家具企業(yè)要做到高大上，這三大招缺一不可
“高大上”是這兩年流傳出來的網(wǎng)絡(luò)熱詞，高端大氣上檔次的產(chǎn)品每個(gè)人都喜歡，然而對企業(yè)而言，要把產(chǎn)品做到高大上或者把產(chǎn)品推廣做到高大上就有點(diǎn)困難了。特別是對于現(xiàn)代發(fā)展不順的家具企業(yè)來說更是難上加難。因此，為了追隨市場高大上之風(fēng)，家具企業(yè)必須進(jìn)行自我調(diào)整，做好品牌建設(shè)，生產(chǎn)質(zhì)量一流的產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
高大上第一招：品牌，品牌，還是品牌
首先家具企業(yè)要做的第一點(diǎn)就是為自己打好軟廣告，做好品牌建設(shè)。眾所周知，一群人里面?zhèn)€子較高的那個(gè)人會(huì)吸引人們的目光;一樣性質(zhì)的產(chǎn)品，外觀特點(diǎn)鮮明，廣告語個(gè)性化的產(chǎn)品往往比較能夠受到關(guān)注。這也就是我們所說的品牌建設(shè)的作用。為了很好的支撐起一個(gè)家具企業(yè)在消費(fèi)者心中的持久存在感，就必須要進(jìn)行有效的品牌推廣，增加企業(yè)的知名度。
高大上第二招：質(zhì)量，質(zhì)量，仍是質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的重中之重，只有擁有一流的質(zhì)量才能挽留住消費(fèi)者。若只是虛有其表，擁有一個(gè)華麗的空殼品牌，那么發(fā)展就是一紙空談。在現(xiàn)在家具產(chǎn)品質(zhì)量問題層出不窮的時(shí)刻，家具企業(yè)更需要獨(dú)善其身，堅(jiān)持質(zhì)量為上的發(fā)展方針，切實(shí)維護(hù)好消費(fèi)者的利益，才能在市場中屹立不倒，產(chǎn)品的好口碑才能越傳越遠(yuǎn)。
高大上第三招：服務(wù)，服務(wù)，就是服務(wù)
做好服務(wù)是一個(gè)企業(yè)成功的基礎(chǔ)，只有能夠想消費(fèi)者所想，做消費(fèi)者想做，才能摸清消費(fèi)者購物的動(dòng)向，增加自己的產(chǎn)品交易率。在服務(wù)為王的時(shí)代里，家具企業(yè)唯有將產(chǎn)品服務(wù)做到極致，把真正的方便帶給消費(fèi)者，才能從根本上征服消費(fèi)者，從而提升自己的市場占有率。
小編認(rèn)為，家具企業(yè)要做到高大上，走進(jìn)消費(fèi)者的心中，擴(kuò)大自己的市場份額，做好品牌、質(zhì)量和服務(wù)這三方面缺一不可。
近日，2016年第13屆青島國際家具展暨第4屆青島家具木工機(jī)械及原輔材料展覽會(huì)主辦單位將青島家具展（2016年5月25-28日）概括為“六大樂章”向公眾推廣介紹：
第一章：“實(shí)木新語”——現(xiàn)代中式、新中式、美式、歐式、全屋定制，緣起山東，匯聚全國?？创笃放讫R聚，賞多風(fēng)格家居，聽中國最大實(shí)木家具平臺(tái)，講述實(shí)木新語！
第二章：“軟體誘惑”——沙發(fā)、軟床、床墊，在這里，面料有溫度，色彩會(huì)跳動(dòng)。全國品牌帶來國際潮流，讓時(shí)尚和舒適相遇，2016 軟體新品挑逗回家的誘惑！
第三章：“機(jī)械之舞”——裁切、拼板、CNC、砂光、涂裝，木工機(jī)械之城—— 青島，響譽(yù)國際，精品匯聚?？淬@頭劃過留下完美印記，CNC精工呈現(xiàn)圓潤曲線，機(jī)械手揮舞著靈活臂
膀......，一切科技創(chuàng)新盡在中國最大的木工機(jī)械展示平臺(tái)！
第四章：“輔料霓裳”——皮布、膠黏劑、涂料、五金、配件，用涂料為木材點(diǎn)上容妝，讓布藝為家具縫制霓裳；五金交錯(cuò)，精工細(xì)琢，科技的、創(chuàng)新的、環(huán)保的、時(shí)尚的，品類齊全的
家具原輔材料在這里繽紛呈現(xiàn)!
第五章：“白茬風(fēng)骨”——桌椅、床頭、柜體、沙發(fā)、框架，全國展會(huì)僅此獨(dú)有,未經(jīng)涂飾不代表沒有風(fēng)骨，物美價(jià)廉是它的品質(zhì)代言！寧津、高密聯(lián)袂出場， 全國白茬產(chǎn)業(yè)基地優(yōu)品聚
集，敬候家具品牌商齊聚青島物色遴選！
第六章：戰(zhàn)略、趨勢、設(shè)計(jì)、品牌、營銷、電商，來此，不單單是選購產(chǎn)品，還能聆聽最前沿、最實(shí)用、最新穎的各類主題講座、論壇，打開格局，追隨夢想！
近日，記者走訪了大澤十里古典家具長廊、新會(huì)古典家具城·博覽中心等市場，一位商家向記者表示：“2013年是古典家具行業(yè)發(fā)展的頂峰時(shí)期，2014年上半年市場還算火熱，下半年開始至今，整個(gè)行業(yè)都很低迷。”
行業(yè)暴漲之后正?；芈?/strong>
提起銷售狀況，商家大多皺眉搖頭，表示生意難做。一軒之家古典家具劉先生告訴記者，今年整體經(jīng)濟(jì)形勢不好，他們的生意也大打折扣，“去年行情比較好，一個(gè)月能銷100多萬元，今年一個(gè)月都賣不到幾萬元。”江門市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目代表性傳承人、臻瓏閣古典家具有限公司董事長李炳祺也坦言，今年銷量下降了20%左右。
新會(huì)區(qū)古典家具商會(huì)會(huì)長、新會(huì)古典家具城有限公司董事長袁秋耘向記者表示，近幾年，經(jīng)濟(jì)整體下行，各行各業(yè)都受影響，而家具行業(yè)依然維持高位增長，直到今年古典家具行業(yè)才進(jìn)入低迷狀態(tài)，預(yù)計(jì)這種狀況可能持續(xù)到2017年。
袁秋耘分析：“前幾年，新會(huì)古典家具行業(yè)快速增長，產(chǎn)能擴(kuò)張?zhí)?，?dǎo)致消費(fèi)跟不上，提前透支了行情，那種暴漲其實(shí)很不理性，不符合市場規(guī)律。在內(nèi)外因素的作用下，行業(yè)回落也很正常。”
市場將經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰
據(jù)袁秋耘介紹，古典家具行業(yè)最近一次低潮在2008年，那時(shí)倒閉了很多企業(yè)。而新會(huì)絕大多數(shù)古典家具企業(yè)都是在2008年以后成立，他們大部分都成長在市場繁榮時(shí)期，沒有經(jīng)歷過低潮，所以對今年的情況幾乎都沒有心理準(zhǔn)備。袁秋耘認(rèn)為，每一次市場低迷時(shí)期都是市場自我調(diào)節(jié)的階段，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，從而促使行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，一些不適合市場發(fā)展、產(chǎn)品質(zhì)量不好、誠信意識(shí)差、不講究品牌的企業(yè)往往被淘汰，留下來的企業(yè)將在行業(yè)回升后有更好更快的發(fā)展。他建議商家要有長期作戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，精細(xì)企業(yè)內(nèi)部管理，進(jìn)行成本管控、建立營銷體制、評估營銷渠道、推廣品牌等。
李炳祺也認(rèn)為，新會(huì)古典家具文化底蘊(yùn)深厚，基礎(chǔ)扎實(shí)，經(jīng)過市場優(yōu)勝劣汰后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場秩序都將上一臺(tái)階，整個(gè)行業(yè)將更具有實(shí)力和戰(zhàn)斗力。
存在短板人才奇缺企業(yè)只會(huì)模枋缺乏創(chuàng)新
新會(huì)是古代中國紅木商貿(mào)和古典家具商業(yè)化制作的發(fā)源地，是近代中國古典家具的復(fù)興發(fā)源地，是中國古典家具之都。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前新會(huì)區(qū)古典家具生產(chǎn)、銷售及相關(guān)配套企業(yè)達(dá)4000多家，從業(yè)人員約15萬人，行業(yè)年產(chǎn)值已超50億元?？v然文化底蘊(yùn)深厚、發(fā)展?jié)摿o限，但目前行業(yè)仍存在企業(yè)規(guī)模小、市場建設(shè)不到位、未形成銷售終端平臺(tái)、缺乏產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力、品牌建設(shè)未能闖開局面、技工荒等問題。
企業(yè)只會(huì)模仿很少創(chuàng)新
在新會(huì)，沿著325國道新開公路往西走，兩旁比肩接踵的古典家具企業(yè)迎面而來，場面格外氣派，但大多數(shù)商家都延續(xù)“前店后廠”的傳統(tǒng)作坊經(jīng)營模式，企業(yè)規(guī)模小，難形成規(guī)模效應(yīng)。據(jù)袁秋耘介紹，新會(huì)缺乏終端銷售渠道，導(dǎo)致60%～70%產(chǎn)品需要通過中山等產(chǎn)區(qū)銷售出去，“這是一個(gè)很大的短板，解決問題關(guān)鍵是建設(shè)市場。”
對于行業(yè)的現(xiàn)狀，李炳祺表示很擔(dān)憂：當(dāng)前新會(huì)古典家具行業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，存在“代工”現(xiàn)象，企業(yè)普遍缺乏龍頭特色產(chǎn)品，極其缺乏搞產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)的人才。“新會(huì)很多古典家具企業(yè)都在模仿市面上賣得好的款式，很少主動(dòng)創(chuàng)新，他們只是制造，沒有創(chuàng)造。”李炳祺表示。
高端技術(shù)工人嚴(yán)重缺乏
除了創(chuàng)新不足外，李炳祺介紹，新會(huì)15萬古典家具從業(yè)人員中，有1/4的技術(shù)工人，而具有產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)水平的人才估計(jì)不到100人。
李炳祺介紹，雖然很多企業(yè)都高新聘請和挽留優(yōu)秀的技術(shù)工人，而且近幾年與技校掛鉤培養(yǎng)人才，但由于古典家具行業(yè)需要長時(shí)間學(xué)習(xí)和沉淀，而且用工環(huán)境較為艱苦，所以新一代年輕人大多不愿意學(xué)習(xí)，即使學(xué)成后從事古典家具行業(yè)的也很少，更不用說具備產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)的高端技術(shù)工人。
企業(yè)自救：逾千企業(yè)“觸網(wǎng)” 并嘗試抱團(tuán)取暖
市場行情不容樂觀，新會(huì)企業(yè)并沒有坐以待斃，而是積極主動(dòng)出擊應(yīng)對。記者了解發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都對金融融資進(jìn)行調(diào)整，還清銀行貸款，縮小規(guī)模，保持金融狀況穩(wěn)健，保存實(shí)力;不少企業(yè)都認(rèn)識(shí)到有必要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，開始聘請職業(yè)經(jīng)理人，或?qū)⑺饺说墓S改成公司制運(yùn)作，甚至還考慮進(jìn)行員工持股試點(diǎn);在產(chǎn)品質(zhì)量和結(jié)構(gòu)上，企業(yè)也考慮放棄大規(guī)模生產(chǎn)，精雕細(xì)琢核心產(chǎn)品，想法設(shè)法推廣品牌;行業(yè)寒冬狀況下，企業(yè)之間也學(xué)會(huì)了“抱團(tuán)取暖”，他們不僅在內(nèi)部進(jìn)行資源整合，還在企業(yè)與企業(yè)之間嘗試整合，進(jìn)行差異化競爭或分工合作。
在銷售渠道和品牌推廣上，企業(yè)也進(jìn)行了積極探索。據(jù)袁秋耘介紹，新會(huì)有超過1000家古典家具企業(yè)“觸網(wǎng)”，利用互聯(lián)網(wǎng)開網(wǎng)店，線上線下雙管齊下推廣產(chǎn)品和品牌。目前線上的銷量雖然普遍占比不大，但銷路也在慢慢打開，逐漸涌現(xiàn)出一些較為出色的企業(yè)，如泰和軒、森木、周木匠等。
除了企業(yè)積極“自救”外，政府也加大扶持力度。“初步定下來，政府掏500萬元，彩艷公司拿出200萬元，兩個(gè)分會(huì)場老板各出50萬元。”7月初，江門市人大常委會(huì)副主任、新會(huì)區(qū)委書記魏志平等到新會(huì)古典家具城調(diào)研，提出要重點(diǎn)扶持行業(yè)辦好首屆古典家具博覽會(huì)，以宣傳新會(huì)形象和推介新會(huì)特色產(chǎn)業(yè)。
據(jù)悉，新會(huì)區(qū)早在2012年就提出了舉辦首屆博覽會(huì)的想法，但沒有辦成。今年初，新會(huì)區(qū)古典家具商會(huì)主動(dòng)向新會(huì)區(qū)政府提出申請，并得到了舉辦博覽會(huì)的批復(fù)。
誠陽軒古典家具董事長吳偉軒建議，要舉辦好此次博覽會(huì)，可以前去一些舉辦類似博覽會(huì)比較成功的地方觀摩或?qū)W習(xí)，如浙江東陽、福建仙游等地，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。博覽會(huì)的內(nèi)容不能太單一，應(yīng)該豐富多彩。比如去年成功舉辦的江門市首屆古典家具木工技能大賽，今年還應(yīng)該繼續(xù)舉辦，最好能將總決賽的時(shí)間定在博覽會(huì)舉辦期間。