剛結(jié)束的奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)女排亮麗的金牌感動(dòng)了全國(guó)人民。戰(zhàn)巴西，斗荷蘭，拼塞爾維亞，一場(chǎng)場(chǎng)狹路相逢勇者勝的競(jìng)賽，中國(guó)女排沒(méi)有特技，更不曾騰云駕霧玩穿越，有的是奮力拼博，有的是戰(zhàn)勝自我，有的是中國(guó)女排精神！

無(wú)獨(dú)有偶。中國(guó)家博會(huì)從廣交會(huì)舉辦地廣州東遷上海，首次亮相即以宏大規(guī)模，品牌陣容，為上海增添了新的風(fēng)景。眼下，第二屆行將舉辦，能否再創(chuàng)佳績(jī)？能否克難解惑？記者帶著問(wèn)題來(lái)到上海虹橋家博會(huì)尋個(gè)究竟。

與中國(guó)家博會(huì)承辦機(jī)構(gòu)打交道，體會(huì)最深的是這支身為中國(guó)會(huì)展業(yè)的國(guó)家隊(duì)具有強(qiáng)烈的使命感。他們始終以行業(yè)為重，以服務(wù)為本，以展商和觀(guān)眾為展會(huì)主體，緊緊圍繞著展商與觀(guān)眾的需求，認(rèn)真做好展商和觀(guān)眾的勤務(wù)員。從展商中來(lái)，到觀(guān)眾中去。沒(méi)有捆綁，更沒(méi)有廣告搭配。只有貼近市場(chǎng)，貼近實(shí)際，貼近展商，貼近觀(guān)眾。在上海虹橋家博會(huì)，展商與觀(guān)眾真正當(dāng)家作主。

這一切是真的嗎？且從本屆上海虹橋家博會(huì)“匠心質(zhì)造、創(chuàng)新共享”的主題中逐一探秘。

關(guān)鍵詞之一：匠心。用心也。無(wú)論是展商還是觀(guān)眾，供需雙方對(duì)展會(huì)都有著追求精益求精的匠心。呼應(yīng)展商和觀(guān)眾的追求，虹橋家博會(huì)對(duì)于匠心的渴望更為熾熱。獨(dú)具匠心、充滿(mǎn)匠心的家博會(huì)才是展商和觀(guān)眾共贏共享的金橋。虹橋家博會(huì)精心挑選覆蓋家具家居全產(chǎn)業(yè)鏈的2000家頂級(jí)品牌企業(yè)，從整套家具到大型加工機(jī)械，到五金配件，一應(yīng)俱全，為觀(guān)眾呈獻(xiàn)真正一站式采購(gòu)、鑒賞、交流的觀(guān)展體驗(yàn)。其中每個(gè)題材各有精彩，匯聚美國(guó)、意大利、澳大利亞、土耳其、南非、新加坡、馬來(lái)西亞等眾多國(guó)家的時(shí)尚家具系列精品，美國(guó)的ASHLEY、LIFESTYLE、KI、GLOBAL VIEWS、UTTERMOST；意大利CHATEAU DAX、BIESSE、SCM、CEFLA；德國(guó)金田豪邁、BURKLE；澳大利亞BEARD、BOORI、LOUNGE INNOVATION；土耳其GALA；新加坡HTL、KODA；印度尼西亞VILLA FRANCAISE；香港MAMWAH；東南亞WHITE FEATHERS。民用現(xiàn)代家具聯(lián)邦、顧家、左右、華日、天壇、斯帝羅蘭、健威、偉安、仁豪、華諾、富麗、斯可馨、非同、愛(ài)依瑞斯、城市之窗、宜華生活等；民用古典家具四海、美盈、大森、天源、優(yōu)品U舍、永華、周家公館等；戶(hù)外家居品牌萬(wàn)匯、錫山、永強(qiáng)、曹普、悍高、遠(yuǎn)大、維格、泰普森、藤話(huà)故事、天外天等；飾品家紡品牌捷美、維維貝拉、美迪克、你可居、環(huán)宇、開(kāi)元、梵蒂、鼎禮、伶居、集美、漢克瑪雅等；辦公商用及酒店家具品牌圣奧、長(zhǎng)江、百利、海太、新冠美、祖閣、美力菲、國(guó)靖、永藝、博森、震喜、鴻盛、新世紀(jì)、瑞華、杭州中泰等；設(shè)備配料品牌南興、極東、青城、嘉寶莉、展辰、紫荊花、中潤(rùn)華源、華立、歐德雅、永威、星徽、斯凱、祥興等；家具家居行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的翹楚精彩亮相，宛若組成一串串精美的珍珠鏈。一顆珍珠不能照亮世界，一串串珠鏈則有機(jī)會(huì)當(dāng)驚世界殊。每位觀(guān)眾走進(jìn)這個(gè)百花齊放的家具家居匠心花園，多種觀(guān)展需求，多樣采購(gòu)目標(biāo)，多般交流設(shè)想，稱(chēng)心如意。匠心，不僅僅是東方的，還是世界的。不遠(yuǎn)萬(wàn)里前來(lái)中國(guó)的“美國(guó)家具設(shè)計(jì)界奧斯卡”尖峰設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，西班牙國(guó)寶級(jí)藝術(shù)大師、G20杭州峰會(huì)指定國(guó)際藝術(shù)大師戈勃朗先生；葡萄牙著名建筑大師、普利茲克獎(jiǎng)獲得者西扎先生等國(guó)際大腕跨越重洋，與中國(guó)的展商觀(guān)眾近距離詮釋國(guó)際匠心。上海虹橋家博會(huì)以全身心為行業(yè)、企業(yè)、觀(guān)眾服務(wù)。一腔真情真用心。

關(guān)鍵詞之二：質(zhì)造。正如中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)近平指出的“謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)”，虹橋家博會(huì)就是要做實(shí)實(shí)在在高質(zhì)量的展會(huì)。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，伴隨著產(chǎn)能過(guò)剩，展能也過(guò)剩。一些徒有流行的花巧，閃爍的論調(diào)，常如浮云掠過(guò)。其實(shí)，展會(huì)本質(zhì)很樸實(shí)。優(yōu)質(zhì)展商在用心用力追求實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)觀(guān)眾在盡心盡力尋找實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。只有務(wù)實(shí)的質(zhì)造態(tài)度，才能真正推動(dòng)中國(guó)家具行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性?xún)?yōu)化，切實(shí)滿(mǎn)足觀(guān)眾在產(chǎn)能過(guò)剩下對(duì)高品質(zhì)制造的需求。虹橋家博會(huì)展覽規(guī)模40萬(wàn)平方米，卻沒(méi)有濫竽充數(shù)，從展區(qū)設(shè)置、品牌挑選、活動(dòng)安排都圍繞著高品質(zhì)需求把控展會(huì)質(zhì)量。在家具全產(chǎn)業(yè)鏈上精心挑選全國(guó)各地品牌企業(yè)，定制、智能、3D打印、醫(yī)療養(yǎng)老家具等代表行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)閃亮登場(chǎng)。優(yōu)質(zhì)展商，吸引優(yōu)質(zhì)觀(guān)眾；優(yōu)質(zhì)觀(guān)眾，反哺展商質(zhì)造。虹橋家博會(huì)精心組織超過(guò)30個(gè)國(guó)家地區(qū)逾200個(gè)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾、經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師團(tuán)組與展商對(duì)接；重點(diǎn)挑選貿(mào)易額超過(guò)千萬(wàn)美元的國(guó)際貿(mào)易商、經(jīng)銷(xiāo)商和家具家居類(lèi)買(mǎi)手到會(huì)與展商進(jìn)行一對(duì)一業(yè)務(wù)洽談。質(zhì)造不僅造福觀(guān)眾，更造福質(zhì)造的提供者展商。

關(guān)鍵詞之三：創(chuàng)新。新主題、新改進(jìn)、新措施、新面貌，虹橋家博會(huì)科學(xué)創(chuàng)新永遠(yuǎn)在路上。通過(guò)與全球1100多家海內(nèi)外媒體合作宣傳，派遣多個(gè)工作組赴歐美日韓中東等海外市場(chǎng)推廣，渠道下沉、跨界邀請(qǐng)、商務(wù)配對(duì)、精準(zhǔn)招商，本屆專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾預(yù)計(jì)比上屆將有大幅增加。通過(guò)優(yōu)化展位布局，展廳設(shè)計(jì)U型通道，并鋪設(shè)顏色鮮艷的引導(dǎo)地毯，讓產(chǎn)品展示360度全方位無(wú)死角，讓觀(guān)展人流有條不紊，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)展位。展商觀(guān)眾一相逢，便勝卻人間無(wú)數(shù)。通過(guò)融合互聯(lián)網(wǎng)+，實(shí)現(xiàn)預(yù)登記和二維碼快速進(jìn)館，僅需手機(jī)在手，即可便捷入場(chǎng)，暢通無(wú)阻。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、展能過(guò)剩時(shí)期，虹橋家博會(huì)急展商之所急，想觀(guān)眾之所想，以雪中送炭的態(tài)度扎實(shí)做好服務(wù)，主動(dòng)調(diào)低展位費(fèi)，讓利于展商，讓展商與觀(guān)眾真切感受到共度時(shí)艱的溫暖，享受到性?xún)r(jià)比優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

關(guān)鍵詞之四：共享。首次在中國(guó)舉辦的G20峰會(huì)提出構(gòu)建創(chuàng)新、活力、聯(lián)動(dòng)、包容的世界經(jīng)濟(jì)，鎖定了全球治理共融共享的新航標(biāo)。共享經(jīng)濟(jì)，考驗(yàn)著每位分享者的真誠(chéng)與魄力，特別是涉及自身核心利益之時(shí)。虹橋家博會(huì)以其服務(wù)展商與觀(guān)眾的真誠(chéng)，以其行業(yè)引領(lǐng)者的魄力，主動(dòng)拿出被其他展會(huì)視為命脈的觀(guān)眾數(shù)據(jù)與展商共享，共同邀請(qǐng)觀(guān)眾，極大提高到會(huì)觀(guān)眾的針對(duì)性、精準(zhǔn)性與優(yōu)質(zhì)性，特別受到展商歡迎。虹橋家博會(huì)還精心組織40多場(chǎng)行業(yè)活動(dòng)，盛況空前，群賢畢至，繽紛多彩的各類(lèi)活動(dòng)與展商展示緊密配合，共享共榮。被譽(yù)為“美國(guó)家具設(shè)計(jì)界奧斯卡”的尖峰設(shè)計(jì)獎(jiǎng)首次登陸中國(guó)巡展，中國(guó)區(qū)評(píng)獎(jiǎng)?wù)铰鋺?hù)中國(guó)家博會(huì)。意思設(shè)計(jì)展以“色彩”為主題，牽手亞洲一線(xiàn)品牌、學(xué)院工作室，獨(dú)立設(shè)計(jì)師工作室和媒體工作室，彰顯東方最好的家居設(shè)計(jì)。供給側(cè)改革與渠道創(chuàng)新大會(huì)圍繞家具業(yè)改革與創(chuàng)新的熱點(diǎn)議題展開(kāi)，行業(yè)大咖與媒介精英共聚一堂。中國(guó)家居總裁論壇以世界領(lǐng)航者視角出發(fā)，聚焦中國(guó)家居業(yè)在“一帶一路”、“中國(guó)制造2025”的國(guó)家戰(zhàn)略大背景下的發(fā)展方向。辦公生活主題館以“時(shí)尚辦公”為主題，以辦公時(shí)裝秀、跨界視覺(jué)沖擊、智能電商辦公的方式展現(xiàn)具有未來(lái)感的辦公環(huán)境。40多場(chǎng)精彩活動(dòng)緊扣展會(huì)主題，圍繞展商、觀(guān)眾、設(shè)計(jì)師、專(zhuān)家學(xué)者等業(yè)界人士營(yíng)造一個(gè)共融共享的家博會(huì)朋友圈，為行業(yè)啟示發(fā)展新方向。共享的理念在上海虹橋家博會(huì)處處傳達(dá)：展商好，觀(guān)眾好，展會(huì)才會(huì)好，大家才會(huì)一起真的好！

廣闊的市場(chǎng)，精彩的平臺(tái)，可敬的展商，可愛(ài)的觀(guān)眾；這一切都構(gòu)成了中國(guó)家博會(huì)生存發(fā)展的力量源泉。從展商中來(lái)，到觀(guān)眾中去。中國(guó)家博會(huì)，一個(gè)真正屬于中國(guó)家具家居人自己的展會(huì)，正在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的兩大引擎長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲蓬勃興起，欣欣向榮！

 前些日子，一張微信截圖刷爆了朋友圈，轟動(dòng)了跨境電商行業(yè)，也讓截圖里的主人公瞬間成了當(dāng)之無(wú)愧的出口電商”第一網(wǎng)紅“。當(dāng)然，這樣說(shuō)也并不準(zhǔn)確，因?yàn)?，在跨境電商領(lǐng)域，他原本就很有名。他，就是肖四清，有棵樹(shù)集團(tuán)董事長(zhǎng)。

（有棵樹(shù)集團(tuán)董事長(zhǎng) 肖四清）

        就是下面這張截圖，讓圈里炸開(kāi)了鍋，也讓肖四清和有棵樹(shù)再次成為關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)海貓跨境編導(dǎo)和他聊起這件事時(shí)，肖總也不自覺(jué)地笑了起來(lái)，說(shuō)到：“這其實(shí)有一些前提在里面的，而在傳的時(shí)候大家更多是關(guān)注內(nèi)容本身了。公司并沒(méi)有把這個(gè)考勤考核當(dāng)做員工淘汰或轉(zhuǎn)正的一個(gè)必要指標(biāo)”。事實(shí)上，這只是肖四清針對(duì)當(dāng)時(shí)個(gè)別年輕的銷(xiāo)售人員工作狀態(tài)不佳的一個(gè)微信留言，目的是提醒年輕員工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，不努力，最后只會(huì)被市場(chǎng)所淘汰?？梢哉f(shuō)，這個(gè)“怒其不爭(zhēng)”的微信留言的背后，反映的是有棵樹(shù)團(tuán)隊(duì)的一種拼搏精神和狀態(tài)，這既是構(gòu)建整個(gè)公司管理體系的精神基礎(chǔ)，也是有棵樹(shù)之所以能有今天成績(jī)的重要原因之一。

        2014年9月，有棵樹(shù)憑借其極具優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式，得到了資本市場(chǎng)的垂青，吸引來(lái)了A輪融資，以5億人民幣的估值，獲得了1億人民幣的融資。要知道，這距肖四清創(chuàng)辦有棵樹(shù)僅僅只有4年左右的時(shí)間，那個(gè)時(shí)候，有棵樹(shù)還只是華強(qiáng)北眾多小商家中的一個(gè)。利用深圳電子產(chǎn)品制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，以及國(guó)外日漸紅火的無(wú)人機(jī)配件生意，肖四清在eBay等電商平臺(tái)上，賺得了第一桶金。發(fā)展的腳步一直未停歇，有棵樹(shù)繼續(xù)在資本市場(chǎng)大踏步地走著。2015年6月，有棵樹(shù)再以16億人民幣的估值，獲得了B輪融資4億元。今年4月，有棵樹(shù)成功掛牌新三板，并計(jì)劃于2017年登錄主板。如今，有棵樹(shù)在華南城的辦公室擴(kuò)充到8000多平方米，員工從2014年的300人增加到2016的年1800人。而面對(duì)這些成績(jī)，肖四清卻謙虛地將其歸結(jié)為“主要原因還是運(yùn)氣比較好。”

        不管是不是運(yùn)氣，不可否認(rèn)的是，有棵樹(shù)都走在了前面，成為了跨境電商眾多賣(mài)家中的一個(gè)，而且還是令人稱(chēng)羨的大賣(mài)家，被譽(yù)為“跨境巨頭”。對(duì)于目前的跨境電商發(fā)展形勢(shì)，肖四清認(rèn)為，“其實(shí)已經(jīng)到了藍(lán)海的晚期了，可能下一步就是紅海了”。在這樣的形勢(shì)下，新進(jìn)入的中小賣(mài)家是不是就無(wú)路可走了呢？對(duì)于這個(gè)困惑了大多數(shù)中小賣(mài)家的問(wèn)題，肖四清表示其實(shí)并沒(méi)有那么嚴(yán)重，雖然大賣(mài)家搶占了先機(jī)，但是中小賣(mài)家只要能夠“專(zhuān)注于自己的核心業(yè)務(wù)，專(zhuān)注于自己的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品好，就一定會(huì)有生存的機(jī)會(huì)的”，畢竟“線(xiàn)上只是一個(gè)銷(xiāo)售渠道而已”。

        更多關(guān)于跨境電商的干貨內(nèi)容，請(qǐng)戳視頻，觀(guān)看此次《海貓專(zhuān)訪(fǎng)》。

        專(zhuān)訪(fǎng)文字實(shí)錄：

        海貓跨境（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海貓”）：肖總，跟我們簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的業(yè)務(wù)吧。

        肖四清（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“肖”）：我是有棵樹(shù)的肖四清。我們公司主要是做進(jìn)口和出口的跨境電商，出口是把中國(guó)制造的商品在海外各個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售，并在全球建立倉(cāng)庫(kù)把貨發(fā)給全球消費(fèi)者。那進(jìn)口的話(huà)我們是把中國(guó)最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，我們?cè)诤Ｍ庹移放粕滩少?gòu)，在海外建倉(cāng)，然后在國(guó)內(nèi)保稅區(qū)建倉(cāng)，從海外倉(cāng)發(fā)到我們保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)里面，再?gòu)谋６悈^(qū)倉(cāng)庫(kù)發(fā)給消費(fèi)者。這個(gè)是我們公司做的跨境電商兩塊主要業(yè)務(wù)。還有一個(gè)事業(yè)部是做航模配件產(chǎn)品的。做產(chǎn)品其實(shí)是我們出口的上游，最開(kāi)始我們產(chǎn)品是給自己服務(wù)的，后面覺(jué)得這些產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)內(nèi)都非常有競(jìng)爭(zhēng)力，那我們就把這部分產(chǎn)品面向所有的商家，包括線(xiàn)上線(xiàn)下、包括個(gè)人消費(fèi)者，向他們開(kāi)放，慢慢的就形成一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部。

        海貓：事業(yè)部的管理方式有何不同？

        肖：在事業(yè)部的管理上面，我們認(rèn)為還是蠻復(fù)雜的。在業(yè)務(wù)上是獨(dú)立性的，但在財(cái)務(wù)、人力資源、IT、倉(cāng)儲(chǔ)是綜合管理，所以對(duì)團(tuán)隊(duì)矩陣式管理能力考核要求高，所以也不大建議大家很早或很隨意的去用事業(yè)部的管理方式。

        海貓：能跟我們分享一下有棵樹(shù)公司管理體系的構(gòu)建嗎？

        肖：首先講這個(gè)人才，我們?nèi)瞬胖饕謨纱髩K，一大塊是社招的。社招基本上我們只招傳統(tǒng)行業(yè)的專(zhuān)家，譬如說(shuō)在傳統(tǒng)行業(yè)做產(chǎn)品的、做倉(cāng)儲(chǔ)、做物流、做通關(guān)、做IT系統(tǒng)的，那我們認(rèn)為需要這些專(zhuān)家去支撐整個(gè)公司的管理框架。另外一個(gè)就是我們的校招。校招是希望能招好的學(xué)校優(yōu)等生，因?yàn)樾Ｕ惺俏覀內(nèi)瞬排囵B(yǎng)梯隊(duì)的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們希望校招的人能夠大批量解決公司人才需要的問(wèn)題。當(dāng)然校招的培訓(xùn)成本很高，流動(dòng)率也很高。

        海貓：這里不能不提一下前段時(shí)間刷爆朋友圈的那張截圖了，肖總，當(dāng)時(shí)是在一個(gè)什么樣的情況說(shuō)的那句話(huà)？

        肖：最近大家也知道，我在我們公司群里發(fā)了兩句話(huà)，被我們員工截了圖發(fā)到朋友圈里，本來(lái)想說(shuō)的是，這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很激烈。但在傳的時(shí)候大家更多是關(guān)注內(nèi)容本身了，這里面其實(shí)有一些前提在里面的。比如這個(gè)前提，這個(gè)銷(xiāo)售群大部分是應(yīng)屆生，應(yīng)屆生我們大部分要求，或者是給他們貫徹的思想是應(yīng)該多花一些時(shí)間在工作上面，因?yàn)槟闶菓?yīng)屆生，你要快速學(xué)習(xí)，快速去融入這個(gè)社會(huì)。但我們公司并沒(méi)有把這個(gè)考勤考核，當(dāng)作員工淘汰或轉(zhuǎn)正的一個(gè)必要指標(biāo)，它只是一個(gè)參考指標(biāo)。那我們對(duì)于這個(gè)社會(huì)招聘的專(zhuān)家是沒(méi)有這個(gè)要求的。這可能就是我們公司怎么去構(gòu)建整個(gè)公司管理體系的事情吧。

        海貓：有棵樹(shù)的成長(zhǎng)速度，肯定與您的這種團(tuán)隊(duì)拼搏精神是分不開(kāi)的，除此之外，您覺(jué)得還有其他什么原因嗎？

        肖：我們公司能夠在短短幾年時(shí)間快速的成長(zhǎng)起來(lái)，最主要的原因還是運(yùn)氣比較好。在這個(gè)行業(yè)最熱的時(shí)候，做了幾輪融資，補(bǔ)充了自己公司資金上的實(shí)力，所以我認(rèn)為我們能夠有今天主要還是運(yùn)氣。

        海貓：目前的跨境電商形勢(shì)，肖總又是如何看待呢？顯然大賣(mài)家已經(jīng)占了先機(jī)，中小賣(mài)家該如何突圍？

        肖：中小企業(yè)如果也想走跨境電商這條路，我覺(jué)得在現(xiàn)在這個(gè)點(diǎn)其實(shí)已經(jīng)到了藍(lán)海的晚期了，可能下一步就是紅海了，現(xiàn)在紅海已經(jīng)開(kāi)始了，所以我們覺(jué)得在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，中小商家應(yīng)該更多的去專(zhuān)注于自己的核心業(yè)務(wù)。如果是傳統(tǒng)做工廠(chǎng)企業(yè)類(lèi)型的話(huà)，我覺(jué)得可以去專(zhuān)注于自己的產(chǎn)品，專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)，專(zhuān)注于選市場(chǎng)大的產(chǎn)品，把質(zhì)量做好，把成本控下來(lái)。那我覺(jué)得你只要產(chǎn)品好，線(xiàn)上只是一個(gè)銷(xiāo)售渠道而已，那我覺(jué)得一定會(huì)有生存的機(jī)會(huì)的。

        如果是傳統(tǒng)做物流的可以根據(jù)跨境電商特別的去開(kāi)發(fā)一些產(chǎn)品。比如說(shuō)，我們現(xiàn)在有中國(guó)直郵，通過(guò)這種郵包的方式，那可以去開(kāi)發(fā)郵包的產(chǎn)品。也可以去開(kāi)發(fā)專(zhuān)線(xiàn)，因?yàn)閷?zhuān)線(xiàn)是介于郵包和快遞之間的。當(dāng)然現(xiàn)在亞馬遜非?；穑且部梢匀ラ_(kāi)發(fā)一些針對(duì)于亞馬遜倉(cāng)備貨的一些物流產(chǎn)品。那我覺(jué)得每個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是不一樣的，在自己所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也是有差異的，那應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)做自己最擅長(zhǎng)的事情。

        海貓：目前，大賣(mài)家已經(jīng)得到了資本市場(chǎng)的青睞，您認(rèn)為資本的進(jìn)入，對(duì)跨境電商企業(yè)有哪些作用？大賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)又是什么呢？

        肖：我們現(xiàn)在來(lái)看自從徐佳東被百圓褲業(yè)收購(gòu)之后，我們可以看到資本在我們這個(gè)行業(yè)動(dòng)作是非常多的。那我認(rèn)為我們整個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，然后商業(yè)模式的打造，包括團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，其實(shí)都已經(jīng)讓整個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式比較清晰了。那我們認(rèn)為這個(gè)時(shí)候讓資本進(jìn)場(chǎng)，它會(huì)讓那些模式清晰、基礎(chǔ)建設(shè)強(qiáng)大、然后團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)的這些公司，他們拿到這些資本之后可以快速的去搶占更多的市場(chǎng)。那我們認(rèn)為，在未來(lái)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)在一些標(biāo)品或者是爆品的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)變得越來(lái)越激烈。沒(méi)有實(shí)力的玩家可能就沒(méi)有機(jī)會(huì)去做那些，標(biāo)品、爆品，這個(gè)是大商家之爭(zhēng)。

        海貓：那這種情況下，中小賣(mài)家的生存空間又在哪里呢？

        肖：那我覺(jué)得中小商家其實(shí)也是有自己的空間的，因?yàn)槲覀冏约喝タ粗袊?guó)制造大概是有三個(gè)大優(yōu)勢(shì)：第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品非常豐富，第二個(gè)是成本非常低，第三個(gè)是我們新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)非?？?。那第一大優(yōu)勢(shì)和第二大優(yōu)勢(shì)，可能大商家會(huì)去占到很多便宜，但是在新品開(kāi)發(fā)這一塊，可能一些中小商家他們會(huì)反映更快一些。他們可能有一些產(chǎn)品基因，可能公司就是這個(gè)做產(chǎn)品出身的，他們可能會(huì)做得更好，所以我覺(jué)得大商家小商家，標(biāo)品會(huì)在大商家去一路狂掃，但一些專(zhuān)注于小而美的公司也會(huì)做得很好。

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