家具企業(yè) “歸零心態(tài)” 強大自我
市場環(huán)境改變，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已無法滿足新時代的消費需求，不少家具企業(yè)都希望可以借助轉(zhuǎn)型升級盡快實現(xiàn)“苦盡甘來”。然而，轉(zhuǎn)型并沒有想象中簡單，更不是嘴上說說而已，期間的各種矛盾和風險比預期要多得多，家具企業(yè)必須要有“歸零心態(tài)”，才能強大自我。
外部市場變化帶來挑戰(zhàn)
外部經(jīng)濟環(huán)境和走勢，到底怎么樣，可以說與家具企業(yè)，既有關系，也沒有關系。
有關系，是指所有家具廠商必須要順勢而為，不能逆勢蠻干;整個家具商業(yè)競爭的局面，已經(jīng)非常清楚，那就是外部經(jīng)濟變化和走勢，對于家居等消費品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密切相關，那就是多變、多難、更復雜。只有順勢而為，才能逆勢發(fā)展。
沒有關系，則是指家具企業(yè)不能躺在過去的傳統(tǒng)經(jīng)驗和發(fā)展軌道上過日子，必須要重新建立起自己的核心競爭力。傳統(tǒng)的人口紅利、政策紅利，都已經(jīng)不覆存在，所有家具廠商必須要在新的經(jīng)濟和市場環(huán)境下，找到自己新突破口。
傳統(tǒng)意義上的家具行業(yè)大發(fā)展、大井噴行情，已經(jīng)基本宣告結(jié)束。接下來，必須要迎接一輪新的各自為戰(zhàn)、自我引爆新軌道。變化真的已經(jīng)開始了，各大家具大品牌正面拼刺刀、博肌肉的通道中。
產(chǎn)業(yè)運營進入低利潤階段
沒人能說清楚家具行業(yè)未來到底會怎樣，這就意味著所有人必須要自己去親手創(chuàng)造新的未來。當前沒有一個家具廠商可以確定未來幾年整個產(chǎn)業(yè)格局的變化和走勢，但有三點基本新變化、新走勢可以得到確認：
一是，從發(fā)展速度來看，行業(yè)整體進入低增長通道，甚至滯漲的通道之中。雖然一些大企業(yè)還能保持兩位數(shù)的增長，但整個行業(yè)的增長很難重現(xiàn)過去幾年的態(tài)勢。
二是，從競爭手段來看，單一的價格戰(zhàn)，甚至是渠道戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，都不足以改變和推動產(chǎn)業(yè)的變革和消費需求的刺激。必須要尋找和建立新的引爆手段。
三是，從消費需求來看，整個市場的消費者胃口更加的多元化、細分化，家具企業(yè)的精品戰(zhàn)略也將面臨新的修整。
當然，對于所有家具廠商來說，一個最大挑戰(zhàn)，就是整個產(chǎn)業(yè)運營已經(jīng)進入“低利潤，甚至微利、薄利”的階段，大量商業(yè)投機都將會被清理出局。進入門檻面臨新的提升，從表面上看銷售規(guī)模和銷售額是顯性門檻;從發(fā)展看運營能力，特別是盈利能力將是隱性新門檻。
家具人必須拿出“歸零心態(tài)”
轉(zhuǎn)型升級真不是嘴上說說，心里想想，而是所有家具廠商必須真刀真搶干出來!所有家具廠商，無論大小、強弱，都站在一個發(fā)展的新十字路口上，是去是留必須要盡快做出抉擇。
接下來的幾年，注定家具產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營發(fā)展之路，不好走，也不會順暢。特別是對于很多的弱小者來說，稍有差池，養(yǎng)家糊口都很難。
對于當前的市場環(huán)境下，一些家具廠商還擁有選擇的主動權，接下來隨著調(diào)整、變革的深入化和深度化，大部分的廠商只有被淘汰出局一條路可以走。
特別是對于大量的綜合運營能力弱，完全依靠10年前的老辦法、老模式、老思路在操作市場的制造商，零售商，淘汰出局將是常態(tài)化。
所有家具人，接下來都必須要拿出“歸零心態(tài)”，站在一個新的起跑點上，重新學習經(jīng)營、重新了解熟悉市場和用戶，重新開始新的戰(zhàn)斗和出發(fā)。
傳統(tǒng)的家居行業(yè)在新的消費環(huán)境下顯得格格不入，企業(yè)紛紛尋找新的方法縮短與消費者的距離，縮短供應鏈給不少企業(yè)帶來了新的機遇。究竟家居企業(yè)怎樣通過縮短供應鏈來與消費者“親密”起來?本篇文章帶領我們“解密”。
縮短供應鏈，很多家具企業(yè)發(fā)現(xiàn)了隱藏其中的商機。
中國家具行業(yè)早已過供不應求的野蠻生長時期，進入市場競爭激烈的“微利”時代。“得消費者得天下”，在成本上漲、利潤下降、實業(yè)不易的商業(yè)環(huán)境下，正倒逼著傳統(tǒng)家居供應鏈不斷升級，以不斷滿足消費升級的需求。家具制造企業(yè)與消費者越來越“近”了。
家具企業(yè)都在重視供應鏈問題
現(xiàn)代管理教育對供應鏈的定義為“供應鏈是圍繞核心企業(yè)，通過對商流、信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始到制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品、最后由銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品送到消費者手中的一個由供應商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶所連成的整體功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)”。在傳統(tǒng)的家具供應鏈條中，差評從廠家到消費者，總會經(jīng)歷“廠家—經(jīng)銷商—賣場—消費者”的基本流程。在這個過程中，家具價格不斷上漲，最后市場價是出廠價4～6倍，但經(jīng)過商場促銷、店慶促銷、工廠團購等名頭的打折后，最終成交價卻往往只有標價的一半甚至更低，家具工廠與經(jīng)銷商的凈利潤率樂觀點的在10%-20%左右，有的更低。大量的成本都浪費在了營銷、物流、賣場租金、庫存等供應鏈條上的中間環(huán)節(jié)。
在消費者主導的市場環(huán)境下，尤其是家具電商、定制家具最近幾年的異軍突起，已經(jīng)顯示了繁重冗雜的傳統(tǒng)家居供應鏈問題重重，消費升級需要能快速將消費信息變現(xiàn)成產(chǎn)品和服務的家具供應鏈，這意味著要砍掉大量的中間環(huán)節(jié)，以使得家具工廠和消費者能直接面對面交易。縮短供應鏈，很多家具企業(yè)發(fā)現(xiàn)了隱藏其中的商機。
走“近”彼此的家具制造企業(yè)與消費者
進行供應鏈管理,以降低成本、縮產(chǎn)品交付周期、降低周轉(zhuǎn)庫存，縮短產(chǎn)品交付周期，讓前端消費者的信息流快速流動、變現(xiàn)，打通、優(yōu)化供應鏈，取消或者替代無效或低效環(huán)節(jié)，這是不少大家具企業(yè)努力的方向。具體在對外表現(xiàn)上，一是開設工廠店，如百強、曲美等大型家具企業(yè)都開設了工廠店，對于消費者來說，以往買家具要去賣場，去經(jīng)銷商店面，而現(xiàn)在可以去到家具企業(yè)直營店、工廠店、獨立店，參加企業(yè)舉行的工廠開放日活動，以“工廠價”獲得更物美價廉的產(chǎn)品和服務;二是線上線下渠道融合，如電商企業(yè)的林氏木業(yè)加快了線下體驗店的布局，實行線上線下同價，這意味著消費者可以到線下門店體驗產(chǎn)品，在網(wǎng)上掃碼下單，免去了將大件家具產(chǎn)品運回家的煩惱，而對于企業(yè)來講，也可以通過跨區(qū)域的實體店配貨而節(jié)省了大量的物流、導購費用;三是常駐展會平臺，展貿(mào)一體，名家具展的家居世博園，就是很多工廠的產(chǎn)品展示店與銷售店。
而消費者也越來越走近“工廠”了。他們不僅僅只當?shù)丶揖哔u場可以選擇，他們越來越喜歡在網(wǎng)上貨比三家，在家具展上尋找產(chǎn)品，在定制家具線下店面DIY自己的家，甚至不少人坐飛機去家具產(chǎn)業(yè)基地買家具。崛起的中產(chǎn)階層，新生代的90后消費群體，他們獲取信息的能力已非常豐富，他們走進家具工廠的路子也越來越多。
大數(shù)據(jù)、應計算、AI時代的到來，讓制造企業(yè)可以獲得很多消費者購買家具的信息，這些消息將幫助企業(yè)縮短供應鏈，甚至是消費者也成為供應鏈的重要一環(huán)。縮短與消費者的距離，對于家具企業(yè)是挑戰(zhàn)，也是實現(xiàn)重生的機遇。
原木家具即全實木家具，指采用自然的樹木做原料，制作和設計構(gòu)造講究古樸，結(jié)實耐用。工件的表面加工和防護也比較簡單，如刷清漆，打蠟保護等。
力求保持原始木料固有的紋理或體現(xiàn)木料被縱橫剖切后所顯露出的真實紋路，體現(xiàn)木質(zhì)的原始風貌，表達返璞歸真回歸自然的意味，故稱原木家具。
原木家具可分為純原木家具和現(xiàn)代原木家具兩類。純原木家具一般不采用類似釘子合頁之類的現(xiàn)代金屬非金屬配件，而是僅采用高超的拼接和雕刻等家具工藝來制作，力圖表現(xiàn)最原始和最簡樸的木材狀態(tài)，表達崇尚自然、返樸歸真的生活理念。古代木匠做的原木家具一般是純原木家具。而現(xiàn)代原木家具則是以拼接和雕刻等技術為主要加工工藝，輔助現(xiàn)代金屬非金屬配件加工制作而成。
當今社會，健康環(huán)保已日趨成為社會的主旋律。故而，原木家具越來越受到大家的青睞。那么，原木家具有哪些特點呢？
1、天然、環(huán)保、健康的原木家具透露著自然與原始之美。原木家具之所以長久不衰，從顏色分析，在于它的天然本木色。原木色家具既天然、又無化學污染，這的確是健康的時尚選擇，符合現(xiàn)代都市人崇尚大自然的心理需求。
其次在材質(zhì)的選擇上，以國內(nèi)實木家具為例，種類主要有：胡桃楸木、櫸木、柚木、椎木、楓木、橡木、柞木、水曲柳、榆木、楊木、松木等，其中以胡桃楸木、水曲柳、櫸木、柞木最為名原木家具；原木家具貴。這些材料來自于自然，反映了人和環(huán)境的和諧關系，設計師們都愛用這些材料，再加入“以人為本、以自然為本”的現(xiàn)代設計理念，就更能拉近人和木材、人和自然的距離，給人一種親切感。
再次，打造環(huán)保裝修，原木家具占據(jù)著市場主角的身份和地位。原木家具在加工制作的過程中，和那些人造板的家具相比，用膠量是相當少的。用膠量的多少直接影響著家具的環(huán)保性能。
2、使用壽命長。板式家具的使用壽命一般3-5年；原木家具的使用壽命則是板式家具的5倍以上。
3、原木家具有保值功能.同時能給家居環(huán)境帶來溫潤的“木香”，因而頗受中高檔消費者歡迎。它的優(yōu)點是體現(xiàn)自然：自然的紋理，多變的形態(tài)，家具表面一般都能看到木材美麗的木紋。
4、原木家具具有自己獨特的風格，個性原木家具原材料來自于自然，集自然精華于一身，真實展現(xiàn)原木家具的獨特品味：高檔，厚重，將源遠流長的中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚元素相結(jié)合,并融入家具的設計理念當中,為家具賦予新的內(nèi)涵,將家具設計更加人性化、實用化、現(xiàn)代化，開創(chuàng)原木家具新風尚，引領家具新潮流。
保養(yǎng)
木頭是一種天然材質(zhì)，雖然已經(jīng)被制成家具，但并不因此而喪失植物的特性。木質(zhì)家具具備特有的浸透性和吸收性，很容易隨著環(huán)境溫度的變化而產(chǎn)生材質(zhì)上的變異。許多擁有原木家具的消費者，總是起初經(jīng)常為原木家具擦擦抹抹，時間一久也就懶得理會。事實上，想讓家具常保亮麗、長期使用，平時的清潔保養(yǎng)工作就不可少，否則一旦出現(xiàn)大損傷時，那可就是個大麻煩了。但是，只要注意以下幾項原則，原木家具的保養(yǎng)工作可以做得既輕松又簡單。
一、注意擺設位置。原木家具應避免放置在除濕機旁，以及可照射到太陽的地方。
二、避免液體常留表面。若原木家具的表面是未經(jīng)特殊處理，那么長時間駐留的水、酒精等液體會使家具留下白色痕跡。因此當家具表面有液體存留時，必須立即擦拭干凈，保持干燥。
三、定期清潔與保養(yǎng)。你所購買的原木家具是否應采取上油或打蠟等保養(yǎng)方式，在購買家具時，必須向商家詢問清楚。如果是采用打蠟保養(yǎng)的家具，在選購蠟時，最好選擇濃度高的固態(tài)蠟，它可以填平家具上的小缺陷。此外，噴霧蠟也是不錯的選擇。但千萬不要兩者一起使用，否則會使得家具表面一片模糊，不再光亮。 小地方多用心 對于新家具，人們總有一份迎新的心情，但是就原木家具來說，還要多一份細心呵護。
四、要防止灰塵。一般用紅木、柚木、橡木、胡桃木等制作的比較高檔的原木家具都有精美的雕花裝飾，如不能定期清潔除灰，細小縫隙中容易積灰影響美觀，同時灰塵更是讓木制家具迅速“變老”的殺手。
五、要保持滋潤。原木家具的滋潤不能靠水分來提供，也就是說不能光用濕漉漉的抹布簡單地擦拭，而是應該選用專業(yè)的家具護理精油，它蘊含容易被木質(zhì)纖維吸收的天然香橙油，可鎖住木質(zhì)中的水分，防止木質(zhì)干裂變形，同時滋養(yǎng)木質(zhì)，由里到外令木質(zhì)家具重放光彩，延長家具的使用壽命。
六、要避免陽光直射。如果精美的原木家具一直暴露在日曬之中，容易局部褪色，木質(zhì)過于干燥，容易出現(xiàn)裂縫。