家具企業(yè)增長的新動能在于人才挖潛
家具企業(yè)發(fā)展的動力依然十分強勁。最近,新的生產(chǎn)線破土動工,新店開張,新賣場盛大開業(yè),新家具工廠美輪美奐的建設(shè)藍圖呈現(xiàn),諸如此類的新聞不斷。所有這些都顯示,中國家具業(yè)一刻也沒有停止前進的步伐。
中國經(jīng)濟正進入換擋期,今年是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型非常關(guān)鍵的一年。根據(jù)過去三個季度的宏觀經(jīng)濟表現(xiàn),中國經(jīng)濟發(fā)展一切正常,新的經(jīng)濟發(fā)展動能正在逐漸發(fā)力。
就家具業(yè)而言,我們看到了擴張進取的步伐,也看到了不少企業(yè)正在經(jīng)歷發(fā)展的瓶頸。
不論是新生產(chǎn)線的建設(shè),還是新工廠的現(xiàn)代化布局,還是新的營銷戰(zhàn)略的制定實施,筆者以為,所有這些,都不如人才戰(zhàn)略的正確實施更重要。中國家具業(yè)正在進入依靠人才增進發(fā)展動能的新時期。
靠資金,靠產(chǎn)品,靠規(guī)模,靠渠道,都不如依靠人才的挖潛,更可靠,更長久。
家具企業(yè)并不擅長使用高級人才
家具制造企業(yè)普遍經(jīng)營規(guī)模不大,縱觀國內(nèi),幾乎沒有企業(yè)的年產(chǎn)值超百億。
家具企業(yè)普遍流行家族制經(jīng)營,更是給高級人才的延攬與使用增加了無形的門檻。
由于這兩大基因的影響,我們很少看見家具行業(yè)有成功的職業(yè)經(jīng)理人,有些企業(yè)也嘗試引進職業(yè)經(jīng)理人,但是大多工作時限較短,很快就爆出離職新聞。
家具企業(yè)難以任用職業(yè)經(jīng)理人,跟行業(yè)的特點也有很大關(guān)系。家具行業(yè)作為特殊制造業(yè),其與其它制造業(yè)有著很大的不同。而有些職業(yè)經(jīng)理人跨界而來,對于家具行業(yè)知之甚少,就要開始完成極重的業(yè)績考核任務(wù)。有的職業(yè)經(jīng)理人的離職申明中,顯示的是其對家具行業(yè)還是相當(dāng)程度上的門外漢。職業(yè)經(jīng)理人的失敗,更是加劇了家具創(chuàng)業(yè)者對于專業(yè)管理人才的疑慮與不信任,造成了惡性循環(huán)。
不僅是小型的家具企業(yè)主要靠創(chuàng)業(yè)者在獨撐門面,或者一直就是夫妻檔在經(jīng)營企業(yè),就是一些大型的家具企業(yè),甚至有的已經(jīng)是上市公司,對于職業(yè)經(jīng)理的選擇,也以失敗居多。有的公司總裁上任不足一年就離職,一度引起資本市場的關(guān)注。
中國的家具企業(yè)正在走向現(xiàn)代化,工廠越建越多,經(jīng)營規(guī)模越來越大,再依靠創(chuàng)業(yè)者個人的力量顯然難以支撐,家具企業(yè)必須過高級人才使用關(guān),否則增長的瓶頸,將最終導(dǎo)致企業(yè)在與強者的競爭中敗北。
看看知名企業(yè)華為與聯(lián)想的事例,我們就可以看到,管理的成功與不力,對于企業(yè)的生存有著何等重要的關(guān)聯(lián)。同樣是民營企業(yè)巨人,聯(lián)想已經(jīng)在走下坡路,其最具影響的失敗就是手機業(yè)務(wù)管理失當(dāng),用人失敗,導(dǎo)致業(yè)績下滑;而華為的手機業(yè)務(wù)一飛沖天,其最重要的成功點就在于用人策略的成功,從而集合了全集團之力,與世界上最頂級的對手競爭市場。
家具企業(yè)增長的新動能在于人才挖潛
人才比設(shè)備、資金更重要
在家具行業(yè),設(shè)備的投入固然重要,資金雄厚與否往往決定企業(yè)的生死,但是,在上市家具公司對于整個市場虎視眈眈的今天,家具企業(yè)之間的競爭勢必會迅速激化到最高級的競爭形式——人才之間的競爭。
在企業(yè)資產(chǎn)證券化的大背景下,資金的供應(yīng)會源源不斷,只要企業(yè)有良好的市場表現(xiàn)。而良好的市場表現(xiàn)是需要經(jīng)營團隊合力創(chuàng)造的。
因此,在現(xiàn)在與未來,家具企業(yè)的市場表現(xiàn)會越來越成為決定性的市場競爭要素,也就是人才的表現(xiàn)會成為決定性的市場競爭要素。
人才是需要被發(fā)現(xiàn)、啟用、管理、監(jiān)督、信任、激勵的。在人才使用的諸多環(huán)節(jié),領(lǐng)導(dǎo)者的見識、手段游刃有余,則團隊的力量會最大化發(fā)揮,否則,以創(chuàng)業(yè)者一人之力,對付得到高效管理與力量整合的虎狼之師,唯有失敗一途。
管理之要害無非是:管而不死,放而不亂。
企業(yè)不大難以生存;大而不會管理,難以長久。家具企業(yè)的管理關(guān),是必須要過的生死關(guān)。
家具企業(yè)增長的新動能在于人才挖潛
基層人才管理也極為重要
家具企業(yè)的生產(chǎn)線管理與銷售管理,也至為重要,也是人力資源最大化的主要挖掘地。
家具生產(chǎn)難以規(guī)?;谑窃谠牧喜少?、精益生產(chǎn)、減少浪費、智能化運用方面,有著諸多重要的升級改造空間。每一分錢生產(chǎn)環(huán)節(jié)的浪費,都是利潤的浪費。因此,重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理至關(guān)重要。當(dāng)然,生產(chǎn)管理方面,一直是家具企業(yè)關(guān)注的重點,相比較于其它方面的管理,多數(shù)企業(yè)經(jīng)驗豐富。但是新的變化因素是生產(chǎn)線工人的年輕化,正帶來許多新問題。如何想方設(shè)法在新工人中,建立穩(wěn)固軍心的勞動環(huán)境,建立他們長期服務(wù)于企業(yè)的信心與忠誠度,是當(dāng)下必須解決的現(xiàn)實問題。
穩(wěn)定基層員工隊伍,是極為重要的生產(chǎn)管理課題。
銷售隊伍的建立,對于銷售企業(yè)而言,是頭等大事。好的銷售企業(yè),能夠建立一支忠誠可靠、業(yè)務(wù)能力強的員工隊伍;不好的銷售企業(yè),靠創(chuàng)業(yè)者個人的力量,支撐一店;再差一些的銷售企業(yè),只能在順境中生存,市場但有風(fēng)吹草動,即告虧損。銷售人才隊伍的建立與管理,是銷售企業(yè)的核心競爭力所在。
中國的消費在升級,市場規(guī)模在擴大,競爭水平在攀升。而終極競爭,就是人才的發(fā)掘、管理、整合能力的競爭。
未來家具制造企業(yè)與銷售企業(yè)新的增長動能主要來源于人力挖潛,別無它途。
雙十一將至。雙十一是電商一年中最大的節(jié)日,對于家具電商代工廠意味著什么?家具電商企業(yè)目前生存狀況如何?
家具電商品牌背后的生產(chǎn)者
“全國家具看廣東,廣東家具看佛山”,佛山樂從、龍江匯聚了大量的家具生產(chǎn)制造企業(yè)、家具原材料企業(yè)、銷售賣場,共同形成了完善的家具產(chǎn)業(yè)鏈。這里是家具線下實體渠道最早最成熟之地,也是家具電商密集充斥的地方。
早在2013年,據(jù)天貓、京東商城的統(tǒng)計數(shù)據(jù),家具電商銷售有50%都在佛山順德發(fā)貨,銷售額超過200億元。
四年過去了,這個數(shù)據(jù)只增無減。在淘寶搜索“家具”,共有近5000個家具產(chǎn)品發(fā)源地在佛山。
順德龍江不僅是中國家具材料之都、中國家具制造之都,更獲得“中國家具電子商務(wù)之都”的稱號,和阿里巴巴、京東開展合作,通過會展、協(xié)會、設(shè)計等完善家居電商鏈條。
這里的家具企業(yè)紛紛觸電,不少中小企業(yè)選擇拓展電商渠道,期待成為下一個林氏木業(yè);有的則為電商企業(yè)代工,在激烈的競爭中分得一杯羹。
家具電商背后的代工廠生存狀況如何?
趙海所在的工廠,已經(jīng)連續(xù)為某知名電商品牌代工數(shù)年,幾乎是看著這個電商品牌銷售額從幾萬到幾百萬再到過億。在他看來,家具電商從無到有,到形成規(guī)模,遇到雙十一的風(fēng)口,大量訂單應(yīng)接不暇,利潤雖然不是太高但總體下來也還不錯。
趙?;貞涀约旱谝淮谓拥皆撈放苽鋺?zhàn)雙十一數(shù)百萬訂單時,當(dāng)時的興奮勁,覺得“有大把事情可以做了”。
在給家具電商代工期間,他每天工作10個小時以上,工資比以往每月多出3000多元。
不過,像趙海所在的代工廠在當(dāng)?shù)貙儆谥行推髽I(yè),在資金鏈方面比較雄厚,話語權(quán)比較強。
大部分代加工廠由于工廠規(guī)模較小,一般只接3萬-5萬的訂單,承擔(dān)不了過大的資金風(fēng)險。
“我們不敢擴大生產(chǎn),頂多在高峰期提高工資水平多招一些工人,誰也不知道環(huán)境會怎么變化。”王老板對電商代工單十分謹(jǐn)慎。
除了代加工,他也有自己的品牌。他覺得雞蛋不能全放在一個籃子里,這是他多年來與電商品牌打交道總結(jié)出來的經(jīng)驗。
家具電商背后的代工廠生存狀況如何?
代工廠的多重風(fēng)險與壓力
代工廠是明顯的兩頭在外,即設(shè)計、銷售環(huán)節(jié)都在企業(yè)外部,自己沒有品牌,只接受別人的代工訂單。
家具電商代工廠實力各異,在合作方面前的議價權(quán)也就不同。
對于處于強勢的家居電商品牌,代工廠有多種風(fēng)險與壓力:第一是代工廠需要墊資,每一筆訂單,電商企業(yè)先付30%-40%的定金,最后雙十一消費者確定收貨后一段時間,電商企業(yè)才給代工廠匯尾款。過程中生產(chǎn)產(chǎn)品的各種費用需要代工廠先行墊付,這樣累計下來,一年壓一年的舊賬根本就不能及時結(jié)清;第二是庫存壓力,一些不好銷的款式電商品牌方不補貨全部都庫存在廠里慢慢賣,在清庫存方面也會承擔(dān)一部分損失;第三是電商品牌方想要好的產(chǎn)品,又不愿出對等的價格,導(dǎo)致代工廠每單的利潤很低;第四是淡旺季明顯,很多電商品牌一年全靠“雙十一”,淡旺季節(jié)性明顯,代加工企業(yè)忙時忙死、閑時閑死,對其人工、廠房等各種資源的靈活性配置要求很高。
家具電商背后的代工廠生存狀況如何?
代加工廠“利潤被壓榨”幾乎成為共識,2013年就有某知名實體品牌代工廠集體叛變,寄望電商平臺反客為主。
在今天家具電商代加工的生存江湖里,合作雙方話語權(quán)、實力不對等,互惠互利、相互促進的商業(yè)準(zhǔn)則尚未形成。
“站著把錢掙了”,已是奢望,很多代加工廠只能在微利中求生存,微利中謀轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型做自主品牌,經(jīng)歷陣痛或可鳳凰涅槃;繼續(xù)代加工,就像溫水煮青蛙,生存之憂,一直是代工廠揮之不去的陰影。
趙?,F(xiàn)在經(jīng)常懷念家具行業(yè)野蠻生長的時代。那時廠房里的燈光徹夜通明,流水線上的工人忙碌不息,一件件嶄新的家具從他們的手中流向海內(nèi)外市場。雖然底薪只有800元,但是計件工資能拿到一千五六,還是很可觀的。那時候他經(jīng)常加班到十一二點,有時候加班到天亮,拿著不菲的收入,感覺很值。家具電商雙十一初始之時,也是一派繁榮景象,可現(xiàn)在,他也感受到了市場對整個家具代加工廠的沖擊,甚至是對整個家具產(chǎn)業(yè)的沖擊。
政府部門主導(dǎo) 主管單位參與 推廣綠色建材 專業(yè)交流采購
2018第九屆昆明國際門窗展覽會
2018 Kunming International Doors&Windows Exhibition
同期舉辦:2018昆明全屋定制及木工機械展覽會
第三屆云南裝飾裝修高峰論壇
云南省第二屆裝飾材料行業(yè)千人經(jīng)銷商大會
時間:2018年8月20-22日 地點:昆明國際會展中心
邀 請 函
支持單位:云南省建筑技術(shù)發(fā)展中心
主辦單位:云南省建筑業(yè)協(xié)會 云南省建筑節(jié)能協(xié)會
云南省室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會 云南省門窗行業(yè)協(xié)會
云南省定制家居行業(yè)商會 昆明市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會
云南省塑料行業(yè)協(xié)會 云南省太陽能協(xié)會
承辦單位:云南佳卓會展有限公司 云南金乾盛科技有限公司
■ 展會介紹
隨著中國經(jīng)濟發(fā)展的逐漸提速,房地產(chǎn)行業(yè)將迎來一個復(fù)蘇期。房地產(chǎn)市場的增長必將帶動其上游行業(yè)門窗行業(yè)的發(fā)展,門窗行業(yè)將迎來一個較為快速的發(fā)展時期。預(yù)計到2022年,我國門窗行業(yè)的市場規(guī)模將突破9000億元。目前,我國門窗市場的需求量每年為5億多平方米,產(chǎn)值超5萬億,今后仍將以每年11%的速度增長,市場預(yù)計全國門窗年均總體需求超過2億樘。
近年來定制門窗行業(yè)已邁入了高速發(fā)展期,行業(yè)年復(fù)合增長率將超30%,據(jù)媒體公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)市場定制總額已達600-800億元,未來的市場份額還將增大,消費者對高端門窗產(chǎn)品的需求與期望越來越高。未來幾年,門窗市場需求將逐漸向高端集結(jié),高端門窗產(chǎn)品的銷量與增長速度也會平穩(wěn)向前發(fā)展。因此,把握行業(yè)未來發(fā)展趨勢,適時做出轉(zhuǎn)型與調(diào)整,企業(yè)才能真正占得先機,贏得主動權(quán)。云南省作為“一帶一路”及“橋頭堡”建設(shè)的重要門戶,將給門窗業(yè)帶來前所未有的發(fā)展良機。
■ 展會回顧
“云南建博會”是云南省建筑建材類領(lǐng)域規(guī)模最大,專業(yè)化程度最高的建筑建材B2B商貿(mào)交流平臺。“2017云南建博會”于2017年8月5日落下帷幕,國內(nèi)外參展企業(yè)602家,展覽面積20700平米,為期3天的展會共有來自建設(shè)集團、建筑工程公司、房地產(chǎn)開發(fā)、科研設(shè)計院所、裝飾公司、經(jīng)銷商代理商、物業(yè)管理等數(shù)千家單位的專業(yè)買家18368人,累計進場參觀32586人次。
2017云南建博會共展出綠色建筑及建筑裝飾、門窗系統(tǒng)、裝配式建筑、全屋定制、木工設(shè)備、城鎮(zhèn)供排水6大主題板塊,構(gòu)筑完整的由“建”到“裝”全產(chǎn)業(yè)鏈一站式采購平臺,獲得從業(yè)者的一致好評,并受到新華網(wǎng)、中新社、云南網(wǎng)、春城晚報等眾多中央省市媒體全方位報道。
■ 展會日程
2018年8月18日特裝布展 2018年8月19日標(biāo)準(zhǔn)展位布展 2018年8月20日開展
2018年8月20-22日展期 (星期一-星期三) 2018年8月22日 14:00 撤展
■ 展覽范圍
新型節(jié)能門窗系列:旋轉(zhuǎn)門、平開門、卷簾門、自動門、車庫門、庭院門、鋼木門、防火門、防盜門、實木門、復(fù)合門、模壓門、隔斷門、櫥柜門、折疊門、鑲嵌玻璃木門、木塑門、吸塑門、鋁塑門、移門、百葉門、銅雕工藝門等; 鋁合金窗、塑鋼門窗、鋁木復(fù)合窗、實木窗、斜屋頂窗、隱性紗窗、彩板門窗、陽光房、密封條、化學(xué)膠、型材、加工檢測設(shè)備等;
新型節(jié)能幕墻系列:金屬幕墻、玻璃幕墻、屏風(fēng)隔斷、建筑玻璃、鋁制幕墻、石制幕墻、鋼結(jié)構(gòu)、鋁結(jié)構(gòu)及各種輔件等節(jié)能型材產(chǎn)品;
門窗幕墻及機械設(shè)備:各類玻璃結(jié)構(gòu)膠、密封膠、硅樹脂、清潔劑、泡沫桿、玻璃纖維、玻璃間隔條、鋁塑板、鋁板、陽光板、PC耐力板、紅泥浪板及幕墻五金專用配件;
建筑外遮陽:折臂遮陽篷、窗式遮陽篷、法式遮陽篷、活動遮陽篷、戶外百葉、可伸縮遮陽棚、蝴蝶篷、天頂式遮陽篷、膜結(jié)構(gòu)、卷簾窗、涂層貼膜;
建筑內(nèi)遮陽:軟百葉簾、卷百葉簾、垂直百葉簾、外飾百葉簾、竹木百葉簾、蜂巢簾竹簾、草織簾、柔紗簾、香格里拉簾、家紡布藝簾、全遮光簾、天棚簾;
戶外休閑:遮陽傘、休閑家居、遮陽亭、房、紡織及遮陽面料;
金屬及產(chǎn)品配件:金屬原料、金屬傘架、窗簾配件、窗簾導(dǎo)軌、電機與控制系統(tǒng)、管狀電機、門控電機、遙控裝置、控制系統(tǒng);
■ 參展費用
1.國際標(biāo)準(zhǔn)展位9㎡收費RMB 6800元/展位。室內(nèi)特裝展位(36㎡起租):收費RMB 800元/㎡。
(注:標(biāo)準(zhǔn)展位搭建配置包括三面圍板、公司名稱楣板、地毯、咨詢桌一張、椅子兩把、射燈兩只、220V/5A電源插座一個,需特殊用電請事先說明,另行收費。特裝展位不提供任何展具及設(shè)施,展館收取的特裝管理費、水電費由參展商自己承擔(dān)。)
2.技術(shù)講座:RMB5000元/場(每45分鐘一場)。
3.會務(wù)費:RMB500元/人(含展會資料、飲品、午餐、禮品等)。
■ 會刊與展場廣告
○會刊廣告版位:企業(yè)簡介-500字免費、封面-20000元、封底-15000元、封二-12000元、扉頁-10000元、封三-10000元、彩色內(nèi)頁-5000元、黑白內(nèi)頁-3000元、整版文字-1000元
○其它廣告:展會現(xiàn)場桁架廣告200元/平米、門票20000元/5萬張、 請柬18000元/3萬張、參觀證15000元/獨家《詳細資料備索》
■ 參展程序
1、參展手續(xù):參展單位請認(rèn)真填寫《參展協(xié)議》與《營業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件一并傳真或快遞至大會組委會,并于十日內(nèi)將參展費用匯至組委會指定帳號,且將銀行付款底單傳真至組委會,以便確認(rèn)參展資格。
2、展位安排:組委會將依據(jù)“先報名、先付款、先安排”的原則。為保證展覽會的整體形象,組委會有權(quán)對少量展位予以調(diào)整。
3、會務(wù)安排:組委會會前30天將《參展手冊》(有關(guān)日程安排、展品運輸、酒店接待、展臺搭建等事項)寄送至各參展商。
4、報名后,請將公司標(biāo)志、主要產(chǎn)品圖片1張、企業(yè)簡介(500字以內(nèi))以電子郵件發(fā)送至E-mail:Jiazhuoexpo@163.com將用于向?qū)I(yè)觀眾推介。
■ 2018昆明國際門窗展覽會組織辦公室
地 址:昆明市關(guān)上中路63號匯溪大廈B座1011-1012室 郵編:650200
電 話:0871-63569195 傳 真:0871-63561974
聯(lián)系人:丁勇 18388182056 E-mail:475223600@qq.com
官方網(wǎng)站:www.kmjbh.com