把握三大利潤來源 櫥柜企業(yè)明晰發(fā)展重心
家居行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，競爭日益激烈，利潤空間逐漸被壓縮。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析表示，未來家居行業(yè)的利潤來源主要在于：高端設計產(chǎn)品的溢價、品牌溢價、服務利潤。對于櫥柜企業(yè)來說，只有把握好這三大利潤來源，才能占據(jù)更多的市場份額。
來源一：個性設計
在家居行業(yè)，擁有個性設計的產(chǎn)品可以理直氣壯地賣出高價，因其獨特性，消費者通常也不會與賣家就價格問題進行過多的討論。比如市場上一些設計比較獨特的產(chǎn)品，其銷售利潤通?？梢缘玫奖Ｕ?。除此之外，根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，1986年至1995年出生的2.27億年輕人，正在以每年2000多萬的速度更新老的消費者。消費市場的年輕化越來越明顯，這些新生代他們更愿意購買與傳統(tǒng)家居產(chǎn)品明顯不同的產(chǎn)品，來體現(xiàn)自己的新人類特點等等。因此，櫥柜企業(yè)在產(chǎn)品設計研發(fā)過程中，應該明確設計的價值，積極迎合年輕化趨勢。
來源二：品牌價值
現(xiàn)在國內(nèi)能夠獲得品牌溢價的品牌不算多，但也不是沒有。選擇令消費者信服的品牌，有的品牌可能名氣不大，但是其質(zhì)量、工藝、款式、用料、售后服務體系等諸方面都達到了市場要求，這樣的品牌照樣可以獲得品牌溢價。當然，市場上也有不少品牌企業(yè)投入很多資金打造知名度，在部分消費者中獲得了影響力，這樣的品牌也有望獲得部分品牌溢價。由此可見，在未來的市場競爭中，櫥柜企業(yè)加強品牌建設，塑造品牌價值很有必要。
來源三：零售服務
單純的產(chǎn)品銷售利潤有限，就要開拓全新的服務市場。高端家居產(chǎn)品通常需要高端的保養(yǎng)服務。高端人群對于社會化服務的依賴度通常較高，零售商應該盡早開展售后有償服務業(yè)務，在服務的過程中，提高客戶對于品牌的信任度，依賴度。有償服務的項目包括：搬家，裝卸，保養(yǎng)，更換易損件，消毒，清洗，更換新配件等等。隨著櫥柜市場競爭日趨激烈，完善服務質(zhì)量，將是櫥柜企業(yè)在市場競爭中脫穎而出的有力法寶。
目前，我國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，面對大環(huán)境的變化，我國衣柜行業(yè)中部分中小企業(yè)生存發(fā)展壓力增加。不過，市場需求始終存在，只要企業(yè)找準對策，也有發(fā)展出路。那么，面對發(fā)展困境，中小衣柜企業(yè)該如何突圍?
中小衣柜企業(yè)陷入發(fā)展困境
在目前經(jīng)濟新常態(tài)下，經(jīng)濟從高速增長轉為中高速增長，經(jīng)濟結構不斷優(yōu)化升級，創(chuàng)新更是代替要素、投資成為經(jīng)濟增長的重要驅(qū)動力。在這樣的大環(huán)境下，中小衣柜企業(yè)的發(fā)展也陷入了困境。一方面，樓市下行導致衣柜市場相對不景氣。
另一方面，資金融資問題困擾大部分中小衣柜企業(yè)的發(fā)展。隨著美國推出QE，提前進行加息等重拳地不斷出擊，全世界大量資金重新流入美國，這便意味著中國資金流大量減少，房地產(chǎn)因此面臨巨大壓力。因此而產(chǎn)生的房地產(chǎn)市場低迷、以房抵款、付款周期延長等問題使中小衣柜企業(yè)面臨嚴峻的資金問題。
中小衣柜企業(yè)如何突圍?
眾所周知，產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力。因此，中小衣柜企業(yè)提升產(chǎn)品附加值，增強產(chǎn)品競爭力勢在必行。具體而言，中小衣柜企業(yè)可以通過工作標準化、服務流程化、產(chǎn)品差異化即需求精準化等方式提升產(chǎn)品的競爭力，同時可以根據(jù)產(chǎn)品特性對其進行品質(zhì)、品牌、功能定位、智能集成等多方面的附加值添加。
除此之外，受美國退出QE(量化寬松政策)、房地產(chǎn)市場不景氣等影響，企業(yè)的資金問題受到嚴重困擾，這是給企業(yè)施行適當?shù)臏p負便顯得尤為重要了。在這個關鍵時刻，中小衣柜企業(yè)可以通過降低固定成本投資從而減少運營風險;通過適當?shù)娜藛T重組，即工人不養(yǎng)、技術人員少養(yǎng)的方式降低人員成本等實現(xiàn)良好的成本控制。
那么，在解決生存問題之后，中小衣柜企業(yè)如何繼續(xù)向前發(fā)展?在業(yè)內(nèi)人士看來，可以用很簡單的一句話概括：尋找優(yōu)勢、聚焦放大、查漏補缺、合作聯(lián)合。即中小衣柜企業(yè)可以選擇比較有實力的企業(yè)進行合作聯(lián)合，借合作企業(yè)強大的生產(chǎn)能力、技術研發(fā)實力、資金力量等，發(fā)揮自己在業(yè)務等方面的優(yōu)勢，從而獲得更大的發(fā)展空間。
對于商家而言，十一黃金周是消費者購物的集中時期，家居建材行業(yè)同樣如此，自十一開始，各大家居賣場都有迎來了銷售狂潮，與此同時，選擇什么樣的家具風格也成為了無數(shù)消費者熱議的話題，記者通過走訪北京地區(qū)的家居賣場發(fā)現(xiàn)，與往年的銷售額相比，今年簡美風格家具仍呈持續(xù)走俏之勢，逐漸成為了家具銷售的主流風格。
簡美的風靡讓許多人都產(chǎn)生了疑問，作為后起之秀的簡美風格家具怎么會如此熱銷?在面對一些群眾基礎強大的風格家具，簡美的熱銷與其他風格相比有什么樣的特點和優(yōu)勢?它面向的消費群體又是什么呢?
面對記者的詢問，簡美風格家具的代表百強家具介紹說，“市面上的家具雖然風格眾多，但主流的也就是中式、歐式、美式等幾種，隨著80、90后等年輕顧客成為消費主體，歐式家具風格的過于講究、繁雜，已經(jīng)不適合當下的都市家庭了，所以更具現(xiàn)代感的簡美家具就受到了80、90后年輕消費群體的喜愛。”
記者也在走訪發(fā)現(xiàn)，簡美的家具風格無論是弧度、線條都相對更為流暢，將設計的元素、色彩、照明、原材料簡化到最少的程度.對材料的色彩質(zhì)感要求很高,從而讓簡美的空間設計顯得非常含蓄，往往能起到以少勝多，以簡勝繁的效果。
據(jù)記者了解簡美家具的特點，“簡美風格家具雖然簡約卻不簡單，無論是材質(zhì)還是工藝都走在國際一流的道路上，在細節(jié)的處理上甚至更勝一籌，工藝、材質(zhì)、環(huán)保都很好，那時尚感、現(xiàn)代感十足的簡美家具當然就會更受歡迎了。”