豐。然而當(dāng)下，這一情況發(fā)生改變，高利潤(rùn)時(shí)代一去不復(fù)返，家具行業(yè)迎來(lái)五大轉(zhuǎn)折。面對(duì)整體環(huán)境的巨大變化，衣柜企業(yè)只有加快轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，才能在跌宕起伏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
家具行業(yè)迎來(lái)五大轉(zhuǎn)折
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前我國(guó)家具行業(yè)迎來(lái)了五大歷史性轉(zhuǎn)折。第一，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)加劇。某種意義上來(lái)說(shuō)，2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，我國(guó)家具開(kāi)始由內(nèi)外兩條腿走路向內(nèi)銷(xiāo)為主轉(zhuǎn)型，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的火爆一定程度上推動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展。但是，隨著市場(chǎng)供過(guò)于求以及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇，沖擊了家具行業(yè)的發(fā)展思維。
第二，裝修行業(yè)轉(zhuǎn)型，設(shè)計(jì)要素上升。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平不斷提高。過(guò)去，購(gòu)買(mǎi)房子后，先請(qǐng)裝修隊(duì)做好水電等基礎(chǔ)裝修，然后在家居賣(mài)場(chǎng)挑選家具;現(xiàn)在，越來(lái)越多消費(fèi)者選擇委托家裝公司、設(shè)計(jì)師、軟裝公司進(jìn)行裝修，使得消費(fèi)者終端購(gòu)買(mǎi)基數(shù)降低，一定程度上造成了賣(mài)場(chǎng)冷清局面。
第三，電商入局，渠道變革。由于家具銷(xiāo)售市場(chǎng)出現(xiàn)下行，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛尋找出路，此時(shí)淘寶等電子商務(wù)市場(chǎng)的火爆，吸引了家具人的目光，視其為“救命稻草”。像美樂(lè)樂(lè)等專業(yè)家居電商平臺(tái)如雨后春筍，家具企業(yè)或依托天貓延伸線上營(yíng)銷(xiāo)渠道，或自建電子商務(wù)平臺(tái)，或?qū)ｉT(mén)研發(fā)電商產(chǎn)品系列。然而，物流、售后以渠道矛盾等問(wèn)題仍然存在，甚至林氏木業(yè)的成功在業(yè)界也屬鳳毛麟角。
第四，定制家具，建材市場(chǎng)擴(kuò)張。就在家具行業(yè)三心兩意謀求變局的時(shí)候，以尚品宅配模式為方向，建材行業(yè)將目光紛紛投向定制家居，進(jìn)行自上而下的全屋配套，獲得了巨大成功，高速發(fā)展的同時(shí)也蠶食了家具市場(chǎng)。
第五，住宅精裝，地產(chǎn)變局。當(dāng)房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展可以吸納家具產(chǎn)能時(shí)，家具業(yè)往往忽視客觀因素，而當(dāng)?shù)禺a(chǎn)“限購(gòu)限貸”從增量時(shí)代走向存量時(shí)代，企業(yè)紛紛感受“寒冬”。存量時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)將轉(zhuǎn)型方向定位在“住宅精裝化”，但從產(chǎn)業(yè)關(guān)系分析，這幾乎是對(duì)下游家居業(yè)的整體攔截。
衣柜產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行
面對(duì)以上五大轉(zhuǎn)折，衣柜行業(yè)出現(xiàn)了目前的銷(xiāo)售困局。不過(guò)，衣柜企業(yè)需要認(rèn)清的是，為什么會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)?這源于創(chuàng)新意識(shí)不足。為什么裝修會(huì)入局?這源于服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。為什么電商渠道興起?這源于戰(zhàn)略意識(shí)薄弱。為什么定制會(huì)入侵?這源于本位意識(shí)傳統(tǒng)。為什么市場(chǎng)遭房地產(chǎn)攔截?這源于發(fā)展規(guī)劃不清。
綜合來(lái)講，衣柜企業(yè)只有認(rèn)清困局出現(xiàn)的內(nèi)因和外因，才能找準(zhǔn)解決之道。具體而言，衣柜企業(yè)若能以產(chǎn)業(yè)升級(jí)為根，以潮流創(chuàng)新為用，以服務(wù)社會(huì)為意，依舊能使企業(yè)保持健康的發(fā)展。