新舊交替時代 誰將成為櫥柜行業(yè)的英雄?
櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，開始面臨著人力資源匱乏，人工成本上升，行業(yè)產(chǎn)能過剩，國外品牌爭奪市場份額等問題?？梢灶A見，在未來的很長一段時間內(nèi)，產(chǎn)業(yè)升級仍是企業(yè)發(fā)展不可忽視的部分。隨著市場競爭的日趨激烈，在這個新舊交替的時代，誰將成為新時代的英雄?
一、善于做品牌銷售的企業(yè)
銷售是櫥柜產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率最高的一環(huán)，但是銷售也是最考驗團隊實力的一環(huán)。長期以來，中國櫥柜企業(yè)的生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中，生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售，因為銷售企業(yè)的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營水平高下不一，經(jīng)濟實力差異很大，銷售業(yè)績起伏較大，生產(chǎn)企業(yè)難以控制。
在新的消費環(huán)境下，向銷售要效益，是櫥柜企業(yè)的主要生存法則。櫥柜企業(yè)必須牢牢掌握銷售主導權，必須有能力在銷售環(huán)節(jié)獲得控制權，才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好，誰就可以傲視群雄。而做好銷售，尤其是做好品牌銷售，這可是一件十分拼人才實力、團隊管理水平、企業(yè)負責人戰(zhàn)略眼光的活兒，工作難度可想而知。
二、提供專業(yè)定制化服務的企業(yè)
普通的櫥柜專賣店里生意不好做，但是中國人投入櫥柜消費的金錢并沒減少，反而是增加了。中國人消費櫥柜產(chǎn)品的方式變了：他們正越來越熱衷于家居空間的整體設計。說白了，櫥柜已經(jīng)不再是一個獨立的存在，而是依附于整個家居環(huán)境的一個融入性存在。消費者需要的是有設計的家居環(huán)境，而不僅僅是一套高雅的櫥柜。在這樣的消費大潮下，櫥柜企業(yè)要積極轉型，向設計型企業(yè)、個性定制型企業(yè)轉型。而事實上，及時進行這種看似革命性轉型的企業(yè)，都收獲了不菲的經(jīng)濟效益，而沒有轉型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。
三、利用好網(wǎng)絡平臺的企業(yè)
不管你喜歡不喜歡，網(wǎng)絡就在那里，每天產(chǎn)生著巨量的銷售額。當然，網(wǎng)絡上也有種種欺詐事件，有種種不如意。所有的事物都有一個發(fā)生、發(fā)展、成熟、衰落的過程。網(wǎng)絡銷售正處在高速發(fā)展的上升通道中，你無視它的存在，它就可能會吞噬你，這就是這個世界殘酷無情的生存規(guī)律。
相信，隨著越來越多企業(yè)參與網(wǎng)絡銷售，網(wǎng)絡銷售也會變得越來越成熟。新的網(wǎng)絡銷售品牌與網(wǎng)絡銷售平臺都會崛起。今天紅極一時的網(wǎng)絡銷售平臺，絕對不會是網(wǎng)絡銷售的終極存在。網(wǎng)絡銷售是所有具備基本網(wǎng)絡知識的企業(yè)共同擁有的，僅就技術含量而言，并不高深，相信會有更多的優(yōu)秀傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)能夠駕馭網(wǎng)絡銷售平臺，為自己的企業(yè)找到一片銷售新天地。
四、懂得放眼國際的企業(yè)
在新的消費時代，櫥柜企業(yè)必須擁有國際視野，有向國外銷售產(chǎn)品的勇氣，也有從國外采購產(chǎn)品在國內(nèi)銷售的勇氣。世界變化得如此之快，轉眼間，我們就從一個制造低端產(chǎn)品的大國，向一個消費產(chǎn)品的大國演變。然而，這是未來很短的時間里，中國必須要實現(xiàn)的巨變，否則我們的十三五規(guī)劃將是一句空話。中國的經(jīng)濟發(fā)展正從依靠出口、投資、消費三駕馬車拉動，變成主要依靠消費拉動。當消費日益成為中國人經(jīng)濟生活的主旋律時，沒有國際視野的大型櫥柜企業(yè)是很難生存的。
未來，不善于在全世界范圍內(nèi)整合資源的櫥柜企業(yè)，生存難度是很大的。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展水平的提升，對于世界經(jīng)濟的參與度也越來越深，受到海外世界的影響也會越來越大，駝鳥型埋頭國內(nèi)的櫥柜企業(yè)面臨的經(jīng)營風險肯定會加大。
現(xiàn)在的市場狀況，對于并沒有早早為產(chǎn)業(yè)升級進行準備的企業(yè)是非常艱難的，而那些早就順應大勢，為產(chǎn)業(yè)升級進行了各項準備工作的企業(yè)，仍然走在正常的經(jīng)營道路上，將享受到中國經(jīng)濟轉型中的巨大消費紅利。
縱觀櫥柜行業(yè)，各種類型的產(chǎn)品不斷深入人心，關注的人越來越多，櫥柜產(chǎn)品逐漸成為消費者必備的家居用品。尤其是隨著近期開放的“二胎政策”，櫥柜市場也會慢慢擴大。就目前來看，一些知名的櫥柜品牌經(jīng)營比較成功，那么，對于那些品牌實力稍微薄弱一點的企業(yè)來說，該如何主動出擊呢?
借助門店營銷打造影響力
櫥柜店面位于人多、交通方便的地區(qū)具有很大的優(yōu)勢。如果沒有這一優(yōu)勢，企業(yè)則需要開展主動的營銷方案。主動出擊，需要櫥柜企業(yè)對整個區(qū)域做了系統(tǒng)化數(shù)據(jù)，比如哪里有裝修公司或者房地產(chǎn)公司再或者是小區(qū)等，首要抓住重點，需要長期的一個溝通介紹。同時，需要成立一個營銷團隊的，分工合作，戰(zhàn)勝市場競爭力，每月定制目標，做好明確市場規(guī)劃。
建設服務體系完善口碑
相對來說櫥柜產(chǎn)品作為耐消品，比較特殊一點，為搶占更多的市場份額，櫥柜企業(yè)要靠自身過硬的本領。在門店建設中，櫥柜企業(yè)的服務體系很重要，因此，企業(yè)要以店面運營為中心建設合格的服務體系，櫥柜企業(yè)只要用心做事，在一定時間積累，店面口碑就會生效，自然會受到四周關注。
分區(qū)域性打造口碑
面對不同消費地區(qū)，櫥柜企業(yè)可以在一定價格上波動調(diào)整，打折優(yōu)惠等。櫥柜企業(yè)要分好人群，圍繞核心人物，打造爆款，這樣口碑才能在一定時間形成。為了鑄就鐵桿客戶，服務是不能滯后的，上面提到服務的重要性，有可能櫥柜企業(yè)價格上不能很到位，但是櫥柜企業(yè)要保障服務到位，其中涉及優(yōu)惠政策全能享受等。在后期，企業(yè)要針對居家的人群，做詳細的后期調(diào)察，認真處理好與客戶之間的利益。
總之，要想在占市場份額，除了先天性的優(yōu)勢，需要櫥柜企業(yè)主動出擊。要知道，機會都是留給準備的人。
受通貨膨脹、樓市下行、生產(chǎn)經(jīng)營成本等多重因素的影響，我國衣柜行業(yè)賺取高額利潤的時代已一去不復返，相反，當下衣柜企業(yè)更多的是面臨著與日俱增的生存發(fā)展壓力。不過，盡管市場競爭白熱化，但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商為衣柜企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。
衣柜行業(yè)發(fā)展“冰火兩重天”
當下，衣柜市場上呈現(xiàn)的態(tài)勢可用“冰火兩重天”來形容：一方面，傳統(tǒng)衣柜店商員工工資提成大幅提高，物流運輸成本上漲，渠道模式層級太多，區(qū)域總代理、省級總代理、地市代理層層加碼，導致渠道成本遞增，最終轉嫁給消費者買單，在價格日趨透明、競爭白日化的市場上，可以想象其產(chǎn)品受歡迎程度。
另一方面，線上營銷(電商與移動電商)正以迅猛勢頭沖擊店商生態(tài)，使社會四大基礎結構發(fā)生本質改變：網(wǎng)銀支付取代終端，快遞取代渠道，客戶端取代逛街，交易時間無時不可等等。據(jù)報道，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶呈幾何級數(shù)增長，規(guī)模達9億，微信全球用戶則突破10億，電商尤其是移動電商，讓從業(yè)者變成365天無休的“不眠商城”：空間無處不在，物流成本大幅減少，交付速度顯著提高。毫無疑問，這是最好營銷的時代!
借電商大勢 衣柜企業(yè)突破市場重圍
對于當下的衣柜企業(yè)來說，真的難以突破低迷的市場困境嗎?答案是否定的。中國的城鎮(zhèn)化率相較發(fā)達國家仍較低，廉租房和保障性住房建設將激發(fā)新的衣柜需求，而實施“二胎政策”是長期利好，勢必開啟衣柜業(yè)發(fā)展黃金時代2.0版。除此之外，電商發(fā)展之勢火熱，衣柜企業(yè)若能發(fā)展電商，則在一定程度上能摒棄繁瑣的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，縮減昂貴的場地租賃、裝修、管理等成本，直面終端消費者。
與此同時，在電商速度狂飆猛進的同時，衣柜行業(yè)各種模式推陳出新、更新?lián)Q代，引領潮流發(fā)展，從B2C到O2O，從業(yè)者沿著“用戶角度、極致體驗”的思維不斷改善服務品質、探索發(fā)展模式。
說到底，我國已經(jīng)進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，衣柜企業(yè)只有緊跟時代發(fā)展大勢，實現(xiàn)營銷創(chuàng)新，才能最終抵達成功的彼岸。