競爭無處不在，家居行業(yè)當(dāng)然也不例外。今年以來，互聯(lián)網(wǎng)幾乎已經(jīng)囊括家居行業(yè)的各個領(lǐng)域，加劇了競爭的殘酷性。業(yè)內(nèi)專家指出，激烈競爭的大背景下，行業(yè)洗牌的速度也會加速。作為家居行業(yè)比較重要的一個板塊——家具，因為其行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低、技術(shù)水平要求不高，近年來涌現(xiàn)出一大批家具企業(yè)，導(dǎo)致家具行業(yè)競爭白熱化。整個家具行業(yè)正在經(jīng)歷一場大洗牌，如何在這場淘汰賽中活下來，家具企業(yè)需要從哪些方面修煉自身?

    提高產(chǎn)品附加值

    提高產(chǎn)品附加值，無疑是家具企業(yè)面臨競爭首先應(yīng)該考慮的因素，家具產(chǎn)品的附加值包含技術(shù)含量和藝術(shù)含量。技術(shù)含量的加強(qiáng)主要是在家具的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，提高加工設(shè)備和加工工藝的水平、新材料的高效利用等，相對于技術(shù)含量而言，提升藝術(shù)含量則主要體現(xiàn)在人才資源的利用方面，提高產(chǎn)品的設(shè)計水平。我國的家具設(shè)計一直是行業(yè)發(fā)展的瓶頸，不能一味地“跟風(fēng)”，需要提高設(shè)計創(chuàng)新能力。跟風(fēng)最后則導(dǎo)致市場同質(zhì)化競爭，消費者的審美疲勞。在家具領(lǐng)域，多年來“榮麟”不斷推出與眾不同的產(chǎn)品。2013榮麟推出榮麟.梧桐，以法國鼎盛時期藝術(shù)文化為主調(diào)，設(shè)計上充分考慮到城市新貴生活空間中的各種需求，設(shè)計中的“新雅氣”更滿足于客戶空間審美的個性化要求。在創(chuàng)新設(shè)計及功能實用上，顧家家居的一款茶幾則兼?zhèn)淞诉@兩種功能。在沙發(fā)的座位和榻之間設(shè)計了一個小音樂茶幾，不僅可以用來播放音樂，而且把茶幾掀開后，又可以當(dāng)做儲物盒子，非常實用。

    渠道多樣化

    整合優(yōu)勢資源

    資金短缺或者融資困難，往往成為一個企業(yè)停工甚至倒閉的最大原因，家具企業(yè)更是如此。產(chǎn)品只有銷售出去，才能實現(xiàn)資金的運轉(zhuǎn)，才能維持企業(yè)的長久發(fā)展。那么去產(chǎn)能化就成為家具企業(yè)必須面對的問題，拓寬銷售渠道，多種營銷方式相結(jié)合?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今人們生活不可缺少的一部分，網(wǎng)購幾乎已經(jīng)遍布各個年齡段。隨著消費習(xí)慣以及消費方式的轉(zhuǎn)變，家具企業(yè)除了傳統(tǒng)賣場的售賣方式以外，互聯(lián)網(wǎng)營銷已是大勢所趨。比如今年的“雙十一”，林氏木業(yè)、華日家居、顧家家居、全友家居、雅蘭床墊在其官方旗艦店都有多樣優(yōu)惠活動，而且售后安裝以及質(zhì)保問題均提供保障。另外，記者發(fā)現(xiàn)家具企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式也是花樣不斷，免單、限時拍、曬圖有禮等，如今不少家具品牌自身也在不斷挖掘可利用的銷售渠道，如參觀工廠、總裁簽售、廠價直供等形式。

    渠道的多樣化是一方面，另外也可以進(jìn)行資源整合，如跟上游合作。比如可以借鑒家裝市場的套餐裝修包，家具行業(yè)可以通過內(nèi)部整合，將沙發(fā)、桌椅、床等進(jìn)行打包，向上游的建材行業(yè)提供包含家具包、軟裝配飾包在內(nèi)的一體化方案。目前在市場上有美空間、愛軟裝已經(jīng)推出按平方米計價的軟裝套餐，并且尋求與家裝公司之間的合作。

    依需求而動

    個性化成為趨勢

    家具的個性化需求已成為消費的潮流，依據(jù)消費者個性化需求而生的則是定制家具，如今放眼過去，定制家具不僅局限于衣柜、櫥柜，已經(jīng)發(fā)展到全屋定制，根據(jù)消費者房屋結(jié)構(gòu)、自身需求、個人偏好的風(fēng)格及款式進(jìn)行自由設(shè)計及搭配，包括索菲亞、歐派在內(nèi)的衣柜企業(yè)今年在這個方向都有新舉措。今年成功上市的曲美，在“雙十一”前，將曲美家具更名為曲美家居，雖然只是變化一個字，但卻蘊含著其經(jīng)營方向變化的深層次內(nèi)涵。據(jù)此，未來曲美家居將不再局限家具售賣，轉(zhuǎn)而售賣生活方式。在互聯(lián)網(wǎng)銷售模式上也不僅僅滿足于線上線下渠道的相加，而是進(jìn)行了權(quán)限資源的重塑與再造。其打造的OAO平臺，有別于傳統(tǒng)家裝O2O的渠道思維，而是整合產(chǎn)品體驗、設(shè)計服務(wù)和智慧生產(chǎn)。而其推出的“萬眾設(shè)計平臺”，更是貼近了每個用戶，能夠按照他們的喜好和習(xí)慣量身定制家具。曲美家居董事長趙瑞海認(rèn)為，驅(qū)動家居企業(yè)不斷蛻變的核心力是用戶。“家具的使用周期較長，這決定了用戶不論在工藝、設(shè)計、質(zhì)量、服務(wù)上更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，僅僅聚焦單一痛點的解決方案無法從根本上滿足用戶實際的需要。”

    10月25日，趁著周末閑暇，我陪大學(xué)同學(xué)小鄭來到福建省仙游縣大濟(jì)鎮(zhèn)的一家紅木家具店，置辦他的新房家具。雖正值周末，但展廳卻門可羅雀，往日紅火的生意哪兒去了?我不禁有點疑惑，幾年前我也來過這兒，那時候，老板忙得都沒時間招呼我。

    “里面請，里面請……”老板的招呼聲打斷了我的思緒。

    繞著展廳轉(zhuǎn)了一圈，價格高得很。我和小鄭正欲離開，卻被老板拉住了。

    我倆一驚，趕忙說道：“這里太貴，我們?nèi)e的地方看看。”

    老板笑了笑，不好意思地說：“別誤會，別誤會……街那邊，還有我一家店，經(jīng)營的是中檔紅木家具，肯定有適合你們的，一起去看看?”

    “今天店里人不多啊?”路上，我好奇地問道。

    “唉……”展廳老板嘆了一口氣，“今天比平時好多了。”據(jù)他介紹，兩三年前，幾乎每天都有來自全國各地的客戶，不過，“公家”客戶居多。在全年的營業(yè)額中，七成以上訂單都開了“公家”發(fā)票，主要是辦公桌、書柜、茶座，但現(xiàn)在，這塊兒生意基本沒了。

    正說著，到了老板的另一家展廳。這家展廳從門面到店里的裝潢都比之前那家樸素低調(diào)了許多，但顧客卻多了不少。

    “現(xiàn)在，除了個別做批發(fā)的，大部分客戶都是按照家庭需求自辦家具，消費比較理性，他們更注重家具的性價比。所以，這些中檔紅木家具更受消費者青睞。”展廳老板告訴我，他的兩個家具展廳同時開業(yè)，但定位不同，這家展廳租金每年3萬元，主要經(jīng)營雞翅木等中檔紅木家具，而那家展廳每年租金近10萬元，專門銷售紫檀等高端紅木家具。

    “中央八項規(guī)定出臺之前，高檔紅木銷售量高，現(xiàn)在，那家展廳已經(jīng)快入不敷出了，但是這些中檔紅木家具正逆勢而上，現(xiàn)在就靠著這家店‘養(yǎng)’那家店了。”展廳老板指了指小鄭正在看的那款沙發(fā)說，“你看，這款雞翅木沙發(fā)售價雖然只有1萬多元，可是銷量大，今年已經(jīng)為我?guī)?0多萬元的收益了。”老板臉上的笑容多了起來。

    據(jù)了解，現(xiàn)在，中檔紅木家具在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新屎芨摺?/p>

    “我們鎮(zhèn)有六成以上的村民靠生產(chǎn)中檔紅木家具脫貧致富了!”展廳老板告訴我，下一步，他打算把那家高端紅木家具展廳進(jìn)行轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大展廳面積、增加紅木品類，多一些中檔家具。還要借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，通過電子商務(wù)交易平臺，讓更多產(chǎn)品走入尋常百姓家。

    而此時，小鄭也有了“收獲”：選中了那款雞翅木沙發(fā)和一對博古架，共消費1.8萬元。

    “老同學(xué)，沒想到這紅木家具如今真是實惠呢!”小鄭感慨道。

    已是傍晚時分，我們告別展廳老板，迎著天邊晚霞回家。我心想，這紅木家具店的一“冷”一“熱”，告訴我們一個經(jīng)濟(jì)常識：對于良性的發(fā)展市場，大眾消費才是王道;依靠公款消費、奢華消費，終究是一種畸形的發(fā)展模式，很難持續(xù)。