家具業(yè)向上游房地產(chǎn)商靠攏 主動(dòng)出擊爭份額
這是一個(gè)令家具從業(yè)者不得不警醒的現(xiàn)實(shí)：近年來家具行業(yè)頻傳銷售不暢、企業(yè)停產(chǎn)倒閉等“下行”消息，而房地產(chǎn)業(yè)的精裝房卻呈上揚(yáng)態(tài)勢，各地都熱銷。房地產(chǎn)商聯(lián)合家裝設(shè)計(jì)公司，正在瓜分著家具市場的“蛋糕”。如房地產(chǎn)巨頭萬科、恒大、中海等紛紛在北京、上海、廣州等地推出“拎包入住”的精裝房，“一站式”賣房子。圣象、大自然、德爾等家居大品牌，也走上了一體化的道路，在銷售地板、櫥柜、衛(wèi)浴的同時(shí)，全屋家具一并打包銷售。其他工裝企業(yè)、家裝企業(yè)、固裝企業(yè)也紛紛打起住宅精裝的主意，爭先恐后地往住宅精裝行業(yè)涌入。
“精裝房”來襲，家具業(yè)怎么辦?筆者采訪了解，盡管沈陽地區(qū)的“精裝房”尚未成為房地產(chǎn)市場的主流，但已給家具業(yè)帶來一定的影響。家具企業(yè)聞風(fēng)先動(dòng)，以變應(yīng)變，謀劃通過以下三個(gè)方面，來應(yīng)對“精裝房”大勢。
一、聯(lián)合地產(chǎn)商，主動(dòng)出擊爭份額
面對“精裝房”趨勢和未來走勢，部分沈陽家具企業(yè)主動(dòng)跨界，向上游房地產(chǎn)商靠攏，依靠自身整體家居的設(shè)計(jì)、制造、服務(wù)能力和品牌影響力，參與精裝房項(xiàng)目，為企業(yè)贏得相應(yīng)的市場份額。
今年5月，沈陽隆兆家具有限公司先行一步，與中國地產(chǎn)領(lǐng)頭羊萬科合作，經(jīng)過企業(yè)實(shí)力、設(shè)計(jì)制造能力、產(chǎn)品質(zhì)量、行業(yè)表現(xiàn)、市場業(yè)績、客戶服務(wù)、社會信譽(yù)等方面綜合考評，成功中標(biāo)沈陽萬科潤園中小戶型樣板間，成為與房地產(chǎn)巨人牽手的第一家沈陽家具企業(yè)。沈陽隆兆家具的全套“定制家居”，以精巧別致、色澤舒朗、布局合理、獨(dú)具匠心深得市場好評。于是，隆兆成為萬科潤園中小戶型精裝房模塊化設(shè)計(jì)服務(wù)的家具商。
目前，沈陽已有數(shù)家家具企業(yè)以整體家居設(shè)計(jì)、制造，成為房地產(chǎn)商精裝房項(xiàng)目合作商，贏得了一定的市場份額，為企業(yè)渡難關(guān)、求生存、謀發(fā)展開拓了一條新路。
二、研發(fā)新產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)空間獲商機(jī)
事實(shí)上，由于精裝房的家居設(shè)計(jì)風(fēng)格，不能夠滿足所有業(yè)主的個(gè)性化實(shí)用需求，因此，便為“創(chuàng)意家具”提供了市場空間。家具企業(yè)只要用心開發(fā)出適應(yīng)市場需求的家居產(chǎn)品，就可在“精裝房”時(shí)代發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，獲得新“錢景”。在今年的沈陽家博會、春秋房交會上，沈陽藝新實(shí)業(yè)有限公司推出了專利產(chǎn)品“多功能變形家具”。藝新“多功能變形家具”集學(xué)習(xí)桌、臥床、書柜、貯物柜組合于一體，以功能便利“桌變床”或“床變桌”，拓展空間“一房變兩房”的創(chuàng)新特點(diǎn)，贏得了房地產(chǎn)商的青睞，成為眾多中小戶型精裝房業(yè)主的熱選產(chǎn)品。
三、家居個(gè)性化，高端定制贏市場
“精裝房”來襲，家具企業(yè)“被房企整合”，為房企中小戶型提供定制套餐的同時(shí)，還應(yīng)以個(gè)性化的設(shè)計(jì)、制造，實(shí)行差異化運(yùn)作，開辟新市場。沈陽東興木業(yè)以出品高端美式家具譽(yù)稱業(yè)界，在走進(jìn)國內(nèi)多家地產(chǎn)項(xiàng)目“樣板間”的同時(shí)，東興木業(yè)推出了以“美感”養(yǎng)眼，以“靜謐”養(yǎng)心，以“健康”養(yǎng)生，以“環(huán)保”養(yǎng)身的高端定制系列產(chǎn)品，為別墅、高檔住宅等高端客戶服務(wù)。高端定制集合了各地“專業(yè)定制”“高端設(shè)計(jì)”“整體軟裝配飾”等系列菜單，滿足了客戶的個(gè)性化需求，展示了企業(yè)的整體設(shè)計(jì)、制造、裝飾能力，贏得了更多的客戶資源。
由于家具企業(yè)的產(chǎn)品品類和經(jīng)營模式不盡相同，應(yīng)對“精裝房”大勢之舉何止以上三策。只要家具企業(yè)適應(yīng)大趨勢，擁抱上下游，模式多元化，一定能發(fā)現(xiàn)更多的新商機(jī)，尋求到更寬的新出路，收獲更大的新“錢景”，實(shí)現(xiàn)更好的新發(fā)展。
櫥柜行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌格局逐步形成，市場競爭日益激烈，企業(yè)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在發(fā)展過程中，企業(yè)要想脫穎而出就必須防微杜漸，從細(xì)節(jié)之處做起。并且抓住合適的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)積極的轉(zhuǎn)型。
防微杜漸 從細(xì)節(jié)做起
我國櫥柜行業(yè)魚龍混雜，尤其是近幾年來市場競爭的不斷擴(kuò)大更是讓整個(gè)行業(yè)形成了百家爭鳴的格局。櫥柜企業(yè)要想改變這種局面就必須要進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整，防微杜漸，將所有的生產(chǎn)以及銷售的細(xì)節(jié)做好。在發(fā)展的繁榮期，櫥柜企業(yè)不要忘了繁華背后隱藏著的巨大的危機(jī)。
轉(zhuǎn)危機(jī)為商機(jī) 保持良好心態(tài)
任何企業(yè)的發(fā)展都會遇到這樣或那樣的問題，只有勇于直面解決，才能促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步。櫥柜企業(yè)要想發(fā)展，同樣如此。因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該保持一個(gè)良好的心態(tài)，以積極向上的心情去迎接所有的挑戰(zhàn)，將危機(jī)轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)機(jī)，從而為企業(yè)贏得發(fā)展的商機(jī)。
櫥柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)積極轉(zhuǎn)型
隨著中國WTO進(jìn)程的日益加深，市場的逐步開放，櫥柜企業(yè)必須要意識到單純靠著社會紅利發(fā)展，遲早都會被全球化浪潮所吞沒，為此不少企業(yè)紛紛進(jìn)行品牌升級。比如有的櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷模式，國內(nèi)、國際兩個(gè)市場共同開發(fā)，以樹立自主品牌、打造自主品牌為主導(dǎo)，充分利用兩個(gè)市場、兩種資源，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外兼顧、通吃共贏。還有的櫥柜企業(yè)，由競爭對手變成合作伙伴，發(fā)揮各自產(chǎn)品線特長，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同拓展市場。
其實(shí)，不管是什么樣的發(fā)展，都離不開櫥柜企業(yè)對自我的完善。只有提升自己，才能逐步獲得消費(fèi)者甚至是市場的認(rèn)可，才能占領(lǐng)更多的市場份額。
“珠三角家具產(chǎn)業(yè)區(qū)”是國內(nèi)家具行業(yè)最早形成也是目前最大的家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，經(jīng)過二十多年的發(fā)展已經(jīng)奠定了其在國內(nèi)和世界具有影響力的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。廣州作為華南地區(qū)的商都，更處于“珠三角家具產(chǎn)業(yè)區(qū)”對外貿(mào)易的窗口地位。所以，廣州酒店家具展及其品牌母展“HOTELEX上海國際酒店用品博覽會”選擇廣州作為地區(qū)展的第二站，讓這座“粵”味深藏的花城與“HOTELEX”品牌一起碰撞出別樣的活力和熱情。
群星璀璨——實(shí)力家具品牌匯集保利
12月，知名家具品牌路福、漢尊、運(yùn)時(shí)通、錫山、巴厘風(fēng)情、裕喜、艾鴻、世優(yōu)、Lazy-life、名家上品、雅特佳、達(dá)希、偉高、帷特思、豐輝、漢格、鐵兄弟......都將攜精美展品來到廣州的保利世貿(mào)博覽館，為華南地區(qū)的觀眾獻(xiàn)上一場家具的饕餮盛宴。
除了璀璨的全明星展商陣容，此次的展品也囊括了室內(nèi)設(shè)計(jì)的方方面面，包括餐廳家具、客廳家具、床墊、戶外及休閑家具、照明燈飾、軟裝飾品……力圖為酒店、餐廳、別墅、會所等空間的裝飾設(shè)計(jì)提供更多的選擇與靈感。
貝海拾珠——家具采購收官站
從年頭到年尾大大小小的家具展看了不少，是不是還有一點(diǎn)兒意猶未盡?12月的廣州酒店家具展作為今年的家具采購收官站，展商全部都擁有獨(dú)立工廠，這不僅可以保證穩(wěn)定的貨源供給，更有效地保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。
從參展經(jīng)驗(yàn)分析，多數(shù)實(shí)力企業(yè)年年都會參加各式展覽會。所以展覽會對于企業(yè)而言，不僅僅是展示新品、吸引客戶下訂單的重要推手，也是展現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)影響力、實(shí)力的一個(gè)絕佳平臺。所以，衡量企業(yè)實(shí)力的一個(gè)重要考察因素就是參展經(jīng)驗(yàn)。
縱覽國內(nèi)熱門家具展——中國國際家具展覽會、廣州國際家具博覽會、名家具(東莞)展覽會，都能看到此次廣州酒店家具展展商的身影。除了國內(nèi)的展會，還有法國巴黎國際家具展覽會、德國國際家具展覽會、拉斯維加斯家具展、馬來西亞國際家具與設(shè)計(jì)展……這么出眾的參展實(shí)力，定會為華南地區(qū)需要采購餐廳家具、客廳家具、床墊、戶外及休閑家具、照明燈飾、軟裝飾品的買家們提供絕佳的購買選擇。
錦上添花——“圣誕花禮“花藝表演Show
廣州酒店家具展現(xiàn)場的花藝展示活動(dòng)，已邀請到八位來自Vimage尚妍國際教育機(jī)構(gòu)、綠蜻蜓花藝坊、Bellis初綻花藝設(shè)計(jì)工作室、Natural flora費(fèi)羅拉花店、長頸鹿花藝設(shè)計(jì)工作室、原鄉(xiāng)生活美學(xué)(微信公眾號)的專業(yè)花藝師，在保利世貿(mào)展覽館1號館的“花藝活動(dòng)專區(qū)”(展位號為H1F23)為前來參觀采購的觀眾表演花藝設(shè)計(jì)。
屆時(shí)，羊城廣大熱愛花藝裝飾設(shè)計(jì)的朋友都可以來到保利展館1號館的花藝活動(dòng)區(qū)域，欣賞花藝師們現(xiàn)場插花并交流。(活動(dòng)詳情請關(guān)注展會官方微信號“Hotelex廣州展”，即可查看“圣誕花禮”花藝表演Show的最新動(dòng)向)
不見不散——12月15-17日花城之約
12月15-17日廣州保利世貿(mào)博覽館1-2號館，上海國際酒店用品博覽會(廣州)、上海高端食品與飲料展(廣州)、廣州酒店家具及軟裝設(shè)計(jì)展與您共享盛會!