下個五年家具行業(yè)或?qū)⑦M入“淘汰賽”階段
回憶起過去家具行業(yè)的五年，讓我有些焦慮，焦慮的是不斷增加的家具賣場，全國家居連鎖的前兩名紅星和居然，都早以超過200個商場。
幾年前，有媒體人就給西安的家具賣場總面積做過評估，得出的結(jié)論是每一個居民，人均一平米的家具賣場面積。西安的情況在武漢，在重慶，在上海、在北京也正在上演。
時間往前推五年，2013年全國的家居連鎖真處于快速發(fā)展的前一夜，那時候的家具賣場連鎖，讓人興奮，我們看到家具賣場的連鎖發(fā)展，帶來的標準化管理，不斷迭代的商場軟硬件的升級，提升了消費者的購物體驗。相較而言，很多地方性的賣場，品類和品牌引進缺少規(guī)劃，商場內(nèi)部管理松散，廣告物料雜亂，甚至衛(wèi)生狀況都沒做好，門口是胡子拉碴的保安……
過去五年來，家具賣場的發(fā)展，也是一個“去中心化”的過程。羅浮宮，曾是全國家具的中心點，現(xiàn)在全國各地的一二線城市都有很多可以叫板羅浮宮的家具賣場。緊接著，三四線城市的市區(qū)和縣城，也都發(fā)展起了多個家具賣場。
過去的購買邏輯是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老百姓到縣城買家具，縣城的到市區(qū)，市區(qū)的到省會或附近的一二線城市，一二線城市的到羅浮宮買家具。而現(xiàn)在，縣城本身就有很好的家具城，而市區(qū)在失去縣城消費者的同時，本地區(qū)的家具賣場卻在增加，一二線城市也遇到同樣的情況。雪上加霜的是，很多地方都已經(jīng)經(jīng)歷了城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，對家具的購買需求不再那么旺盛。
基于以上的原因，我在過去五年，對家具行業(yè)有些焦慮。
2008年到2012年，我對家具行業(yè)的看法很樂觀，甚至覺得只要產(chǎn)品不要太差，都可以在全國市場占有一席之地。
2013年到2017年，我對家具行業(yè)有些焦慮，家具賣場的面積增加速度驚人，經(jīng)銷商的日子不好過。
下一個五年，我挺焦慮的。
下一個五年，傳統(tǒng)家具賣場還是家具的主要購買地，但家具賣場的面積已經(jīng)出現(xiàn)了全面的過剩。
下一個五年，家具風格的流行和過氣速度會加快。曾經(jīng)的歐式、美式的代表品牌環(huán)美、亞振、美克美家、富蘭蒂斯等，一個風格，可以火五年、十年，甚至更長的時間，他們可以安心執(zhí)著地完善細節(jié)，不需要太擔心產(chǎn)品過氣。即使是細分的小風格，例如簡美、小美、地中海、韓式等，也可以流行個三五年。在未來，一個風格，可以一年就過時了，用一句話來總結(jié)：“還沒盛開，就已凋零”。
下一個五年，并不是一個讓家具從業(yè)者歡喜的五年。我們將面臨“賣場過剩”、“工廠過剩”、“短命的流行風格”的問題。
也就是說，在未來五年，傳統(tǒng)賣場還將是消費的主流方式，但已經(jīng)嚴重過剩了。在未來五年，我們將更加頻繁地聽到曾經(jīng)牛氣沖天的家具品牌，一夜之間就消失了，倒閉了。家具工廠也會更加苦逼，推出的新品一年的時間就成“淘汰品”了。
下一個五年，家具行業(yè)進入了“淘汰賽”的階段。
下一個五年，這些品類和風格會是熱點：1、高價床墊。需求量依然強勁，只不過加入戰(zhàn)團的品牌太多，彼此都會比較難受，尤其是市場基礎(chǔ)不牢固的品牌;2、定制家具。競爭的焦點在三四線城市，因為價格不高，還因為在這些地方“定制”聽起來還挺時髦的。實際上，“定制”導致的品味的缺失，品質(zhì)的降低，一點都不高端，這個行業(yè)的價值還是體現(xiàn)在衣柜上。也許“模塊化”的可拆裝的組合方式，照顧到“審美”的方式，會在未來取代把房間變成“倉庫”的定制。3、意大利現(xiàn)代風的流行，細分為意大利軟體和意大利實木，也就是ceccotti。4、追逐先進國家的生活方式的“大歐大美”到自信的本國文化的回歸，也就是詮釋“現(xiàn)代中國人家居生活”的家具，帶著東方的美學。
延伸閱讀：家具“風格論”過時了嗎？
未來，家具店，會是怎樣的呢?
2008年和之前，家具行業(yè)是一個沒有服務的行業(yè)。
過去五年，家具門店有了茶水，極少數(shù)門店還有咖啡和水果。
下一個五年，咖啡、水果、點心會是家具門店的標配，部分門店還會有一兩項“家居生活內(nèi)容”，例如在店里現(xiàn)場制作面包。這可以看出，家具門店將距離“生活館”更近一步。
未來，家具本身，會是怎樣的呢?
家具從“好”到“更好”，除了基本使用功能，還需要是有藝術(shù)性，有附加值，有人說未來的家具，將是“品味”的回歸。也就是說，滿足基本使用功能的家具將過剩，而有品味、審美的家具會發(fā)展得更好。總結(jié)來說，就是“大眾品牌的沉淪，設(shè)計品牌的崛起”。
在當今時代，許多著名家具企業(yè)的品牌意識都在不斷增強，開始致力于打造自己的專屬品牌，但是如今大大部分企業(yè)品牌意識只是在定位IE與傳播階段，認為品牌就是一句廣告語、一個形象代言，再加上媒體投放。品牌是一種無形資產(chǎn)，是一種產(chǎn)品乃至一個企業(yè)區(qū)別于其它產(chǎn)品和企業(yè)的標志。它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力。因此，北京奧普斯家具稱，家具企業(yè)要想在激烈的市場競爭中擁有一席之地，就必須加強品牌管理。
品牌是一種保障性徽章創(chuàng)造的無形產(chǎn)品
如今的家具品牌不乏有點崇洋媚外，覺得沾點"洋氣"就顯得品牌高端大氣。所以不管品牌產(chǎn)品是否與名字特征相符，都給他上個外國名字，而真正本土產(chǎn)品、本土名稱品牌的卻很少。所以專家分析稱，國內(nèi)家具品牌要做大做強，不僅是有個表里如一的品牌稱號，還要有建立品牌意識，將中國制造改為中國創(chuàng)造，而不再是中國產(chǎn)品外國名字。品牌是用以識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。
按其含義來說，品牌已不再僅僅是一個標記，而是一種保證性徽章創(chuàng)造的無形資產(chǎn)。因此, 發(fā)揮品牌的市場影響力，帶給消費者信心, 給予消費者以物質(zhì)和精神的享受正是品牌戰(zhàn)略的基本功能所在。實踐證明, 良好品牌往往能讓企業(yè)在同等質(zhì)量下可以索取較高價格。有公司擁有良好的品牌甚至還可以在不同國家逆周期、反季節(jié)制造產(chǎn)品, 從而使成本與收益流量暢通。
家具企業(yè)缺乏對品牌內(nèi)涵的深刻理解
然而，據(jù)了解，國內(nèi)家具企業(yè)品牌戰(zhàn)略在經(jīng)營觀念上，缺乏對品牌內(nèi)涵的深刻理解。
1、忽略質(zhì)量問題
首先，品牌應以高品質(zhì)家具產(chǎn)品為基礎(chǔ)，沒有以高品質(zhì)產(chǎn)品為支持的品牌,就是無源之水，無本之木。然而，有高質(zhì)量的產(chǎn)品，并不一定能塑造出強勢品牌，強勢品牌還需要其它優(yōu)勢來共同充實，這就涉及到怎樣去做品牌。而我國的許多企業(yè)，盲目地以為樹立品牌就是提高品牌的知名度，忽略了質(zhì)量問題，結(jié)果紅火了一陣就自然被淘汰了。
2、品牌推廣形式偏頗又單一
其次，在品牌經(jīng)營方式上, 對品牌推廣形式偏頗而又單一，除了廣告，還是廣告。其實企業(yè)還可以通過擴充門店，提高品牌對消費者的視覺沖擊和印象深度，通過潛移默化，將企業(yè)名字引入消費者腦海。
3、偏重短期效益，忽略長期發(fā)展
再者，家具企業(yè)在品牌維護上，偏重短期效益，忽略長期發(fā)展。一方面，品牌的構(gòu)筑是一個長期的過程，這種文化或理念在消費心理的滲透是潛移默化的，是一個長期的過程。另一方面, 國內(nèi)一些家具企業(yè)業(yè)績佳、發(fā)展勢頭好時, 往往掉以輕心，忽略對品牌的長期維護與培育。走品牌之路，應是一條正確而且應長期堅持的發(fā)展戰(zhàn)略，但品牌的構(gòu)建、內(nèi)核填充、推廣、維護、提升等過程,又是一個漫長而艱辛的過程，必須踏踏實實，一步一個腳印，容不得半點短視、浮躁和投機取巧。
家具企業(yè)如何尋找突破方向
品牌競爭的殘酷事實擺在人們的面前，企業(yè)的商品經(jīng)營者也開始明白到品牌的重要性，加強品牌意識。從戰(zhàn)略角度來看，家具企業(yè)自身必須加強品牌的戰(zhàn)略意識。同時, 要有實質(zhì)性的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和踐行部署。專家分析稱，家具企業(yè)可從下面幾個方向?qū)ふ彝黄啤?br />
1、強化市場營銷
首先，強化市場營銷，在觀念上與國際接軌,在方式上進行創(chuàng)新。市場營銷是企業(yè)創(chuàng)名牌中的重要的一環(huán)，因此，要以品牌合理定位為起點，細分市場，提高品牌知名度;再以品牌帶動研發(fā)、管理等，形成品牌經(jīng)營與提升企業(yè)核心競爭力的良好互動關(guān)系。
2、專攻核心專長
其次，企業(yè)核心競爭力與品牌不是一成不變的，要隨著經(jīng)濟環(huán)境、競爭對手狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不斷進行調(diào)整，以保持企業(yè)競爭優(yōu)勢與品牌形象。同時，還有核心競爭力與品牌的保護問題。一個組織要成長就必須變成學習型組織，專攻核心專長，而這些創(chuàng)新都必須有法律上的保護，否則不被競爭對手模仿就是一句空話。
總之，家具企業(yè)加強品牌的戰(zhàn)略意識，是為了讓企業(yè)能夠發(fā)展，能夠占據(jù)更大的市場份額，為企業(yè)的發(fā)展奠定根基。北京奧普斯家具全新意大利品牌，時尚新穎極具時代感而不缺乏自然味道。健康與舒適是奧普斯品牌產(chǎn)品設(shè)計的靈魂，能很好地涵蓋奧普斯行業(yè)性質(zhì)，同時具有的時尚元素完全滿足了現(xiàn)代人對美和奢華需求。
“予我而言,承襲國學文化更像是一種使命感;它已經(jīng)成為我生活中密不可分的一部分。”
——蔣先生
業(yè)主蔣先生對中華傳統(tǒng)文化有著難以割舍的,正是這份熱忱使他分外注重家族文化的傳承;在他認為一份好的設(shè)計,必須要讀懂他的家族文化。
“為什么會選擇鈦馬赫”
蔣先生回憶道:“從選擇北京別墅裝修公司到入住,足足花費了三年多的時間,其他絕大部分時間都用在尋求符合我心意的設(shè)計上;12家北京別墅裝修設(shè)計公司,24位首席設(shè)計師,36輪篩選,最終只有鈦馬赫能夠滿足我的設(shè)計需求!”
“怎樣的設(shè)計贏得了業(yè)主共鳴”
在了解蔣先生的需求后,作為主案設(shè)計的張旭也捏了一把汗。他表示,“在設(shè)計之初,蔣先生就明確提出,要把家塑造成博物館、圖書館、藝術(shù)館相結(jié)合的文化居所。”
“即便博物館、藝術(shù)館的展陳再美,他們給人的印象依舊是冰冷的;恰恰’家’一直處于溫暖舒適的形態(tài);讓兩者融為一體,這確實存在難度。”我們?nèi)绾翁幚砟?
【擴充原始結(jié)構(gòu)】:原始挑空結(jié)構(gòu)從視覺上導致主題墻較為封閉,于是設(shè)計師打通兩側(cè)門洞并在二樓增添樓板,進而使各個空間的顏色互通形成呼應,增進空間立體感。
【引進不同光源】:樓梯處“時光廊”的設(shè)計為業(yè)主提供了更多回憶的空間,因此設(shè)計師引入不同層次的光源,不同光影效果都能為業(yè)主提供不同的欣賞意境。
【捕捉色彩光暈】:為限度中和藏品所帶來的冰冷,設(shè)計師大量拓寬采光結(jié)構(gòu)引進自然光源,并強調(diào)暖色調(diào)的搭配,從感官上帶來溫暖的質(zhì)感。
“您最直觀的居住感受是什么”
提到入住感受,蔣太太告訴我們:“從住進來,每一天地暖、熱水、電表走的字,我全部都有記錄,就是說我通過數(shù)據(jù)分析以后,能夠計算出我們家的能耗是最少的!”
最后,蔣先生告訴我們,“只要我的朋友一來我就和他說實話,裝修就找鈦馬赫,在中國豪宅裝修中,引領(lǐng)文化豪宅裝修時代,我覺得鈦馬赫完全具備!”
主案設(shè)計師
張旭
中國建筑裝飾協(xié)會高級室內(nèi)建筑師
北京市建筑裝飾協(xié)會會員
個人經(jīng)歷
有著二十多年的高端奢華私人級名人住宅、訂制設(shè)計的從業(yè)經(jīng)歷,多次到歐洲考察與歐洲的設(shè)計工作室交流、學習,積累了大量的私人豪宅設(shè)計與研究經(jīng)驗,對奢華別墅具有極強的空間把握能力,所做項目遍布全國各大一線城市,深受客戶好評。
代表作品
珠江壹千棟、頤和原著、格拉斯小鎮(zhèn)、碧水莊園、香山清琴、東方普羅旺斯等.
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