近年來(lái)，家具零售利潤(rùn)不斷下滑，但是，根據(jù)市場(chǎng)了解，仍有三種企業(yè)的溢價(jià)能力比較強(qiáng)，能取得較高的利潤(rùn)。第一種是產(chǎn)品有設(shè)計(jì)感的，第二種是品牌價(jià)值高的，第三種是服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)的。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，若想取得好的成績(jī)，應(yīng)該緊抓這三大要義。

    來(lái)源一：個(gè)性設(shè)計(jì)

    在家具行業(yè)，擁有個(gè)性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以理直氣壯地賣出高價(jià)，因其獨(dú)特性，消費(fèi)者通常也不會(huì)與賣家就價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行過(guò)多的討論。比如市場(chǎng)上一些設(shè)計(jì)比較獨(dú)特的產(chǎn)品，其銷售利潤(rùn)通?？梢缘玫奖Ｕ?。除此之外，根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，1986年至1995年出生的2.27億年輕人，正在以每年2000多萬(wàn)的速度更新老的消費(fèi)者。消費(fèi)市場(chǎng)的年輕化越來(lái)越明顯，這些新生代他們更愿意購(gòu)買與傳統(tǒng)家具明顯不同的家具，來(lái)體現(xiàn)自己的新人類特點(diǎn)等等。因此，衣柜企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)過(guò)程中，應(yīng)該明確設(shè)計(jì)的價(jià)值，積極迎合年輕化趨勢(shì)。

    來(lái)源二：品牌價(jià)值

    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)能夠獲得品牌溢價(jià)的品牌不算多，但也不是沒(méi)有。選擇令消費(fèi)者信服的品牌，有的品牌可能名氣不大，但是其質(zhì)量、工藝、款式、用料、售后服務(wù)體系等諸方面都達(dá)到了市場(chǎng)要求，這樣的品牌照樣可以獲得品牌溢價(jià)。當(dāng)然，市場(chǎng)上也有不少品牌企業(yè)投入很多資金打造知名度，在部分消費(fèi)者中獲得了影響力，這樣的品牌也有望獲得部分品牌溢價(jià)。由此可見(jiàn)，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，衣柜企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，塑造品牌價(jià)值很有必要。

    來(lái)源三：零售服務(wù)

    單純的產(chǎn)品銷售利潤(rùn)有限，就要開(kāi)拓全新的服務(wù)市場(chǎng)。高端家具通常需要高端的保養(yǎng)服務(wù)。高端人群對(duì)于社會(huì)化服務(wù)的依賴度通常較高，零售商應(yīng)該盡早開(kāi)展售后有償服務(wù)業(yè)務(wù)，在服務(wù)的過(guò)程中，提高客戶對(duì)于品牌的信任度，依賴度。有償服務(wù)的項(xiàng)目包括：搬家，裝卸，保養(yǎng)，更換易損件，消毒，清洗，更換新配件等等。隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，完善服務(wù)質(zhì)量，將是衣柜企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的有力法寶。

    如今，家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益激烈，簡(jiǎn)直可以用“群撕”來(lái)形容企業(yè)之間的PK。新時(shí)代的來(lái)臨，新訴求的轉(zhuǎn)變，讓很多家具企業(yè)霎時(shí)間無(wú)所適從，慘烈的優(yōu)勝劣汰讓部分企業(yè)在亂世中站穩(wěn)了腳跟，也讓不少企業(yè)在慌亂中漸漸沒(méi)落。那么在未來(lái)，怎樣的家具企業(yè)能夠存活下來(lái)呢?

    家具行業(yè)的新舊時(shí)代發(fā)展

    改革開(kāi)放之初，北方家具企業(yè)稱雄，還記得當(dāng)年的天壇椅嗎價(jià)格貴，質(zhì)量好，市場(chǎng)熱銷，只要拿到產(chǎn)品代理權(quán)，就等于獲得了財(cái)富。

    2001年，中國(guó)加入了世界貿(mào)易組織，此后，中國(guó)制造一時(shí)間幾乎成為世界制造的代名詞，中國(guó)南方地區(qū)成為了世界工廠，為全球提供大到家具、家電，小到打火機(jī)的一應(yīng)生活必需品，中國(guó)趁勢(shì)躍上了世界老二的地位，中國(guó)睡獅真的醒了。

    2010年以來(lái)，中國(guó)也遇到了世界強(qiáng)國(guó)一樣的老問(wèn)題：人力資源開(kāi)始匱乏，人工成本上升，制造業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，新興欠富裕國(guó)家爭(zhēng)奪低端制造業(yè)份額。

    中國(guó)政府也早早就看到了低端制造對(duì)環(huán)境造成的危害，以及犧牲人民身體健康、犧牲人民生活幸福度的低端制造是不可持續(xù)的，打響了產(chǎn)業(yè)升級(jí)戰(zhàn)。

    時(shí)至2015年，在嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前，家具企業(yè)終于認(rèn)識(shí)到，當(dāng)年的產(chǎn)業(yè)升級(jí)并非宣傳機(jī)器的大話空話，而是很多專家學(xué)者的智慧結(jié)晶：如今，家具業(yè)已經(jīng)到了不升級(jí)就完蛋的地步。

    2015-2020年家用家具行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格專題深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)研究預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況，對(duì)于并沒(méi)有早早為產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)行準(zhǔn)備的企業(yè)是非常艱難的，而那些早就順應(yīng)大勢(shì)，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)行了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的企業(yè)，仍然走在正常的經(jīng)營(yíng)道路上，仍然能夠享受到中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的巨大消費(fèi)紅利——是的，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，中國(guó)的人口紅利正在慢慢消失，但是消費(fèi)紅利正在逐漸形成，國(guó)人不斷地買買買，到歐洲買，到韓國(guó)買，到日本買，國(guó)人手中并不缺錢。

    誰(shuí)將成為新時(shí)代的英雄

    一、善于做品牌銷售的企業(yè)

    銷售是家具產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)率最高的一環(huán)，但是銷售也是最考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)力的一環(huán)。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)家具企業(yè)的生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中，生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國(guó)的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售，銷售環(huán)節(jié)的高額利潤(rùn)，因?yàn)殇N售企業(yè)的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)水平高下不一，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差異很大，銷售業(yè)績(jī)起伏較大，生產(chǎn)企業(yè)難以控制。

    在新的消費(fèi)環(huán)境下，向銷售要效益，是家具企業(yè)的主要生存法則。某大型家具企業(yè)最近徹底拋棄了為海外代工的業(yè)務(wù)，專心進(jìn)行品牌專賣店的打造，新品牌的打造。與眾不同的是，該企業(yè)主要靠自身力量進(jìn)行品牌自營(yíng)，收獲頗豐。這是一個(gè)好的開(kāi)端，也是一個(gè)有益的啟示：今后，家具企業(yè)的利潤(rùn)，主要來(lái)自于銷售環(huán)節(jié)，來(lái)自于品牌溢價(jià)。

    家具企業(yè)必須牢牢掌握銷售主導(dǎo)權(quán)，必須有能力在銷售環(huán)節(jié)獲得控制權(quán)，才有可能取勝于市場(chǎng)。誰(shuí)的銷售做得好，誰(shuí)就可以傲視群雄。而做好銷售，尤其是做好品牌銷售，這可是一件十分拼人才實(shí)力、團(tuán)隊(duì)管理水平、企業(yè)負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略眼光的活兒，工作難度可想而知。

    二、提供專業(yè)定制化服務(wù)的企業(yè)

    普通的家具專賣店里生意不好做，但是中國(guó)人投入家居消費(fèi)的金錢并沒(méi)減少，反而是增加了。中國(guó)人消費(fèi)家具產(chǎn)品的方式變了：他們正越來(lái)越熱衷于家居空間的整體設(shè)計(jì)。說(shuō)白了，家具已經(jīng)不再是一個(gè)獨(dú)立的存在，而是依附于整個(gè)家居環(huán)境的一個(gè)融入性存在。消費(fèi)者需要的是有設(shè)計(jì)的家居環(huán)境，而不僅僅是一套高雅的家具。在這樣的消費(fèi)大潮下，家具企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型，向設(shè)計(jì)型企業(yè)、個(gè)性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實(shí)上，及時(shí)進(jìn)行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都收獲了不菲的經(jīng)濟(jì)效益，而沒(méi)有轉(zhuǎn)型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。

    三、利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的企業(yè)

    不管你喜歡不喜歡，網(wǎng)絡(luò)就在那里，每天產(chǎn)生著巨量的銷售額。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)上也有種種欺詐事件，有種種不如意。甚至可以說(shuō)，某種程度上，網(wǎng)絡(luò)銷售的興起，是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的某種倒退——那些劣質(zhì)的產(chǎn)品，有了一個(gè)巨大的銷售渠道。但是，所有的事物都有一個(gè)發(fā)生、發(fā)展、成熟、衰落的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)銷售正處在高速發(fā)展的上升通道中，你無(wú)視它的存在，它就可能會(huì)吞噬你，這就是這個(gè)世界殘酷無(wú)情的生存規(guī)律。

    相信，隨著越來(lái)越多企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售也會(huì)變得越來(lái)越成熟。新的網(wǎng)絡(luò)銷售品牌與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都會(huì)崛起。今天紅極一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，絕對(duì)不會(huì)是網(wǎng)絡(luò)銷售的終極存在。網(wǎng)絡(luò)銷售是所有具備基本網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的企業(yè)共同擁有的，僅就技術(shù)含量而言，并不高深，相信會(huì)有更多的優(yōu)秀傳統(tǒng)企業(yè)能夠駕馭網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，為自己的企業(yè)找到一片銷售新天地。

    四、懂得放眼國(guó)際的企業(yè)

    在新的消費(fèi)時(shí)代，家具企業(yè)必須擁有國(guó)際視野，有向國(guó)外銷售產(chǎn)品的勇氣，也有從國(guó)外采購(gòu)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售的勇氣。世界變化得如此之快，轉(zhuǎn)眼間，我們就從一個(gè)制造低端產(chǎn)品的大國(guó)，向一個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品的大國(guó)演變。然而，這是未來(lái)很短的時(shí)間里，中國(guó)必須要實(shí)現(xiàn)的巨變，否則我們的十三五規(guī)劃將是一句空話。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正從依靠出口、投資、消費(fèi)三駕馬車?yán)瓌?dòng)，變成主要依靠消費(fèi)拉動(dòng)。當(dāng)消費(fèi)日益成為中國(guó)人經(jīng)濟(jì)生活的主旋律時(shí)，沒(méi)有國(guó)際視野的大型家具企業(yè)是很難生存的。

    事實(shí)上，在廣東，已經(jīng)有很多家具企業(yè)將自己的工廠開(kāi)到了海外，從海外采購(gòu)家具設(shè)計(jì)產(chǎn)品，雇傭海外設(shè)計(jì)師為自己工作，以及以自有品牌向海外銷售產(chǎn)品。有些家具企業(yè)一直在秉持著內(nèi)外銷五五成的原則，以分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這樣的國(guó)際視野，值得更多的企業(yè)研究、借鑒。

    未來(lái)，不善于在全世界范圍內(nèi)整合資源的家具企業(yè)，生存難度是很大的。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升，對(duì)于世界經(jīng)濟(jì)的參與度也越來(lái)越深，受到海外世界的影響也會(huì)越來(lái)越大，駝鳥(niǎo)型埋頭國(guó)內(nèi)的家具企業(yè)而臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)肯定會(huì)加大。