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定制家具以何制勝市場(chǎng)?

時(shí)間:2016-08-26     人氣:1490     來(lái)源:順德家具網(wǎng)     作者:
概述:定制家具成為當(dāng)下的熱點(diǎn)話題,限量版、定制版更是作為所有者專屬LOGO和氣質(zhì)標(biāo)簽被人津津樂(lè)道。而這也剛好符合了80、90后對(duì)產(chǎn)品的精神追求,滿足了其心理上的需求。......

 定制家具成為當(dāng)下的熱點(diǎn)話題,限量版、定制版更是作為所有者專屬LOGO和氣質(zhì)標(biāo)簽被人津津樂(lè)道。而這也剛好符合了80、90后對(duì)產(chǎn)品的精神追求,滿足了其心理上的需求。對(duì)此,家具產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)了一條新的發(fā)展思路,即定制家具,那么定制家具是以何種優(yōu)勢(shì)制勝市場(chǎng)的呢?

 
  高價(jià)格不是定制的標(biāo)簽
  專屬并不意味著昂貴,對(duì)80、90后而言,定制家具雖好,但若超出自己的負(fù)荷范圍,那么就只能望洋興嘆。在所有的消費(fèi)群體中,價(jià)格實(shí)惠是其選購(gòu)的重要因素,這是毋庸置疑的。對(duì)定制行業(yè)而言,同樣奏效。因此,高價(jià)格并不是定制家具的制勝標(biāo)簽。要想獲得潮流群體的青睞,設(shè)計(jì)上,功能性、新材質(zhì)帶來(lái)的定制,要不斷的與高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)對(duì)接。
 
  好品質(zhì)才是定制的保障
 
  定制家具要制勝市場(chǎng),好品質(zhì)才是保障。好品質(zhì)包括產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的功能甚至性價(jià)比。但目前,家具定制事業(yè)正面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化、品質(zhì)不上不下的尷尬局面。于是,在定制家居的競(jìng)爭(zhēng)下,一些實(shí)木家具品牌開(kāi)始追求風(fēng)格化和高性價(jià)比,迎合大眾化市場(chǎng)的需要,這也證明了對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)而言,消費(fèi)者更加注重氛圍、造型和性價(jià)比。由此可見(jiàn),家具企業(yè)更要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的完善,從產(chǎn)品材質(zhì)、設(shè)計(jì)方案等多個(gè)方面共同著力。
 
  定制家具市場(chǎng)具有很大的潛力,家具企業(yè)應(yīng)從市場(chǎng)主體出發(fā),根據(jù)其根本需求,生產(chǎn)設(shè)計(jì)獨(dú)特、材質(zhì)一流、價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品,這樣才能獲得更大的市場(chǎng)份額,得到新一代消費(fèi)者的歡迎。
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  •    奧運(yùn)會(huì)上最激動(dòng)人心的一刻, 莫過(guò)于“升國(guó)旗,奏國(guó)歌”!

    這老套路,暴露了品牌識(shí)別傳播的兩個(gè)主要途徑:視覺(jué),聽(tīng)覺(jué)。

    布藝沙發(fā)

    學(xué)術(shù)界這樣說(shuō):企業(yè)識(shí)別系統(tǒng) CI, 一般講有三個(gè)子系統(tǒng): 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) VI;理念識(shí)別系統(tǒng) MI;行為識(shí)別系統(tǒng) BI。其實(shí),還有一個(gè)很重要的,聽(tīng)覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)AI,也就是品牌的聲音logo,卻常遭冷落。

    為什么一聽(tīng)到電腦開(kāi)機(jī)聲,就聯(lián)想到“英特爾”?

        為什么一段簡(jiǎn)單的3秒的音樂(lè),就聯(lián)想到“依云”礦泉水?

        為什么一條短信的聲音就出賣了你的手機(jī)品牌,也出賣了你?

    布藝窗簾

     這就是品牌聽(tīng)覺(jué)識(shí)別,聲音logo的效用。

    我們?nèi)祟愋畔@取最主要的兩個(gè)途徑是視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué),而聽(tīng)覺(jué)獲取的信息比視覺(jué)保持更持久。所以我們小時(shí)候唱過(guò)的歌,現(xiàn)在一聽(tīng)旋律就記得,“未見(jiàn)其人,先聞其聲”會(huì)更有魅力,國(guó)旗不一定記得每個(gè)五角星的方位,但國(guó)歌的每一段旋律永遠(yuǎn)不會(huì)忘。

    在這個(gè)視覺(jué)廣告信息滿天飛的時(shí)代,每個(gè)受眾都在逃避廣告!

    我們?yōu)槭裁床蝗ラ_(kāi)發(fā)一種新的聲音識(shí)別傳播形式呢?

    其實(shí),品牌的聽(tīng)覺(jué)識(shí)別傳播,是現(xiàn)代品牌識(shí)別傳播的一個(gè)重要組成部分。心理學(xué)研究表明: 人與人之間的溝通,聲音帶來(lái)的感性體驗(yàn)是最強(qiáng)力的溝通。聲音又有視覺(jué)之外的獨(dú)立傳播性,這無(wú)疑為品牌的傳播,又開(kāi)啟了另一扇方便之門。

    看看,法律都有了。新的《商標(biāo)法》修正案,增加了可以注冊(cè)的商標(biāo)要素,規(guī)定聲音可以作為商標(biāo)注冊(cè),國(guó)外二十年前就有。

     

    蝴蝶花開(kāi)歌譜

    國(guó)內(nèi)也有先例,在家居行業(yè),說(shuō)到蝶依斕,大家對(duì)其品牌歌《蝴蝶花開(kāi)》都有所耳聞。由品牌音樂(lè)第一人,廣州奧凱品牌音樂(lè)研究所高建華老師親自操刀的《蝴蝶花開(kāi)》,優(yōu)美的旋律、中國(guó)風(fēng)詞曲,以情歌定位,既深刻詮釋了品牌文化的內(nèi)涵,又別于傳統(tǒng)品牌歌曲的口號(hào)式說(shuō)教,充分展示了蝶依斕品牌的聽(tīng)覺(jué)形象。蝶依斕再?gòu)钠放聘琛逗ㄩ_(kāi)》的音樂(lè)里演繹出不同的版本,如鋼琴版、小提琴版、純音樂(lè)版、演唱版等以適合不同場(chǎng)合。然后提煉出網(wǎng)站的背景音樂(lè)、彩鈴音樂(lè)、會(huì)議音樂(lè)、廣告音樂(lè)、賣場(chǎng)音樂(lè)等,把品牌音樂(lè)的logo高度統(tǒng)一,同時(shí),在傳唱歌曲時(shí)又是植入廣告,起到了 “四兩撥千斤”的傳播效果。

    那么,你的品牌有聲音logo嗎?

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  •  在家居行業(yè),一項(xiàng)新技術(shù)都會(huì)引來(lái)眾多的追隨,VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)也不例外。在今年,歐派、聯(lián)邦、靚家居、碧桂園橙家等企業(yè)的VR系統(tǒng)爭(zhēng)相上線,以索菲亞為代表的多個(gè)家居定制企業(yè)的VR系統(tǒng)也正式亮相廣州建博會(huì)。


    VR深受定制企業(yè)與家裝行業(yè)的青睞
     
    當(dāng)然,說(shuō)“無(wú)VR,不家居”似乎還有點(diǎn)過(guò),因?yàn)槟壳皯?yīng)用得最多的,仍是定制和家裝行業(yè)。因?yàn)檫@兩個(gè)行業(yè)提供的產(chǎn)品很多都是非標(biāo)準(zhǔn)化,也注重整體效果,現(xiàn)場(chǎng)可以展示的樣板往往有限,因此,一線人員很需要能反映多姿多彩產(chǎn)品效果的工具。
     
    采用這一技術(shù)的企業(yè),可以綜合利用計(jì)算機(jī)圖形系統(tǒng)和各種現(xiàn)實(shí)及控制等接口設(shè)備,在計(jì)算機(jī)上生成、可交互的三維環(huán)境。使用VR系統(tǒng)后,消費(fèi)者只需帶上專用頭盔,插入一部智能手機(jī),就可以呈現(xiàn)“還原真實(shí)”的家居設(shè)計(jì)效果場(chǎng)景,擺脫現(xiàn)實(shí)世界空間和時(shí)間的限制,讓消費(fèi)者可以較為直觀地在購(gòu)買或施工開(kāi)始前就可以體驗(yàn)各種設(shè)計(jì)方案的“入住視覺(jué)效果”,實(shí)現(xiàn)硬裝、軟裝、家具、家電布局效果的提前體驗(yàn),便于做出較為正確的選購(gòu)決策。為低成本低展示產(chǎn)品的設(shè)計(jì)布局效果,降低單店開(kāi)店成本,這一技術(shù)的采用,對(duì)家居企業(yè)以及經(jīng)銷商本身也有好處,因?yàn)楹芏鄻影鍩o(wú)需實(shí)物呈現(xiàn),因此開(kāi)一家新單店的成本或可大大降低。
     
    以索菲亞為例,雖然目前該公司已經(jīng)有1600家門店,但還會(huì)繼續(xù)在一、二線城市加密銷售網(wǎng)點(diǎn),鼓勵(lì)“多開(kāi)店、開(kāi)小店”,并實(shí)施縣級(jí)經(jīng)銷商招募計(jì)劃,將銷售網(wǎng)絡(luò)下沉到四、五線城市。VR系統(tǒng),便成了索菲亞實(shí)現(xiàn)多開(kāi)店戰(zhàn)略的利器。“以前,開(kāi)一家有足夠展示面積的門店,建筑面積至少要有300平方米左右,加上裝修、做樣板間的費(fèi)用,隨隨便便就是過(guò)百萬(wàn)元的開(kāi)銷,每月租金還不少。如今,門店面積可大大縮小,30萬(wàn)元左右的預(yù)算就可以實(shí)現(xiàn)開(kāi)一家新店的目標(biāo)。”
     
    痛并快樂(lè)著 有人稱好有人吐槽
     
    雖然這么多企業(yè)都采用VR技術(shù),不少人叫好,但同時(shí)也有吐槽的。
     
    “現(xiàn)在的VR系統(tǒng),控制手柄點(diǎn)半天都沒(méi)反應(yīng),用起來(lái)并不方便,畫(huà)面看起來(lái)有點(diǎn)粗糙。”有體驗(yàn)過(guò)這一系統(tǒng)的消費(fèi)者說(shuō)。據(jù)介紹,定制家居企業(yè)運(yùn)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù),需要通過(guò)計(jì)算機(jī)將原本的靜態(tài)圖片,變成類似視頻的VR場(chǎng)景,并以漫游的形式展現(xiàn)。這樣的三維場(chǎng)景漫游需要一定的材料和制作才能實(shí)現(xiàn),無(wú)論是哪種制作方式都要有專業(yè)團(tuán)隊(duì)采集素材和進(jìn)行數(shù)碼制作,一些小企業(yè)處于對(duì)成本考慮,或者是素材庫(kù)本身就不夠充足,導(dǎo)致最終制作不夠精良,大大影響了視覺(jué)的體驗(yàn)效果。
     
    而VR技術(shù)使用的頭盔(也有稱眼鏡),也被人吐槽。雖然VR技術(shù)發(fā)展已有一段時(shí)期,但鑲嵌了智能手機(jī)后的VR頭盔仍然非常笨重,戴在頭上舒適度并不高。如果未根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)校對(duì)焦距,或者場(chǎng)景制作差,戴半分鐘就會(huì)頭暈,現(xiàn)在的VR設(shè)備不太利于消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間體驗(yàn),未能深入體驗(yàn)也會(huì)大大削弱該系統(tǒng)對(duì)銷售的幫助。
     
    現(xiàn)場(chǎng)銷售人員專業(yè)培訓(xùn)的缺失,也會(huì)降低體驗(yàn)效果,在建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng),記者曾親身體驗(yàn)這一幕,有的VR系統(tǒng)操控不靈活,關(guān)鍵是現(xiàn)場(chǎng)操作人員不知該如何調(diào)試,花了半個(gè)小時(shí)調(diào)整也沒(méi)調(diào)試出本來(lái)非常美好的效果。“要在全國(guó)各地的終端普及VR系統(tǒng),并有效指引經(jīng)銷門店運(yùn)用在日常銷售中,尤其是縣一級(jí)的代理商,還需要一個(gè)過(guò)程。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
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