家具企業(yè)用實力戰(zhàn)勝市場
再華麗的外表也只能維持一時，再有噱頭的營銷方式也只能短暫的吸引消費者的視線。對家具這一家庭必備品而言，家具企業(yè)還得依靠自身強(qiáng)大的實力給消費者帶去真正的實惠，才能決戰(zhàn)市場。
吸引消費者的是什么?
從品牌地位到產(chǎn)品特色，從核心技術(shù)到產(chǎn)品原材，從環(huán)保性能到服務(wù)體驗，無一不是消費者選購時考慮的基本條件。對此，家具企業(yè)一定要投其所好，盡力為消費者提供他們所需要且滿意的服務(wù)。
然而現(xiàn)實總是殘酷的，實際上許多家具企業(yè)的產(chǎn)品都面臨著消費者甚至市場的質(zhì)疑。若家具企業(yè)不致力解決這樣一面倒的局面，恐怕最終的結(jié)果也并不好看。因此，家具企業(yè)應(yīng)該分析吸引消費者的因素，并對癥下藥，才能獲得意料之外的結(jié)果。
修煉企業(yè)軟實力
戰(zhàn)爭中我們經(jīng)常能聽到或看到這句話：“攻其不備，出其不意”，在對方心理、物質(zhì)等方面毫無防備，沒有關(guān)注到的時候去攻擊他，就能出奇制勝。對企業(yè)而言，這樣一種思想是必不可少的。然而這種思想的形成卻離不開企業(yè)軟實力的支持。
從側(cè)面來說，企業(yè)軟實力對一個企業(yè)有著極其重要的作用。只有修煉好企業(yè)的軟實力，才能讓企業(yè)的思想源泉不枯竭，才有助于各種營銷方案的誕生，從而使企業(yè)成功站上市場的尖端。
修煉企業(yè)硬實力
產(chǎn)品是企業(yè)的核心，只有將產(chǎn)品做到消費者的心里，為其提供質(zhì)量一流、服務(wù)一流的產(chǎn)品，才能為企業(yè)贏得好評度。因此，加強(qiáng)企業(yè)的硬實力是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
對家具企業(yè)的未來而言，只有不斷提升自己的產(chǎn)品美譽(yù)度，增加產(chǎn)品的品牌力，修煉好所有企業(yè)硬實力，才能在根本上征服消費者的心，為企業(yè)贏得更廣闊的發(fā)展空間。
家具企業(yè)必須要分析消費者的消費痛點，依癥而治，修煉好企業(yè)軟實力和硬實力，才能戰(zhàn)勝市場，在市場中雄霸一方。
對于商家而言，十一黃金周是消費者購物的集中時期，家居建材行業(yè)同樣如此，自十一開始，各大家居賣場都有迎來了銷售狂潮，與此同時，選擇什么樣的家具風(fēng)格也成為了無數(shù)消費者熱議的話題，記者通過走訪北京地區(qū)的家居賣場發(fā)現(xiàn)，與往年的銷售額相比，今年簡美風(fēng)格家具仍呈持續(xù)走俏之勢，逐漸成為了家具銷售的主流風(fēng)格。
簡美的風(fēng)靡讓許多人都產(chǎn)生了疑問，作為后起之秀的簡美風(fēng)格家具怎么會如此熱銷?在面對一些群眾基礎(chǔ)強(qiáng)大的風(fēng)格家具，簡美的熱銷與其他風(fēng)格相比有什么樣的特點和優(yōu)勢?它面向的消費群體又是什么呢?
面對記者的詢問，簡美風(fēng)格家具的代表百強(qiáng)家具介紹說，“市面上的家具雖然風(fēng)格眾多，但主流的也就是中式、歐式、美式等幾種，隨著80、90后等年輕顧客成為消費主體，歐式家具風(fēng)格的過于講究、繁雜，已經(jīng)不適合當(dāng)下的都市家庭了，所以更具現(xiàn)代感的簡美家具就受到了80、90后年輕消費群體的喜愛。”
記者也在走訪發(fā)現(xiàn)，簡美的家具風(fēng)格無論是弧度、線條都相對更為流暢，將設(shè)計的元素、色彩、照明、原材料簡化到最少的程度.對材料的色彩質(zhì)感要求很高,從而讓簡美的空間設(shè)計顯得非常含蓄，往往能起到以少勝多，以簡勝繁的效果。
據(jù)記者了解簡美家具的特點，“簡美風(fēng)格家具雖然簡約卻不簡單，無論是材質(zhì)還是工藝都走在國際一流的道路上，在細(xì)節(jié)的處理上甚至更勝一籌，工藝、材質(zhì)、環(huán)保都很好，那時尚感、現(xiàn)代感十足的簡美家具當(dāng)然就會更受歡迎了。”
在“度娘”上搜索“布藝沙發(fā)加盟”、“布藝窗簾加盟”，首頁的前三位，你一定可以看到蝶依斕官方網(wǎng)站，且不是百度競價的推廣。
從1994年借1萬元株洲起家，2008年到佛山建廠，到現(xiàn)在全國十幾個省市發(fā)展到120多家連鎖加盟店，可以說是+互聯(lián)網(wǎng)助了一臂之力！
中國家具商雜志曾發(fā)過一篇文章《‘三無品牌’5年開店120家》，寫的就是蝶依斕。什么叫“三無”品牌？蝶依斕品牌經(jīng)理周大松說：“一，無業(yè)務(wù)員找客戶；二，無全國行業(yè)展會的展示；三，無招商加盟會。大部分家居企業(yè)都在用這三種方式招商，我們從來沒有用過，所以我們是‘三無’品牌。”
馬云說過：“在互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有一個企業(yè)大到不可以被挑戰(zhàn)，也沒有一個企業(yè)小到不能參與競爭。”我們的招商加盟80%的功勞應(yīng)該歸功于+互聯(lián)網(wǎng)。
談及+互聯(lián)網(wǎng)的那些事兒，周大松總結(jié)了以下經(jīng)驗：
第一，全方位、立體化的+互聯(lián)網(wǎng)。天貓、公司官網(wǎng)、微博、微信、甚至包括百度地圖，都可以巧妙地滲透其中。比如消費者在百度地圖上搜索“蝶依斕”，全國各地的專賣店地址、電話都可以查找到，而且可以鏈接導(dǎo)航。
第二，必須要有配套內(nèi)容。蝶依斕在和中國家具網(wǎng)、中國家紡網(wǎng)、新浪家居網(wǎng)等大型門戶網(wǎng)站合作，凡是蝶依斕的動態(tài)資訊，包括慈善事業(yè)、專賣店開業(yè)、品牌獲獎等，發(fā)到這些網(wǎng)站，就會留下內(nèi)容。作為加盟商或消費者，他們在加盟或購買蝶依斕之前，都會去網(wǎng)上了解。當(dāng)他們搜索發(fā)現(xiàn)這些信息都是正面的，都是給品牌加分的，就容易產(chǎn)生信任，達(dá)成合作。
第三，+互聯(lián)網(wǎng)的第一步是招商加盟，第二步是怎么去支持加盟商，第三部是怎么去更好的服務(wù)消費者。周大松再次強(qiáng)調(diào)，營銷的本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價值。任何品牌，任何營銷方法，都離不開好的產(chǎn)品，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。
為了讓消費者擁有完美的居家生活空間，蝶依斕在沙發(fā)窗簾研發(fā)上不斷推陳出新，多年來已累計獲得國家外觀設(shè)計專利30多項，連續(xù)9年獲評“省著名商標(biāo)”，堅持以工匠精神做產(chǎn)品，以“嫁女兒”理論做服務(wù)。
在企業(yè)發(fā)展的同時，蝶依斕也主動承擔(dān)了更多的社會責(zé)任，在打造品牌知名度的同時更加注重品牌美譽(yù)度的打造，成立企業(yè)黨支部，以黨建帶動企業(yè)文化建設(shè)，參與眾多的愛心慈善活動，真正做到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。
先有好的產(chǎn)品和服務(wù)，用“+互聯(lián)網(wǎng)” “開個光”，一個小地方的小品牌終于走向了全國。