搭上互聯(lián)網(wǎng)+快車 衣柜企業(yè)如何平穩(wěn)前行?
如今，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)搭上了“互聯(lián)網(wǎng)+”這趟快車，衣柜行業(yè)也不例外。不過，對于衣柜這類大件耐消產(chǎn)品來說，衣柜企業(yè)借電商渠道銷售很難取得一蹴而就的勝利。那么，衣柜企業(yè)究竟該如何做，才能在電商之路上平穩(wěn)前行?
搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”快車成大勢
在2015年年初，政府工作報告中首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”這個概念。在這個背景下，實體經(jīng)濟紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)的力量尋求發(fā)展。一時間，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”、“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”等新概念受到熱捧。當然，衣柜行業(yè)也在謀求搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”這一趟快車。不過，從目前實際情況來看，雖然不少企業(yè)已經(jīng)在電商化之路上有所動作，但是，這只是小部分企業(yè)的行為，大多數(shù)仍持謹慎觀望態(tài)度。
比爾·蓋茨曾說：“21世紀，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)!”阿里巴巴創(chuàng)始人馬云也曾說過：“現(xiàn)在你不做電子商務(wù)，5年之后你必定會后悔!”二人的話雖有些絕對，但也反映了未來的趨勢：即傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的銷售正在被電子商務(wù)分流。衣柜企業(yè)搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”快車成大勢。
衣柜企業(yè)如何平穩(wěn)前行?
就目前衣柜行業(yè)電商化發(fā)展來看，還不是很充分。業(yè)內(nèi)人士給出了如下建議：第一，建立接地氣的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。比如說衣柜QQ群，很多人都不懂得如何在網(wǎng)站注冊和發(fā)布信息，但幾乎沒有人不懂得用QQ，尤其是智能手機十分普及的今天，很多廠家或經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員都習慣每天都用手機掛著QQ，卻很少人天天去盯著一個網(wǎng)站。通過建立QQ群，廠家、經(jīng)銷商和終端消費者之間能夠建立起溝通交流的渠道。
第二，做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。一方面，幫助衣柜經(jīng)銷商做SEO營銷。衣柜電商的特點是低關(guān)注度，單客成本高，所以獲取低成本流量顯得尤為重要。經(jīng)銷商做產(chǎn)品SEO優(yōu)化，對信息進行嚴格審核，避免大量的重復信息、垃圾信息，讓信息能夠快速被搜索引擎收錄并獲得較好排名;另一方面是前置性信息導購。衣柜企業(yè)的營銷過程，不止局限在產(chǎn)品的銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)，它是一個充分包含消費口碑、家裝資訊、品牌資訊、產(chǎn)品及價格資訊等環(huán)節(jié)在內(nèi)的前置性信息導購過程的營銷鏈。傳統(tǒng)渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性導購的各個重要環(huán)節(jié)。
最后，衣柜經(jīng)銷商要加強網(wǎng)絡(luò)營銷知識的學習。包括如何發(fā)布信息更有利于搜索引擎收錄，如何利用微博、微信、二維碼進行促銷活動，如何通過線上與線下結(jié)合進行整合營銷等等，衣柜經(jīng)銷商應(yīng)逐步掌握電商化操作的一些實際經(jīng)驗，盡快融入電商化的浪潮。
不可否認，對于傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)來說，駕馭新型的電商渠道會面臨諸多問題，但是，隨著電商之勢愈演愈烈，只要衣柜企業(yè)擺正好心態(tài)，認清和掌握電商發(fā)展過程中所需注意的問題，腳踏實地地進行變革，總會實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
“你買了什么?!”
昨日又逢“雙十一”，這句話成了不少朋友見面時的問候語。有人分秒必爭，為搶下心愛之物開心不已;有人一時沖動，拍下眾多寶貝后直喊“剁手”;也有人理性旁觀，沒看到必需品絕不出手……
據(jù)統(tǒng)計，福建人的消費能力十分驚人，昨日14個小時就消費了23億元，同比去年大幅增加。此外，廈門企業(yè)在這個購物節(jié)中也收獲頗豐，安踏、特步等多數(shù)企業(yè)的銷量同比大幅增長。
買買買
福建農(nóng)民最愛家具和酒
記者了解到，福建人購買力不俗，在“雙十一”第1小時里就花費了近10億元，排名全國第九名。截至昨日14時，福建人共花費了23億元。
今年，天貓“雙十一”借助村淘的力量更加深入農(nóng)村，全國8000多個村點的農(nóng)民首次通過農(nóng)村淘寶服務(wù)站的平臺參加“雙十一”全球狂歡節(jié)。福建農(nóng)民購買力高居全國第三位，購買量排名前列的土豪省分別是浙江、山東、福建、江蘇、安徽。
阿里大數(shù)據(jù)顯示，截至昨日11點半，農(nóng)村淘寶村鎮(zhèn)中，龍巖市長汀縣大同鎮(zhèn)東街村名列全國土豪村第十名，漳州市詔安縣位列土豪縣第十名。
福建農(nóng)民最愛買什么呢?截至昨日下午1點，福建村民淘寶上運動類產(chǎn)品買到了全國第四名，農(nóng)資農(nóng)具類商品購買排全國第二;家裝家具和酒類產(chǎn)品，福建農(nóng)民則領(lǐng)先全國水平，排名第一;愛跳廣場舞的福建農(nóng)民，還買了大量廣場舞用品，土豪程度排全國第三。
賣賣賣
廈企銷售額同比大飆升
在這樣一個全民購物節(jié)日中，廈門企業(yè)自然不會浪費機會，安踏、特步等企業(yè)全力參與其中，銷售額大幅增長。
記者了解到，截至昨天17時，安踏集團電商就銷售了1.4億元，而去年“雙十一”僅為6000多萬元。“我們希望讓消費者買到真正高性價比的商品。”安踏品牌電商總監(jiān)彭翱告訴記者。
另外一個體育品牌特步同樣成績喜人。特步今年參與贊助了“雙十一”晚會，昨天9個小時的銷量達到了去年“雙十一”的全天銷量，預計今年“雙十一”總銷量會達到去年的2.1倍。
廈門名鞋庫今年也是收獲頗豐，10分鐘銷售額就突破2000萬元，30分鐘就突破4000萬元，10小時突破1億元。去年“雙十一”，名鞋庫銷售額為1.1億元，今年同比大幅增長。
隨著人們生活水平的提高，消費者對于櫥柜產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅滿足于使用的功能，最大化的利用空間、講究家居產(chǎn)品的協(xié)調(diào)成為他們的最大需求。因此，對于傳統(tǒng)的櫥柜企業(yè)而言，定制化的趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，企業(yè)還需將定制放在心上，不斷完善，尋求更長遠的發(fā)展出路。
傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)遭遇定制“短板”
在這個時代，是年輕人的時代，是屬于有思想，有活力的時代。在這個定制化為潮流的行業(yè)中，再也不是那個“產(chǎn)品為王”的時代了，而是轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;用戶為王”的時代了。傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)的主宰地位終歸要被剝奪。
傳統(tǒng)的櫥柜并不能解決與家居搭配協(xié)調(diào)的問題，并不能解決房間的設(shè)計布局死角問題，并不能靈活地改變櫥柜的尺寸問題等等，這一系列的問題導致了消費者的心會向定制櫥柜領(lǐng)域傾斜。從調(diào)查中可知，百分之八十的消費者更愿意花錢定制產(chǎn)品。隨著定制櫥柜成為發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)必定會陷入“危機”。
市場殘酷 櫥柜企業(yè)尋求發(fā)展新方向
雖然傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)面對如此殘酷市場壓力，但是生活還要繼續(xù)。傳統(tǒng)櫥柜行業(yè)的未來在何方?還得回到問題的根本，俗話說解鈴還須系鈴人，所以，傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)的發(fā)展新方向是向定制櫥柜行業(yè)過渡，或者增加定制櫥柜項目作為輔佐經(jīng)營?；蛘哂行﹤鹘y(tǒng)櫥柜廠家會嗤之以鼻，不屑一顧。但是如果是做傳統(tǒng)櫥柜的門店生意的投資者，就必須尋找合適的定制櫥柜品牌增加項目，謀求發(fā)展的新出路。
櫥柜定制要以“定制化”服務(wù)為中心，以站在消費者需求的角度上想問題、謀對策、干實事，以量身定制、個性化、時尚、環(huán)保、健康的優(yōu)點俘虜消費者的芳心。