櫥柜企業(yè)繁榮之路 從自我完善開始
櫥柜行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌格局逐步形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)要想脫穎而出就必須防微杜漸，從細(xì)節(jié)之處做起。并且抓住合適的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)積極的轉(zhuǎn)型。
防微杜漸 從細(xì)節(jié)做起
我國(guó)櫥柜行業(yè)魚龍混雜，尤其是近幾年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷擴(kuò)大更是讓整個(gè)行業(yè)形成了百家爭(zhēng)鳴的格局。櫥柜企業(yè)要想改變這種局面就必須要進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整，防微杜漸，將所有的生產(chǎn)以及銷售的細(xì)節(jié)做好。在發(fā)展的繁榮期，櫥柜企業(yè)不要忘了繁華背后隱藏著的巨大的危機(jī)。
轉(zhuǎn)危機(jī)為商機(jī) 保持良好心態(tài)
任何企業(yè)的發(fā)展都會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題，只有勇于直面解決，才能促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步。櫥柜企業(yè)要想發(fā)展，同樣如此。因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該保持一個(gè)良好的心態(tài)，以積極向上的心情去迎接所有的挑戰(zhàn)，將危機(jī)轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)機(jī)，從而為企業(yè)贏得發(fā)展的商機(jī)。
櫥柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)積極轉(zhuǎn)型
隨著中國(guó)WTO進(jìn)程的日益加深，市場(chǎng)的逐步開放，櫥柜企業(yè)必須要意識(shí)到單純靠著社會(huì)紅利發(fā)展，遲早都會(huì)被全球化浪潮所吞沒(méi)，為此不少企業(yè)紛紛進(jìn)行品牌升級(jí)。比如有的櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)共同開發(fā)，以樹立自主品牌、打造自主品牌為主導(dǎo)，充分利用兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外兼顧、通吃共贏。還有的櫥柜企業(yè)，由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成合作伙伴，發(fā)揮各自產(chǎn)品線特長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同拓展市場(chǎng)。
其實(shí)，不管是什么樣的發(fā)展，都離不開櫥柜企業(yè)對(duì)自我的完善。只有提升自己，才能逐步獲得消費(fèi)者甚至是市場(chǎng)的認(rèn)可，才能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。
近年來(lái)，隨著市場(chǎng)的不斷開拓，櫥柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就像爭(zhēng)奪戰(zhàn)一樣激烈，稍有不慎，企業(yè)就有可能陷入絕境。對(duì)于櫥柜企業(yè)的發(fā)展而言，消費(fèi)者始終是核心所在，因此，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)要契合消費(fèi)者的需求。只有軟硬兼施，櫥柜企業(yè)才能解決消費(fèi)者痛點(diǎn)。
善于分析消費(fèi)者的痛點(diǎn)
從品牌地位到產(chǎn)品特色，從核心技術(shù)到產(chǎn)品原材，從環(huán)保性能到服務(wù)體驗(yàn)，無(wú)一不是消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)考慮的基本條件。對(duì)此，櫥柜企業(yè)一定要投其所好，盡力為消費(fèi)者提供他們所需要且滿意的服務(wù)。
然而現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，實(shí)際上許多櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品都面臨著消費(fèi)者甚至市場(chǎng)的質(zhì)疑。若櫥柜企業(yè)不致力解決這樣一面倒的局面，恐怕最終的結(jié)果也并不好看。因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該分析吸引消費(fèi)者的因素，并對(duì)癥下藥，才能獲得意料之外的結(jié)果。
修煉櫥柜企業(yè)軟實(shí)力
對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)的策略，我們經(jīng)常能聽到或看到這句話：“攻其不備，出其不意”，在對(duì)方心理、物質(zhì)等方面毫無(wú)防備，沒(méi)有關(guān)注到的時(shí)候去攻擊他，就能出奇制勝。對(duì)企業(yè)而言，這樣一種思想是必不可少的，然而這種思想的形成卻離不開企業(yè)軟實(shí)力的支持。從側(cè)面來(lái)說(shuō)，櫥柜企業(yè)軟實(shí)力對(duì)一個(gè)企業(yè)有著極其重要的作用。只有修煉好企業(yè)的軟實(shí)力，才能讓企業(yè)的思想源泉不枯竭，才有助于各種營(yíng)銷方案的誕生，從而使企業(yè)成功站上市場(chǎng)的尖端。
修煉櫥柜企業(yè)硬實(shí)力
產(chǎn)品是企業(yè)的核心，只有將產(chǎn)品做到消費(fèi)者的心里，為其提供質(zhì)量一流、服務(wù)一流的產(chǎn)品，才能為企業(yè)贏得好評(píng)度。因此，加強(qiáng)企業(yè)的硬實(shí)力是企業(yè)發(fā)展的重中之重。對(duì)櫥柜企業(yè)的未來(lái)而言，只有不斷提升自己的產(chǎn)品美譽(yù)度，增加產(chǎn)品的品牌力，修煉好所有企業(yè)硬實(shí)力，才能在根本上征服消費(fèi)者的心，為企業(yè)贏得更廣闊的發(fā)展空間。
櫥柜企業(yè)必須要分析消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)，依癥而治，修煉好企業(yè)軟實(shí)力和硬實(shí)力，才能戰(zhàn)勝市場(chǎng)，在市場(chǎng)中雄霸一方。
趨勢(shì)一：服務(wù)到家，承諾全面解憂 在普通電商營(yíng)運(yùn)中，通常收貨完畢即為整個(gè)購(gòu)物流程的結(jié)束，但在家具電商中，唯有真正做好全面服務(wù)，才有機(jī)會(huì)脫穎而出。而“配送到戶，安裝到家”也成為了家具電商的必備絕招。今年，天貓家裝也順應(yīng)了大流，“送貨入戶，無(wú)憂安裝”的服務(wù)承諾進(jìn)一步打動(dòng)了消費(fèi)者。
趨勢(shì)二：主題營(yíng)銷助推傳播 主題營(yíng)銷于家具行業(yè)是較為新興的營(yíng)銷方式，但近年在個(gè)別家具品牌卻得以體現(xiàn)，并獲得較好的效果。它將原本單純的商品或活動(dòng)賦予某種主題，可以更好地挖掘商品或活動(dòng)的賣點(diǎn)，使銷售活動(dòng)更人性化，從而激發(fā)顧客購(gòu)買欲望。在今年的“雙11”營(yíng)銷推廣大軍中，林氏木業(yè)以“老中醫(yī)”為主題的營(yíng)銷方式引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注。
趨勢(shì)三：線下品牌推年輕態(tài)線上產(chǎn)品 相當(dāng)一部分線下品牌在做線上產(chǎn)品推廣時(shí)，通常會(huì)選擇更加年輕化且具較高性價(jià)比的產(chǎn)品。這是根據(jù)天貓網(wǎng)站所構(gòu)成的消費(fèi)群體而定的，在購(gòu)物網(wǎng)站選購(gòu)家具的消費(fèi)者多為中青年，他們有著更為年輕態(tài)的審美，并側(cè)重考慮性價(jià)比的高低。
趨勢(shì)四：電商品牌化趨勢(shì)明顯 家具電商的品牌化將日趨明顯。在打造品牌、提高知名度的同時(shí)，無(wú)形中亦提高了其溢價(jià)能力。面對(duì)同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往會(huì)選擇價(jià)格更高但有品牌的產(chǎn)品。而家具電商意識(shí)到消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理，更是加大力度塑造其品牌形象、保證其品牌質(zhì)量、賦予其品牌價(jià)值。
趨勢(shì)五：原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌崛起 越來(lái)越多的獨(dú)立設(shè)計(jì)師開始涌現(xiàn)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌亦隨之崛起?，F(xiàn)代科技與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使家具產(chǎn)品被復(fù)制顯得輕而易舉，因此原創(chuàng)設(shè)計(jì)顯得尤為珍貴，人們也更加重視原創(chuàng)力量的延續(xù)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌也逐漸被關(guān)注。
趨勢(shì)六：線上線下進(jìn)一步融合 以往的線下到線上已轉(zhuǎn)接為今天的線上到線下，這是家具電商歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而線上線下的進(jìn)一步融合也是家具電商們亟需完成的事情。美樂(lè)樂(lè)前CEO高揚(yáng)曾經(jīng)表達(dá)了線下體驗(yàn)店的重要性，利用線下體驗(yàn)店引導(dǎo)線上成交，將有效增大線上的成交率。