六大趨勢引領(lǐng)家具電商發(fā)展
趨勢一：服務(wù)到家，承諾全面解憂 在普通電商營運中，通常收貨完畢即為整個購物流程的結(jié)束，但在家具電商中，唯有真正做好全面服務(wù)，才有機(jī)會脫穎而出。而“配送到戶，安裝到家”也成為了家具電商的必備絕招。今年，天貓家裝也順應(yīng)了大流，“送貨入戶，無憂安裝”的服務(wù)承諾進(jìn)一步打動了消費者。
趨勢二：主題營銷助推傳播 主題營銷于家具行業(yè)是較為新興的營銷方式，但近年在個別家具品牌卻得以體現(xiàn)，并獲得較好的效果。它將原本單純的商品或活動賦予某種主題，可以更好地挖掘商品或活動的賣點，使銷售活動更人性化，從而激發(fā)顧客購買欲望。在今年的“雙11”營銷推廣大軍中，林氏木業(yè)以“老中醫(yī)”為主題的營銷方式引起廣大消費者的關(guān)注。
趨勢三：線下品牌推年輕態(tài)線上產(chǎn)品 相當(dāng)一部分線下品牌在做線上產(chǎn)品推廣時，通常會選擇更加年輕化且具較高性價比的產(chǎn)品。這是根據(jù)天貓網(wǎng)站所構(gòu)成的消費群體而定的，在購物網(wǎng)站選購家具的消費者多為中青年，他們有著更為年輕態(tài)的審美，并側(cè)重考慮性價比的高低。
趨勢四：電商品牌化趨勢明顯 家具電商的品牌化將日趨明顯。在打造品牌、提高知名度的同時，無形中亦提高了其溢價能力。面對同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，消費者往往會選擇價格更高但有品牌的產(chǎn)品。而家具電商意識到消費者的這種消費心理，更是加大力度塑造其品牌形象、保證其品牌質(zhì)量、賦予其品牌價值。
趨勢五：原創(chuàng)設(shè)計品牌崛起 越來越多的獨立設(shè)計師開始涌現(xiàn)，原創(chuàng)設(shè)計品牌亦隨之崛起?，F(xiàn)代科技與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使家具產(chǎn)品被復(fù)制顯得輕而易舉，因此原創(chuàng)設(shè)計顯得尤為珍貴，人們也更加重視原創(chuàng)力量的延續(xù)，原創(chuàng)設(shè)計品牌也逐漸被關(guān)注。
趨勢六：線上線下進(jìn)一步融合 以往的線下到線上已轉(zhuǎn)接為今天的線上到線下，這是家具電商歷史性的轉(zhuǎn)折點，而線上線下的進(jìn)一步融合也是家具電商們亟需完成的事情。美樂樂前CEO高揚曾經(jīng)表達(dá)了線下體驗店的重要性，利用線下體驗店引導(dǎo)線上成交，將有效增大線上的成交率。
這是一個令家具從業(yè)者不得不警醒的現(xiàn)實：近年來家具行業(yè)頻傳銷售不暢、企業(yè)停產(chǎn)倒閉等“下行”消息，而房地產(chǎn)業(yè)的精裝房卻呈上揚態(tài)勢，各地都熱銷。房地產(chǎn)商聯(lián)合家裝設(shè)計公司，正在瓜分著家具市場的“蛋糕”。如房地產(chǎn)巨頭萬科、恒大、中海等紛紛在北京、上海、廣州等地推出“拎包入住”的精裝房，“一站式”賣房子。圣象、大自然、德爾等家居大品牌，也走上了一體化的道路，在銷售地板、櫥柜、衛(wèi)浴的同時，全屋家具一并打包銷售。其他工裝企業(yè)、家裝企業(yè)、固裝企業(yè)也紛紛打起住宅精裝的主意，爭先恐后地往住宅精裝行業(yè)涌入。
“精裝房”來襲，家具業(yè)怎么辦?筆者采訪了解，盡管沈陽地區(qū)的“精裝房”尚未成為房地產(chǎn)市場的主流，但已給家具業(yè)帶來一定的影響。家具企業(yè)聞風(fēng)先動，以變應(yīng)變，謀劃通過以下三個方面，來應(yīng)對“精裝房”大勢。
一、聯(lián)合地產(chǎn)商，主動出擊爭份額
面對“精裝房”趨勢和未來走勢，部分沈陽家具企業(yè)主動跨界，向上游房地產(chǎn)商靠攏，依靠自身整體家居的設(shè)計、制造、服務(wù)能力和品牌影響力，參與精裝房項目，為企業(yè)贏得相應(yīng)的市場份額。
今年5月，沈陽隆兆家具有限公司先行一步，與中國地產(chǎn)領(lǐng)頭羊萬科合作，經(jīng)過企業(yè)實力、設(shè)計制造能力、產(chǎn)品質(zhì)量、行業(yè)表現(xiàn)、市場業(yè)績、客戶服務(wù)、社會信譽等方面綜合考評，成功中標(biāo)沈陽萬科潤園中小戶型樣板間，成為與房地產(chǎn)巨人牽手的第一家沈陽家具企業(yè)。沈陽隆兆家具的全套“定制家居”，以精巧別致、色澤舒朗、布局合理、獨具匠心深得市場好評。于是，隆兆成為萬科潤園中小戶型精裝房模塊化設(shè)計服務(wù)的家具商。
目前，沈陽已有數(shù)家家具企業(yè)以整體家居設(shè)計、制造，成為房地產(chǎn)商精裝房項目合作商，贏得了一定的市場份額，為企業(yè)渡難關(guān)、求生存、謀發(fā)展開拓了一條新路。
二、研發(fā)新產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)空間獲商機(jī)
事實上，由于精裝房的家居設(shè)計風(fēng)格，不能夠滿足所有業(yè)主的個性化實用需求，因此，便為“創(chuàng)意家具”提供了市場空間。家具企業(yè)只要用心開發(fā)出適應(yīng)市場需求的家居產(chǎn)品，就可在“精裝房”時代發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，獲得新“錢景”。在今年的沈陽家博會、春秋房交會上，沈陽藝新實業(yè)有限公司推出了專利產(chǎn)品“多功能變形家具”。藝新“多功能變形家具”集學(xué)習(xí)桌、臥床、書柜、貯物柜組合于一體，以功能便利“桌變床”或“床變桌”，拓展空間“一房變兩房”的創(chuàng)新特點，贏得了房地產(chǎn)商的青睞，成為眾多中小戶型精裝房業(yè)主的熱選產(chǎn)品。
三、家居個性化，高端定制贏市場
“精裝房”來襲，家具企業(yè)“被房企整合”，為房企中小戶型提供定制套餐的同時，還應(yīng)以個性化的設(shè)計、制造，實行差異化運作，開辟新市場。沈陽東興木業(yè)以出品高端美式家具譽稱業(yè)界，在走進(jìn)國內(nèi)多家地產(chǎn)項目“樣板間”的同時，東興木業(yè)推出了以“美感”養(yǎng)眼，以“靜謐”養(yǎng)心，以“健康”養(yǎng)生，以“環(huán)保”養(yǎng)身的高端定制系列產(chǎn)品，為別墅、高檔住宅等高端客戶服務(wù)。高端定制集合了各地“專業(yè)定制”“高端設(shè)計”“整體軟裝配飾”等系列菜單，滿足了客戶的個性化需求，展示了企業(yè)的整體設(shè)計、制造、裝飾能力，贏得了更多的客戶資源。
由于家具企業(yè)的產(chǎn)品品類和經(jīng)營模式不盡相同，應(yīng)對“精裝房”大勢之舉何止以上三策。只要家具企業(yè)適應(yīng)大趨勢，擁抱上下游，模式多元化，一定能發(fā)現(xiàn)更多的新商機(jī)，尋求到更寬的新出路，收獲更大的新“錢景”，實現(xiàn)更好的新發(fā)展。
冬天來了，臥室也要整裝以備嚴(yán)待寒冬了，尤其是對于享受在家吃東西看電視過冬的宅男宅女們。小編整理的9款臥室，都以溫暖歡快基調(diào)為主，在室外寒冷如冰的冬日，臥室內(nèi)自由一番暖意舒適。
想要點成熟或是大氣可以選擇對稱式的臥室，左右的床頭燈在墻面反射出扇形的光圈，以光影給了簡約的房間設(shè)計感。橙黃色系給人視覺上的活力與溫暖，在冬日里窩在臥室，隔絕室外的冰冷的世界。
裝修時將墻面內(nèi)置的做法，讓現(xiàn)在的臥室更有趣味感，并用自然的木板作為背景墻面，省去了床頭板，為臥室節(jié)省了空間。自然的木制柔和的光線打造了一個暖意的室內(nèi)空間。
一款大大的鏡子讓這間小臥室更顯擴(kuò)容，鮮亮歡快的嫩黃和明亮溫暖的橙黃色讓臥室里洋溢著春日的明媚。墻柜的錯落設(shè)計解決了小臥室的收納問題，大面積的窗戶讓狹小空間毫無壓抑。
盡管閣樓的不規(guī)則讓不少人覺得雞肋，但精心創(chuàng)意的設(shè)計還是能讓它發(fā)揮與常規(guī)房間不一樣的創(chuàng)意。用地毯包裹了整個地面空間，走進(jìn)閣樓臥室即進(jìn)入了私密的舒適空間，個性鮮明。
精細(xì)簡約是這間小戶型臥室的只剩法寶，紅橙色的墻面讓小臥室有了激情熱量，與木制的墻面混搭，不失個性。[NextPage]
厚重又紋理斑駁的木制給人原野的自然享受，將床頭柜設(shè)計在墻壁上，懸空的樣式給人創(chuàng)意的奇趣感。小巧的掛畫讓木制墻面不再單調(diào)。
墻面的鐵藝裝飾既是墻面的填充背景又取代了床頭柜，兩邊垂懸的燈具頗具歐式的文藝風(fēng)情，鮮嫩的床上用品讓文藝復(fù)古的臥室更具活力感。
色彩鮮艷、野性自然的裝飾可以看出這間臥室的濃烈民族風(fēng)情，對于民族文化擁有熱烈喜好的人，可以選擇鮮艷又厚重的裝飾搭配斜著下來的天棚讓這里更有原野的自然之風(fēng)。
盡管臥室并不小但是在設(shè)計上還是秉承著節(jié)約空間的理念，墻柜的突出設(shè)計剛好用作書桌，墻頭柜的層疊木條，和筒形的座椅這些小創(chuàng)意讓個人的空間里擁有很多值得玩味的細(xì)節(jié)。