房產(chǎn)回暖，家居市場(chǎng)仍在觀望
猴年一開年，房?jī)r(jià)就變成了“鉆天猴”，隨著房?jī)r(jià)上漲和二手房市場(chǎng)成交量的激增，房地產(chǎn)市場(chǎng)也變得活躍起來。房產(chǎn)市場(chǎng)的回暖直接刺激著家居市場(chǎng)的 “神經(jīng)”，上游來水了，下游是否能水漲船高？雖然房產(chǎn)市場(chǎng)的熱度還未傳遞到家居市場(chǎng)，但不少業(yè)內(nèi)人士表示出對(duì)今年市場(chǎng)容量的樂觀，也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)目前的房 產(chǎn)熱持謹(jǐn)慎態(tài)度，表示一切還需由市場(chǎng)表現(xiàn)說話。
房產(chǎn)市場(chǎng)開始“發(fā)熱”
新年剛過，房產(chǎn)市場(chǎng)也迎來了回春。雖然北京市場(chǎng)上新房入市量寥寥，但二手房市場(chǎng)的交易熱度顯然帶動(dòng)了整個(gè)樓市的熱情。
據(jù)偉業(yè)我愛我家數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，春節(jié)后首周（2月14日至2月20日），北京新宅網(wǎng)簽量?jī)H為1006套。而二手住宅的網(wǎng)簽量則高達(dá)6048套，節(jié)后首周交易量為2010年以來的最高值。另外，二手房成交均價(jià)為41490元/平方米，較2015年全年均價(jià)上漲5%左右。
與目前北京房產(chǎn)市場(chǎng)火熱形成鮮明對(duì)比的是家居市場(chǎng)的低迷。2月中旬，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布了全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI 1月份數(shù)據(jù)。這個(gè)反映建材 家居終端賣場(chǎng)的景氣度的指數(shù)是從全國(guó)40000家建材家居商戶的采集數(shù)據(jù)編制而成的，而2016年1月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI為78.52，環(huán)比下 降17.51點(diǎn)，同比下降14.16點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1月銷售額為698.3億元，環(huán)比下降25.60%，同比下降23.39%，也已經(jīng)接近 2013年2月出現(xiàn)的最低點(diǎn)77.90?？梢哉f，在這輪房產(chǎn)“發(fā)熱”之前，家居市場(chǎng)正處在近三年來的市場(chǎng)低谷。
正因如此，每次房產(chǎn)市場(chǎng)回暖，都給下游家居市場(chǎng)帶來希望。家居行業(yè)的消費(fèi)需求變化與樓市交易量成正比，而且從近兩年市場(chǎng)表現(xiàn)來看，家居市場(chǎng)的“好日子”往往出現(xiàn)在房?jī)r(jià)高點(diǎn)之后。這一輪房產(chǎn)市場(chǎng)的熱度，給下游市場(chǎng)帶來回春的希望。
兩月之后“見分曉”
即便如此，一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)目前的樓市是否對(duì)家居市場(chǎng)產(chǎn)生利好，仍然采取審慎的態(tài)度。因?yàn)榧幢銟鞘谢嘏殉啥?局，“熱流”傳遞到家居市場(chǎng)仍需一定時(shí)間。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，不少人將此周期定義為“最少兩個(gè)月”。按照一個(gè)家庭買房、設(shè)計(jì)裝修、購(gòu)買建材、購(gòu)買家具軟裝 的一般流程，整個(gè)家居市場(chǎng)感受到樓市帶來的“紅利”，也需要半年以上的時(shí)間。
對(duì)于目前北京樓市，裝修公司普遍采取樂觀的態(tài)度。今朝裝飾 副總經(jīng)理汪曉兵表示：“此輪房地產(chǎn)交易火熱來自深圳、上海、北京等一線城市，消費(fèi)者‘買漲不買跌’的心理也會(huì)助力樓市出現(xiàn)小高潮。北京市場(chǎng)上新盤越來越集 中在五環(huán)外地區(qū)，而且數(shù)量比前兩年有所減少，從我們裝修公司接待情況來看，購(gòu)房者以改善型需求居多，因此老房裝修也成為裝修業(yè)務(wù)的主流，目前占據(jù)我們公司 總業(yè)務(wù)三分之二左右。我預(yù)計(jì)今年此類業(yè)務(wù)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。”
居然裝飾運(yùn)營(yíng)經(jīng)理袁朝輝表示，新年歸來，二手房裝修業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)。她表示：“樂 屋產(chǎn)品中，以前新房與老房裝修業(yè)務(wù)大約為各占一半，但是過年后的裝修訂單70%以上為二手房。從區(qū)域和訂單面積來看，都有靠近城區(qū)、面積變大的趨勢(shì)。”對(duì) 于樓市的火熱，她表示，目前正在進(jìn)行裝修的房子基本都是年前完成交易的，還未看出裝修業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的跡象，“大約需要兩個(gè)月的時(shí)間才能感受到樓市對(duì)下游市場(chǎng)的 影響。”
聲音
加強(qiáng)與家裝公司合作
何弘毅 百?gòu)?qiáng)家具董事/總經(jīng)理
房產(chǎn)市場(chǎng)剛剛開始回暖，從我們監(jiān)測(cè)到的人流量等數(shù)據(jù)，與去年感覺差不多，還沒感受到家居消費(fèi)需求有太大的變化。
目前家居行業(yè)對(duì)樓市的回暖也持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度，一部分人認(rèn)為是對(duì)下游市場(chǎng)的利好，但是也不排除只是短暫的火熱，如果真是如此，并不能給家居市場(chǎng)帶來太大紅利。
我們能感受到改善型需求增加很快，二手房客戶大幅增加。這給下游的家具企業(yè)營(yíng)銷工作帶來一定難度，今年百?gòu)?qiáng)將在原來的基礎(chǔ)上繼續(xù)提升管理、隨市場(chǎng)需求改 變營(yíng)銷手段，在調(diào)整產(chǎn)品、工廠團(tuán)購(gòu)、培訓(xùn)人員的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與前端裝修公司的合作，盡快掌握一線市場(chǎng)數(shù)據(jù)，無論大環(huán)境如何，爭(zhēng)取做市場(chǎng)“排頭兵”。
繼續(xù)發(fā)力老房裝修市場(chǎng)
汪曉兵 今朝裝飾副總經(jīng)理
目前北京五環(huán)內(nèi)的新盤可以說寥寥無幾，而且呈高端化趨勢(shì)，改善型住房需求都瞄準(zhǔn)了五環(huán)內(nèi)的城區(qū)二手房，因此，這部分市場(chǎng)越來越大。而且這些改善型需求買 房都是自住，一般都有裝修需求，這對(duì)于裝修市場(chǎng)來說是絕對(duì)利好。今年今朝裝飾還將繼續(xù)發(fā)力這部分需求，在重點(diǎn)區(qū)域、成熟社區(qū)開出社區(qū)店，打造一個(gè)成熟的 “老房裝修社區(qū)網(wǎng)絡(luò)”。目前正在進(jìn)行中，適時(shí)將對(duì)外正式公布這一戰(zhàn)略。老房裝修業(yè)務(wù)依舊是今朝的主要市場(chǎng)，我們將在此方面持續(xù)發(fā)力。
家居市場(chǎng)是否回暖還需觀望
秦占學(xué) 中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
上游房產(chǎn)市場(chǎng)的火熱并不一定利好家居市場(chǎng)。從國(guó)家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)與全國(guó)建材家居景氣指數(shù)的趨勢(shì)圖來看，有時(shí)二者走向并不完全一致。如果買房是為了自 住，必然要裝修買建材，從這方面看，全國(guó)建材家居景氣指數(shù)更能反映出房地產(chǎn)剛性需求的強(qiáng)弱。在2010年，就出現(xiàn)了國(guó)家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)上漲幅度高于全 國(guó)建材家居景氣指數(shù)的情況，說明當(dāng)時(shí)購(gòu)房需求中投資需求比較多。當(dāng)剛性需求占據(jù)購(gòu)房需求“大頭兒”時(shí)，才能說樓市火熱對(duì)家居市場(chǎng)是利好消息。對(duì)于目前一線 城市的交易火熱，我認(rèn)為還要謹(jǐn)慎對(duì)待，畢竟這種行情才剛開始，其中剛性需求占據(jù)多大比例還不清楚。家居企業(yè)也要對(duì)目前的樓市情況持謹(jǐn)慎的態(tài)度，避免做出錯(cuò) 誤判斷。
【新玩法】
裝修
網(wǎng)銷、口碑傳播等營(yíng)銷方式崛起
裝修公司無疑是距離房產(chǎn)公司最近的家居商業(yè)領(lǐng)域。面對(duì)老房裝修需求增加的市場(chǎng)情況，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式也得發(fā)生改變。以往新盤入市時(shí)，裝修公司可以通過提前對(duì)新盤戶型、客戶信息集中營(yíng)銷的方式進(jìn)行“轟炸”，但是二手房分散的消費(fèi)者市場(chǎng)，讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式效果削弱。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷以及裝修公司內(nèi)部管理方式的創(chuàng)新，都在逐漸成為攻占市場(chǎng)的新方法。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，裝修公司往往要保證品牌的曝光率 和知名度；有的公司加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)上的品牌宣傳，搜索并集結(jié)市場(chǎng)信息；口碑營(yíng)銷則在做好品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者口碑傳播的方式打出品牌的美譽(yù)度，從而 打開市場(chǎng)。
賣場(chǎng)
多種手段“請(qǐng)”消費(fèi)者進(jìn)店
北京家居市場(chǎng)上的家居賣場(chǎng)已呈飽和狀態(tài)，再開新店的可能 性比較小，而各大品牌的分店面在做好所屬區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，也在轉(zhuǎn)變“坐商”為“行商”，打破區(qū)域限制，爭(zhēng)取客戶進(jìn)店。例如集美家居今年計(jì)劃與鏈家地產(chǎn)合 作，將鏈家地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人“請(qǐng)”入賣場(chǎng)，為消費(fèi)者提供從買房到裝修、買建材家具等一條龍服務(wù)，這種與上游服務(wù)商合作的方式，能夠提早一步掌握潛力市場(chǎng)，比競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手先贏商機(jī)；城外誠(chéng)家居市場(chǎng)則將今年定位為“營(yíng)銷管理年”，在確保賣場(chǎng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，助推商戶、品牌、聯(lián)盟做活動(dòng)、搞促銷，開發(fā)活動(dòng)推廣新渠道，建立 聚客蓄水新途徑。商場(chǎng)與品牌的聯(lián)系更為緊密，加強(qiáng)對(duì)商戶的支持和幫助，爭(zhēng)取客源和銷售的增加。
設(shè)計(jì)
高端設(shè)計(jì)快速發(fā)展
2015年，一線城市豪宅項(xiàng)目紛紛面世，成交量創(chuàng)歷史新高，因此被市場(chǎng)稱為“頂豪元年”。從大環(huán)境看，國(guó)家供給側(cè)改革將給高端家裝服務(wù)帶來發(fā)展契機(jī)。而 隨著未來社會(huì)結(jié)構(gòu)更為良性的變革，中國(guó)別墅豪宅市場(chǎng)潛力巨大。尚層裝飾董事長(zhǎng)林云松認(rèn)為，知識(shí)性消費(fèi)成為主流，居住品質(zhì)回歸理性，為消費(fèi)者提供裝修、建 材、家居、配上相互融合的解決方案成為趨勢(shì)，這些都將為高端設(shè)計(jì)、裝修的服務(wù)帶來廣闊空間。據(jù)了解，定位于高端設(shè)計(jì)的居然頂層設(shè)計(jì)中心模式也被推廣到全國(guó) 居然之家的賣場(chǎng)，受到市場(chǎng)的歡迎和追捧。東易日盛、尚層裝飾等裝修公司也在別墅、豪宅等目標(biāo)市場(chǎng)上發(fā)力，高端家裝服務(wù)迎來發(fā)展契機(jī)。
漸漸回升的氣溫，不僅暖和了天氣，也讓萊西市家裝市場(chǎng)迎來旺季。2月27日，記者走訪看到，隨著春季裝修市場(chǎng)的日漸升溫，同樣也帶熱了家居市場(chǎng)，多個(gè)家居賣場(chǎng)都推出了促銷活動(dòng)，意在搶奪春季家裝市場(chǎng)這塊大“蛋糕”。專家表示，春季氣候適宜家裝，也會(huì)縮短施工時(shí)間，但仍需注意保持室內(nèi)通風(fēng)與干燥。
春季裝修漸入高峰
隨著天氣轉(zhuǎn)暖，家裝市場(chǎng)也隨即逐漸進(jìn)入旺季。2月27日，記者在蓬萊路一家裝公司看到，店鋪立里已有前來咨詢的市民，而家裝公司也開始忙碌起來。
“進(jìn)入2月份后，有不少市民就過來咨詢房屋裝修的事情。”家裝公司的工作人員告訴記者，往年4月份才開始慢慢進(jìn)入旺季，今年2月中旬就已經(jīng)開始了，還是天暖帶來的好生意。
從2月初就開始對(duì)新居進(jìn)行裝修的展先生對(duì)記者說，準(zhǔn)備今年年底就結(jié)婚，房子裝修能早不能晚，就是裝修好了，還要通風(fēng)透氣半年才能入住，所以早早把房屋裝修提上了日程。“春季裝修有好處，還能節(jié)省施工時(shí)間，現(xiàn)在很多工人都是按天結(jié)算，春季裝修能節(jié)省不少呢。”
市民傾向春季裝修
隨著家裝市場(chǎng)的漸入旺季，同樣也帶熱了家居市場(chǎng)。據(jù)了解，隨著市民裝修開始進(jìn)入旺季，不少商家都推出了促銷活動(dòng)，意在搶奪家裝市場(chǎng)這塊大“蛋糕”。
“越來越多的市民也更傾向于在春季裝修新房，而家居市場(chǎng)也隨即預(yù)熱。”家居公司的趙經(jīng)理告訴記者，受裝修行業(yè)的帶動(dòng)，家居市場(chǎng)也迎來黃金期。
“3～5月氣溫適中，空氣流通比較好，涂料和漆揮發(fā)的比較快，非常適合施工。”一家裝修公司的工作人員介紹說，從目前公司預(yù)定的客戶量來看，較往年相比增加了4成，預(yù)計(jì)3月中旬以后將迎來市場(chǎng)高峰。”
通風(fēng)保持室內(nèi)干燥
從事家裝行業(yè)多年的耿先生建議市民，選擇正規(guī)的家裝公司，正規(guī)家裝公司有嚴(yán)格的施工標(biāo)準(zhǔn)，所用的材料、工人的施工規(guī)范，包括后期的驗(yàn)收等都做了詳細(xì)的規(guī)定。
耿先生介紹，裝修時(shí)候應(yīng)該保持通風(fēng)狀態(tài)的，這樣可以把室內(nèi)的有害氣體排出室內(nèi)。但因北方春季的風(fēng)天較多，有時(shí)還會(huì)伴有揚(yáng)沙，因此應(yīng)適度通風(fēng)。
“特別是在墻面、瓷磚等工程之后，通風(fēng)不宜過于強(qiáng)烈，否則會(huì)導(dǎo)致水分揮發(fā)過快，可在中午前后通風(fēng)三四小時(shí)，并只將窗戶半開一個(gè)小縫。”耿先生說，春季空氣干燥、風(fēng)大，加上裝修中用到的油漆、涂料等部分材料具有易燃性，因此還要特別注意防火的問題。
下班回到家，或是半夜起床上廁所，你是摸出手機(jī)解鎖點(diǎn)擊APP打開燈，還是直接按一下開關(guān)？”中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)周軍的一席“玩笑話”引發(fā)了大家的思考。
我們身處智能家居時(shí)代，當(dāng)智能家居概念和產(chǎn)品已逐漸被市場(chǎng)接受，最能得到用戶認(rèn)可的終端設(shè)備，是帶著身邊時(shí)間最長(zhǎng)的那塊屏幕——手機(jī)嗎？
昨天，“2016中國(guó)智能家居發(fā)展高峰論壇”在杭舉行，論壇上發(fā)布的《2016中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)用戶數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，目前用戶最認(rèn)可的智能家居控制終端，不是手機(jī)APP，而是我們每家每戶都能看到的開關(guān)面板。
家庭安防和智能燈光最受歡迎
智能家居用戶數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，目前受用戶接受程度最高的智能家居集成應(yīng)用，正是家庭安防，大約占26%。此外21%的用戶很關(guān)注智能燈光，用戶接受程度較高的還包括背景音樂、電動(dòng)窗簾在內(nèi)的單系統(tǒng)第三方設(shè)備（19%）、環(huán)境控制（13%）等。
價(jià)格接受度方面，報(bào)告顯示，用戶對(duì)微智能單品的接受程度多在數(shù)百元范圍內(nèi)浮動(dòng)，其中“100元~300元”區(qū)間的人群最高，占比 27%；“500~1000元”區(qū)間占比26%；“300~500元”區(qū)間占比25%。從用戶裝修預(yù)算比角度分析，對(duì)于智能化的裝修預(yù)算在15%范圍內(nèi)的 用戶，占據(jù)了受訪者的七成。以裝修預(yù)算20萬元計(jì)，那么用戶在智能化的投入上預(yù)計(jì)為3萬元。
開關(guān)背后的商業(yè)模式
周軍告訴記者，開關(guān)面板是最受青睞的智能家居的控制操作方式。“開關(guān)面板的優(yōu)勢(shì)很多，操控直觀，老人兒童可操作，產(chǎn)品形態(tài)成熟，應(yīng)用成本低等。”周軍介紹，相對(duì)于這些新興控制技術(shù)，開關(guān)面板在日常使用過程中始終處于高頻操作狀態(tài)。
“單打獨(dú)斗、缺乏體系的智能家居1.0時(shí)代已不適合市場(chǎng)。我們需要以智能面板等多種控制終端為入口，以物物相連為基礎(chǔ)，為用戶提供場(chǎng)景化的智能家居解決方案。” 鴻雁電器總裁王米成稱之為“智能家居2.0時(shí)代”。
“基于智能面板和手機(jī)控制端的各類數(shù)據(jù)采集，將會(huì)衍生出更多的商業(yè)模式。”按照王米成的設(shè)想，在不久的將來，智能家居將進(jìn)入以數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)為核心的3.0時(shí)代。而鴻雁也將從產(chǎn)品制造商向服務(wù)商發(fā)展，從智能家居到智能社區(qū)再到智能城市，這跟經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)的升級(jí)有關(guān)?！?/span>