全面開放二孩的消息不僅讓家長興奮了一番，同時(shí)也引起了家居行業(yè)的高度關(guān)注，更有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)測(cè)，“二孩”將直接拉動(dòng)兒童家具細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展。那么，“二孩”來了，家居市場(chǎng)又會(huì)有哪些新變化呢?

    兒童家具將迎新契機(jī)

    兒童家具作為家具市場(chǎng)的一個(gè)獨(dú)立品類，因其受眾不同，無論是環(huán)保性能還是安全要求都與普通家具有著較大區(qū)別。不管是傳統(tǒng)的“421”家庭模式，還是“普遍二孩”放開之后的“422”模式，中國的兒童市場(chǎng)始終蘊(yùn)藏巨大的藍(lán)海。

    隨著兒童家具的市場(chǎng)剛需增加，越來越多的商家更加看重兒童家具行業(yè)的巨大潛力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今后肯定會(huì)有更多的家具制造商涉足兒童家具行業(yè)。當(dāng)前家居市場(chǎng)競爭異常激烈，傳統(tǒng)成人家具的前行之路愈發(fā)艱難。在這種形勢(shì)下，兒童家具無疑被許多商家視為“救命稻草”，更多的商家寄希望于抓住兒童家具新的發(fā)展契機(jī)，逆勢(shì)而上，尋求突破。

    兒童家具質(zhì)量受重視

    隨著兒童家具市場(chǎng)份額的增加，未來兒童家具的質(zhì)量會(huì)更受重視。首先是商場(chǎng)對(duì)兒童家具的把關(guān)會(huì)更加嚴(yán)格，目前我國早已施行了有關(guān)兒童家具的強(qiáng)制性國標(biāo)，對(duì)兒童家具的定位做出明確要求。但是，仍然有一些低端市場(chǎng)的商家在打著“兒童家具”的招牌，未來這一現(xiàn)象必將得到有效改善。其次，隨著居民對(duì)兒童家具的日益重視，未來兒童家具的制造商為了贏得客戶認(rèn)可，必將致力于改進(jìn)工藝、提升產(chǎn)品性能，促進(jìn)兒童家具行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

    靈活的多功能產(chǎn)品受青睞

    多一個(gè)孩子，其實(shí)并不是多一雙筷子那么簡單，起碼居住空間就是要解決的頭等大事。這就需要注意兒童房的合理空間規(guī)劃，按照房間層高，空間大小確定兒童家具的高度和形狀。在這種形勢(shì)下，多功能兒童家具將更受消費(fèi)者青睞。

    高低床、活動(dòng)書桌都屬于多功能家具，此類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是使用靈活。比如高低床，如果一個(gè)孩子使用，可以利用上面或下面床鋪放置棉被等物品，在孩子開始獨(dú)立睡眠階段，父母也可以更好地陪伴。至于活動(dòng)書桌，可以按照孩子的身高調(diào)節(jié)書桌的高度，適合不同年齡段的孩子使用。

   一些設(shè)計(jì)科學(xué)的活動(dòng)書桌充分運(yùn)用了人體學(xué)的原理進(jìn)行設(shè)計(jì)，鍵盤面板與電腦顯示器之間有一個(gè)適當(dāng)?shù)木嚯x，可以保護(hù)兒童的視力。同時(shí)，書桌的高度可在一定范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)節(jié)，以滿足孩子在不同年齡段的高度需要，而對(duì)于有兩個(gè)孩子的家庭來說，這樣的書桌不僅老大可以使用，老二也能舒適地使用。

    結(jié)語：家居市場(chǎng)在遭遇“寒冬”后，不少企業(yè)“士氣大降”，而“二孩”的到來，剛好為這些低落企業(yè)帶來全新的契機(jī)。如今，由于人們的生活水平有所提升，家長對(duì)孩子所使用的家具產(chǎn)品質(zhì)量越來越重視，這對(duì)于家居企業(yè)而言，無疑是極大的商機(jī)。

    通過近五年的觀察、總結(jié)、分析，我發(fā)現(xiàn)，時(shí)至今年，縣級(jí)諸多有規(guī)模的家具賣場(chǎng)之所以經(jīng)營慘淡，慢慢的在競爭中敗下陣來，通常有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

    1、經(jīng)營家具賣場(chǎng)普遍在10年以上，靠做家具零售起家，老板年齡普遍在50歲以上且沒有接班人;

    2、最初跟隨老板創(chuàng)業(yè)的老員工(通常情況下有裙帶關(guān)系)紛紛離開，開始了自主創(chuàng)業(yè)，有的甚至成為了競爭對(duì)手;

    3、面對(duì)后來者的挑戰(zhàn)，往往不屑一顧。以老大自居;

    4、賣場(chǎng)規(guī)模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場(chǎng);

    5、有品牌意識(shí)，但沒有品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，往往靠感覺做事;

    6、事必親歷，不相信外人;

    7、有突破的意識(shí)，但是沒有突破的決心，患得患失;

    8、有掙錢的習(xí)慣，沒有花錢的習(xí)慣;

    9、只顧眼前利益，沒有長遠(yuǎn)打算;

    10、多年不學(xué)習(xí)，與先進(jìn)的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴(yán)重。

    家具賣場(chǎng)的老板，在創(chuàng)業(yè)時(shí)，是作為挑戰(zhàn)者和創(chuàng)新者的身份出現(xiàn)的，在大市場(chǎng)環(huán)境良好的情況下(有的區(qū)域只要敢干，開店就掙錢)靠膽量或勇氣和辛勤的拼勁換來了在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)老大的地位，都一度是市場(chǎng)的佼佼者，是成功的代表。然而，房地產(chǎn)黃金十年已經(jīng)過去，家具零售行業(yè)的賣場(chǎng)嚴(yán)重過剩，而市場(chǎng)需求卻在銳減。競爭加劇，單店的盈利水平卻在下滑。甚至已經(jīng)到了盈虧的平衡點(diǎn)。賣場(chǎng)老板之所以沒有求變的決心，是跟賣場(chǎng)的租金有很大關(guān)系的。老大認(rèn)為我不變還是可以經(jīng)營的!

    很多縣城家具商場(chǎng)都是老板的自有物業(yè)，他們不用花租金，經(jīng)營壓力小，只要有點(diǎn)銷量，就有錢賺，可能各位很難想象一個(gè)上萬平米的商場(chǎng)，僅有5個(gè)導(dǎo)購員是一個(gè)怎樣的局面!商場(chǎng)甚至沒有收銀員，老板從來不做賬，倉庫多年不盤點(diǎn)，反正掙多掙少都在鍋里呢!假如你問他，哪些產(chǎn)品賣的好，他會(huì)憑感覺跟你說什么什么賣的好，你問他什么賣的不好，他說反正都賣，也說不好什么賣的不好，當(dāng)你走進(jìn)他的倉庫，發(fā)現(xiàn)雜亂無章的擺滿了產(chǎn)品，變形的，變色的，發(fā)霉的，缺胳膊斷腿的到處都是。單單庫存的貨損估計(jì)也有十幾二十萬!老板突然發(fā)現(xiàn)，倉庫怎么會(huì)這樣?從倉庫的管理，就可見這樣的老板的管理能力了!家具老板突破難，難在盲目經(jīng)營，憑感覺做事，沒有系統(tǒng)的運(yùn)營管理體系及科學(xué)的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析!

    在老板的創(chuàng)業(yè)之初，基本都是老板自己進(jìn)貨，自己銷售，自己送貨，老板對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性，消費(fèi)者的消費(fèi)變化，消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好，產(chǎn)品的質(zhì)量及消費(fèi)者的反饋都了如指掌。那時(shí)，雖然沒有建立科學(xué)的管理，也能及時(shí)的靈活多變。生意也做的風(fēng)生水起。

    時(shí)至今日，隨著消費(fèi)者生活水平的提高，消費(fèi)觀念及追求個(gè)性化的需求，對(duì)產(chǎn)品的要求也越來越多。曾經(jīng)的50后、60后、70后相對(duì)單一的消費(fèi)觀念，致使大部分消費(fèi)者購買某一類產(chǎn)品，賣場(chǎng)也是經(jīng)營比較單一的某一類產(chǎn)品。但是，現(xiàn)在的主力目標(biāo)客戶是80后、90后、00后，他們更多是追求個(gè)性和自我。很多賣場(chǎng)老板沒有洞察目標(biāo)客戶的這種變化，賣場(chǎng)產(chǎn)品單一，銷售慘淡是必然的!河北衡水的一個(gè)一萬多平米的賣場(chǎng)的老板問我，為什么我一萬平米的賣場(chǎng)賣不過一個(gè)只有1500平米的全友呢?我說你的賣場(chǎng)面積實(shí)際上就是600平方，因?yàn)槔锩娴漠a(chǎn)品都是一個(gè)檔次一個(gè)風(fēng)格的!賣不過全友是正常的!賣場(chǎng)老板驚愕不已!

    隨著賣場(chǎng)由小變大，賣場(chǎng)的老板從一個(gè)采購、銷售、售后的角色(管事的)，轉(zhuǎn)變成一個(gè)管理者的角色(管人的)，長期的脫離了賣場(chǎng)的實(shí)際的運(yùn)營管理，賣場(chǎng)的運(yùn)營基本靠多年的習(xí)慣做事，做事情的結(jié)果好壞，完全靠單個(gè)員工個(gè)人的素質(zhì)和能力。老板多年聽不到來自一線員工的真實(shí)的聲音。賣場(chǎng)老板決策大多是憑感覺或是“救火”!賣場(chǎng)真實(shí)的情況，其實(shí)是不了解的!自身不具備管理的能力，但是還在管理的位置上睡大覺!

    作為商場(chǎng)的老板要有改變的決心和勇氣，與時(shí)俱進(jìn)是形勢(shì)所迫，也是突破之道。利用自身先天的優(yōu)勢(shì)，重整旗鼓，重新出發(fā)，實(shí)現(xiàn)第二次騰飛，爭當(dāng)市場(chǎng)的優(yōu)勝者，而不是保老大的位置，熟話說，進(jìn)攻是最好的防守!只有拼才有機(jī)會(huì)!