在如今的智能家居市場(chǎng)中，企業(yè)想取勝，其中非常重要的一點(diǎn)是你要把你的產(chǎn)品使用培養(yǎng)成用戶的“使用習(xí)慣”，這件事說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，萬(wàn)事開頭難，想要培養(yǎng)用戶習(xí)慣，本文提出了幾點(diǎn)建議。

　　智能單品火，智能家居不火是目前不可回避的市場(chǎng)現(xiàn)狀。整個(gè)行業(yè)都在思考：為什么消費(fèi)者愿意為一個(gè)智能音箱買單，卻對(duì)智能家居的概念不“感冒”？原因就在于，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于智能家居這個(gè)概念的認(rèn)知程度還存在很大欠缺。真正要推動(dòng)智能家居落地，就要讓用戶充分意識(shí)到這個(gè)概念的本質(zhì)，并帶入到場(chǎng)景化的體驗(yàn)中，深刻感知智能家居是一種生活方式，而不是某個(gè)具體的硬件。

　　在如今的智能家居市場(chǎng)中，企業(yè)想取勝，其中非常重要的一點(diǎn)是你要把你的產(chǎn)品使用培養(yǎng)成用戶的“使用習(xí)慣”，這件事說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，因?yàn)樽龅降幕ヂ?lián)網(wǎng)公司最后都變成了巨頭。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了用戶的"習(xí)慣區(qū)間"，產(chǎn)品就獲得了持續(xù)的生命力。而以科學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，如果想要培養(yǎng)用戶習(xí)慣，需要做好以下幾方面才算是入門：

　　俗話說(shuō)“萬(wàn)事開頭難”，企業(yè)一定要做好前期準(zhǔn)備。培養(yǎng)用戶習(xí)慣并非易事，不僅需要大量的時(shí)間和精力，還需要充足的資金投入。你需要提前安排好時(shí)間并準(zhǔn)備好策略，包括營(yíng)銷宣傳方式、資源分配、時(shí)間管控的節(jié)點(diǎn)及未來(lái)吸引投資的方案等。

　　讓用戶對(duì)使用產(chǎn)品感興趣

　　需要了解用戶的想法和情感，明白他們?yōu)槭裁匆褂卯a(chǎn)品，在什么情況下需要使用產(chǎn)品，產(chǎn)品填補(bǔ)的是什么樣的情感需要，了解了這些，就有助于在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的階段趨利避害，從而做出關(guān)注用戶興趣的產(chǎn)品。

　　利用好關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，做長(zhǎng)期策略設(shè)計(jì)。對(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如元旦、新年、勞動(dòng)節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)等，進(jìn)行長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)策略設(shè)計(jì)。 以時(shí)間為理由做活動(dòng)，比較容易獲得用戶的認(rèn)同，比如，新年的促銷活動(dòng)。 用戶想要買買買，選擇一個(gè)好的節(jié)點(diǎn)加點(diǎn)小福利，能夠增強(qiáng)用戶購(gòu)買欲。但是，如果對(duì)新年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)策略設(shè)計(jì)，只要臨近新年，用戶都會(huì)回來(lái)看看，是否有便宜的東西可以購(gòu)買，用戶習(xí)慣不就養(yǎng)成了嗎？

　　順應(yīng)用戶習(xí)慣

　　對(duì)于一些已經(jīng)習(xí)以為常的用戶習(xí)慣，不能輕易顛覆，否則會(huì)增加使用成本，嚴(yán)重地還會(huì)導(dǎo)致用戶放棄你的產(chǎn)品(除非是一些特別創(chuàng)新的情況)。但是所謂的順應(yīng)用戶習(xí)慣，是建立在尊重用戶的基礎(chǔ)上的。

　　對(duì)于新產(chǎn)品的接觸，很多用戶在之前已經(jīng)養(yǎng)成的使用習(xí)慣，比如很多APP的返回按鈕都是在屏幕左上方的，當(dāng)用戶想要返回時(shí)，根本不需要思考，手指就自覺地點(diǎn)擊屏幕左上方。比如微信打開的聊天界面，不需要標(biāo)注“返回”，用戶也知道點(diǎn)擊這里可以返回首頁(yè)。這些用戶潛意識(shí)里認(rèn)定的使用習(xí)慣，不能輕易去打破。

　　嵌入使用場(chǎng)景

　　大多數(shù)情況下，需求產(chǎn)生的原因是來(lái)源于某些場(chǎng)景的。倘若我們將這些需求的解決方案還原到場(chǎng)景中，在某種程度上也足夠使用戶更清晰地感知到產(chǎn)品的使用效果。比如“腦白金”能夠風(fēng)靡，主要原因是“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金 ”這句話，穩(wěn)穩(wěn)地抓住了大多數(shù)用戶都不可能避免的給長(zhǎng)輩送禮這樣一個(gè)場(chǎng)景，這與“xx營(yíng)養(yǎng)品，使用xx種名貴原料，經(jīng)過xx道工序，有xx種療效”相比，是不是更有感染力呢？

　　結(jié)語(yǔ)

　　對(duì)于智能家居整個(gè)行業(yè)而言，都處于全新起航的進(jìn)程中。在未來(lái)營(yíng)銷中如何更好的建設(shè)品牌，贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注度及品牌信任度，是未來(lái)任重而道遠(yuǎn)的過程。

 曾經(jīng)的家具制造行業(yè)是暴利行業(yè)，在今年家具行業(yè)環(huán)保條例出臺(tái)后，“暴利”已經(jīng)很難做到，家具行業(yè)供給側(cè)完全改革之后，目前雜牌眾多、市場(chǎng)分散、企業(yè)資質(zhì)參差不齊等亂象將被有秩序的行業(yè)氛圍所取代。改革推進(jìn)了結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源重新配置，它會(huì)造成物價(jià)整體上漲，或者給部分企業(yè)制造“暴利”嗎?

隨著供給側(cè)改革的聲浪被有關(guān)部門進(jìn)一步放大，家具制造行業(yè)也受到了改革的影響。一本萬(wàn)利的時(shí)代已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去。近年來(lái)家具行業(yè)頻頻震蕩，無(wú)數(shù)企業(yè)退場(chǎng)的事實(shí)告訴我們，家具界暴利神話早已破滅，更多企業(yè)是在逆境中艱難維持。再想要利用低價(jià)、低成本、低端促銷制造價(jià)格戰(zhàn)來(lái)贏取市場(chǎng)已經(jīng)不太可能，想要“渾水摸魚撈一筆”更是天方夜譚。

不止是家居界，如今哪個(gè)制造行業(yè)都不可能獲得暴利。隨著消費(fèi)升級(jí)速度加快，消費(fèi)兩極化趨勢(shì)逐漸明顯，中小微企業(yè)與上游企業(yè)之間的鴻溝不斷拉大，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，產(chǎn)能過剩與中高端供給不足的矛盾正在撼動(dòng)國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)體系的根基。

供給側(cè)改革即在此大環(huán)境下被提出。供給側(cè)改革，本質(zhì)是資源重新配置，即打破現(xiàn)有供給瓶頸，用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴(kuò)大有效供給，清理僵尸企業(yè)，提高落后產(chǎn)能。

那它會(huì)造成物價(jià)整體上漲，又或者給部分家具企業(yè)帶來(lái)“暴利”嗎?

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2017年我國(guó)進(jìn)口增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)超出口。國(guó)人對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的需求不斷增大，背后凸顯的是兩個(gè)問題：一個(gè)是消費(fèi)者對(duì)家具需求從滿足基本功能到注重設(shè)計(jì)、高質(zhì)量的快速轉(zhuǎn)變，另一個(gè)則是國(guó)內(nèi)中高端家具供給跟不上需求。

從當(dāng)年國(guó)內(nèi)消費(fèi)者哄搶國(guó)外電飯煲、馬桶蓋，到如今進(jìn)口家具市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，中高端消費(fèi)者需求不斷增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻出現(xiàn)供給不足的尷尬局面。消費(fèi)者買不到稱心的產(chǎn)品，只得將目光投向國(guó)外。

消費(fèi)者是精明的，如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供應(yīng)能夠與國(guó)外品牌相差無(wú)幾，則國(guó)人也有可能將“選票”投給國(guó)內(nèi)品牌。

智能手機(jī)市場(chǎng)就是一個(gè)典型的例子。從往日國(guó)人哄搶蘋果手機(jī)，到如今國(guó)內(nèi)企業(yè)百花爭(zhēng)艷、產(chǎn)品基本覆蓋中高端市場(chǎng)，經(jīng)歷了一場(chǎng)洗牌震蕩。震掉末流企業(yè)的同時(shí)，也震掉了一些思維、體制、技術(shù)僵化的大牌。

家具產(chǎn)業(yè)正在走同樣的道路。

供給側(cè)改革能給家具行業(yè)帶來(lái)哪些好處?

——低價(jià)掠奪市場(chǎng)的戰(zhàn)略不復(fù)奏效，同時(shí)淘汰渾水摸魚企業(yè)。市場(chǎng)重歸健康的生態(tài)體系。

——推動(dòng)落后企業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新，與新的市場(chǎng)需求接軌。

——推進(jìn)智慧工廠和工業(yè)4.0發(fā)展進(jìn)程。

——促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化建設(shè)，推動(dòng)行業(yè)整體進(jìn)步。

面對(duì)供給側(cè)改革，企業(yè)應(yīng)聚焦哪些關(guān)鍵點(diǎn)?

創(chuàng)新：創(chuàng)新是企業(yè)賴以生存的根本，也是一個(gè)老生常談的話題。它涵蓋了技術(shù)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等各種方面。從工廠技術(shù)生產(chǎn)角度來(lái)說(shuō)，具體體現(xiàn)在引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)線、提高生產(chǎn)效率、打造智慧工廠等，利用科技驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。營(yíng)銷方面則要摒棄傳統(tǒng)家具營(yíng)銷僅在線下的思維，打通互聯(lián)網(wǎng)渠道，融合線上線下等。

設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)革新。社會(huì)對(duì)版權(quán)意識(shí)的認(rèn)可正在不斷被提升，好的設(shè)計(jì)可謂是企業(yè)手中的一張王牌，也能夠提升產(chǎn)品附加值?，F(xiàn)今的消費(fèi)者正越來(lái)越看重設(shè)計(jì)的價(jià)值，不論是與國(guó)外設(shè)計(jì)師合作，還是培養(yǎng)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才打造原創(chuàng)設(shè)計(jì)，當(dāng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)被消費(fèi)者認(rèn)可，企業(yè)的價(jià)值也就能被市場(chǎng)所認(rèn)可。

品質(zhì)：國(guó)家近年一直倡導(dǎo)工匠精神，提升產(chǎn)品質(zhì)量把控?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)在質(zhì)量上掉鏈子，誰(shuí)就會(huì)被市場(chǎng)關(guān)上友善的大門。一旦出現(xiàn)問題，巨頭也只能默默咽下苦果。

如今，我們看到越來(lái)越多的企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展路線上高速前進(jìn)，且已初見成效。企業(yè)不斷打磨自身，靈活應(yīng)變;行業(yè)剔除不適應(yīng)發(fā)展的部分企業(yè)，市場(chǎng)在給那些注重設(shè)計(jì)、質(zhì)量、創(chuàng)新的企業(yè)應(yīng)有的回報(bào)。家具產(chǎn)業(yè)正在深化發(fā)展，而這是一個(gè)艱難的過程。

那么，供給側(cè)改革會(huì)不會(huì)讓家具企業(yè)產(chǎn)生暴利?答案是不會(huì)。企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中需要投入大量資金、人力、管理、時(shí)間成本，面對(duì)逐步規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)也需要花費(fèi)更多精力來(lái)提升企業(yè)和產(chǎn)品整體價(jià)值。

而且，供給側(cè)改革還將陸續(xù)淘汰那些沒有創(chuàng)新意識(shí)、不注重產(chǎn)品質(zhì)量的末流企業(yè)。而從這些企業(yè)手中奪取的市場(chǎng)份額，最終還是將流向上游企業(yè)和優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

供給側(cè)改革不會(huì)讓家具企業(yè)產(chǎn)生暴利，那么企業(yè)又為什么紛紛投入轉(zhuǎn)型支持改革呢?因?yàn)橹挥懈母锊庞酗埑?。一意孤行，保守行事只?huì)讓家具企業(yè)落后于市場(chǎng)潮流，跟不上時(shí)代需求，“落后就要挨打”是我們國(guó)家狠狠吃過的一個(gè)虧，企業(yè)也不會(huì)例外。提升自身實(shí)力是永恒的主題。

結(jié)語(yǔ)：

出現(xiàn)“暴利”現(xiàn)象表明一個(gè)行業(yè)的發(fā)展還不夠規(guī)范化，其實(shí)“暴利”的背后跟偷工減料、敷衍了事、服務(wù)跟不上等因素有著莫大關(guān)系，供給側(cè)改革就是要規(guī)范這些行為，給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品和服務(wù)，也給企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更安全有序的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。