家具業(yè)未來(lái)發(fā)展的15個(gè)方向!
改革開(kāi)放以來(lái)，特別是近十年來(lái)我國(guó)家具行業(yè)得到了迅速發(fā)展，取得了不小的成績(jī)，成為了最大的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)之一。而未來(lái)我國(guó)家具業(yè)將如何發(fā)展?
一、微利時(shí)代來(lái)臨
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，以及營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的不斷規(guī)范，家具制造業(yè)暴利時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，隨之而來(lái)的是進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代。過(guò)去，純利潤(rùn)高達(dá)30%～40%，甚至更多，現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤(rùn)也只有15～20%，而有些企業(yè)的個(gè)別產(chǎn)品，利潤(rùn)竟然只有5%～10%。
微利時(shí)代尤如一場(chǎng)寒流，它使那些管理不善，成本較高，只有暴利之下才有生存空間的企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn)，在饑寒交迫中被清除出局，目前，珠三角、長(zhǎng)三角、成都三大家具基地很多家具企業(yè)進(jìn)入休眠休克狀態(tài)甚至出局下馬。
而支持下來(lái)的企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量、降低成本去重新獲得發(fā)展的機(jī)會(huì);必須依靠生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的進(jìn)一步調(diào)整而注入新的動(dòng)力。
二、市場(chǎng)爭(zhēng)奪更加激烈
市場(chǎng)爭(zhēng)奪的加劇，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：
1、各種檔次家具產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)都出現(xiàn)了“巨頭”
為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，越來(lái)越多的企業(yè)市場(chǎng)定位更加明確，他們或者憑借自己超群的實(shí)力，在高檔家具行列獨(dú)占鰲頭，或者以薄利多銷(xiāo)占領(lǐng)中、低檔家具市場(chǎng)。這樣，便于發(fā)揮自己所長(zhǎng)，集中優(yōu)勢(shì)力量，攻擊對(duì)手，發(fā)展自己。
2、專(zhuān)業(yè)分工更加細(xì)致，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
家具生產(chǎn)正由大而全向?qū)I(yè)化發(fā)展，有的生產(chǎn)酒店家具，有的專(zhuān)做民用套房，也有的專(zhuān)做寢具、沙發(fā)等。分工更加明確，使得各領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)加劇，他們賽品質(zhì)、爭(zhēng)價(jià)格、比服務(wù)，越來(lái)越白熱化。
3、諸侯割據(jù)，各霸一方
哪里有市場(chǎng)，哪里就有戰(zhàn)場(chǎng)，因此對(duì)于每一個(gè)企業(yè)要想占據(jù)領(lǐng)地，必須首先打敗競(jìng)爭(zhēng)者，而各地的企業(yè)，都會(huì)首先拼命保住自己的地盤(pán)，趕走“來(lái)犯者”。因此，便形成了諸侯割據(jù)，各霸一方。這期間，爭(zhēng)奪幾乎是你死我活的，因此會(huì)更加殘酷、更加激烈、更加需要勇氣和智慧，沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)比有硝煙的占場(chǎng)更難精彩。
三、差異化經(jīng)營(yíng)是生存發(fā)展的主要前提
由于家具行業(yè)科技含量和投資規(guī)模的局限性，造成行業(yè)的“門(mén)檻比較低”，門(mén)外漢很容易成為“門(mén)內(nèi)漢”。又由于家具的種類(lèi)和款式非常多，專(zhuān)利保護(hù)比較難，也給模仿者提供了機(jī)會(huì)。每年的國(guó)際展會(huì)和國(guó)內(nèi)展會(huì)成了模仿者的課堂。企業(yè)斥巨資開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品只要被市場(chǎng)承認(rèn)就會(huì)迅速地行業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)，好產(chǎn)品往往曇花一現(xiàn)。
以前，一個(gè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的生命周期是2~3年，而現(xiàn)在卻縮短到不到半年，市場(chǎng)的同質(zhì)化讓許多大企業(yè)苦不堪言。而消費(fèi)者在幾萬(wàn)平方米的家具商場(chǎng)里又被同款式、同顏色、同材料和同價(jià)格的家具弄得眼花繚亂而不知所措。同質(zhì)化的市場(chǎng)渴望著差異化的良方。
四、家具設(shè)計(jì)將從產(chǎn)品設(shè)計(jì)走向企業(yè)設(shè)計(jì)
家具作為走進(jìn)家庭，貼近生活的特殊商品，必然在現(xiàn)代生活潮流中扮演個(gè)性化角色。個(gè)性化的塑造和情感化的培育離不開(kāi)“設(shè)計(jì)”。各類(lèi)設(shè)計(jì)師紛紛走上家具舞臺(tái)，家具企業(yè)紛紛向國(guó)外和設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)院校的人才招手。產(chǎn)品設(shè)計(jì)，家具展廳設(shè)計(jì)，家具擺場(chǎng)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品形象和企業(yè)形象設(shè)計(jì)方面的人才都將成為家具行業(yè)的短缺人才。家具行業(yè)正緩慢地從設(shè)計(jì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)賣(mài)場(chǎng)逐步走向設(shè)計(jì)生活的更高境界。
五、綠色家具產(chǎn)品將成為必要條件
明天“綠色家具”將是你進(jìn)入市場(chǎng)的入場(chǎng)券。中國(guó)的家具企業(yè)開(kāi)始用質(zhì)優(yōu)和綠色環(huán)保為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)的重新洗牌。加入WTO加快了中國(guó)家具綠色發(fā)展的步伐，出口繞不開(kāi)綠色壁壘，國(guó)內(nèi)逃不過(guò)環(huán)保的眼睛，中國(guó)家具與國(guó)外家具巨頭正進(jìn)行面對(duì)面的交鋒。
但是，國(guó)外家具的綠色壁壘卻已高高砌起。據(jù)了解，歐美各國(guó)、澳大利亞與新加坡等國(guó)家的綠色家具普及率近100%，日本和韓國(guó)也將近50%，許多國(guó)內(nèi)的“合格”家具由于遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到西方的“綠色標(biāo)準(zhǔn)”，只能眼睜睜地失去一個(gè)又一個(gè)訂單。隨著生活質(zhì)量的提高，中國(guó)的家具消費(fèi)者會(huì)把綠色家具作為“合格”家具的必要前提。
六、消費(fèi)周期縮短，產(chǎn)品文化含量增加
家具市場(chǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了消費(fèi)心理的變化。以前我們的家具是可以傳承幾代的人，紅木家具的增值表明了古代家具消費(fèi)的長(zhǎng)久性，我們的父輩多多少少都繼承過(guò)祖輩的家具，堅(jiān)實(shí)耐用是家具質(zhì)量的代名詞。
隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代生活質(zhì)量的迅速提升，時(shí)尚把歐美風(fēng)格帶進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)，歐洲的古典，北歐的簡(jiǎn)約，實(shí)木、板式和玻璃、金屬家具的豐富多彩。豐富的家具產(chǎn)品極大地增加了消費(fèi)者的選擇范圍，時(shí)尚的變遷帶動(dòng)了消費(fèi)者的心態(tài)變化，人們開(kāi)始注重家具的流行，家具的消費(fèi)周期正悄悄地縮短，家具的文化含量逐步增加，中國(guó)人的消費(fèi)觀正悄悄地發(fā)生變化。
推出預(yù)售搶占先機(jī) 為了提前攬得更多客源，大部分企業(yè)在十月初就已經(jīng)啟動(dòng)了“雙11”預(yù)售環(huán)節(jié)。其中包括預(yù)售定金可做雙倍使用、預(yù)定后付尾款只需半價(jià)等，更有豪氣品牌打出前100名付尾款者返現(xiàn)500元等優(yōu)惠。還有品牌推出特權(quán)定金，1元定金可抵500元，但只能在門(mén)店使用，從而實(shí)現(xiàn)往門(mén)店引流的作用。預(yù)售這一舉措使不少消費(fèi)者提前下訂單，某些家具商品的預(yù)定人數(shù)達(dá)數(shù)千。
重點(diǎn)推薦單組產(chǎn)品 在各大家具品牌店鋪主頁(yè)面上，幾乎都出現(xiàn)了主推的單組產(chǎn)品，在天貓住宅家具類(lèi)目更是專(zhuān)門(mén)設(shè)置了“爆款搶訂”的子頁(yè)面。這些單組產(chǎn)品大多為床品套件、沙發(fā)組合或者床墊等，其價(jià)格都相對(duì)便宜，優(yōu)惠力度大。這些單品的預(yù)售量大多為2000-6000件，遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品的預(yù)售數(shù)目。在住宅家具類(lèi)目頁(yè)面中，“爆款搶購(gòu)”為第一子頁(yè)面。
折上折以及買(mǎi)又贈(zèng) 在這個(gè)特殊的日子，每個(gè)家具企業(yè)都看準(zhǔn)了消費(fèi)者“貪便宜”的心理，紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)。在天貓平臺(tái)上，參加今年“雙11”的家具產(chǎn)品，其價(jià)格多為2折到4折，有的甚至低至1折，最高的也都在4折到6折之間。除此之外，更為吸引人的是紅包大贈(zèng)送，例如只要購(gòu)買(mǎi)某款產(chǎn)品即可獲得商家承諾的禮品，芝華仕甚至拋出了5000個(gè)0.1元即可預(yù)約免費(fèi)護(hù)頸枕的名額，從而引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品。
當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”作為行動(dòng)計(jì)劃成為國(guó)家戰(zhàn)略，這個(gè)詞就如同火箭升空般瞬間火了，一時(shí)間各行各業(yè)都在試圖闡述這一新生名詞的名義及內(nèi)涵，并試著融入其中。在家具等家居建材行業(yè)，很多企業(yè)都已達(dá)成共識(shí)，所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”就是相當(dāng)于給傳統(tǒng)行業(yè)加一雙“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀，然后助飛傳統(tǒng)行業(yè)。只是“互聯(lián)網(wǎng)+”不是萬(wàn)能的，家具企業(yè)與其相結(jié)合，必須遵守三條基本法則。
法則一，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有“互聯(lián)網(wǎng)+”是萬(wàn)萬(wàn)不能的。
如果說(shuō)信息社會(huì)是當(dāng)今人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的最新階段，那么，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)則是這個(gè)階段集大成的標(biāo)志。信息社會(huì)自步入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，意味著信息化、智能化已經(jīng)開(kāi)始全面、系統(tǒng)地縱深推進(jìn)，諸領(lǐng)域、各層面、全覆蓋地融入到社會(huì)里里外外、方方面面。在這樣一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)起云涌的大時(shí)代中，家具企業(yè)既要深刻認(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”的劃時(shí)代意義與作用，果斷積極采取實(shí)際行動(dòng)，不能游離于潮流之外;又要冷靜清醒意識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)揮作用的內(nèi)外在與主客觀條件，具體情況具體解決，絕對(duì)不能“庸俗化”或者“萬(wàn)金油”式把“互聯(lián)網(wǎng)+”泛化濫用。因而，家具企業(yè)必須在對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”與自身發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)有著雙重充分認(rèn)識(shí)與把握的基礎(chǔ)上，腳踏實(shí)地讓“互聯(lián)網(wǎng)+”生根發(fā)芽、開(kāi)花結(jié)果直至長(zhǎng)成參天大樹(shù)。
法則二，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是裝飾品，要真刀真槍地內(nèi)化于心、外化于行。
“互聯(lián)網(wǎng)+”既是謀求經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下新作為、新發(fā)展的大戰(zhàn)略，又是創(chuàng)新商業(yè)模式、激發(fā)企業(yè)新生、優(yōu)化市場(chǎng)生態(tài)、打造新增長(zhǎng)點(diǎn)、重塑經(jīng)濟(jì)格局的大戰(zhàn)術(shù)。家具企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”是道和術(shù)的統(tǒng)一，是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的合成。既要有戰(zhàn)略眼光、規(guī)劃，又要天下大事必作于細(xì)，以精準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)、管用的實(shí)招實(shí)現(xiàn)可操作與見(jiàn)實(shí)效。如果只重視“互聯(lián)網(wǎng)+”的道，就會(huì)把“互聯(lián)網(wǎng)+”當(dāng)作一頂帽子，扣在頭上就萬(wàn)事大吉了，純粹是附庸風(fēng)雅而已。殊不知，沒(méi)有深入身心的“互聯(lián)網(wǎng)+”，只是自欺欺人。反之，只重視“互聯(lián)網(wǎng)+”的術(shù)，就會(huì)把“互聯(lián)網(wǎng)+”當(dāng)作一盒“萬(wàn)金油”，哪里有毛病就涂抹哪里，頂多不過(guò)是小打小鬧，只能治標(biāo)不治本。對(duì)于家具企業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”的大道就是全面推行“互聯(lián)網(wǎng)+”、打造互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先行區(qū)的戰(zhàn)略部署，其要術(shù)就是在堅(jiān)定不移打好轉(zhuǎn)型升級(jí)組合拳中積極主動(dòng)地“互聯(lián)網(wǎng)+”與“+互聯(lián)網(wǎng)”。
法則三，“互聯(lián)網(wǎng)+”不會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)，重大利好只屬于時(shí)刻準(zhǔn)備者與開(kāi)拓創(chuàng)新者。
“互聯(lián)網(wǎng)+”能否轉(zhuǎn)化為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)新發(fā)展的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，關(guān)鍵取決于兩個(gè)方面。其一，思想上的發(fā)揮主觀能動(dòng)性;其二，行動(dòng)上的全面創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。“互聯(lián)網(wǎng)+”不是讓天上掉餡餅的神器。無(wú)論是國(guó)家、地區(qū)，還是公司企業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”都是必須下大力氣、花大工夫、用大智慧才能發(fā)展壯大的。“互聯(lián)網(wǎng)+”源于創(chuàng)新、興于創(chuàng)新、成于創(chuàng)新，不等于聯(lián)上了網(wǎng)就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。對(duì)于家具企業(yè)而言，科技研發(fā)與自主創(chuàng)新是“互聯(lián)網(wǎng)+”在迅猛發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。與此同時(shí)，商業(yè)模式再創(chuàng)新、針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)與人群的市場(chǎng)再創(chuàng)新等都是家具企業(yè)努力的重點(diǎn)與方向。