提起銷售狀況，商家大多皺眉搖頭，表示生意難做。一軒之家古典家具劉先生告訴記者，今年整體經(jīng)濟形勢不好，他們的生意也大打折扣，“去年行情比較好，一個月能銷100多萬元，今年一個月都賣不到幾萬元。”江門市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目代表性傳承人、臻瓏閣古典家具有限公司董事長李炳祺也坦言，今年銷量下降了20%左右。

    新會區(qū)古典家具商會會長、新會古典家具城有限公司董事長袁秋耘向記者表示，近幾年，經(jīng)濟整體下行，各行各業(yè)都受影響，而家具行業(yè)依然維持高位增長，直到今年古典家具行業(yè)才進入低迷狀態(tài)，預計這種狀況可能持續(xù)到2017年。

    袁秋耘分析：“前幾年，新會古典家具行業(yè)快速增長，產(chǎn)能擴張?zhí)欤瑢е孪M跟不上，提前透支了行情，那種暴漲其實很不理性，不符合市場規(guī)律。在內(nèi)外因素的作用下，行業(yè)回落也很正常。”

    市場將經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰

    據(jù)袁秋耘介紹，古典家具行業(yè)最近一次低潮在2008年，那時倒閉了很多企業(yè)。而新會絕大多數(shù)古典家具企業(yè)都是在2008年以后成立，他們大部分都成長在市場繁榮時期，沒有經(jīng)歷過低潮，所以對今年的情況幾乎都沒有心理準備。袁秋耘認為，每一次市場低迷時期都是市場自我調(diào)節(jié)的階段，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，從而促使行業(yè)結(jié)構調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，一些不適合市場發(fā)展、產(chǎn)品質(zhì)量不好、誠信意識差、不講究品牌的企業(yè)往往被淘汰，留下來的企業(yè)將在行業(yè)回升后有更好更快的發(fā)展。他建議商家要有長期作戰(zhàn)的心理準備，精細企業(yè)內(nèi)部管理，進行成本管控、建立營銷體制、評估營銷渠道、推廣品牌等。

    李炳祺也認為，新會古典家具文化底蘊深厚，基礎扎實，經(jīng)過市場優(yōu)勝劣汰后，產(chǎn)品結(jié)構、產(chǎn)品質(zhì)量、市場秩序都將上一臺階，整個行業(yè)將更具有實力和戰(zhàn)斗力。

    存在短板人才奇缺企業(yè)只會模枋缺乏創(chuàng)新

    新會是古代中國紅木商貿(mào)和古典家具商業(yè)化制作的發(fā)源地，是近代中國古典家具的復興發(fā)源地，是中國古典家具之都。據(jù)統(tǒng)計，目前新會區(qū)古典家具生產(chǎn)、銷售及相關配套企業(yè)達4000多家，從業(yè)人員約15萬人，行業(yè)年產(chǎn)值已超50億元?？v然文化底蘊深厚、發(fā)展?jié)摿o限，但目前行業(yè)仍存在企業(yè)規(guī)模小、市場建設不到位、未形成銷售終端平臺、缺乏產(chǎn)品開發(fā)實力、品牌建設未能闖開局面、技工荒等問題。

    企業(yè)只會模仿很少創(chuàng)新

    在新會，沿著325國道新開公路往西走，兩旁比肩接踵的古典家具企業(yè)迎面而來，場面格外氣派，但大多數(shù)商家都延續(xù)“前店后廠”的傳統(tǒng)作坊經(jīng)營模式，企業(yè)規(guī)模小，難形成規(guī)模效應。據(jù)袁秋耘介紹，新會缺乏終端銷售渠道，導致60%～70%產(chǎn)品需要通過中山等產(chǎn)區(qū)銷售出去，“這是一個很大的短板，解決問題關鍵是建設市場。”

    對于行業(yè)的現(xiàn)狀，李炳祺表示很擔憂：當前新會古典家具行業(yè)創(chuàng)新能力不強，存在“代工”現(xiàn)象，企業(yè)普遍缺乏龍頭特色產(chǎn)品，極其缺乏搞產(chǎn)品開發(fā)、設計的人才。“新會很多古典家具企業(yè)都在模仿市面上賣得好的款式，很少主動創(chuàng)新，他們只是制造，沒有創(chuàng)造。”李炳祺表示。

    高端技術工人嚴重缺乏

    除了創(chuàng)新不足外，李炳祺介紹，新會15萬古典家具從業(yè)人員中，有1/4的技術工人，而具有產(chǎn)品開發(fā)和設計水平的人才估計不到100人。

    李炳祺介紹，雖然很多企業(yè)都高新聘請和挽留優(yōu)秀的技術工人，而且近幾年與技校掛鉤培養(yǎng)人才，但由于古典家具行業(yè)需要長時間學習和沉淀，而且用工環(huán)境較為艱苦，所以新一代年輕人大多不愿意學習，即使學成后從事古典家具行業(yè)的也很少，更不用說具備產(chǎn)品開發(fā)、設計的高端技術工人。

    企業(yè)自救：逾千企業(yè)“觸網(wǎng)” 并嘗試抱團取暖

    市場行情不容樂觀，新會企業(yè)并沒有坐以待斃，而是積極主動出擊應對。記者了解發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都對金融融資進行調(diào)整，還清銀行貸款，縮小規(guī)模，保持金融狀況穩(wěn)健，保存實力;不少企業(yè)都認識到有必要加強企業(yè)內(nèi)部管理，開始聘請職業(yè)經(jīng)理人，或?qū)⑺饺说墓S改成公司制運作，甚至還考慮進行員工持股試點;在產(chǎn)品質(zhì)量和結(jié)構上，企業(yè)也考慮放棄大規(guī)模生產(chǎn)，精雕細琢核心產(chǎn)品，想法設法推廣品牌;行業(yè)寒冬狀況下，企業(yè)之間也學會了“抱團取暖”，他們不僅在內(nèi)部進行資源整合，還在企業(yè)與企業(yè)之間嘗試整合，進行差異化競爭或分工合作。

    在銷售渠道和品牌推廣上，企業(yè)也進行了積極探索。據(jù)袁秋耘介紹，新會有超過1000家古典家具企業(yè)“觸網(wǎng)”，利用互聯(lián)網(wǎng)開網(wǎng)店，線上線下雙管齊下推廣產(chǎn)品和品牌。目前線上的銷量雖然普遍占比不大，但銷路也在慢慢打開，逐漸涌現(xiàn)出一些較為出色的企業(yè)，如泰和軒、森木、周木匠等。

    除了企業(yè)積極“自救”外，政府也加大扶持力度。“初步定下來，政府掏500萬元，彩艷公司拿出200萬元，兩個分會場老板各出50萬元。”7月初，江門市人大常委會副主任、新會區(qū)委書記魏志平等到新會古典家具城調(diào)研，提出要重點扶持行業(yè)辦好首屆古典家具博覽會，以宣傳新會形象和推介新會特色產(chǎn)業(yè)。

    據(jù)悉，新會區(qū)早在2012年就提出了舉辦首屆博覽會的想法，但沒有辦成。今年初，新會區(qū)古典家具商會主動向新會區(qū)政府提出申請，并得到了舉辦博覽會的批復。

    誠陽軒古典家具董事長吳偉軒建議，要舉辦好此次博覽會，可以前去一些舉辦類似博覽會比較成功的地方觀摩或?qū)W習，如浙江東陽、福建仙游等地，借鑒成功經(jīng)驗。博覽會的內(nèi)容不能太單一，應該豐富多彩。比如去年成功舉辦的江門市首屆古典家具木工技能大賽，今年還應該繼續(xù)舉辦，最好能將總決賽的時間定在博覽會舉辦期間。