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定制家居進(jìn)入白熱化階段,新品牌出路何方?

時(shí)間:2018-07-26     人氣:1085     來源:中國家居網(wǎng)     作者:
概述:過去幾年,家居行業(yè)風(fēng)云變幻,傳統(tǒng)格局幾乎悉數(shù)打破。而定制家居更似一條“鯰魚”,讓整個(gè)市場一片躁動(dòng)。......

   過去幾年,家居行業(yè)風(fēng)云變幻,傳統(tǒng)格局幾乎悉數(shù)打破。而定制家居更似一條“鯰魚”,讓整個(gè)市場一片躁動(dòng)。

  不過,不同于定制家居近些年的火熱不減,作為其“高階版”,全屋定制很長一段時(shí)間內(nèi)給市場的感覺都是“雷聲大,雨點(diǎn)小”。不過隨著市場的發(fā)展,全屋定制已悄然吸引各大行業(yè)品牌的介入。
  定制家居行業(yè)的五種經(jīng)營業(yè)態(tài)
  作為目前定制家居的龍頭品牌之一,索菲亞前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入42.51億元,同比增長43.07%,凈利潤5.76億元,同比增長41.05%。
  尚品宅配前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35.89億元,同比增長31.24%,凈利潤2.08億元,同比增長73.82%。
  歐派家居前三季度營收達(dá)69.03億元,同比增長37.20%,凈利潤9.45億元,同比增長32.17%。
  實(shí)際上,高增長的數(shù)字背后,已可見各大品牌正向全屋定制發(fā)力。
  其中,截至今年前三季度,索菲亞全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商專賣店超過2170家。省會(huì)城市門店占比20%,地級城市門店占比30%,縣級城市門店占比50%。從企業(yè)公告信息來看,雖然櫥柜仍處于虧損狀態(tài),但虧損幅度逐步縮小。
  好萊客櫥柜產(chǎn)品預(yù)計(jì)明年正式上線,全屋定制更進(jìn)一步。
  數(shù)據(jù)還顯示,上半年歐派家居新增專賣店數(shù)量220家,整體數(shù)量已達(dá)2819家。公司此前也表示,目前還處于大家居發(fā)展的起步階段,是以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng),整合全屋品類,提供一站式購物方案。上半年歐派大家居新增店面12家。
  綜合來看,截至目前定制家居行業(yè)有五種經(jīng)營業(yè)態(tài),之所以這些企業(yè)能夠成長起來,必然有其獨(dú)有的生存之道。
  第一類,傳統(tǒng)連鎖加盟模式。最早切入到全屋定制家居領(lǐng)域的品牌絕大部分都是這種連鎖加盟業(yè)態(tài),如索菲亞、歐派等品牌基本上都是此種經(jīng)營業(yè)態(tài)。
  第二類,O2O線上線下結(jié)合,線上導(dǎo)流,線下體驗(yàn)。定制家居行業(yè)O2O模式已經(jīng)形成一股新鮮的行業(yè)力量,撼動(dòng)著傳統(tǒng)領(lǐng)軍者地位,如尚品宅配、歐睿宇邦、佰麗愛家等,與互聯(lián)網(wǎng)嫁接,企業(yè)呈倍速增長。
  第三類,大客戶工程精裝修渠道模式。從目前房地產(chǎn)發(fā)展形勢來看,精裝修逐步成為發(fā)展趨勢,前十大地產(chǎn)商精裝修比例已經(jīng)達(dá)到82%左右,并且在持續(xù)增長,搶奪入口,極大的沖擊傳統(tǒng)零售、電商。
  第四類,大家居模式,一站式購齊。從去年開始,櫥柜家居品牌掀起上市熱潮,而這些品牌也都無一例外地都宣布要大舉切入到定制家居領(lǐng)域,傳統(tǒng)強(qiáng)勢的地板、陶瓷衛(wèi)浴類品牌全面整合定制家居,軟裝,窗簾等品類,如歐派大家居,大自然、圣象大家居體驗(yàn)館。
  第五類,前店后廠,聚焦區(qū)域擴(kuò)張模式。所謂強(qiáng)龍難斗地頭蛇,諸多地方區(qū)域品牌,資源聚焦,縮短服務(wù)半徑,將工廠資源優(yōu)勢發(fā)揮到極致,亦能在當(dāng)?shù)厥袌稣加幸幌?,各省均?-2個(gè)強(qiáng)勢的區(qū)域性品牌,這本質(zhì)是前店后廠、資源聚焦模式。如長沙嘉寶、山東大唐、山西奇美。
  新晉品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里?
  從專業(yè)的定制家居品牌,再到傳統(tǒng)的成品家具,還有幾十上百個(gè)跨定制的品牌,都已謀劃或者已經(jīng)切入全屋定制市場。各家對于該市場領(lǐng)域的重視程度可見一斑。
  而對于廠家和跨界經(jīng)銷商而言,最關(guān)心的則是定制家居行業(yè)已經(jīng)如此白熱,各方面均已不占優(yōu)勢,突圍市場的模式和機(jī)會(huì)究竟在哪里?
  產(chǎn)業(yè)競爭學(xué)泰斗邁克爾、波特認(rèn)為,新入品牌要快速突圍市場,可以從三個(gè)戰(zhàn)略角度著手:
  1、差異化經(jīng)營,從行業(yè)發(fā)展情況來看,從產(chǎn)品和服務(wù)做差異化是可以有機(jī)會(huì)突破市場的,比如整木定制,已然成為一個(gè)新興行業(yè)了。
  某地方性品牌,為經(jīng)銷商提供有償?shù)脑O(shè)計(jì)及安裝服務(wù),快速打開了市場局面,這就是服務(wù)的差異化。
  2、聚焦戰(zhàn)略,企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期,資源是有限的,將企業(yè)的資源及核心競爭優(yōu)勢,在一個(gè)點(diǎn)上快速突破,再向面上復(fù)制優(yōu)勢,是較容易成功的。如區(qū)域性品牌,將服務(wù)半徑縮小,資源聚焦在一個(gè)城市,傾公司之力打造一個(gè)樣板市場,再向全省、全國復(fù)制,也是毛主席“集中優(yōu)勢兵力攻打敵人薄弱地方”戰(zhàn)略的集中體現(xiàn)。
  3、低成本領(lǐng)先。比對手更能有效地推行價(jià)值鏈活動(dòng),能夠控制影響價(jià)值鏈成本的因素。這些活動(dòng)包括:改變工廠布置、掌握新的技術(shù)、將通用零部件應(yīng)用于不同的產(chǎn)品、使產(chǎn)品設(shè)計(jì)單一化。完善公司的整條價(jià)值鏈,從而消除或避開那些需要成本的活動(dòng)。包括:維護(hù)新的供應(yīng)商或分銷商、在線銷售產(chǎn)品、充值生產(chǎn)設(shè)備、避免使用聯(lián)合勞工等。
  全屋定制,首先仍需解決產(chǎn)品問題,要么自己興建生產(chǎn)線,要么選擇兼并相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)。實(shí)際上,跨界品牌進(jìn)軍全屋定制的最佳方法是采取收購合并,導(dǎo)入管理團(tuán)隊(duì)及資本,讓其創(chuàng)新散發(fā)出生命力,德爾地板收購百得勝曲線進(jìn)入定制就是很好的案例。
  走老路到不了新地方,所有的商業(yè)模式的創(chuàng)新都是從解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)和難點(diǎn)來進(jìn)入的。
  消費(fèi)者還存在哪些痛點(diǎn)和難點(diǎn)?
  1、看到的產(chǎn)品效果與家裝里實(shí)際安裝的結(jié)果不符;店面展示的效果好,結(jié)果安裝到家里完全沒有感覺,所見即所得應(yīng)運(yùn)而生;
  2、計(jì)價(jià)方式模糊不清,櫥柜有延米的,有按單元柜的,衣柜則有按展開面積,有按投影面積的,還有軟件生成的,究竟自己的全屋家具要花多少錢,客戶是不可能馬上感知的;
  3、售后服務(wù):每家每戶都承諾:終身質(zhì)保、E0級板材,究竟能不能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),業(yè)主是不知道也不能確定的;
  4、增項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù),既然市場上到處都是799、899、17800,等等誘惑力超強(qiáng)的價(jià)格,但是一到實(shí)際購買,各種增項(xiàng)就來了,能不能說這是一種套路?
  5、不是定制家居嗎?為什么還有標(biāo)準(zhǔn)柜一說?行業(yè)人士都知道,標(biāo)準(zhǔn)柜體一說,但是消費(fèi)者不買賬啊,你說這個(gè)柜子做的更小反而還要加價(jià),業(yè)主是決不答應(yīng)的。
  如此,不勝枚舉.......
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  •    回顧智能家居的發(fā)展歷程,入口一直是爭奪的焦點(diǎn),似乎搶到了智能家居的入口就搶到了通往下一個(gè)時(shí)代的船票。從最早的智能網(wǎng)關(guān),到帶顯示屏的智能家庭控制中樞、智能電視,到后來的“集大成者”智能手機(jī),再到現(xiàn)在風(fēng)頭正勁的智能音箱,智能家居的入口一直風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),誰也沒能真正把它牢牢抓住。

      然而,智能家居的入口之爭其實(shí)是個(gè)偽命題,場景不同需求也不一樣,看似智能的音箱在臥室場景中就不那么適用,智能家居的未來其實(shí)是去中心化。

      去中心化,意味著每一件智能家居單品都可能充當(dāng)智能家居的入口。廚房場景中,入口可能是廚灶;客廳場景中,入口可能是電視;臥室場景中,入口可能是小夜燈。每一件智能單品之間互聯(lián)互通,同時(shí)也能單獨(dú)工作,去中心化的分布式控制給用戶帶來的是智能家居的下一個(gè)關(guān)鍵詞:全屋智能。

      為什么是全屋智能?

      全屋智能,顧名思義就是一套集智能照明、安防、影音、門鎖、窗簾、家電控制等于一體的整體家居解決方案,要實(shí)現(xiàn)單品的智能操作,更要實(shí)現(xiàn)智能單品之間的互聯(lián)互通。但從實(shí)際應(yīng)用來看,全屋智能帶來了更直觀感性、更個(gè)性化定制的家居場景的可能性。

      在接受億歐家居采訪時(shí),綠米聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)始人游延筠是這樣描述他眼中的智能家居的:

      做你不想做的事情,比如回家開門、打開窗簾、開空調(diào)、起床關(guān)燈之類的動(dòng)作,智能化實(shí)際上只實(shí)現(xiàn)了更高級的自動(dòng)化控制,是基礎(chǔ)階段的智能家居。

      在進(jìn)階階段,智能家居實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程控制,能幫你做你想做而做不到的事情,比如在上班的時(shí)候隨時(shí)查看家里的狀況,當(dāng)老人摔倒的時(shí)候及時(shí)的提醒和救助。

      到了高級階段,智能家居開始善解人意,在你發(fā)出指令之前就猜出你想做什么,當(dāng)你心情不好的時(shí)候提前準(zhǔn)備好啤酒、播放舒緩的音樂,躺在床上閉上眼睛就會(huì)自動(dòng)關(guān)門關(guān)燈關(guān)窗。很顯然,這樣的場景只有在實(shí)現(xiàn)全屋人工智能之后才能做到。

      對于智能家居行業(yè)來說,全屋智能意味著更豐富的組合搭配、更多的定制化場景,能滿足更多用戶的需求,而全屋智能的基礎(chǔ)是全屋智能單品的智能操作和互聯(lián)互通,這也是小米生態(tài)鏈領(lǐng)跑智能家居行業(yè)的護(hù)城河,其他行業(yè)玩家要么另起爐灶,要么屈居人下。

      全屋智能離我們有多遠(yuǎn)?

      智能家居作為跨界交融整合的混合體,由于其滲透性強(qiáng)、帶動(dòng)速度快、集成率高的特點(diǎn),導(dǎo)致行業(yè)廠商品牌魚目混雜,規(guī)模大小不一,素質(zhì)參差不齊。更糟糕的是,智能家居行業(yè)存在五大難點(diǎn)——安裝、配置、使用、維護(hù)和拓展,整個(gè)行業(yè)還沒有形成穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈條,從產(chǎn)品端到服務(wù)端還沒有一批穩(wěn)定的人員去維護(hù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條,全屋智能還有很長的一段路要走。

      事實(shí)上,雖然智能家居行業(yè)和媒體一直在鼓吹“風(fēng)來了”、“萬億級的市場即將到來”,但市場端的反應(yīng)并不熱烈。隨機(jī)在路上采訪10個(gè)人,有9個(gè)都不知道智能家居,剩下的那一個(gè)也說不明白智能家居是什么。

      在市場極不成熟的情況下,全屋智能行業(yè)玩家可以大致可以分為這幾類:

      由點(diǎn)帶面的輕量級團(tuán)隊(duì):如以智能家居套件起家的綠米聯(lián)創(chuàng),在一群鐵桿米粉中找到了早期用戶后,綠米的智能家居單品慢慢形成了口碑傳播,用戶規(guī)模跟著產(chǎn)品迭代一起增長,形成品牌效應(yīng)。在此基礎(chǔ)上,綠米推出了自己的全屋智能線下體驗(yàn)店,正式進(jìn)軍全屋智能領(lǐng)域。

      投注全盤的重量級團(tuán)隊(duì):如剛完成2億美金C輪融資的涂鴉智能,試圖通過一款A(yù)PP實(shí)現(xiàn)對所有智能家居產(chǎn)品的控制,解決各種家電、家居產(chǎn)品之間互相連接的問題,營造定制化的場景體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)“去中心化”的目的。

      “智能單品+”團(tuán)隊(duì):正如億歐家居之前在《為什么這么多創(chuàng)業(yè)公司都在做“全屋智能解決方案”?》一文中分析的那樣,很多做全屋智能的公司只是想趕上智能家居這個(gè)風(fēng)口,被迫上車的時(shí)候車上了全屋智能的大旗,但其核心還是放在了智能單品上,算不上真正的全屋智能團(tuán)隊(duì)。

      對用戶來說,用輕量級的產(chǎn)品去試探、打動(dòng)市場可能是一個(gè)更好的選擇。與動(dòng)輒好幾萬的整套智能家居產(chǎn)品相比,買一個(gè)便宜的小東西不需要思考那么多,沖動(dòng)之下更容易做出決定,而且如果花一點(diǎn)小錢就能體驗(yàn)到“黑科技”,即使達(dá)不到預(yù)期也很少會(huì)帶來強(qiáng)烈的反彈。

      總的來說,全屋智能讓我們對智能家居有了更多的想象和期待,似乎科幻片中的智能家庭生活場景即將隨著全屋智能時(shí)代的到來而降臨。在物聯(lián)網(wǎng)的大潮下,越來越多的公司涌入智能家居行業(yè),越來越多的智能單品出現(xiàn)在市場上,而且價(jià)格更低、性能更好,全屋智能的定制化場景模式將呈指數(shù)級增長。

      未來,智能家居行業(yè)將不再是孤島式,通過物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)智能單品之間的智能聯(lián)動(dòng),營造智能全屋的場景體驗(yàn)成主流趨勢。為了實(shí)現(xiàn)“善解人意”的全屋智能,智能家居行業(yè)當(dāng)和用戶一起共同努力。

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  • 西部最專業(yè)、規(guī)模最大的家居飾品、室內(nèi)設(shè)計(jì)主題展會(huì),

    如果您是室內(nèi)設(shè)計(jì)師,共同見證新的設(shè)計(jì)理念,審視潮流趨勢演變最佳平臺!

    如果您是家居飾品企業(yè),西部家居飾品展是您規(guī)劃下一個(gè)商業(yè)的契機(jī)!

    八大展館 九萬平米 千余品牌

    【觀眾構(gòu)成】

    設(shè)計(jì)師、軟裝機(jī)構(gòu)、裝飾設(shè)計(jì)公司;酒店、會(huì)所、精裝房、房地產(chǎn)商;制造商、進(jìn)出口商及外貿(mào)公司;百貨、商超連鎖機(jī)構(gòu);各地經(jīng)銷商及代理商、高端業(yè)主等;

    【展會(huì)日程】

    2018年9月25日-26日 布展

    2018年9月27日-29日 開展

    【主辦單位】

    亞洲建筑技術(shù)聯(lián)盟協(xié)會(huì) 廣東鴻威國際會(huì)展集團(tuán)有限公司 重慶國際博覽中心有限公司

    【組織單位】

    重慶家具行業(yè)協(xié)會(huì) 中國金盤房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 重慶建筑材料協(xié)會(huì) 重慶商品交易市場協(xié)會(huì)

    重慶涂料涂裝行業(yè)協(xié)會(huì) 重慶地板行業(yè)協(xié)會(huì) 重慶家居行業(yè)商會(huì) 廣東省建筑材料行業(yè)協(xié)會(huì) 廣東省商業(yè)地產(chǎn)投資協(xié)會(huì) 廣東省鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)協(xié)會(huì)

    【承辦單位】

    重慶鴻威瑞博會(huì)展有限公司

    軟裝行業(yè)狀況

    截止到2017年,中國的GDP已達(dá)到12.3萬億,作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體,充分說明,中國的社會(huì)生產(chǎn)力已經(jīng)發(fā)展到較高水平,而人民的生活水平也已大幅提高,吃飽穿暖不再是我們生活的首要需求,人們對生活品質(zhì)有了更高的追求,而軟裝這個(gè)行業(yè)正是為提高人們的生活品質(zhì)而存在的。軟裝歷來就是人們生活的一部分。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,物質(zhì)的極大豐富帶給人們琳瑯滿目的商品和更多的選擇,怎么樣的搭配更協(xié)調(diào)、更高雅、更能彰顯居者的品味,成為一門藝術(shù),于是誕生了軟裝行業(yè)。據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表明:全國34個(gè)省市自治區(qū)城市,428個(gè)地級城市,369個(gè)縣級城市,軟裝飾的年消費(fèi)能力高達(dá)2000~3000億元,中國家居飾品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長速度是GDP增長速度的 400% 以上!從2000 年至今,全國家居飾品消費(fèi)量以年均 30% 以上的速度增長。

    軟裝市場的前景

    一、裝修理念改變和文化品位的提高

    “輕裝修,重裝飾”的理念已經(jīng)被人們普遍接受,這種理念其實(shí)在國外很早就已經(jīng)普及,按目前我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢來看,國人的生活水平也將逐漸和國際接軌,這并不是要大家一味的模仿外國人的生活方式,只是“輕裝修,重裝飾”的理念是在國外已有了多年的歷史,并被大家證實(shí)是科學(xué)的,合理的家庭裝修理念。從市場現(xiàn)狀來看,軟裝設(shè)計(jì)將成為裝飾行業(yè)的主流。

    二、精裝修房的普及

    國家相關(guān)部門開始鼓勵(lì)房地產(chǎn)公司大力開發(fā)精裝修房,這主要是為了降低裝修成本,避免浪費(fèi)。同時(shí),很多房地產(chǎn)公司為了增強(qiáng)自己的市場競爭力,也大力發(fā)展精裝修房項(xiàng)目。大量精裝修房的出現(xiàn),必將擴(kuò)大軟裝飾市場,因?yàn)榫b修房的缺點(diǎn)就是,裝修風(fēng)格單一,業(yè)主沒辦法從裝修上體現(xiàn)自己的個(gè)性和品位,只有在后期的軟裝飾上下大力氣,才能彌補(bǔ)精裝修房的這一缺點(diǎn)。

    三、人均居住面積的改善

    隨著人均居住面積的增加,使得家庭裝飾品的需求量變大,以前人均居住面積較小,家里沒有多余的來擺放工藝品。隨著居住面積的增加,各類工藝品已經(jīng)成為家庭裝飾的必需品。

    本次展覽會(huì)以“設(shè)計(jì)妝點(diǎn)生活,藝術(shù)引領(lǐng)時(shí)尚”為主題,是集行業(yè)表彰、論壇、品牌展示與行業(yè)時(shí)尚盛典為一體的綜合性活動(dòng)。將為國內(nèi)外高端軟裝品牌商、文化傳承類產(chǎn)品品牌商、設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及甲方等搭建多方交流互通的平臺,促進(jìn)多方合作共贏。作為當(dāng)下國內(nèi)官方唯一的軟裝陳設(shè)藝術(shù)節(jié),本次活動(dòng)也將以行業(yè)發(fā)展趨勢為導(dǎo)向,以文化傳承為核心,打造一場軟裝界的超級盛宴。

    為豐富本次展會(huì)活動(dòng)還為參展軟裝品牌企業(yè)及個(gè)人設(shè)置了以下獎(jiǎng)項(xiàng):

    2018西部年度軟裝品牌杰出貢獻(xiàn)人物

    2018西部年度十佳軟裝品牌企業(yè)

    2018西部年度設(shè)計(jì)師首選推薦軟裝品牌/產(chǎn)品

    2018西部年度軟裝品牌創(chuàng)新型產(chǎn)品

    注:本次軟裝陳設(shè)藝術(shù)大賽將作為公益大賽不收取費(fèi)用,歡迎各品牌企業(yè)、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)設(shè)計(jì)大專院校積極參與并支持本次活動(dòng);

    展覽范圍:

    軟裝設(shè)計(jì):軟裝陳設(shè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)、整體家居、原創(chuàng)家居飾品、設(shè)計(jì)大師作品等;

    陳設(shè)藝術(shù):以觀賞性為主的藝術(shù)品、工藝品、收藏品等,和以實(shí)用性為主并含觀賞性的家具、家電、燈飾、花器、果盤、燭臺、配飾等;

    居家藝術(shù):陳設(shè)配飾與家具、壁紙、家紡布藝、燈飾、裝飾畫、家居掛飾、藝術(shù)雕塑、花園用品等;

    餐廚藝術(shù):陶瓷餐具、玻璃水晶、塑料制品、五金炊具、茶具杯壺等圍繞餐桌、廚房、美食的生活藝術(shù)等;

    家飾擺件:裝飾畫、陶瓷擺件、玻璃及水晶制品、金屬工藝品、木藝用品、花藝植物、時(shí)尚創(chuàng)意品、鏡子等;

    家紡布藝:床上用品、布藝產(chǎn)品、抱枕靠枕、日用毛巾、地毯、窗簾桌布、民族裝飾、設(shè)計(jì)師作品;

    窗飾藝術(shù):百葉簾、卷簾、羅馬簾、垂直簾、幕簾、開合簾、窗簾桿、窗簾帶、窗簾鉤、窗簾軌相關(guān)配飾等;

    【參展費(fèi)用】

    【會(huì)刊及展會(huì)現(xiàn)場廣告】

    會(huì)刊規(guī)格為140MM×210MM;參展商及觀眾商亦可選擇會(huì)刊及展場廣告宣傳。

    組委會(huì)服務(wù)熱線:廣東鴻威國際會(huì)展集團(tuán)有限公司重慶分公司全國免費(fèi)咨詢電話:023-61962636


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