智能家居行業(yè)競爭激烈 企業(yè)選擇“拉幫結派”
智能家居企業(yè)“拉幫結派”有何優(yōu)勢：①開拓新市場，搶得市場先機；②資源整合，實現(xiàn)新型盈利模式；③消費者們已經(jīng)開始“逼迫”智能家居“聯(lián)姻”；④提升行業(yè)競爭優(yōu)勢，突出競爭亮點。
2017年中國智能家居市場規(guī)模為3254.7億元，預計未來三年內(nèi)市場將保持21.4%的年復合增長率。無論垂直領域的獨角獸企業(yè)，或是互聯(lián)網(wǎng)、硬件、家電領域的巨頭公司，都希望從智能家居市場中分一杯羹。出于行業(yè)廣度和深度的考慮，在看似針鋒相對的競爭關系背后，未來巨頭和獨角獸之間應當是相互依存的。原因是巨頭公司傾向于從宏觀層面提出戰(zhàn)略布局，著眼于整個智能家居市場而非某個單品。
目前智能家居行業(yè)整體處于群雄割據(jù)、瓜分地盤的時代，但隨著傳感器、芯片、屏幕、語音交互、人臉識別等技術飛速發(fā)展，智能家居安防設備越來越往多元化方向發(fā)展，為了更大地增加產(chǎn)品價值和銷量，越來越多互聯(lián)網(wǎng)、硬件巨頭公司選擇聯(lián)手智能家居獨角獸，而智能家居獨角獸也為了聚焦優(yōu)勢和減少成本，選擇與其他巨頭強強聯(lián)手開啟合作模式，估計在未來幾年，“拉幫結派”會是未來智能家居產(chǎn)業(yè)一大方向。
智能家居企業(yè)“拉幫結派”有何優(yōu)勢？
1、開拓新市場，搶得市場先機：目前智能家居行業(yè)面臨著嚴峻的行業(yè)競爭，呈白熱化趨勢。抱團有利于提高競爭優(yōu)勢，彌補短板。
2、資源整合，實現(xiàn)新型盈利模式：一邊開疆拓土智能家居市場，一邊整合原有的客戶資源，促成二次合作，實現(xiàn)1+N的炸裂盈利空間，加入全新業(yè)務形式，重新整合資源，追求利潤最大化。
3、消費者們已經(jīng)開始“逼迫”智能家居“聯(lián)姻”。目前智能家居安防多以生產(chǎn)單品為主，比如智能門鎖、智能攝像頭、智能可視對講等，行業(yè)缺少整套智能家居安防系統(tǒng)和產(chǎn)品解決方案，市場存在著主流產(chǎn)品和系統(tǒng)不能全面解決用戶需求的矛盾。消費者需求要求智能家居企業(yè)合作
4、提升行業(yè)競爭優(yōu)勢，突出競爭亮點：在激烈競爭的背景下，智能家居企業(yè)需尋求新的發(fā)展方向。將合作作為一個附加值，提供更好的服務質量，與其他同行形成差異性，擺脫與同行的同質化競爭，脫穎而出。
智能家居的發(fā)展已經(jīng)走過了兩個階段：第一個階段是設備的控制，諸如名目繁多的智能產(chǎn)品，或者是代替“遙控器”各種APP；二則是感知，智能產(chǎn)品依靠傳感器觸發(fā)，與其他設備形成聯(lián)動，能夠感知環(huán)境和用戶的生活習慣，云平臺、大數(shù)據(jù)等概念也開始了初步的應用，但是依然沒有改變產(chǎn)品達到符合人們要求的智能；而第三個階段重點在互聯(lián)互通，人與家電的溝通，家電與家電的溝通，并通過機器學習給用戶帶來獨特和自然的體驗。這就要智能家居企業(yè)加強合作，共同為互聯(lián)互通智能家居而努力。
合作共贏時代，其中組建產(chǎn)品聯(lián)盟成為合作的主要形式。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟目標就是聯(lián)合產(chǎn)業(yè)資源，制定統(tǒng)一標準，推動智能家居業(yè)務的互聯(lián)互通。目前，國內(nèi)垂直行業(yè)的領頭企業(yè)也在積極召集產(chǎn)業(yè)各方公司組成聯(lián)盟，發(fā)布技術標準。
在如今的智能家居市場中，企業(yè)想取勝，其中非常重要的一點是你要把你的產(chǎn)品使用培養(yǎng)成用戶的“使用習慣”，這件事說起來簡單做起來難，萬事開頭難，想要培養(yǎng)用戶習慣，本文提出了幾點建議。
智能單品火，智能家居不火是目前不可回避的市場現(xiàn)狀。整個行業(yè)都在思考：為什么消費者愿意為一個智能音箱買單，卻對智能家居的概念不“感冒”？原因就在于，整個市場對于智能家居這個概念的認知程度還存在很大欠缺。真正要推動智能家居落地，就要讓用戶充分意識到這個概念的本質，并帶入到場景化的體驗中，深刻感知智能家居是一種生活方式，而不是某個具體的硬件。
在如今的智能家居市場中，企業(yè)想取勝，其中非常重要的一點是你要把你的產(chǎn)品使用培養(yǎng)成用戶的“使用習慣”，這件事說起來簡單做起來難，因為做到的互聯(lián)網(wǎng)公司最后都變成了巨頭。當產(chǎn)品進入了用戶的"習慣區(qū)間"，產(chǎn)品就獲得了持續(xù)的生命力。而以科學的角度來說，如果想要培養(yǎng)用戶習慣，需要做好以下幾方面才算是入門：
俗話說“萬事開頭難”，企業(yè)一定要做好前期準備。培養(yǎng)用戶習慣并非易事，不僅需要大量的時間和精力，還需要充足的資金投入。你需要提前安排好時間并準備好策略，包括營銷宣傳方式、資源分配、時間管控的節(jié)點及未來吸引投資的方案等。
讓用戶對使用產(chǎn)品感興趣
需要了解用戶的想法和情感，明白他們?yōu)槭裁匆褂卯a(chǎn)品，在什么情況下需要使用產(chǎn)品，產(chǎn)品填補的是什么樣的情感需要，了解了這些，就有助于在設計產(chǎn)品的階段趨利避害，從而做出關注用戶興趣的產(chǎn)品。
利用好關鍵節(jié)點，做長期策略設計。對關鍵節(jié)點，如元旦、新年、勞動節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)等，進行長期的運營策略設計。 以時間為理由做活動，比較容易獲得用戶的認同，比如，新年的促銷活動。 用戶想要買買買，選擇一個好的節(jié)點加點小福利，能夠增強用戶購買欲。但是，如果對新年這個時間點進行長期的運營策略設計，只要臨近新年，用戶都會回來看看，是否有便宜的東西可以購買，用戶習慣不就養(yǎng)成了嗎？
順應用戶習慣
對于一些已經(jīng)習以為常的用戶習慣，不能輕易顛覆，否則會增加使用成本，嚴重地還會導致用戶放棄你的產(chǎn)品(除非是一些特別創(chuàng)新的情況)。但是所謂的順應用戶習慣，是建立在尊重用戶的基礎上的。
對于新產(chǎn)品的接觸，很多用戶在之前已經(jīng)養(yǎng)成的使用習慣，比如很多APP的返回按鈕都是在屏幕左上方的，當用戶想要返回時，根本不需要思考，手指就自覺地點擊屏幕左上方。比如微信打開的聊天界面，不需要標注“返回”，用戶也知道點擊這里可以返回首頁。這些用戶潛意識里認定的使用習慣，不能輕易去打破。
嵌入使用場景
大多數(shù)情況下，需求產(chǎn)生的原因是來源于某些場景的。倘若我們將這些需求的解決方案還原到場景中，在某種程度上也足夠使用戶更清晰地感知到產(chǎn)品的使用效果。比如“腦白金”能夠風靡，主要原因是“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金 ”這句話，穩(wěn)穩(wěn)地抓住了大多數(shù)用戶都不可能避免的給長輩送禮這樣一個場景，這與“xx營養(yǎng)品，使用xx種名貴原料，經(jīng)過xx道工序，有xx種療效”相比，是不是更有感染力呢？
結語
對于智能家居整個行業(yè)而言，都處于全新起航的進程中。在未來營銷中如何更好的建設品牌，贏得更多消費者的關注度及品牌信任度，是未來任重而道遠的過程。
曾經(jīng)的家具制造行業(yè)是暴利行業(yè)，在今年家具行業(yè)環(huán)保條例出臺后，“暴利”已經(jīng)很難做到，家具行業(yè)供給側完全改革之后，目前雜牌眾多、市場分散、企業(yè)資質參差不齊等亂象將被有秩序的行業(yè)氛圍所取代。改革推進了結構調整和資源重新配置，它會造成物價整體上漲，或者給部分企業(yè)制造“暴利”嗎?
隨著供給側改革的聲浪被有關部門進一步放大，家具制造行業(yè)也受到了改革的影響。一本萬利的時代已經(jīng)離我們遠去。近年來家具行業(yè)頻頻震蕩，無數(shù)企業(yè)退場的事實告訴我們，家具界暴利神話早已破滅，更多企業(yè)是在逆境中艱難維持。再想要利用低價、低成本、低端促銷制造價格戰(zhàn)來贏取市場已經(jīng)不太可能，想要“渾水摸魚撈一筆”更是天方夜譚。
不止是家居界，如今哪個制造行業(yè)都不可能獲得暴利。隨著消費升級速度加快，消費兩極化趨勢逐漸明顯，中小微企業(yè)與上游企業(yè)之間的鴻溝不斷拉大，加之市場競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)能過剩與中高端供給不足的矛盾正在撼動國內(nèi)整體經(jīng)濟體系的根基。
供給側改革即在此大環(huán)境下被提出。供給側改革，本質是資源重新配置，即打破現(xiàn)有供給瓶頸，用改革的辦法推進結構調整，擴大有效供給，清理僵尸企業(yè)，提高落后產(chǎn)能。
那它會造成物價整體上漲，又或者給部分家具企業(yè)帶來“暴利”嗎?
據(jù)海關統(tǒng)計，2017年我國進口增長幅度遠超出口。國人對進口產(chǎn)品的需求不斷增大，背后凸顯的是兩個問題：一個是消費者對家具需求從滿足基本功能到注重設計、高質量的快速轉變，另一個則是國內(nèi)中高端家具供給跟不上需求。
從當年國內(nèi)消費者哄搶國外電飯煲、馬桶蓋，到如今進口家具市場蓬勃發(fā)展，中高端消費者需求不斷增長，國內(nèi)市場卻出現(xiàn)供給不足的尷尬局面。消費者買不到稱心的產(chǎn)品，只得將目光投向國外。
消費者是精明的，如果國內(nèi)市場的供應能夠與國外品牌相差無幾，則國人也有可能將“選票”投給國內(nèi)品牌。
智能手機市場就是一個典型的例子。從往日國人哄搶蘋果手機，到如今國內(nèi)企業(yè)百花爭艷、產(chǎn)品基本覆蓋中高端市場，經(jīng)歷了一場洗牌震蕩。震掉末流企業(yè)的同時，也震掉了一些思維、體制、技術僵化的大牌。
家具產(chǎn)業(yè)正在走同樣的道路。
供給側改革能給家具行業(yè)帶來哪些好處?
——低價掠奪市場的戰(zhàn)略不復奏效，同時淘汰渾水摸魚企業(yè)。市場重歸健康的生態(tài)體系。
——推動落后企業(yè)加速轉型升級和創(chuàng)新，與新的市場需求接軌。
——推進智慧工廠和工業(yè)4.0發(fā)展進程。
——促進行業(yè)規(guī)范化建設，推動行業(yè)整體進步。
面對供給側改革，企業(yè)應聚焦哪些關鍵點?
創(chuàng)新：創(chuàng)新是企業(yè)賴以生存的根本，也是一個老生常談的話題。它涵蓋了技術、生產(chǎn)、設計、營銷等各種方面。從工廠技術生產(chǎn)角度來說，具體體現(xiàn)在引進自動化生產(chǎn)線、提高生產(chǎn)效率、打造智慧工廠等，利用科技驅動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。營銷方面則要摒棄傳統(tǒng)家具營銷僅在線下的思維，打通互聯(lián)網(wǎng)渠道，融合線上線下等。
設計：設計驅動產(chǎn)業(yè)革新。社會對版權意識的認可正在不斷被提升，好的設計可謂是企業(yè)手中的一張王牌，也能夠提升產(chǎn)品附加值?，F(xiàn)今的消費者正越來越看重設計的價值，不論是與國外設計師合作，還是培養(yǎng)國內(nèi)優(yōu)秀設計人才打造原創(chuàng)設計，當產(chǎn)品的設計被消費者認可，企業(yè)的價值也就能被市場所認可。
品質：國家近年一直倡導工匠精神，提升產(chǎn)品質量把控。互聯(lián)網(wǎng)時代，誰在質量上掉鏈子，誰就會被市場關上友善的大門。一旦出現(xiàn)問題，巨頭也只能默默咽下苦果。
如今，我們看到越來越多的企業(yè)在轉型升級的發(fā)展路線上高速前進，且已初見成效。企業(yè)不斷打磨自身，靈活應變;行業(yè)剔除不適應發(fā)展的部分企業(yè)，市場在給那些注重設計、質量、創(chuàng)新的企業(yè)應有的回報。家具產(chǎn)業(yè)正在深化發(fā)展，而這是一個艱難的過程。
那么，供給側改革會不會讓家具企業(yè)產(chǎn)生暴利?答案是不會。企業(yè)在轉型升級過程中需要投入大量資金、人力、管理、時間成本，面對逐步規(guī)范的行業(yè)標準，企業(yè)也需要花費更多精力來提升企業(yè)和產(chǎn)品整體價值。
而且，供給側改革還將陸續(xù)淘汰那些沒有創(chuàng)新意識、不注重產(chǎn)品質量的末流企業(yè)。而從這些企業(yè)手中奪取的市場份額，最終還是將流向上游企業(yè)和優(yōu)質企業(yè)。
供給側改革不會讓家具企業(yè)產(chǎn)生暴利，那么企業(yè)又為什么紛紛投入轉型支持改革呢?因為只有改革才有飯吃。一意孤行，保守行事只會讓家具企業(yè)落后于市場潮流，跟不上時代需求，“落后就要挨打”是我們國家狠狠吃過的一個虧，企業(yè)也不會例外。提升自身實力是永恒的主題。
結語：
出現(xiàn)“暴利”現(xiàn)象表明一個行業(yè)的發(fā)展還不夠規(guī)范化，其實“暴利”的背后跟偷工減料、敷衍了事、服務跟不上等因素有著莫大關系，供給側改革就是要規(guī)范這些行為，給消費者更好的產(chǎn)品和服務，也給企業(yè)經(jīng)營者更安全有序的經(jīng)營環(huán)境。